Techniques de génération de prospects par e-mail marketing pour générer et conclure plus de prospects

Conduit, conduit, conduit. Tout le monde en veut, et une fois que vous en aurez quelques-uns, vous en voudrez plus. Lorsque vous en aurez plus, vous voudrez des produits de meilleure qualité. Tout cela fait partie de la conduite des affaires.

Alors que tout le monde veut plus de prospects, les obtenir est une autre affaire. Il existe de nombreuses façons de s'y prendre. Certains fonctionnent mieux que d'autres, et certains sont certainement plus chers.

Si vous lisez cet article de blog, vous recherchez peut-être toutes les techniques possibles pour augmenter le nombre de vos collectes d'e-mails . La génération de prospects par e-mail marketing peut prendre du temps, mais il existe de nombreuses façons de prendre une longueur d'avance.

Maintenant, approfondissons certains des concepts de base derrière la génération de prospects par e-mail marketing afin que vous puissiez développer votre entreprise plus rapidement !

Qu'est-ce que la génération de leads par e-mail marketing ?

Avant tout, la génération de prospects est un élément essentiel d'une stratégie marketing qui se concentre sur la collecte d'informations sur les clients au lieu de solliciter ouvertement ou même de pousser pour une vente directe. Il est souvent exécuté lors de la première interaction d'un client potentiel avec une marque.

Ainsi, la génération de prospects par e-mail marketing est un moyen de collecter des prospects grâce à l'utilisation d'un formulaire d'e-mail opt-in. Il s'agit de collecter des informations sur les clients potentiels, telles que leur nom et leur adresse e-mail.

Cependant, une génération de prospects par e-mail marketing ne se termine pas avec le formulaire de capture de prospects. Cela implique également de nourrir stratégiquement les prospects pour les transformer en clients en fin de compte.

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Pourquoi la génération de leads par e-mail marketing est-elle importante ?

Sans une stratégie efficace de collecte de prospects, votre entreprise aura du mal à réaliser des ventes et à se développer. Mais avec le bon système en place pour attirer des prospects, vous serez en mesure de nourrir votre public, puis de le guider vers la conversion ultime de prospects en clients payants.

Les recherches montrent que plus de 48% des spécialistes du marketing pensent que le marketing par e-mail est la tactique en ligne la plus efficace pour générer des prospects en ligne.

Une bonne stratégie de génération de leads profitera à votre entreprise des manières suivantes :

• Il vous permet de cibler vos clients souhaités
• Cela aide à renforcer la notoriété de votre marque
• Plus de prospects équivaut à plus de clients, ce qui signifie plus de revenus

Bien qu'il existe de nombreux types de stratégies de génération de leads utiles, cet article se concentre en particulier sur le marketing par e-mail.

11 techniques de génération de leads par e-mail marketing pour votre entreprise

Maintenant que nous avons couvert certaines des bases, plongeons dans certaines des meilleures techniques pour accélérer le processus de génération de prospects par e-mail marketing.

1. Offrez des aimants en plomb avec un contenu sécurisé à l'intérieur

Pour le rendre compréhensible, considérez l'aimant de plomb comme une page de capture de plomb plus convaincante. Un lead magnet est défini comme une incitation que les spécialistes du marketing offrent aux prospects en échange de leur adresse e-mail ou d'autres informations de contact.

Comme pour chaque page de capture de leads, un élément de plus grande valeur doit se trouver à l'intérieur de l'aimant de leads. En plus de votre aimant principal, vous devriez demander l'adresse e-mail d'un prospect potentiel ainsi que d'autres détails facultatifs pour déverrouiller ledit contenu.

Un aimant principal peut être une infographie, un rapport ou une liste de contrôle, tandis que le contenu fermé devrait être beaucoup plus substantiel.

Par exemple, regardez de plus près l'aimant principal suivant de Hipmunk , ainsi que sa promesse de conseils de vol d'experts en tant que contenu fermé. Étant donné que cette campagne est déjà mise en œuvre par e-mail, les informations sur les prospects nécessaires pour déverrouiller le contenu se présentent sous la forme de plus de détails, notamment l'aéroport d'origine, la destination et les dates de voyage.

2. Effectuez un lead scoring pour qualifier vos leads

Un élément essentiel du marketing est la capacité d'atteindre les bonnes personnes avec le bon message au bon moment. La notation des prospects peut en fait vous aider à le faire en vous assurant de capturer des prospects de meilleure qualité .

La notation des prospects est un moyen efficace de vous aider à trier et hiérarchiser vos prospects. Il garantit que vous obtenez des prospects qualifiés qui sont les plus susceptibles d'accueillir vos e-mails.

Disons que quelqu'un visite la page du produit sur votre site Web. Il examine les spécifications, vérifie les images de vos produits, regarde une vidéo de démonstration, mais décide finalement de cliquer.

À ce stade, vous affichez une fenêtre contextuelle de sortie, qui offre une remise de 20 % sur un futur achat.

C'est assez tentant, non ? Le visiteur a déjà vu votre produit et s'est montré intéressé, ce qui fait de lui un prospect potentiel hautement qualifié.

Après avoir rempli le formulaire, il recevra l'e-mail promis avec un code de réduction de 20 %. Peut-être que votre e-mail contient même un lien vers la page qu'il consultait.

Vous êtes beaucoup plus susceptible de générer une vente en raison de l'offre que vous avez fournie et du moment que vous choisissez. L'utilisation d'événements comme celui-ci pour déclencher des e-mails et étendre les offres peut considérablement améliorer la génération de prospects par e-mail.

3. Attirez l'attention avec les lignes d'objet des e-mails

Les meilleures lignes d'objet peuvent attirer immédiatement l'intérêt de vos reçus. Ils rendent très difficile pour les destinataires de cliquer sur le bouton "supprimer".

Il est essentiel de faire preuve de créativité avec des moyens d'inspirer la curiosité ou l'urgence de cliquer. Vous pouvez utiliser des éléments tels que la police en gras, en italique et les emojis pour capter l'attention de votre public. Cette méthode peut faire une énorme différence dans le succès de votre campagne de marketing par e-mail en augmentant vos taux d'ouverture d'e-mails et, en fin de compte, vos taux de conversion.

Par exemple, vous envoyez un e-mail avec une promotion de remise. Votre ligne d'objet d'origine indique : "Obtenez 25 % de réduction sur tous les produits aujourd'hui".

Pas trop mal, non ? Mais vous pouvez l'améliorer :

• Obtenez 25 % de réduction sur des produits exceptionnels aujourd'hui
• Vous voulez un [produit] fantastique ? Saisissez votre coupon de 25 % !
• Lu pour un [résultat] incroyable ? Profitez de l'offre la plus généreuse de cette semaine !

Pour plus d'idées sur les lignes d'objet de vos e-mails, vous pouvez lire nos rubriques suivantes :

• 101 Exemples de titres d'e-mails meurtriers
• 33 lignes d'objet des e-mails de vacances et émojis les plus appréciés
• 99 lignes d'objet de courrier électronique tentantes pour la saison printanière
• 33+ meilleures lignes d'objet des e-mails de Thanksgiving
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4. Concevez des e-mails clairs et concis

En ce qui concerne la génération de leads par e-mail, la conception de vos e-mails est extrêmement importante. Vous devez créer des e-mails clairs et concis, et ils ne doivent pas être trop longs. Beaucoup d'excès dans la conception de votre e-mail peuvent détourner l'attention de votre message.

Vous trouverez ci-dessous plusieurs bonnes pratiques à suivre lors de la conception de vos e-mails :

• Polices simples . Vos e-mails ne doivent pas être flashy. Ils doivent être faciles à lire, alors n'oubliez pas d'utiliser des polices simples.

• Conception simplifiée . Choisissez une conception de modèle propre et simple qui peut rendre vos e-mails faciles à lire. Cela vous aidera à générer plus de prospects.

  

• Formatage du texte . Utilisez un libellé bien espacé et concis, ainsi que surlignez les informations importantes pour que vos destinataires puissent digérer le contenu de votre e-mail aussi simplement que possible.

• CTA clair (appel à l'action) . Votre bouton CTA doit être facile à voir et à cliquer, en particulier pour les lecteurs sur appareils mobiles.

5. Offrez un contenu précieux

Plutôt que de fournir du «contenu fluff» juste pour envoyer un e-mail, proposez un contenu utile et ciblé qui maintiendra l'engagement de vos abonnés.

Privilégiez toujours la valeur à tout le reste. Afin d'obtenir un contenu de valeur, tout ce que vous avez à faire est de trouver les principaux points faibles de votre public, puis de créer un contenu basé sur l'intention autour d'eux.

Par exemple, supposons que le plus grand défi de votre public soit de créer une entreprise en ligne rentable. Dans ce cas, vous pouvez générer un contenu de haute qualité qui répond à la question "Comment créer un site Web réussi à partir de zéro", le diviser en sections, puis l'envoyer dans une série d'e-mails.

6. Utilisez l'automatisation des e-mails

L'automatisation des e-mails consiste à utiliser un service logiciel afin d'envoyer automatiquement vos e-mails à des segments spécifiques à des moments précis. Il s'agit d'une approche du marketing par e-mail « fixez-la et oubliez-la », ce qui vous permet de libérer plus de temps. Il permet également une personnalisation automatique, vous aidant à améliorer vos campagnes par e-mail.

Vous pouvez utiliser des déclencheurs spécifiques pour envoyer les bons e-mails au bon public au bon moment. Les déclencheurs potentiels peuvent être lorsque vos clients effectuent l'une des actions suivantes :

• Inscrivez-vous à votre liste de diffusion
• Achetez votre produit
• Inscrivez-vous à votre webinaire
• S'abonner à un service

Lorsque ces déclencheurs se produisent, un e-mail de réponse est envoyé à la personne. C'est une stratégie automatique et hautement ciblée qui vous permet de capitaliser sur un événement particulier.

En savoir plus :

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7. Incluez toujours un CTA fort

Chaque e-mail doit inclure un CTA clair et convaincant sur lequel les destinataires peuvent facilement agir. Afin d'intégrer un fort CTA dans vos e-mails, utilisez un langage créatif qui peut attirer l'attention de votre public et l'encourager à suivre.

Les CTA les plus efficaces sont ceux qui peuvent incorporer un élément d'urgence, d'excitation ou de mystère. Ils sont difficiles à ignorer et incitent les destinataires à l'action, vous aidant à améliorer vos conversions.

Vous trouverez ci-dessous plusieurs façons de vous aider à obtenir plus d'action de vos CTA :

• Utilisez un texte orienté vers l'action . Attirez vos abonnés et obligez-les à agir en utilisant du texte, tel que "Obtenez la réduction", "Essayez gratuitement", "Réservez votre place", etc.

• Soyez bref . En règle générale, limitez votre texte CTA à 2 ou 3 mots. Si nécessaire, vous pouvez en utiliser jusqu'à 5 ou 6, mais pas plus.

• Créer l'urgence . Utilisez des phrases telles que "3 Spots Left", "Shop Now!" "50 % de réduction aujourd'hui uniquement" afin de créer un sentiment d'urgence et de générer des taux de clics plus élevés.

8. Tirez parti des réseaux sociaux

Vos réseaux de médias sociaux peuvent être un outil puissant pour vous aider à créer votre liste de diffusion. Vous pouvez ajouter un fort CTA à vos profils et programmer des publications quotidiennes pour promouvoir votre téléchargement gratuit, afin de continuer à générer des prospects en pilote automatique.

Outre la promotion de votre liste de diffusion sur les réseaux sociaux, vous devez également promouvoir vos comptes sociaux via votre liste de diffusion. De cette façon, vous développerez votre audience sur les réseaux sociaux et votre liste de diffusion en même temps. Pour obtenir les meilleurs résultats sur les canaux de médias sociaux, vous pouvez essayer les meilleurs outils GRATUITS de gestion des médias sociaux.

Vous trouverez ci-dessous quelques moyens supplémentaires d'exploiter vos comptes sociaux pour créer votre liste de diffusion :

• Ajoutez un formulaire d'inscription et un bouton d'inscription à votre page Facebook afin de donner aux gens plus d'opportunités de s'inscrire à votre liste de diffusion

• Utilisez des épingles promues ainsi que des publicités Facebook pour développer votre liste de diffusion plus rapidement

• Ajoutez des mises à niveau de contenu à vos propres articles de blog et faites-en la promotion sur Pinterest pour augmenter votre trafic et votre audience

• Ajoutez des clics vers des tweets à vos mises à niveau de contenu afin que vos abonnés puissent partager vos aimants principaux avec leurs réseaux, élargissant ainsi votre portée.

9. Test A/B pour améliorer les taux d'ouverture et de clics

Le test A/B de vos e-mails est essentiel pour optimiser votre copie et votre stratégie. Il y a toujours quelque chose à améliorer, et en testant les différentes versions de vos e-mails, vous pouvez trouver les e-mails les plus performants pour améliorer vos taux de conversion.

Pour chaque e-mail que vous souhaitez tester, déterminez d'abord ce que vous devez tester. Il peut s'agir de n'importe lequel des éléments, tels que la ligne d'objet, le corps du texte, les images, la mise en page ou le CTA.

Une fois que vous avez décidé quels éléments tester en premier, vous pouvez ensuite utiliser les outils de test A/B intégrés dans votre logiciel de marketing par e-mail pour commencer à exécuter le test.

10. Encouragez les références de vos abonnés actuels

L'une des meilleures tactiques pour générer des prospects pour votre entreprise consiste à faire travailler vos clients et abonnés existants pour vous.

Vous pouvez offrir des récompenses attrayantes pour inciter vos abonnés actuels à référer leurs amis à votre liste de diffusion. C'est beaucoup plus simple que d'essayer de les amener à recommander des clients pour acheter vos produits.

Regardons comment Bombas a fait cela :

Vous êtes susceptible d'enregistrer des conversions plus élevées si vous offrez une récompense attrayante, telle qu'une remise importante, la livraison gratuite pour un futur achat ou tout autre avantage similaire. Assurez-vous que votre offre en vaut la peine et vos abonnés se feront un plaisir de promouvoir votre liste de diffusion auprès de leur cercle de famille et d'amis.

11. Encouragez les destinataires à transférer et partager vos e-mails

Vous pouvez ajouter une ligne ou deux spécifiquement pour le faire après votre CTA. Par exemple, quelque chose comme « Avez-vous trouvé cet e-mail intéressant ? Partage-le avec tes amis!" fonctionnera, avec des boutons de partage social en dessous. De plus, vous pouvez ajouter un lien pour transférer votre e-mail, au cas où un abonné ne saurait pas comment le faire pour une raison quelconque.

Cette tactique est un moyen de développer votre liste de diffusion à l'aide de prospects existants. Tout comme les e-mails déclencheurs, si vous le faites correctement, vous trouverez des prospects générés même pendant les journées les plus improductives.

Le verdict final

La génération de leads est en fait un concept marketing fondamental qui consiste à collecter des informations indispensables sur les prospects pour renforcer les liens avec eux et établir une confiance suffisante pour mener à une vente.

L'idée n'est pas si différente lorsqu'elle est appliquée au marketing par e-mail, même si les techniques utilisées pour développer des listes de diffusion et générer des prospects ne sont peut-être pas aussi simples que celles du marketing traditionnel.

Chacune des 11 techniques énumérées ci-dessus s'est avérée efficace au fil du temps, en particulier pour les petites et moyennes entreprises. Mettez-les en œuvre dans votre campagne de marketing par e-mail et commencez à développer votre clientèle dès aujourd'hui.