Avantages et bonnes pratiques pour les blogs d'entreprise

Avez-vous besoin d'inspiration pour le marketing de votre entreprise ? Consultez les blogs professionnels en ligne de grandes entreprises complexes comme Slack ou ADP.

Les blogs comme ceux-ci fournissent d'énormes volumes de contenu, et chaque article aborde le problème du public. Le contenu semble intime et précieux, quel que soit l'aspect de l'entreprise que vous examinez, mais tout est lié.

Ce point idéal est le pouvoir des blogs d’entreprise. Faites-le bien et vous pourrez établir des relations significatives avec des millions de clients. La première étape consiste à comprendre pourquoi les blogs fonctionnent et ce qu’ils peuvent apporter aux entreprises.

Qu’est-ce qu’un blog d’entreprise ?

Un blog d'entreprise en ligne est une collection d'articles rédigés pour le public cible d'une entreprise. Il offre de la valeur, établit des relations et aide à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Avez-vous remarqué que la phrase ci-dessus n'utilisait pas le mot « ventes » ?

Même si vous mentionnez des produits ou des services, bloguer pour les entreprises consiste à informer plutôt qu'à persuader. Il s'agit de rédaction de contenu, pas de rédaction.

Le travail d'un article de blog consiste à ouvrir la porte en offrant des informations ou des conseils précieux. Cette valeur gagne la confiance du lecteur et l’aide à avoir une vision positive de la marque. Ce regard positif est la base des ventes futures.

4 avantages d'un blog SEO d'entreprise

Chaque article de blog est une autre chance d’améliorer le référencement de l’entreprise. Alors que les pages Web statiques se limitent à quelques mots-clés et idées, un blog cible de nouveaux sujets à chaque fois que vous publiez. Plus de sujets signifie plus d'opportunités de classement et plus de chances d'engager le public.

1. Vous permet de générer du trafic organique et d’établir une autorité

En matière de référencement, les entreprises sont de gros poissons dans des étangs encore plus grands. Les grandes entreprises sont mieux classées dans les résultats de recherche et génèrent plus de trafic organique, tout comme leurs concurrents tout aussi importants. Une concurrence plus rude signifie que vous avez besoin de tous les avantages possibles.

Les blogs d'entreprise peuvent renforcer votre autorité de domaine pour vous offrir cet avantage.

L'autorité de domaine est bien plus spécifique que votre réputation au sein d'un secteur. Il indique l'expertise d'un site Web sur un sujet particulier sur la base de signaux de confiance. Si vous disposez d’un contenu de qualité auquel d’autres sites Web renvoient, votre autorité de domaine est renforcée.

Un contenu de qualité peut également augmenter votre trafic à lui seul. Si votre contenu est plus complet et plus précieux que celui de la concurrence, il peut être mieux classé. Google reconnaît un bon contenu lorsqu'il le voit.

2. Fournit un contenu organique de valeur qui peut être réutilisé sur tous les canaux

Les entreprises disposent des ressources nécessaires pour faire davantage avec leur contenu. Un article de blog n'est pas seulement un article ; c'est du matériel que vous pouvez réutiliser et réutiliser sur plusieurs canaux marketing.

Avez-vous déjà fait la promotion d'un article de blog sur les plateformes de médias sociaux ? C'est une étape essentielle pour attirer des lecteurs de blog, mais ce n'est que le début. Vous pouvez également modifier le style, le format et la présentation du contenu afin qu'il fonctionne à plusieurs niveaux.

Un article de blog peut facilement devenir un script vidéo, un chapitre de livre électronique ou un épisode de podcast. Un article basé sur des statistiques ferait une excellente infographie. Ou, si vous êtes prêt à passer au niveau supérieur, vous pouvez transformer un article de blog en une ressource interactive.

Les quiz, les calculatrices et les ressources pédagogiques cliquables renforcent l'engagement de votre contenu, et les articles de blog constituent d'excellents points de départ pour ce type de contenu. Pour vous inspirer, consultez ces exemples de contenu interactif B2B.

3. Vous offre une excellente plate-forme pour partager les actualités de l'entreprise

Les mises à jour d’une entreprise peuvent être une grande nouvelle. L'engagement concerne la façon dont vous faites tourner les choses, et les blogs d'entreprise sont l'occasion idéale de faire passer le message.

Lorsque vous partagez des actualités économiques sur votre blog, vous pouvez expliquer pourquoi les lecteurs devraient s'en soucier. Votre message ne concerne pas la récente fusion ou la nouvelle fonctionnalité de l'entreprise ; c'est pourquoi vous êtes un meilleur choix que jamais. Il ne s’agit toujours pas d’un argumentaire de vente, mais il présente un angle axé sur le consommateur, contrairement à d’autres sources d’information de l’entreprise.

Bloguez toujours sur les affaires d’une manière qui donne la priorité aux lecteurs. Si vous le faites, votre blog (ou celui de votre client) deviendra un endroit où les abonnés se rendront pour les dernières mises à jour.

4. Vous aide à tester des campagnes pour informer les annonces payantes

Les articles de blog et les publicités se complètent. Les publicités génèrent des résultats à court terme car vous payez pour la visibilité, mais elles ne sont diffusées que tant que vous continuez à payer. Ils peuvent être très lucratifs, surtout avec un gros budget, mais ils doivent offrir un retour sur investissement.

Bloguer a des frais généraux moindres. Les blogs sont des investissements dans l’exposition et la notoriété à long terme, ce qui en fait un terrain d’essai idéal pour les campagnes publicitaires. Si une publication résonne particulièrement bien, une annonce avec un angle similaire a plus de chances de réussir.

Les tests de contenu peuvent être aussi simples que d'analyser le trafic et les taux de clics pour diverses publications et d'identifier les sujets qui attirent le plus l'attention.

Les ressources de niveau entreprise vous permettent de passer au niveau supérieur. Vous pouvez exécuter des tests A/B en créant des versions légèrement différentes de la même publication et en partageant ces versions avec des publics similaires. Par exemple, vous pouvez envoyer une à la moitié de votre liste d’abonnements par courrier électronique et une autre à l’autre moitié.

Les tests fractionnés vous donnent des informations plus détaillées sur ce qui fonctionne. Par exemple, vous constaterez peut-être qu'une publication contenant des éléments interactifs fonctionne bien mieux qu'une publication sans, ce qui pourrait signifier qu'une annonce doit promettre des options interactives.

Vous pouvez tout tester, de la voix de la marque au verbiage d'appel à l'action (CTA), pour déterminer ce qui améliorera le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires.

8 meilleures pratiques pour la stratégie de blogging de votre entreprise

Les blogs d'entreprise peuvent générer du trafic de manière significative si vous le faites bien. Un nom d’entreprise réputé renforce le pouvoir d’un contenu engageant et précieux, mais c’est à vous de maximiser ce pouvoir.

Voici comment y parvenir.

1. Choisissez le bon type de blog d'entreprise

Si vous êtes un lecteur régulier de blogs, vous avez probablement remarqué les différentes approches que peuvent adopter les blogs d'entreprise. Les options populaires incluent :

• Blogs SEO : au cœur de la stratégie de contenu d'entreprise, les blogs SEO ciblent des mots-clés sélectionnés pour attirer les lecteurs et améliorer le classement d'un site sur ce sujet. Un blog SEO est votre meilleur choix pour augmenter le nombre d’audiences en haut de l’entonnoir ou pour aborder des problèmes spécifiques.
• Blogs d'actualité : l'un des formats les plus simples à planifier et à exécuter, les blogs d'actualité partagent principalement des informations sur ce que fait l'entreprise. Ils sont idéaux pour réengager les clients précédents et rester en tête des audiences existantes.
• Blogs de campagne : contenu qui s'intègre à une campagne de marketing ou de rebranding, les blogs de campagne renforcent l'attrait des consommateurs et atteignent des publics moins avertis.
• Blogs relationnels : publications axées sur la connexion client - souvent indépendamment des produits ou services - les blogs relationnels visent à gagner des abonnés que l'entreprise peut cibler ultérieurement grâce au marketing.
• Blogs de leadership éclairé : véhicules pour démarrer des conversations au sein de votre secteur, les blogs de leadership éclairé sont idéaux pour le marketing de contenu B2B car ils vous permettent de développer des sujets d'actualité et techniques. Les blogs de leadership éclairé très perspicaces publient certains des contenus les plus partageables en ligne.

Le mélange et l'assortiment sont également une option. Vous pouvez commencer avec un blog de campagne, puis passer à un style principalement basé sur le référencement. Ou encore, le blog de leadership éclairé de votre entreprise peut occasionnellement présenter des actualités sur l'entreprise. Tenez compte des objectifs fondamentaux de votre blog et choisissez le format qui fonctionne le mieux.

2. Comprenez votre cible ou votre personnalité d'acheteur

Aucun blog ne peut couvrir tous les sujets. Même Amazon, le plus grand détaillant en ligne au monde, cible des publics spécifiques avec plusieurs blogs spécialisés.

Recherchez le «blog Amazon» sur Google et vous trouverez des options pour les clients de services Web, les vendeurs partenaires, les chefs d'entreprise, etc. Il existe également un blog d'actualités sur l'entreprise destiné au grand public qui souhaite savoir ce que fait Amazon.

Slack adopte une approche similaire. Il trie ses articles de blog en « collections » en fonction du public cible, tel que les équipes commerciales et les ingénieurs. Les lecteurs tirent davantage parti de l’expérience, car ils ne peuvent consulter que les publications qui les concernent, et Slack bénéficie de connexions de lecteurs plus solides.

La clé est de comprendre vos clients potentiels et d’écrire en fonction de leurs besoins. Plus vous en saurez, plus vos publications auront de la valeur.

Si votre entreprise dispose déjà d’un acheteur, commencez par là. Découvrez les clients potentiels de l’entreprise, leurs problèmes, leurs objectifs et leurs besoins. Cette compréhension constitue le fondement de la stratégie et de la structure de votre blog.

Par exemple, avez-vous besoin de diviser votre blog par centres d’intérêt, comme Slack ? Ou encore, votre public peut avoir suffisamment d'intérêts communs pour apprécier un blog comme celui de Microsoft, qui aborde divers sujets techniques. Si chaque publication trouve un écho auprès des clients, vous le faites bien.

3. Décrivez les indicateurs qui définiront le succès de votre blog

Grandes ou petites, les stratégies de marketing de contenu nécessitent des objectifs spécifiques à atteindre. Tout comme votre entreprise ne structurerait pas son exercice financier autour de « revenus plus élevés », votre blog a besoin d’objectifs pour définir le succès.

Vous avez probablement commencé à réfléchir aux objectifs des blogs lorsque vous avez découvert les différents types de blogs d’entreprise. Ces objectifs peuvent vous orienter vers les meilleures mesures de marketing de contenu à cibler.

Les options incluent :

• Trafic de recherche organique : combien de visiteurs arrivent sur votre site Web via les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP)
• Revenus issus du contenu : la valeur monétaire des ventes réalisées par les personnes qui ont consulté vos articles de blog et progressé dans l'entonnoir de vente.
• Temps d'engagement moyen : combien de temps les gens passent à parcourir votre article de blog ou l'ensemble de votre site
• Taux de clics : le pourcentage de personnes qui cliquent sur les appels à l'action (CTA) de vos publications.

Il est essentiel de suivre les performances globales de votre blog et le succès de chaque article. Vous voulez savoir quels sujets trouvent un écho et si le style, l’approche et la qualité globale conviennent bien à votre lecteur cible.

4. Identifiez les mots clés qui correspondent à votre public et à vos objectifs commerciaux

Les mots clés sont le fil conducteur entre votre blog et ses publics cibles. L'algorithme de Google utilise des mots-clés pour déterminer le sujet et l'intention de l'utilisateur pour lesquels vous devez vous classer.

Les mots clés se répartissent en quatre catégories d'intention, chacune obtenant des résultats différents. Ces catégories comprennent :

• Mots-clés informatifs : recherche de conseils généraux ou de réponses sans intention d'achat évidente
  (par exemple, Comment faire bouillir un œuf dur ou Chaussures tendance cet automne )
• Mots-clés expérimentaux : expressions de recherche de produits, généralement pour affiner les options
  (par exemple, les meilleurs cadeaux d'anniversaire pour les enfants de 10 ans ou les meilleurs écrans solaires sans danger pour les récifs )
• Mots-clés transactionnels : recherches en bas de l'entonnoir avec intention d'achat immédiate
  (par exemple, une pizzeria ouverte maintenant ou des vols pas chers vers le Mexique pour Noël )
• Mots-clés de navigation : recherches de marque pour une entreprise spécifique, incluant généralement le nom de la marque
  (par exemple, la politique de retour de Walmart ou de Bob's Barber Shop Seattle )

Les articles de blog ciblent généralement des mots-clés informatifs ou expérimentaux, mais chaque stratégie diffère. Concentrez-vous sur les intentions de mots clés qui correspondent aux objectifs commerciaux du blog.

Les mots-clés eux-mêmes doivent correspondre aux intérêts du public, quelle que soit l'intention. L'objectif principal de votre recherche de mots clés est de connaître les questions que votre public pose en ligne afin que vous puissiez créer un contenu qui répond à ces questions. Les mots-clés que vous choisirez constitueront la base de votre stratégie de blogging d’entreprise.

5. Créez un contenu de haute qualité qui inclut les tendances du secteur

Les algorithmes de Google récompensent « le contenu utile, fiable et axé sur les personnes » – un contenu qui répond aux questions des lecteurs au lieu de jouer avec les moteurs de recherche. Ce type de contenu vous permet également de fidéliser les lecteurs de votre blog.

Choisir des sujets efficaces

Votre recherche de mots clés révélera certaines des questions posées par les lecteurs. Commencez par là, puis approfondissez en approfondissant les données clients. Découvrez les voies empruntées par les gens pour acheter, y compris les campagnes de marketing et de vente qui génèrent le plus de conversions.

Les représentants commerciaux peuvent également être utiles. Demandez-leur quelles questions posent les prospects et quels problèmes ils ont besoin que votre produit ou service résolve.

Efforcez-vous d'atteindre un équilibre entre les sujets « persistants » et les sujets tendance. Les sujets persistants généreront du trafic des mois, voire des années plus tard. « Comment créer du contenu de blog », par exemple, ne vieillira jamais.

Le contenu tendance répond aux termes de recherche actuels à volume élevé. Il y a toujours quelque chose dans n’importe quel secteur que les gens doivent savoir. Les blogs, newsletters et forums de l'industrie sont d'excellents endroits pour trouver ces sujets.

Créer du contenu engageant

Chaque article que vous publiez doit ajouter quelque chose aux connaissances du lecteur, que vous écriviez pour des experts ou des débutants.

Explorez ce qui existe déjà sur un sujet, puis choisissez votre angle. Fournissez des informations que le lecteur n'avait pas auparavant ou offrez un leadership éclairé original.

Et rappelez-vous, même si vous écrivez pour des experts, ils restent des lecteurs Web. Appliquez les meilleures pratiques de rédaction de contenu : une structure écrémée, des images utiles et un CTA engageant à la fin. Envoyez les lecteurs sur le chemin de la conversion.

6. Tirez parti d'un calendrier éditorial pour rester organisé

Les blogs d'entreprise sont un acte de jonglerie. Chaque article de blog est une conversation en tête-à-tête avec le lecteur tandis que des centaines d'autres discussions se déroulent en arrière-plan. Chaque conversation a son sujet principal, son déroulement et ses prochaines étapes.

Vous avez besoin de quelque chose pour organiser toutes ces conversations ; un calendrier éditorial est une excellente solution.

Les calendriers éditoriaux vous donnent une vue d'ensemble de ce que vous publierez, quand et où. Considérez-les comme des calendriers de rendez-vous, mais chaque rendez-vous est un article de blog ou un autre type de contenu.

Un calendrier permet de jongler plus facilement avec de gros volumes de contenu sur plusieurs sujets. Cela simplifie la planification et permet une collaboration plus fluide puisque tous les membres de votre équipe de contenu peuvent voir où se situe leur travail.

Les calendriers vous permettent également d'intégrer les blogs d'entreprise à d'autres types de contenu, diversifiant ainsi votre stratégie. Si penser au-delà du blog vous semble écrasant à ce stade, consultez certains de nos exemples préférés de marketing de contenu B2B. Ces exemples vous aideront à comprendre ce qui existe et comment le relier.

7. Définir une stratégie de promotion de contenu

Des articles de blog convaincants peuvent être découverts via le référencement et partagés sur les réseaux sociaux, mais cela ne signifie pas que vous pouvez « publier et oublier ». Attirer des lecteurs sur votre blog revient à inciter les clients à essayer votre produit ou service : vous devez en valoir la peine.

La première étape consiste à comprendre les objectifs commerciaux globaux du blog. Le contenu de sensibilisation doit trouver des acheteurs qui ne connaissent pas votre entreprise, vous devez donc les cibler par intérêt. Le contenu du bas de l'entonnoir peut être destiné à des publics existants, tels que les abonnés à une liste de diffusion.

Pensez à l'endroit où ces lecteurs passent le plus de temps. Considérez les canaux de marketing dont vous disposez déjà et s'il y en a que vous n'avez pas encore utilisés.

Explorez également la présence en ligne de vos concurrents et les endroits où ils font la promotion du contenu. Ils peuvent partager des articles de blog sur des chaînes auxquelles vous n'avez pas encore pensé. Essayez ces canaux si vous pensez qu’ils pourraient fonctionner, mais personnalisez votre stratégie. Diffusez votre contenu là où vos concurrents ne se trouvent pas.

8. Créer un processus réitératif de test et d'optimisation du contenu

Une stratégie de contenu bien documentée vous met dans la meilleure position pour lancer votre blog, mais quelle est la prochaine étape ?

Un mot : données.

Vous devez savoir si votre stratégie donne des résultats. Pour ce faire, vous avez besoin d'un processus défini pour tester et évaluer le contenu.

Nous avons déjà discuté du test du contenu – en montrant des versions légèrement différentes d'une publication à des publics similaires. Le composant suivant consiste à évaluer ces résultats, à peaufiner le contenu et à publier la version peaufinée.

Cela vaut la peine d'être méthodique dans ce processus. Écrire pour l’entreprise n’est jamais une exposition personnelle ; vous avez besoin que tout le monde soit sur la même longueur d'onde. De plus, avec des volumes élevés de contenu en cours de traitement à tout moment, vous devez suivre les progrès.

Prenez le temps de déterminer un processus standard pour tester et optimiser chaque article de blog, puis documentez-le. Assurez-vous que tous les participants peuvent y accéder et n'oubliez pas que vous pouvez également tester et modifier le plan lui-même.

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Maintenant que nous avons couvert les bases du blogging pour les entreprises, parlons du travail lui-même. Qui s'occupe de la stratégie, de la recherche de mots clés, de la rédaction et de l'édition dans votre organisation ?

Les entreprises demandent beaucoup à leurs équipes de marketing de contenu, et bloguer est un investissement en temps et en ressources. L'équipe d'experts de Compose.ly peut vous aider dans tous les aspects de votre stratégie de blogging, du développement de la stratégie à l'édition finale.

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