Comment nous sommes passés de 0 à 3 000 abonnés aux e-mails grâce aux publications d'engagement sur LinkedIn et Facebook

Consultez ce message d'engagement LinkedIn :

Cette publication sur mon flux LinkedIn a généré 109 806 vues et 951 commentaires, et elle augmente en ce moment même.

Ou celui-ci :

Avec 1 300 commentaires, ce message était tellement fou qu'ils ont dû fermer les commentaires.

J'obtiens des résultats comme ceux-ci régulièrement au cours des 3 derniers mois:

32 302 vues | 600 commentaires

13 097 vues | 361 commentaires

Ces résultats peuvent être typiques pour quelqu'un avec une forte présence sur les réseaux sociaux, mais ce n'est pas moi.

Voici à quoi ressemblait mon profil LinkedIn il y a un an, lorsque je publiais 5 à 10 liens par jour vers des articles sur le Web et faisais la promotion de mes contenus :

0 commentaires | 0 aime

Maintenant, soyons clairs - je ne suis pas Grant Cardone ou Neil Patel. Je me fiche de ma présence sur les réseaux sociaux et du nombre de likes que je reçois.

OK, j'ai menti… Je ne suis pas totalement indifférent à ma marque personnelle, mais je suis avant tout un entrepreneur en logiciel.

Je crée des produits. Ces produits font le succès des entreprises. Les likes ne font pas le succès des entreprises.

Pour moi, les médias sociaux ne sont qu'un autre canal de croissance pour générer des prospects pour Encharge. MISE À JOUR : Encharge.io est maintenant en ligne ! Inscrivez-vous ci-dessous.

Parce que je ne veux pas dépendre d'un seul canal (comme LinkedIn), j'avais besoin d'un moyen d'amener ces personnes en dehors du réseau social vers un canal plus indépendant.

Comme le courrier électronique.

Lisez cette étude de cas pour savoir comment :

Nous avons utilisé LinkedIn et Facebook pour faire passer notre liste de diffusion de 0 à 3 000 abonnés. Dépenser 0 $ et commencer avec 0 présence sociale .

Et comment nous alimentons ces prospects pour obtenir des taux d'ouverture de 40 à 70 %.

Mais tout d'abord, laissez-moi vous expliquer ce que sont les messages d'engagement.

Qu'est-ce qu'une publication de fiançailles ?

En un mot, ce sont des publications qui créent de l'engagement - likes, partages, commentaires.

Vous les avez probablement vus faire le tour de LinkedIn et Facebook au cours des 6 à 12 derniers mois.

La formule est assez simple :

Vous demandez à vos amis/relations de répondre à une question ou de laisser un commentaire. De cette façon, l'engagement augmente, de sorte que les algorithmes LinkedIn/Facebook récupèrent votre message et que davantage de personnes extérieures à votre réseau voient et commentent. En un mot, un simple moteur viral.

Il existe deux types de postes de fiançailles. (Oui, je les ai trouvés, mais ils sont assez explicites)

Messages d'engagement pur

Ce sont des messages qui n'ont pas d'autres objectifs que de créer du bruit et de vous faire plus d'amis et de relations.

Par exemple, vous pourriez poser une question comme « Quel est votre livre d'affaires préféré ? » ou "Combien de fois par semaine publiez-vous sur LinkedIn ?" (Note complémentaire : les publications sur LinkedIn réussissent généralement très bien sur LinkedIn

Lead Magnet Publications d'engagement sur LinkedIn

Ces messages fonctionnent de manière très similaire à une page de compression d'aimant principal, sauf que vous ne demandez pas aux gens d'aller sur une page.

Vous leur demandez de laisser un commentaire sous votre publication de cette façon indiquant l'intérêt pour votre offre/fichier de balayage/livre, etc.

Ensuite, vous pouvez leur envoyer un message privé et leur demander leur adresse e-mail, leur envoyer directement l'aimant principal ou même les inciter à s'inscrire auprès de votre chatbot de génération principale.

Pourquoi ces publications fonctionnent-elles si bien sur les réseaux sociaux ?

1. Les gens sont sur LinkedIn (ou Facebook) parce qu'ils veulent être sur LinkedIn.
2. Ils ne veulent pas "vérifier" votre page puante.
   
   Vous leur permettez de s'inscrire à votre contenu en leur fournissant le chemin de moindre résistance.
   
   Même si la friction de laisser un commentaire, d'obtenir un MP de votre part, puis d'envoyer leur adresse e-mail est bien plus importante que de visiter une page de compression et de s'inscrire directement, les gens sont beaucoup plus susceptibles de faire le premier .
3. C'est plus personnel. Ils obtiennent le contenu de vous, pas d'une squeeze page. Avoir la possibilité d'interagir avec le créateur est excitant pour les gens.
4. Cela crée une boucle virale Comme expliqué, amener les gens à commenter vos messages crée une boucle virale qui peut atteindre des dizaines de milliers de personnes.
   

Dans ce guide, je vais me concentrer sur les messages d'engagement de l'aimant principal uniquement parce que ce sont eux qui feront grossir votre liste comme un feu à court terme.

Les messages d'engagement sont-ils éthiques ?

Les publications sur les fiançailles sont réputées pour susciter la controverse en ligne. Et je pouvais voir pourquoi certaines personnes les détestent.

Les messages de fiançailles semblent avoir un agenda caché (comme spammer les gens avec des e-mails de viagra… Non, je plaisante) et s'ils sont mal exécutés, ils vous transformeront en escroc.

Je détestais les messages de fiançailles avant de commencer à les faire.

J'ai vu des gens les étiqueter "marketing twatty", "arnaque" et ainsi de suite.

Préparez vous. Pour chaque centaine de prospects, vous aurez quelques personnes qui essaieront de boycotter vos messages avec des commentaires comme "Je ne laisse pas mes e-mails être récoltés". ou "Pourquoi ne partagez-vous pas le lien dans le message ?"

Maintenant, que les messages d'engagement soient éthiques ou non, je vous laisse seul juge, mais voici mon point de vue :

Demandez-vous combien cela coûterait à vos relations/amis s'ils N'OBTIENNENT PAS votre eBook, guide, ressource ? Si votre aimant principal offre la valeur que vous promettez, combien coûtera-t-il aux gens s'ils n'y ont pas accès ?

Plus de 1 000 personnes ont téléchargé ma liste d'outils gratuits. Il s'agit de la liste la plus complète et la plus à jour de plus de 500 outils gratuits sur Internet. J'aime penser que j'ai sauvé des centaines, voire des milliers de dollars avec cette liste. Sans compter les avantages pour les outils qui y sont exposés gratuitement.

J'ai testé cela et laissez-moi vous dire que si ce n'était pas pour ces messages d'engagement, je n'aurais même pas atteint 1/3 de ce public.

Je ne vous dis pas d'abuser de vos relations. Tout ce que vous partagez doit avoir une valeur et un impact considérables. Ne conservez les messages d'engagement que pour vos chefs-d'œuvre de contenu.

Plus loin dans le guide, je partagerai comment je nourris ces prospects et obtiens des taux d'ouverture de 30 à 40 % sur tous les e-mails de suivi que je leur envoie.

Préparez votre compte LinkedIn et créez une audience AVANT de publier des messages d'engagement LinkedIn

Ai-je mentionné que l'obtention de 110 000 vues sur un message ne se produit pas du jour au lendemain ?

Si vous vivez sans Internet depuis quelques années et que vous vous inscrivez sur LinkedIn aujourd'hui, ne vous demandez pas si vous entendez des criquets lorsque vous publiez votre premier message d'engagement.

Les messages d'engagement sont un excellent moyen de créer une liste de diffusion, mais ils ne sont pas une solution miracle. Vous devez encore augmenter votre présence au préalable.

Voici quelques choses que j'ai faites pour passer de 2 000 à maintenant plus de 8 000 abonnés sur LinkedIn.

1. Publiez 2 à 3 fois par semaine

À quelle fréquence devez-vous publier ? Les gars de Voy Media suggèrent que la fréquence idéale de publication sur LinkedIn est de 2 à 5 fois par semaine.

Au 10e message en une semaine, vous obtiendrez en moyenne 0,5 clic sur votre contenu. Pour cette raison, une fréquence de deux à cinq publications vous rapportera le retour sur investissement le plus élevé.

— Voy Media

J'ai utilisé Buffer pour programmer 2 à 3 publications par semaine. Si vous pouvez faire plus que cela, c'est incroyable, mais je ne publierais pas plus d'une fois par jour.

Ce n'est pas Twitter, les publications LinkedIn ont une durée de vie plus longue de 7 à 14 jours.

Il y a aussi une limite de 1 300 caractères dans la publication, ce qui signifie que vous avez peu de place pour transmettre de la valeur.

Les posts qui m'ont bien réussi sur LinkedIn sont :

1. Questions.

2. Histoires personnelles.

Motivation, inspiration ou vulnérabilité à travers une histoire intime.

3. Histoires d'affaires.

Partager des conseils d'affaires, des études de cas ou des révélations à travers des histoires vécues.

4. Petits guides techniques.

En fonction de votre secteur d'activité, vous pouvez rédiger des pépites de conseils techniques / commerciaux.

5. Rapports et statistiques.

6. Vidéos.

De courtes vidéos de 2 à 5 minutes attirent beaucoup l'attention sur LinkedIn en ce moment.

L'équipe de Walls.io a partagé quelques idées de contenu de médias sociaux supplémentaires que vous pouvez utiliser pour engager votre public et développer votre profil.

2. Ajouter des personnes à partir de groupes Facebook pertinents

Consultez les groupes Facebook les plus pertinents et recherchez "LinkedIn".

Méfiez-vous des sujets de train de suivi LinkedIn.

Faites savoir aux gens pourquoi vous les ajoutez sur LinkedIn :

Kalo du BAMF. Au plaisir de communiquer avec d'autres spécialistes du marketing comme vous.

Avec un message comme celui-ci, vous pouvez vous attendre à un taux d'acceptation d'environ 50 à 60 %.

Vous pouvez utiliser un outil de scraping ou demander à un développeur d'écrire quelques lignes de code de console pour scraper tous les commentaires avec les liens de profil. Ensuite, utilisez LinkedIn Helper pour automatiser les invitations de personnes.

3. Connectez vos comptes Gmail à LinkedIn et importez votre liste de diffusion actuelle

Sur un ordinateur, accédez à ce lien :

https://www.linkedin.com/mynetwork/import-contacts/

Vous pourrez importer une liste d'e-mails ou vous connecter à vos comptes de messagerie.

Une fois que vous avez fait cela, LinkedIn renverra une liste de profils LinkedIn connectés à ces e-mails et la possibilité de les inviter tous en même temps.

Cette fonctionnalité officielle de LinkedIn est un moyen légitime d'étendre votre réseau LinkedIn avec des contacts pertinents du jour au lendemain.

Alex de notre groupe a écrit un article complet sur l'utilisation de cette fonctionnalité.

4. Connectez-vous avec d'autres personnes pertinentes

Utilisez la fonction de recherche sur LinkedIn pour trouver et créer une liste de personnes pertinentes.

En tant qu'ancien co-fondateur de HeadReach, un outil de génération de leads, j'avais l'avantage concurrentiel d'avoir accès à de grandes listes de profils LinkedIn.

J'ai utilisé LinkedIn Helper et l'ordinateur de mon co-fondateur comme proxy pour automatiser le processus d'envoi d'invitations avec des messages personnalisés.

Ce processus dépasse le cadre de ce guide, mais vous pouvez vous attendre à un taux d'acceptation de 10 à 20 % avec des contacts complètement froids.

5. Optimisez votre profil LinkedIn à l'aide d'un CV rédigé

Resume Worded est une application soignée qui analyse votre profil LinkedIn et suggère des améliorations.

Il vous aide à optimiser votre profil pour les bons mots-clés et à augmenter vos chances d'apparaître dans la recherche.

J'ai dû supprimer de nombreux postes non pertinents de mon profil et reformuler mes titres de "co-fondateur" en "marketeur de croissance et co-fondateur" pour qu'ils apparaissent dans des recherches plus pertinentes.

À l'heure actuelle, mon profil est fortement optimisé pour le mot clé "marketeur de croissance".

Comme vous pouvez le voir, préparer votre profil LinkedIn gagnant pour votre premier message d'engagement n'est pas une tâche facile. Mais l'essentiel est simple - vous devez créer un contenu précieux, ajouter manuellement plus de personnes et optimiser votre profil.

Je passe 6 mois avant mon tout premier poste de fiançailles. Ce n'est pas si long étant donné que je n'ai jamais publié de contenu significatif sur LinkedIn auparavant.

Cela ne doit pas vous prendre autant de temps, mais assurez-vous de passer du temps à échauffer votre public et à donner avant de demander.

Une fois que vous avez au moins quelques centaines de connexions actives et un certain engagement sur vos publications, vous êtes prêt à créer votre première publication d'engagement et à développer votre liste de diffusion !

L'anatomie d'un message de fiançailles

2 types de publications d'engagement ont bien fonctionné pour moi : les publications de texte pur.

Messages en texte brut comme celui-ci. Et des publications vidéo.

J'ai tendance à éviter les publications d'images.

La structure du message ressemble à ceci :

1. 2-3 premières lignes : Aperçu rapide de ce que je propose avec un CTA clair (Call-to-action)

J'ai terminé un guide gratuit de 60 pages sur l'automatisation du marketing.

1. Commentez le guide dans les commentaires ci-dessous pour obtenir le PDF du guide + 4 bonus et feuilles de travail supplémentaires.

2. Ajoutez-moi en tant que connexion ici - je vous enverrai un message.

Le CTA attirera les personnes qui scannent leur flux.

Si vous utilisez une publication vidéo, c'est une bonne idée d'inclure le CTA dans votre vidéo dès le premier démarrage ou dans les 10 à 15 premières secondes.

Remarque : Faites attention à la position de vos CTA dans votre vidéo. Si vous utilisez le mode portrait et positionnez votre CTA dans les parties supérieures ou inférieures de votre vidéo, votre CTA peut être coupé dans le flux.

J'ai fait cette erreur une fois.

Aperçu vidéo dans le flux :

La même vidéo en plein écran :

Plutôt misérable.

2. Milieu de l'article : description détaillée de ce que j'offre

Le milieu est un endroit idéal pour inclure quelques puces.

La plus grande liste d'outils gratuits pour les spécialistes du marketing et les startups.

J'ai personnellement vérifié plus de 80% d'entre eux. Vous ne trouverez pas d'outils inutiles ni d'essais gratuits ici.

Toutes ces applications sont 100% gratuites ou ont un modèle freemium.

📦 110 outils de référencement gratuits
📦 37 outils de médias sociaux gratuits
📦 29 outils de marketing par e-mail gratuits
📦 16 outils de marketing de contenu gratuits
📦 63 outils de vente gratuits
📦 83 outils de productivité gratuits
📦 180 outils de conception, de vidéo et de création gratuits
📦 Des dizaines d'outils d'analyse, de génération de leads, de recherche, etc.

3. Fin du message : CTA

Répétez le CTA. Considérant que le haut et le bas des messages sont les passages qui attirent le plus l'attention, vous voulez les exploiter pour votre CTA.

4. Ps : Preuve sociale

(Si tu as quelque.)

Ps des milliers de personnes ont déjà eu accès à cela

5. Fin de l'article : Balises

Franchement, je ne sais pas si cela fait une différence. Je n'ai pas vu beaucoup de gens naviguer avec des balises, mais cela ne fera certainement pas de mal de les utiliser.

Pour lancer la discussion, il vaut également la peine de publier le premier commentaire, en répétant le CTA. Quelque chose comme "Écrivez le guide dans la section des commentaires ici, et je vous contacterai."

Comment développer votre liste de diffusion à l'aide des messages d'engagement - Le processus

Voici le processus étape par étape que j'ai utilisé pour faire passer ma liste de diffusion de 0 à 3 000 abonnés en quelques mois. (le même processus s'applique pour LinkedIn et Facebook avec quelques différences mineures).

1) Publiez la publication d'engagement LinkedIn et décrivez votre offre/aimant principal.

Je poste habituellement vers 10h00 PDT. Mais cela dépend de votre réseau sur LinkedIn.

La première heure de vie du poste est cruciale. Assurez-vous que vos amis sont éveillés et prêts. Je partagerai plus à ce sujet plus tard.

2) Incitez les gens à s'intéresser à votre lead magnet en leur demandant de commenter la publication :

"Écrivez Guide si vous souhaitez recevoir le guide, et je vous contacterai dès que possible."

"Commentez ci-dessous si vous êtes intéressé.", etc.

3) Aimez et répondez au commentaire dès que quelqu'un laisse un commentaire.

Faites-leur savoir que vous leur avez envoyé un DM ou une invitation (s'ils ne font pas partie de votre réseau).

4) Envoyez-leur un DM demandant leur email :

« Quel est le meilleur e-mail pour vous envoyer le guide ? »

S'ils vous demandent pourquoi vous avez besoin de leur e-mail, soyez honnête avec eux :

Beaucoup de gens ont demandé le guide. Je vais envoyer le guide à tout le monde en badges. Je prévois également de vous envoyer du contenu précieux sur [topic of interest] à l'avenir. Mais ne vous inquiétez pas si vous ne souhaitez plus recevoir d'e-mails de ma part, vous pouvez vous désabonner très facilement

Très, très rarement, vous aurez des gens qui refusent de vous donner leur adresse e-mail. C'est à vous de décider si vous souhaitez les ignorer ou leur envoyer l'aimant principal en tant que lien direct. J'ai trouvé que faire la seconde aide pour votre karma. Ils ne sont peut-être pas votre meilleur public, mais pourquoi ne pas les aider quand même.

5) Une fois qu'ils vous ont envoyé leur e-mail, remerciez-les et collectez leurs e-mails dans une feuille de calcul.

6) Attendez quelques jours et envoyez-leur un e-mail avec un lien vers l'aimant principal :

Plus loin dans le guide, je vous montrerai comment j'utilise Encharge pour augmenter considérablement les taux d'ouverture de ces e-mails et m'assurer que le plus de personnes possible obtiennent l'aimant principal.

7) Assurez-vous que tout le monde reçoit son aimant principal

Assurez-vous d'être actif sur LinkedIn dans les jours suivants. Vous avez peut-être manqué une personne ou votre e-mail a peut-être fini dans le spam. Surveillez votre boîte de réception pour les personnes qui se plaignent.

Les mécanismes de la viralité sur LinkedIn

Voici un article très perspicace que j'ai trouvé sur le fonctionnement des algorithmes d'engagement de LinkedIn :

Après avoir publié sur LinkedIn, votre contenu passe par quatre étapes :

1. L'algorithme trie vos mises à jour de texte, d'image et de vidéo, puis les place dans l'une des trois piles suivantes : SPAM, LOW QUALITY ou CLEAR.
2. Si le bot LinkedIn efface votre message, il l'enverra à un petit segment aléatoire de votre public pour prédire son score.
3. Les likes, les commentaires et les partages de votre groupe de discussion détermineront la popularité de votre publication. Un like vous rapporte un point, un commentaire vous rapporte deux points et un partage vous rapporte trois points. Plus votre score total est bas, moins vous obtenez de globes oculaires, et vice versa.
4. Au fur et à mesure que votre message fait parler davantage de personnes, il est envoyé pour examen au siège social de LinkedIn. Si cela fonctionne vraiment bien, les éditeurs de LinkedIn feront apparaître votre publication dans des flux de troisième degré, auquel cas vous serez officiellement « tendance ».
   

Article original de Steve O'Dell.

Maintenant, personne ne peut prouver que c'est ainsi que fonctionne LinkedIn, mais d'après mon expérience avec les publications d'engagement, ce processus est assez précis.

Votre message d'engagement LinkedIn le fera ou le cassera dans la première heure

En fonction des performances de votre publication au cours de la première heure, l'algorithme de LinkedIn décidera si vous allez obtenir plus de visibilité.

Je n'ai pas de preuve scientifique, mais je suis assez confiant qu'il estime le rapport entre les vues et l'engagement (j'aime, partages, commentaires) :

Disons que votre message obtient 100 vues et seulement 1 réaction au cours de la première heure - vous n'obtiendrez probablement pas trop de globe oculaire supplémentaire.

D'autre part, si votre publication obtient 100 vues, 20 commentaires, 30 likes et 1 partage, attendez-vous à ce que la publication devienne virale (ou semi-virale).

Dans un premier temps, votre publication n'est visible que par vos relations de premier degré. Si vous obtenez un bon engagement (surtout au cours de la première heure), LinkedIn diffusera cette publication à des personnes extérieures à votre réseau.

OK, nous savons à quel point la première heure est importante, alors comment promouvons-nous nos messages d'engagement ?

Comment promouvoir votre message d'engagement sur LinkedIn

2 tactiques fonctionnent comme par magie.

Le premier est old school et pas sexy. L'autre est assez "hacky" - c'est un outil d'engagement top secret.

1. Invitez vos amis à aimer et à commenter

Préparez 5, idéalement 10, de vos amis à l'avance et préparez-les à aimer et à commenter votre publication sur LinkedIn.

Plus tôt ils s'engagent, mieux c'est. Faire participer votre entourage proche aux 5 premières minutes ferait des merveilles pour la viralité de votre message à long terme.

2. Outil top secret : Lempod

Lempod est une extension Chrome et un bot automatisé qui boostera comme par magie vos publications LinkedIn et vous aidera à devenir viral.

Est-ce que ça marche? Oui absolument.

Est-ce pare-balles ? Oui.

Je reçois des dizaines de likes et de commentaires au cours de la première heure chaque fois que j'engage mes messages avec Lempod.

Qu'est-ce que Lempod ?

Lempod est une extension Chrome qui permet de rejoindre des « pods ». Les pods sont des communautés d'utilisateurs réels de LinkedIn qui ont accepté d'« engager des publications » automatiquement.

Vous pouvez créer votre propre module et inviter des personnes ou découvrir et rejoindre d'autres modules publics.

L'outil coûte 5 $ par pod par utilisateur. Je suis actuellement membre de 6 pods, donc je paie 30 $/mois.

Vous pouvez promouvoir votre message dans les modules que vous avez rejoints.

Dès que vous vous engagez dans les modules, les utilisateurs LinkedIn des modules commenceront à aimer et à commenter votre publication. Il s'agit en fait du bot/de l'extension fonctionnant sur leurs ordinateurs et s'engageant automatiquement pour eux.

En rejoignant des modules, vous acceptez également d'aimer et de commenter automatiquement les publications d'autres personnes. Ne soyez pas surpris si vous ne reconnaissez pas une activité sur votre profil LinkedIn - c'était Lempod qui commentait ou aimait pour vous.

Comment utiliser Lempod ? Pas à pas.

1. Installez l'extension.

2. Rejoignez un pod spécifique si vous avez une invitation (code à 4 chiffres) ou utilisez l'onglet découverte pour trouver les pods pertinents :

3. Accédez à une publication LinkedIn. Cliquez sur les 3 points en haut à droite et sélectionnez "Copier le lien vers la publication", puis entrez cette URL dans votre navigateur pour ouvrir la publication.

4. Pendant que vous êtes sur la publication LinkedIn, ouvrez Lempod à partir de la barre d'extensions et sélectionnez les pods dans lesquels vous souhaitez promouvoir votre publication (vous ne pouvez promouvoir que dans les pods dont vous êtes membre) :

5. Cliquez sur Publier

À l'étape suivante, vous avez la possibilité de pré-écrire les commentaires de votre message et de choisir le temps entre les engagements :

6. Cliquez sur "Commencer à engager ce module".

7. C'est tout. Les gens (ou devrais-je dire Lempod) ont commencé à interagir avec votre pod. Vous verrez quelles personnes vont s'engager, lesquelles se sont déjà engagées et également des statistiques sur l'engagement.

La famille Lempod a partagé de très bons hacks de croissance LinkedIn qui valent la peine d'être vérifiés si vous voulez approfondir le sujet.

3. Astuce bonus : rejoignez les modules d'engagement

Cette tactique est généralement moins efficace que les 2 premières, mais pourrait tout de même vous aider à obtenir des likes et des commentaires supplémentaires.

Les modules d'engagement - groupes Facebook, équipes Slack et chats privés - sont des communautés de personnes partageant les mêmes intérêts.

Publiez simplement votre message et demandez un engagement. Vos complices vous aideront à devenir viral en commentant et en aimant votre publication dès qu'ils verront votre demande.

Assurez-vous de retourner la faveur. Le karma est un miroir.

Devenir viral avec des messages d'engagement sur Facebook

Facebook fonctionne de la même manière que LinkedIn en ce qui concerne les messages d'engagement, à l'exception que je poste dans les groupes Facebook au lieu de mon profil.

J'ai vu des gens publier des messages d'engagement sur leurs profils, et même dans des histoires. Je n'ai pas d'expérience avec ça, mais ça vaut vraiment le coup d'essayer.

L'engagement dans les groupes Facebook est à son comble, en ce moment.

Un bon engagement et un public ciblé sont une recette pour une publication virale et un intérêt substantiel.

1. Recherchez des groupes Facebook pertinents dans votre créneau.
2. Rejoignez et soyez actif dans le groupe avant de publier.
3. Demandez aux administrateurs du groupe s'il est acceptable de publier ce type de publication. La plupart des groupes interdisent les messages de fiançailles. Je ne les autorise pas non plus dans mon groupe. Ne soyez pas un imbécile et suivez les règles du groupe.
4. Publiez dans le groupe et collectez les e-mails.
   

C'est la formule que j'ai utilisée pour créer la publication la plus commentée dans un groupe de 40 000 membres.

Republier votre message de fiançailles

OK, c'est un gros.

Je pensais que republier le même message sur LinkedIn était un gros non-non pour le réseau social. Mon co-fondateur Slav m'a obligé à le faire et à republier l'un de mes anciens messages de fiançailles.

J'étais sceptique et mon garçon… j'avais tort.

Ma publication la plus réussie sur LinkedIn a été cette nouvelle publication.

En d'autres termes, ce sont des e-mails gratuits avec un clic sur un bouton de partage.

Cependant, assurez-vous d'attendre au moins quelques semaines avant de republier le même message de fiançailles.

Collecte de vos prospects par e-mail

Avez-vous tout exécuté dans ce guide jusqu'à présent ?

Avez-vous un message devenu viral avec de nombreux prospects par e-mail?

Si la réponse est oui, continuez à lire.

La partie la plus difficile est terminée - vous avez un contenu précieux et votre public est prêt à donner ses e-mails pour le récupérer.

Maintenant, vient la partie fastidieuse. Vous devez collecter les e-mails et leur envoyer votre aimant principal.

Laissez-moi vous dire quelque chose - la collecte manuelle de plus de 500 e-mails n'est pas pour les personnes occupées.

Suivi des prospects, LinkedIn et Facebook vous bloquent tous les 50 à 100 DM que vous envoyez, doivent attendre que votre blocage soit levé, écrivent des commentaires, revérifient les adresses e-mail, etc.

Ne commettez pas l'erreur de le faire vous-même.

J'ai perdu 5 jours à écrire des adresses e-mail dans un tableur. Mis à part l'ennui, c'était une stupide dépense de mon temps en tant que fondateur d'une startup.

Engagez un VA. Un bon VA fera ce travail efficacement et vous coûtera 5 $/h ou moins.

Vous trouverez ci-dessous la base de données/feuille de calcul Airtable que j'utilise pour collecter les e-mails :

Outre les éléments habituels (nom, e-mail et profil LinkedIn/Facebook), il existe un champ supplémentaire - Statut.

On l'utilise avec mon VA pour suivre l'état de la personne, comme un mini CRM.

1. Invitation envoyée - cela signifie que mon VA a envoyé une invitation d'ami à la personne
2. Suivi - mon VA a suivi la personne.
3. Email reçu - mon VA a collecté l'email de la personne
4. Guide envoyé - Je change le statut en "Guide envoyé" lorsque j'envoie un e-mail avec l'aimant principal.
   

Grâce aux fonctionnalités Vues d'Airtable, je peux voir toutes les personnes auxquelles je n'ai pas encore envoyé d'e-mail. (Je viens de voir que je dois encore envoyer cet aimant principal à 52 personnes).

C'est un moyen pratique de rester organisé et de s'assurer que tout le monde reçoit son courrier électronique.

Obtenir 72,48 % des prospects pour ouvrir votre e-mail

Ci-dessous, je partagerai l'e-mail exact et le flux d'automatisation marketing que j'ai utilisé pour obtenir un taux d'ouverture de 72,48 % sur mon dernier aimant principal.

Regardez la vidéo ci-dessous ou continuez à lire.

Vous avez collecté les e-mails dans une feuille de calcul. Génial!

Le dernier et le plus important travail que vous avez à faire est d'envoyer l'e-mail réel avec l'aimant principal.

Votre objectif avec cet e-mail est 5 fois :

1. Obtenez autant de prospects pour ouvrir l'e-mail.
2. Obtenez autant de pistes pour télécharger/voir l'aimant principal.
3. Obtenez le moins de désabonnements possible.
4. Présentez-vous.
5. Faites-leur savoir que vous allez leur envoyer un e-mail à l'avenir.
   

Je sais, trop de choses à réaliser avec un seul email mais c'est possible.

Voici les statistiques de mon dernier e-mail :

• 614 prospects par e-mail générés à partir d'une publication d'engagement
• 545 e-mails livrés (certains e-mails rebondissent ou simplement des personnes fournissent de mauvais e-mails)
• 72,48% de taux d'ouverture
• 51 % de taux de clics
• Taux de désabonnement de 0,6 % - ou seulement 3 personnes se sont désabonnées.
  

Objet : Votre liste d'outils gratuits

Salut {person.firstName},

C'est Kaloyan (Kalo) Yankulov de LinkedIn. Merci pour votre patience!

J'ai votre liste d'outils gratuits !

Cliquez ici pour obtenir la liste.

Il y a actuellement 547 outils là-dedans, couvrant tout sous le soleil pour les spécialistes du marketing et les startups. C'est un document Airtable - vous pouvez filtrer les outils par catégories.

J'espère que tu trouves cela utile!

Un peu sur moi et pourquoi diable je passe tout ce temps à donner ça gratuitement ?

Je suis spécialiste du marketing et fondateur d'un outil d'automatisation du marketing qui sera bientôt lancé nommé Encharge.io

Ma stratégie de croissance avec Encharge est de fournir autant de valeur que possible.

J'ai mis cette liste d'outils pour aider les spécialistes du marketing et les entrepreneurs comme vous à être meilleurs dans ce qu'ils font. De cette façon, je construis une tribu de personnes qui se concentrent sur la croissance.

Dans les semaines à venir, je vais vous envoyer plus d'e-mails avec du contenu et des ressources pour les spécialistes du marketing de croissance - guides gratuits, études de cas, livres électroniques, fichiers magnétiques, etc.

Si vous ne souhaitez plus recevoir d'e-mails de ma part concernant le marketing, veuillez utiliser le bouton de désinscription ci-dessous . Cela va me rendre triste, mais je veux seulement fournir des informations pertinentes au bon public, et ne pas devenir un autre spam dans votre boîte de réception

Meilleur,
Kalo

• J'ai fourni un lien vers l'aimant principal en haut de l'e-mail.
• Je me suis présenté et le produit sur lequel je travaille.
• Je leur fais savoir que je prévois d'envoyer de futurs e-mails, mais ils sont libres de se désabonner dès maintenant.
  

Certains d'entre vous sont peut-être concernés par le RGPD. Vous pouvez pousser cela un peu plus loin et demander aux gens de s'inscrire pour les futures communications par e-mail.

Vous pouvez utiliser quelque chose comme :

Appuyez sur le bouton Répondre maintenant et faites-moi savoir si vous souhaitez recevoir plus de guides et de ressources GRATUITS sur [topic] .

Jusqu'ici tout va bien… Cet e-mail a généré 62% de taux d'ouverture et 47% de taux de clics, mais j'en voulais plus.

J'ai créé un flux dans Encharge qui envoie le même e-mail avec une ligne d'objet différente à tous les Unopens.

Voici à quoi ressemble le flux dans Encharge :

Vous trouverez ci-dessous un processus étape par étape que j'ai utilisé pour créer ce flux :

1) J'ai importé tous mes leads de la feuille de calcul Airtable et les ai marqués avec free-tools-2-LI-leads .

2) J'ai créé un Segment "Free Tools List 2" avec toutes les personnes qui ont le tag free-tools-2-LI-leads :

3) J'ai créé un nouveau flux avec un déclencheur - Segment saisi "Liste d'outils gratuits 2".

Ce flux démarrera chaque fois que quelqu'un entrera dans ce segment.

Chaque fois que j'importe de nouveaux prospects et que je les marque avec free-tools-2-LI-leads , ils seront automatiquement ajoutés à ce segment et entreront dans le flux.

Je n'ai pas à m'embêter à créer des listes séparées ou à envoyer plusieurs e-mails. Tout est automatisé avec ce flux.

4) Ensuite, j'ai connecté le déclencheur à une étape d'action - "Envoyer un e-mail", et j'envoie le premier e-mail (l'e-mail que j'ai partagé ci-dessus).

5) Ensuite, j'attends 3 jours.

6) J'utilise une étape de filtrage pour filtrer UNIQUEMENT les personnes qui n'ont PAS ouvert le premier e-mail.

7) Dans la dernière étape, j'envoie le même e-mail mais avec une ligne d'objet différente à tous les Unopens. La nouvelle ligne d'objet est "Rappel : n'oubliez pas de télécharger la liste des outils gratuits".

En utilisant ce flux, j'ai augmenté le taux d'ouverture de 62 % à 72,48 % et le taux d'ouverture de 44 % à 51 % en dupliquant simplement l'e-mail et en modifiant la ligne d'objet.

Cela en valait la peine car il a fallu exactement 2 minutes pour l'exécuter.

Conclusion – La publication d'engagement LinkedIn est-elle une chose à feuilles persistantes ou un hack de croissance ?

C'est tout, les amis ! Nous sommes arrivés à la fin du guide.

Les publications d'engagement sur LinkedIn et Facebook sont un excellent moyen de développer votre liste de diffusion.

Vont-ils travailler à long terme?

Je ne pense pas.

Les postes de fiançailles et toute la mécanique qui les entoure font partie de ces choses qui fonctionnent jusqu'à ce que le grand frère les réprime. Je pense qu'ils en ont 6 à 12 de plus jusqu'à ce que LinkedIn et Facebook commencent à limiter leur engagement.

C'est pourquoi vous devez prendre le train en marche dès aujourd'hui et transformer cet engagement sur les réseaux sociaux en e-mails !

Faites-moi savoir ce que vous pensez de cette tactique de marketing et des messages d'engagement LinkedIn ?