Découvrez comment Equinox utilise les annonces de recherche payantes et le reciblage LinkedIn avec des expériences post-clic uniques pour générer des inscriptions (3 exemples)

Alors que l'industrie de la santé et du fitness devient de plus en plus saturée, les entreprises qui en font partie doivent amplifier leurs efforts de marketing et de publicité pour se démarquer de la majorité. Plus important encore, ils doivent reconnaître que chaque annonce représente une opportunité de conversion, mais une annonce déconnectée et une page de destination post-clic pourraient leur coûter cette conversion.

Equinox est une entreprise qui comprend : lorsqu'il n'y a pas de pertinence de message entre les pages de destination pré- et post-clic, les prospects deviennent confus et frustrés, et ne convertissent pas.

Examinons trois exemples montrant comment la marque connecte ses publicités segmentées à des pages de destination post-clic pertinentes et uniques pour générer des conversions.

Comment Equinox utilise des publicités segmentées avec des pages de destination post-clic uniques

Exemple 1 : Recherche par marque

Quelqu'un au milieu de l'entonnoir, considérant déjà Equinox comme une option, pourrait faire une recherche de base pour Equinox. Étant donné que l'entreprise enchérit sur son propre nom, l'utilisateur est susceptible de voir cette annonce PPC :

Nous pouvons dire immédiatement que l'annonce est pertinente pour la requête de recherche, car "Equinox" est répété tout au long de l'annonce :

• Gros titre
• Afficher l'URL
• La description
• Titres des extensions de liens annexes
• Descriptions des extensions

Le titre principal et l'extension "Offre exclusive de janvier" dirigent les prospects vers cette page de destination post-clic :

Bien que la page ne corresponde pas complètement au titre principal de l'annonce, elle reste pertinente pour l'extension "Offre exclusive de janvier" :

• Quelle est l'offre ? — Le titre de l'extension et le titre de la page post-clic racontent la même histoire, faisant la promotion de l'« offre exclusive de janvier » de la marque. Les mêmes mots (dans un ordre différent) sont répétés à nouveau en haut à droite de la page :

Les détails de l'offre - la possibilité de récupérer le paiement initial après huit visites - sont expliqués à la fois dans la description de l'extension d'annonce et sur la page de destination post-clic, directement sous "Offre exclusive de janvier".

• Pourquoi choisir Equinox ? - La partie suivante de l'histoire (et la majorité de la copie de la page d'accueil) présente les avantages de l'inscription à un abonnement Equinox :

Les nouveaux privilèges d'adhésion sont même mis en évidence sous forme de liste pour attirer davantage l'attention et pour une lisibilité plus facile.

• A qui s'adresse l'offre ? — Les clubs Equinox ne se trouvent que dans certains endroits, donc tout le monde ne voudra peut-être pas s'y joindre. Les menus déroulants "Emplacement préféré" et "Sélectionner un club" au bas du formulaire permettent aux visiteurs de savoir où se trouvent les clubs, afin qu'ils puissent décider si l'offre leur convient.
• Comment quelqu'un peut-il agir ? - Les prospects peuvent programmer une visite dans un club en remplissant le reste du formulaire et en cliquant sur le bouton noir "Soumettre" CTA.

Exemple 2 : Extension "Rejoindre Equinox Online"

Si les internautes disposent de suffisamment d'informations sur Equinox, ils peuvent s'inscrire immédiatement via l'extension de lien annexe "Rejoindre Equinox Online" :

À partir de là, les visiteurs sont guidés à travers un processus en 4 étapes où ils peuvent sélectionner leur emplacement et leur adhésion, puis compléter leurs informations de facturation pour acheter :

Remarquez comment toutes les étapes du processus d'inscription fonctionnent ensemble pour raconter une histoire cohérente :

• Quelle est l'offre ? - Correspondant au titre de l'extension de lien annexe, cette offre consiste à "Rejoindre Equinox Online" et c'est exactement de cela qu'il s'agit dans l'histoire post-clic.

Il est évident dès l'atterrissage sur la page initiale que c'est le début du processus d'inscription - d'où le titre et le sous-titre en majuscules : "Engagez-vous pour une vie de haute performance" et "Commencez votre expérience d'adhésion aujourd'hui" respectivement :

• Qui doit s'inscrire ? - Cette partie de l'histoire est racontée via le menu déroulant "Trouver un club" en haut de la page de destination principale, permettant aux prospects de savoir s'il existe un emplacement près d'eux pour s'inscrire à un abonnement en fonction de leur région :

Une fois qu'ils ont choisi l'une de ces régions, ils sont amenés à l'étape 1 sur 4 du processus qui continue cette partie "Qui" de l'histoire. Avec les détails de l'adresse et de l'heure indiqués, les prospects peuvent décider si le club leur convient :

Si oui, ils peuvent cliquer sur le bouton "Options d'adhésion" pour passer à l'étape 2 sur 4, où le récit se poursuit.

• Pourquoi choisir Equinox ? — Les principales raisons de souscrire à un abonnement Equinox sont présentées à l'étape 2, en commençant par les sections « Services populaires » et « Avantages pour les membres » vers le haut de la page :

Les raisons du choix de forfaits spécifiques sont communiquées dans les options d'adhésion, car chaque option contient différents avantages, économies, etc. :

Remarquez comment Equinox utilise l'effet leurre dans sa page de destination post-clic pour convaincre inconsciemment les gens de choisir l'option All Access Fitness en la mettant en surbrillance au milieu.

• Comment profiter de l'offre — Les visiteurs peuvent profiter de l'offre aux étapes 3 et 4 en remplissant d'abord leurs informations personnelles et de facturation, puis en soumettant leur commande.

Exemple 3 : Annonce de reciblage LinkedIn

Après un engagement continu avec les pages post-clic, la page d'accueil, les médias sociaux, etc. de l'entreprise, cette publicité de reciblage Equinox est apparue dans le flux principal de LinkedIn et se connecte à la même page post-clic de l'exemple 1 :

Comparez ces expériences à la page d'accueil d'Equinox

Les pages d'accueil ne sont pas les mêmes que les pages de destination post-clic et ne doivent pas être utilisées comme telles. Jetez un œil à cette image au-dessus de la ligne de flottaison de la page d'accueil d'Equinox pour comprendre pourquoi :

• Un menu de navigation d'en-tête complet permet aux visiteurs de quitter et de visiter d'autres pages du site Web, au lieu de convertir sur cette page. C'est bien sur une page d'accueil car cela permet une expérience de navigation. Mais sur une page de destination post-clic dédiée, il s'agit d'un groupe de liens de sortie gênants immédiatement après l'atterrissage sur la page.
• Le lien de connexion en haut à droite permet aux membres de se connecter à leurs comptes. Mais ce n'est pas nécessaire sur une page post-clic où l'objectif serait principalement de persuader les visiteurs de commencer une adhésion.
• Les boutons CTA "Planifier une visite" et "Regarder la vidéo" permettent également aux visiteurs de quitter cette page. N'oubliez pas que cela est acceptable sur la page d'accueil, car il est conçu pour attirer un public plus large à différentes étapes du processus d'achat, mais pas sur une page post-clic où il devrait y avoir une offre dédiée.

La page d'accueil d'Equinox continue de fournir un aperçu de tout ce que propose la marque, même en dessous du pli :

• Des liens supplémentaires et des boutons CTA ("Explorer les classes", "Explorer les avantages" et "Trouver un club maintenant") démontrent une expérience de navigation plutôt qu'une opportunité de conversion.
• Un pied de page contenant des pages Web Equinox supplémentaires, d'autres liens de marque et des pages de compte de médias sociaux, permettant aux visiteurs de rebondir à partir de la page.

Plutôt que de fournir une page de destination post-clic unique et personnalisée à des publics segmentés avec un taux de conversion de 1: 1, la page d'accueil est une expérience de navigation complète généralisée à toute personne susceptible d'être intéressée par Equinox.

Tirez le meilleur parti de votre budget publicitaire avec des pages de destination post-clic personnalisées

Maintenant que vous avez vu comment Equinox utilise des pages de destination post-clic dédiées pour ses publicités payantes, j'espère que vous vous sentirez inspiré à faire de même. Après avoir personnalisé une annonce, continuez l'histoire avec une page personnalisée. Sinon, vous pourriez perdre des clics sur les publicités et avoir du mal à convertir les clics sur les publicités.

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