Page de destination du marketing par e-mail : 10 meilleures pratiques et exemples

Les campagnes par e-mail sont fantastiques. Ils visent tous à gagner des clients avec des lignes d'objet d'e-mail accrocheuses et un contenu attrayant. Vous pouvez d'abord attirer votre public, mais il s'agit d'une page de destination optimisée qui aura très probablement un impact sur son choix d'achat.

Je veux dire, les pages de destination du marketing par e-mail nous permettent de guider notre public cible vers l'action requise tout en collectant des données sur les facteurs de campagne qui influencent leur décision - quoi de mieux ?

Il a été démontré que les services de marketing par e-mail surpassent les autres canaux de marketing en termes de retour sur investissement. Les pages de destination sont souvent utilisées dans les campagnes de marketing par e-mail pour maximiser les conversions. Dans cet article, je vais partager avec vous 10 meilleures pratiques de landing page pour le marketing par e-mail ainsi que quelques exemples pour inspirer votre prochaine campagne.

Comment les campagnes de marketing par e-mail et les pages de destination fonctionnent ensemble

Les pages de destination et le marketing par e-mail doivent aller de pair comme le beurre et la gelée de cacahuètes, les macaronis et le fromage. En règle générale, les pages de destination peuvent être utilisées pour collecter des adresses e-mail, ce qui est une étape essentielle dans la création de votre liste de diffusion.

Lorsque vous serez prêt à commencer à envoyer des e-mails à vos nouveaux abonnés, vous aurez besoin d'une séquence de marketing par e-mail qui crée la confiance et nourrit votre relation. Sans l'autre, aucun ne peut fonctionner avec succès. Vous pourrez faire ce qui suit en liant votre page de destination et votre marketing par e-mail :

• Faites une bonne première impression en accueillant de nouveaux abonnés à votre liste de diffusion.
• Les clients doivent être intégrés avec des communications personnalisées adaptées à leurs demandes spécifiques.
• Nourrissez des prospects de haute qualité et transformez leur enthousiasme en revenus accrus.
• Envoyez des suggestions personnalisées en fonction de votre stratégie de segmentation des e-mails.
• Récupérez les paniers abandonnés pour faciliter la conclusion de la vente.
• Engagez les utilisateurs inactifs qui peuvent avoir besoin d'une aide supplémentaire avec votre produit.

Nous n'avons fait qu'effleurer la surface de ce que vos pages de destination et votre marketing par e-mail peuvent faire. Vous pouvez créer une page de destination qui se connecte facilement à votre marketing par e-mail pour gagner plus de ventes, que vous lanciez un nouveau produit ou service, évaluiez l'intérêt pour une idée commerciale ou développiez un entonnoir de vente permanent pour une offre existante.

Tout n'arrivera peut-être pas d'un coup. Vous devrez continuer à tester votre offre et à améliorer votre appel à l'action, mais commençons par une base solide.

10 meilleures pratiques de page de destination pour les conversions de marketing par e-mail

Les spécialistes du marketing qui intègrent la construction de pages de destination dans leurs campagnes revendiquent un retour sur investissement (ROI) important. Alors, pourquoi est-ce? Parce que, comme la conception des e-mails, la conception des pages de destination est importante. Les taux de conversion peuvent monter en flèche si vous prenez les bonnes décisions et respectez les meilleures pratiques. Voici 10 bonnes pratiques pour créer des pages de destination axées sur la conversion afin de vous aider à tout comprendre.

1. Connaissez votre public

Les spécialistes du marketing doivent toujours envisager un client idéal ou représentatif. Quels sont leurs âges ? Quels sont leurs points douloureux ? Cette notion est aussi connue sous le nom de buyer persona. Il est beaucoup plus facile de créer une page de capture de leads attrayante lorsque vous savez quel type d'audience vous souhaitez attirer.

Vous pouvez également apporter des modifications, telles que l'utilisation de polices plus grandes lors de la vente à un groupe démographique plus âgé ou l'utilisation d'un langage axé sur les jeunes lors de la commercialisation auprès de la génération Z. Si vous avez une liste d'abonnés suffisamment importante, vous pouvez créer des pages de destination uniques basées sur des données démographiques telles que que l'âge ou le sexe.

2. Créez des e-mails et des pages de destination complémentaires

Faire correspondre les messages de votre e-mail et de votre page de destination est essentiel car ce sont deux composants d'une même campagne. Ne faites aucune promesse dans votre e-mail que vous ne pouvez pas sauvegarder avec une offre réelle sur la page de capture de prospects. Charity: Water's email ci-dessous contient un message simple et direct qui va droit au but.

Examinons cet exemple de Charity comme exemple. Leur e-mail Water complète sa page de destination non seulement dans la messagerie, mais également dans les repères visuels. Ils ont utilisé des polices sans empattement, des espaces blancs et du bleu comme couleurs primaires. Lorsqu'un abonné clique sur "Rejoindre le printemps", il est dirigé vers une page de destination qui semble être une extension de l'e-mail. Il fournit une assurance rapide qu'ils sont sur la bonne voie, leur donnant la confiance nécessaire pour prendre les mesures appropriées.

3. Menez avec une ligne d'objet convaincante

Les en-têtes de page, comme les lignes d'objet des e-mails, doivent être bien visibles. Ce pied dans la porte est ce qui maintient en vie la possibilité de conversion. Considérez le titre d'une page de destination d'e-mail comme votre deuxième première impression.

Huit consommateurs sur dix pourront voir le titre sur votre page de destination. Ce que ces lecteurs feront ensuite est déterminé par la puissance de vos mots. Vos e-mails inciteront les lecteurs à ouvrir des liens, mais les titres de page les aideront à évaluer si votre marque vaut ou non leur temps. Vous devez vous assurer que vos titres sont impeccables si vous voulez que les lecteurs lisent le reste de votre contenu, cliquent sur le CTA d'une page ou parlent de vous sur les réseaux sociaux.

4. Rendez votre CTA irrésistible

Des titres convaincants et une copie persuasive doivent compléter un excellent CTA lors de la création de pages de destination d'e-mails qui se convertissent. Il est tentant d'inclure plusieurs CTA pour diriger les utilisateurs vers différentes parties de votre site Web qui nécessitent une attention particulière, mais cela brouille souvent le propos et dilue l'attention de votre public. Les pages de destination plus longues, en revanche, peuvent bénéficier de plusieurs boutons CTA.

Envisagez de placer votre CTA principal au-dessus du pli et d'utiliser des mots puissants. En tant qu'aimant principal, vous pouvez fournir aux consommateurs ce qu'ils veulent - tout, d'un guide téléchargé à une remise en magasin, fonctionnera.

5. Ne demandez pas trop d'informations

Le format de base d'une page de destination d'e-mail comprend un formulaire avec un ou plusieurs champs à remplir avant que les consommateurs puissent réclamer une offre ou s'inscrire à un événement ou à une liste de diffusion.

Vous voulez certainement en savoir plus sur votre public, mais cela peut attendre. Résistez à l'impulsion d'inclure trop de champs pour la collecte de données. Les formulaires comportant jusqu'à trois champs fonctionnent mieux, avec un taux de conversion moyen de 25 %. Plus vous incluez de champs, moins il est probable que le formulaire vous aide à convertir.

Les pages de destination et les e-mails se complètent bien car ils décrivent une procédure simplifiée. Ne compromettez pas l'efficacité et l'efficience de votre campagne marketing en utilisant un formulaire qui fatiguera les prospects potentiels.

6. Gardez la page courte et simple

La brièveté et la simplicité facilitent le parcours des pages, réduisant ainsi le risque d'erreur humaine. Selon les statistiques, le contenu de forme longue surpasse le contenu de forme courte en termes de classement. La méthode, cependant, ne fonctionne que pour les blogs et les articles, pas pour les sites de destination. Gardez la copie principale de votre page de destination autour de 500 mots.

Les informations de la page d'accueil Charity: Water présentées ci-dessus illustrent le CTA "Rejoindre la source" de l'e-mail. Après avoir cliqué sur "Faire un don mensuel", vous serez très probablement invité à remplir un deuxième formulaire, qui est standard pour les activités impliquant des informations de paiement.

Ce qui est remarquable ici, c'est à quel point il est simple pour les particuliers de faire un don à Charity: Water. Des boutons avec des montants monétaires suggérés et un emplacement pour saisir un numéro personnalisé, ainsi qu'un court texte en petits caractères expliquant comment votre don serait bénéfique, sont d'excellentes caractéristiques d'une conception simple.

7. Ajoutez des images ou des vidéos

Des composants visuels importants peuvent attirer l'attention et transmettre une grande quantité d'informations en une fraction du temps qu'il faut aux gens pour traiter les mots. Les clients sont 80 % plus susceptibles de lire des informations marketing entrecoupées de graphiques colorés et accrocheurs.

Les taux de conversion se sont améliorés d'environ 80 % lorsque les vidéos ont été intégrées aux pages de destination. Ce n'est guère surprenant étant donné que l'esprit humain traite les visuels environ 60 000 fois plus rapidement que le texte pur. Les films explicatifs, tels que celui présenté dans l'instantané de la page d'accueil Charity: Water ci-dessous, nécessitent moins de temps pour être compris que les pages de contenu.

Attention cependant aux difficultés d'affichage ou aux mauvais temps de chargement. Plus de 85 % des consommateurs en ligne ne reviendront pas sur un site Web si leur première expérience est mauvaise.

8. Réduisez le nombre de liens de navigation

Cette pratique est utilisée par moins de 20% des landing pages. La majorité des pages de capture de leads ont une barre de navigation ou un certain nombre de liens non CTA. Bien que cela puisse sembler paradoxal, avoir plus de liens de navigation peut nuire à vos taux de conversion.

Pourquoi? Outre votre CTA, chaque sortie de votre page de destination est un chemin vers la non-conversion. Si vous devez inclure des liens supplémentaires, gardez-les à l'écart et envisagez de les placer près ou vers le bas de la page.

9. Envisagez d'inclure des témoignages de clients

Ceci est également connu sous le nom de tirer parti de la preuve sociale. Les clients veulent que les entreprises se vantent d'elles-mêmes et des raisons pour lesquelles leurs produits sont si fantastiques, il n'est donc pas surprenant que le langage soit positif. Lorsque les clients offrent des commentaires positifs ou expriment leur satisfaction, le résultat est plus convaincant. Laissez votre succès parler de lui-même en permettant à vos consommateurs de le faire.

Comme on le voit dans le détail de la page d'accueil de l'organisme de bienfaisance ci-dessus, le concept reste le même pour les organisations. Plusieurs témoignages de donateurs dans un carrousel au bas de la page de destination - juste au-dessus de ce qui semble être un formulaire d'inscription par e-mail - peuvent persuader les gens de rejoindre la communauté de l'association.

10. Testez toujours vos pages de destination

Nous avons noté le faible retour sur investissement des pages de destination au début de cette liste. Saviez-vous que leur taux de conversion moyen est inférieur à 2,5 % ? Les taux de conversion des pages de destination peuvent être augmentés jusqu'à 300 % grâce aux tests et au ciblage.

Trop d'organisations construisent des pages de destination et échouent ensuite à les tester A / B en utilisant une technique cohérente, il va donc de soi que cette meilleure pratique changera la donne en termes d'augmentation des métriques.

10 exemples de superbes pages de destination pour inspirer votre prochaine campagne de marketing par e-mail

1. Airbnb

Airbnb propose une personnalisation attrayante pour aider à convertir les touristes en hôtes : une prévision des revenus hebdomadaires moyens estimés en fonction de votre emplacement. Vous pouvez entrer plus d'informations sur vos logements potentiels dans les champs pour obtenir une estimation plus personnalisée. Si vous arrivez sur le site Web déjà convaincu, l'appel à l'action évident en haut de la page facilite la conversion immédiate.

2. Marketing de force industrielle

Cette page de destination m'attire immédiatement avec un en-tête saisissant et accrocheur : "Ne me faites pas zoomer". Il parle directement d'une expérience typique que la plupart d'entre nous avons vécue en naviguant sur nos téléphones ou tablettes - et c'est aussi une touche sarcastique.

Mais ce n'est pas la seule chose qui me fait revenir sur cette page de destination. La couleur rouge est intentionnellement positionnée en haut et en bas du formulaire, vous rapprochant encore plus de l'événement de conversion.

De plus, cette conception est méta : elle a également une apparence et un fonctionnement excellents sur mobile. Gardez à l'esprit que de nombreuses personnes visiteront vos pages de destination sur leurs smartphones ou tablettes, et si la conception de votre site Web ne fonctionne pas correctement pour elles, elles peuvent abandonner votre page.

L'équipe d'Industrial Strength Marketing a conçu des polices et des champs de formulaire suffisamment grands pour que les visiteurs n'aient pas à pincer pour zoomer pour lire et interagir avec le contenu.

3. Image de marque et conception IMPACT

Les pages de destination d'IMPACT ont longtemps servi de source d'inspiration pour la conception. J'aime le style simple de la page, du contenu énorme du titre et de l'image détaillée en vedette au contour qui entoure le formulaire et aux couleurs et polices agréables à l'œil.

Le guide gratuit disponible en téléchargement sur IMPACT ne met pas non plus l'accent sur le téléchargement lui-même sur le bouton bleu qui vous permet de soumettre votre formulaire rempli. Au contraire, IMPACT vous exhorte à "générer plus de conversions" en vous concentrant sur ce que vous avez à gagner en lisant le livre.

4. Shopify

La page de destination d'essai de Shopify, comme la plupart des autres pages de destination de cet article, est simple. Le titre convivial, par exemple, ne contient que quelques mots et la page s'appuie sur de simples puces plutôt que sur des paragraphes pour décrire le contenu et les avantages de l'essai. Avant de commencer, seuls quelques champs doivent être remplis. Tout cela permet d'aller à l'essentiel : vendre en ligne avec leur outil.

5.Uber

Un bon exemple de moins c'est plus est la page de destination d'Uber. Cette page de destination atteint son objectif - inciter les conducteurs à s'inscrire - grâce à sa conception de base et à son langage clair, concis et attrayant.

En termes de langage de page de destination, Uber est primé car il promet aux lecteurs deux des choses les plus convoitées de la vie : le revenu et la liberté. Le formulaire d'inscription est convivial car il contient quelques champs simples à remplir, ce qui rend la procédure simple et rapide.

6. Réalisable

Workable crée toujours des exemples de page de destination de génération de leads dignes d'être balayés si vous recherchez l'un des meilleurs exemples de page de destination de génération de leads. Les spécialistes du marketing cherchent toujours à être en avance sur les tendances, c'est pourquoi la conception minimaliste de la page de destination de Workable a été créée.

De plus, leur public cible est constitué de responsables RH et de recruteurs très occupés qui veulent aller droit au but. Workable a réussi celui-ci en analysant leur groupe démographique cible et en créant leur page de destination en tenant compte de leurs besoins.

Le formulaire d'inscription clair et facile à remplir n'est qu'une autre indication que l'équipe Workable sait ce qu'elle fait et pour qui elle le fait.

7. Trello

Collaborer sur un projet n'est jamais facile, surtout lorsque l'équipe comprend des personnes qui vivent dans des endroits différents. Trello fait partie des meilleurs outils du marché pour surmonter cet obstacle. C'est le premier problème qu'ils abordent sur leur page de destination.

L'un des aspects les plus raffinés de la page de destination de Trello est la manière dont la conception et tous les éléments de la page fonctionnent ensemble pour créer une atmosphère conviviale et accueillante. Contrairement aux pages de destination typiques, qui obligent les utilisateurs à s'inscrire, Trello a utilisé une approche plus détendue.

8. Jacob Mc Millen

Jacob McMillen, un écrivain indépendant, a créé un groupe de cerveaux dans le seul objectif d'aider d'autres écrivains indépendants avec leurs sociétés de rédaction. La page de destination du groupe susmentionné est un excellent exemple de page de destination longue.

Pour commencer, la palette de couleurs et la typographie étaient si bien exécutées que la page de destination est agréable à regarder (contrairement à la plupart des designs bruyants). En termes de copie, il a mis le doigt sur la tête en abordant les problèmes les plus typiques auxquels les auteurs sont confrontés, tels que :

• Solitude
• Faire évoluer leurs entreprises
• La lutte pour atteindre 6 chiffres

Et s'il y a une chose dans laquelle une page de destination doit exceller, c'est dissiper les appréhensions des gens à propos de votre produit et susciter suffisamment de confiance en eux pour qu'ils franchissent avec plaisir l'étape suivante. Cet exemple de page de destination accomplit exactement cela, en utilisant la preuve sociale de certaines des personnalités les plus connues du monde de l'écriture.

Une autre tactique efficace utilisée sur cette page de destination est l'exclusivité. Le CTA orange vif avec la phrase "rejoindre la liste d'attente" suggère que l'organisation est élitiste et n'est pas ouverte à tout le monde. Quel a été le résultat final ? La peur de manquer l'effet (FOMO) entre en jeu, obligeant les lecteurs à s'inscrire rapidement.

9. Netflix

Netflix est une marque qui maîtrise le marketing avec plus de 150 millions d'utilisateurs. Leur page de destination à fort taux de conversion est l'un des composants de leur machine marketing qui a contribué à leur énorme succès.

L'une des meilleures caractéristiques de la page d'accueil de Netflix est qu'elle est simple mais contient beaucoup d'informations pour le spectateur. Il convient également de noter que cela aurait pu facilement être une page de destination longue, mais les concepteurs ont choisi d'en faire un simple voyage en trois étapes. Avec une page de destination comme celle-ci, il n'est pas surprenant que Netflix ait grandi et continue de se développer à un rythme aussi rapide.

10. Designli

Bien que l'offre ne soit qu'un appel de consultation, Designli mérite le mérite d'avoir cloué cette page de destination de capture d'e-mails avec de nombreuses excellentes pratiques :

• Pas de distractions - Il n'y a pas de menu de navigation et de liens superflus.
• Un titre convaincant et orienté vers l'action communique une proposition de valeur claire.
• Formulaire simple - Une fois de plus, le formulaire se trouve magnifiquement au sommet de la page, avec un langage exploitable. Il commence par Parler avec... et se termine par un bouton indiquant Planifier un appel de découverte sans frais.
• Preuve sociale - Avant de parcourir, Designli m'informe qu'il a une note de 5 étoiles sur Clutch. Lorsque je descends, je tombe sur des témoignages de clients et un bouton supplémentaire qui me permet de demander un appel gratuit.

Derniers mots

C'est ça! J'espère que cet article vous a fourni des informations et des conseils précieux sur l'utilisation des pages de destination pour les campagnes de marketing par e-mail. N'hésitez pas à laisser des commentaires ci-dessous pour approfondir la discussion sur ce sujet !

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