Marketing par e-mail pour les photographes : comment bien faire les choses ?

Le marketing par e-mail est en fait l'un des outils de promotion les plus sous-estimés par les photographes, même par les personnes qui passent déjà d'innombrables heures à essayer de promouvoir leur travail en ligne.

Cependant, un plan de marketing par e-mail robuste associé à un site Web de photographie professionnelle peut faire plus que développer votre audience sur les réseaux sociaux à des centaines, voire des milliers d'abonnés.

Les personnes qui choisissent de s'inscrire à votre newsletter sont susceptibles d'être beaucoup plus impliquées dans votre travail que quiconque voit vos photos tout en parcourant des centaines de flux d'autres personnes. De plus, le marketing par e-mail pour les photographes est un outil formidable pour fidéliser les clients existants et éviter d'être oublié plusieurs mois après le concert.

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Pourquoi le marketing par e-mail est-il important pour les photographes ?

Pensez à un client qui n'est pas prêt à réserver, mais qui fait des recherches préliminaires. Il peut parcourir 10 ou même 20 sites Web de photographie pour avoir une idée de ce à quoi s'attendre. S'ils s'abonnent à votre liste de diffusion dans le cadre de ce processus de recherche, vous avez une longueur d'avance. Vous pouvez développer une relation avec ce client par le biais d'e-mails automatisés afin que lorsqu'il sera prêt à réserver, vous serez en tête de liste.

C'est également une excellente idée d'essayer de convertir vos abonnés sur les réseaux sociaux en abonnés par e-mail. Vous pouvez avoir un public engagé et actif sur les réseaux sociaux, mais les réseaux sociaux contrôlent ces abonnés. Si Facebook ou Instagram modifient leur algorithme, par exemple, pourriez-vous toujours atteindre ces abonnés ? Si vous étiez bloqué sur ces comptes, perdriez-vous le contact avec vos prospects ou clients ? Avec les e-mails, vous pouvez posséder votre liste de contacts.

Donc, pour être précis, en tant que photographe, vous devriez envisager d'utiliser le marketing par e-mail car :

• Vous pouvez atteindre votre public cible
• Les e-mails sont personnels
• C'est pas cher et efficace
• Cela peut augmenter vos chances de réserver plus de clients

Comment créer votre liste de diffusion

1. Rendez votre processus d'inscription perceptible

La croissance de votre liste de diffusion est la priorité, et elle mérite le meilleur emplacement sur votre site Web. Vous pouvez utiliser les emplacements suivants pour promouvoir votre liste de diffusion :

• Une fenêtre pop-up sur votre page d'accueil
• Une case dans la barre latérale droite ou le pied de page de votre blog
• Une signature électronique
• Onglet médias sociaux
• A la fin de chaque article que vous publiez sur votre blog

Vous n'êtes pas légalement autorisé à envoyer un e-mail promotionnel de masse à vos clients sans leur consentement, ce qui s'appelle un opt-in. Ainsi, vous devez donner à vos visiteurs un moyen évident de s'inscrire à vos mises à jour, s'ils le souhaitent vraiment. Expliquez clairement comment les visiteurs peuvent s'inscrire à votre liste de diffusion, que ce soit via un formulaire contextuel ou une page d'inscription par e-mail.

2. Offrez quelque chose en échange

C'est le moyen le plus efficace de créer une énorme liste de diffusion. Beaucoup de gens ne veulent pas s'abonner à plus de listes de diffusion. Ils évitent même de s'inscrire à trop de choses car ils ne veulent pas recevoir trop de spam.

Donc, vous avez besoin d'une petite astuce pour obtenir les e-mails de plus de personnes : un lead magnet. Avec les aimants en plomb, vous offrez quelque chose comme un cours par e-mail, un livre électronique, une feuille de triche, une réduction pour votre séance photo ou un autre cadeau qui doit être réclamé par e-mail.

Et voila ! Vous pouvez augmenter votre liste de diffusion en peu de temps.

3. Ne louez pas et ne vendez pas d'e-mails

Comme mentionné ci-dessus, certaines personnes ont peur de recevoir du spam ou de nombreux e-mails indésirables une fois qu'elles ont soumis leur adresse e-mail à un site Web. Dites à vos visiteurs que vous n'allez pas partager leurs informations personnelles, avec un simple message juste à côté de votre formulaire d'inscription. Et ne louez ni ne vendez jamais votre liste de diffusion, même pour une grosse somme d'argent !

8 conseils pour réussir l'email marketing pour les photographes

1. Rédigez des lignes d'objet d'e-mail captivantes

Tout commence par une ligne d'objet attrayante. Cet élément a un impact énorme sur le succès de vos campagnes de marketing par e-mail, car il détermine si les gens ouvrent, ignorent ou marquent vos e-mails comme spam.

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils rapides pour rédiger la ligne d'objet d'un e-mail parfaite :

• Rendez-le intéressant et attrayant car il doit se démarquer même dans la boîte de réception la plus encombrée
• Restez simple, en vous en tenant à ce que le destinataire peut attendre de l'e-mail lui-même
• Donnez un aperçu du contenu de votre e-mail pour les exciter et les rendre curieux
• Écrivez un maximum de 50 caractères afin que tout votre texte soit lisible depuis la boîte de réception

En savoir plus :

• Comment rédiger les meilleures lignes d'objet pour les taux d'ouverture ?
• 101 Exemples de titres d'e-mails meurtriers
• 33 lignes d'objet des e-mails de vacances et émojis les plus appréciés

Dans le même ordre d'idées, des lignes d'objet d'e-mail solides nécessitent un contenu d'e-mail solide.

2. Créez du contenu engageant

En fait, vous n'avez pas besoin d'être un rédacteur de blog photo incroyablement talentueux pour créer une newsletter informative. Cela semble être l'une des principales préoccupations des photographes qui décident de ne pas s'engager dans le marketing par e-mail.

Bien qu'il soit tout à fait logique d'écrire de longs morceaux de texte si vous souhaitez créer un blog, vous pouvez utiliser de nombreuses autres méthodes pour planifier votre newsletter de photographie.

Rappelez-vous, tenez-vous-en à ce que vous connaissez et aimez. Les personnes qui s'abonnent à votre liste de diffusion le feront parce qu'elles sont intéressées par votre carrière et votre expertise en photographie. Ainsi, concentrez-vous sur le partage clair de vos connaissances, afin que toute personne ayant une formation moins technique puisse comprendre.

Si vous êtes un photographe culinaire, vous pouvez envoyer des recettes pour les repas que vous photographiez. Si vous êtes passionné par le post-traitement, vous pouvez créer des tutoriels faciles à suivre. Photographe de voyage ? Vos abonnés par e-mail adoreront les images et les histoires des coulisses.

De plus, vous pouvez ajouter régulièrement de nombreux contenus à votre newsletter, tels que des présentations de séances photo récentes, des cadeaux, des promotions, etc.

De plus, vous devez tenir compte des éléments suivants lors de la création du contenu de votre e-mail :

• Les gens ont généralement une durée d'attention courte, vos e-mails ne devraient donc pas prendre plus de quelques secondes à lire
• Incluez un CTA (appel à l'action) engageant, court, clair et qui se démarque
• Choisissez une police d'e-mail sûre, qui correspond à votre marque et au ton de votre site Web
• N'incluez pas d'images trop lourdes, car elles risquent de ne pas se charger

3. Envoyez des newsletters régulières

Vous devez envoyer des e-mails réguliers, au moins 1 à 2 par mois, pour maintenir l'engagement de votre public. Essayez de garder vos e-mails éducatifs ou divertissants.

Vous pouvez ajouter quelques conseils de pose, ou des façons de planifier un mariage, ou à quoi s'attendre d'une séance de portrait. Si vous parlez encore et encore de vos dernières séances photo, les gens s'ennuieront rapidement et arrêteront d'ouvrir vos e-mails.

À grande échelle, vous feriez mieux d'envoyer des newsletters thématiques lors d'occasions spéciales, comme Noël, les remises de diplômes et la saison des mariages, lorsque la demande pour la séance photo est plus élevée. Assurez-vous d'adapter votre offre en fonction de chaque occasion, comme par exemple proposer une remise pour une séance photo de couple quelques semaines avant la Saint-Valentin.

4. Créez une série de réponses automatiques

Les e-mails de réponse automatique sont généralement des e-mails pré-écrits qui sont envoyés à votre lecteur dans un ordre que vous déterminez. En règle générale, il devrait y avoir un déclencheur, comme lorsque quelqu'un s'inscrit à votre liste de diffusion, les e-mails de réponse automatique commencent à être envoyés.

Un photographe portraitiste peut écrire 3 e-mails de bienvenue expliquant comment s'habiller pour une séance photo et poser pour des photos. Ou un photographe de mariage peut partager plusieurs conseils pratiques sur l'organisation du mariage, etc. Par exemple, quelques conseils sur la façon de créer un album photo de mariage qui serait créatif et utile.

5. Évitez les spams

Eh bien, la boîte à spam est l'endroit où les rêves vont mourir. Une fois que vous avez investi autant de temps et d'efforts dans la mise en place d'un plan de marketing par e-mail solide, la dernière chose que vous souhaitez est que votre newsletter se perde avant d'atteindre les boîtes de réception de vos abonnés.

Prenez quelques méthodes pour éviter de toucher la boîte de spam :

• Informez vos abonnés du type de contenu auquel ils doivent s'attendre et de la fréquence à laquelle ils recevront vos e-mails. Idéalement, ils devraient le savoir clairement avant de s'inscrire ou dès qu'ils le font.

• Demandez-leur de vous ajouter à leur propre liste de contacts lors de leur première inscription.

• Évitez les lignes d'objet trompeuses.

• Évitez d'ÉCRIRE UN COURRIEL EN MAJUSCULES ou d'inclure des mots déclencheurs de spam, tels que « Gratuit », « 100 % » et « Cliquez ici ».

• Équilibrez la quantité de texte et d'images que vous incluez - il est recommandé d'opter pour un rapport texte/image de 80:20.

• Ajoutez un lien « Se désabonner » visible dans vos e-mails.

Pour plus d'informations, lisez nos articles de blog suivants :

• Déverrouillez les raisons pour lesquelles vos e-mails vont dans la boîte de spam
• 10+ conseils d'experts pour empêcher vos e-mails d'être envoyés à la boîte de promotion/spam
• Comment optimiser le contenu des e-mails pour l'anti-spam ?

6. Ajoutez une belle signature email

Créez une signature électronique incroyable pour dire aux gens qui vous êtes et faire connaître votre nom. Faites la promotion de votre travail et encouragez-les à réserver une séance photo avec votre signature électronique.

En savoir plus : Comment créer une signature d'e-mail dans Gmail ?

7. Montrez que vous vous souciez

Nous ne disons pas que vous devez choisir les favoris parmi vos clients, mais l'inscription à vos newsletters devrait en fait s'accompagner d'un sentiment d'exclusivité et de quelques avantages supplémentaires. Commencez à établir une connexion avec vos abonnés dès le moment où ils s'inscrivent en envoyant un e-mail de bienvenue comprenant un rappel de ce qu'ils peuvent attendre de vos newsletters.

De plus, vos abonnés devraient être les premiers à entendre parler de tout nouveau service ou promotion que vous proposez, et peut-être même obtenir de temps en temps du matériel gratuit comme des tutoriels et des préréglages.

Un autre excellent moyen de renforcer vos relations consiste à créer un calendrier avec les anniversaires de vos abonnés, puis à leur envoyer des remises exclusives pour célébrer l'occasion spéciale avec une séance photo.

8. Optimisez vos résultats

Vous avez créé une solide base de données de publipostage, organisé un contenu captivant et rédigé des e-mails engageants. Il ne vous reste plus qu'à accroître efficacement la portée de votre newsletter sur la photographie.

Et rappelez-vous, n'ayez pas peur d'essayer de nouvelles choses. Expérimentez en utilisant différentes lignes d'objet, CTA et modèles pour voir lesquels peuvent être plus performants.

3 logiciels d'email marketing pour les photographes

1. Marketing par e-mail AVADA

Avec une interface intuitive et un certain nombre de fonctionnalités exceptionnelles, AVADA Email Marketing ne vous laissera pas tomber !

Vous pouvez profiter de son :

• Flux de travail d'automatisation . Les séries d'e-mails d'automatisation prédéfinies permettent de suivre votre audience à n'importe quel point de contact. Vous pouvez facilement les atteindre, les engager et les convertir en clients fidèles et en fans enthousiastes. La plate-forme prend en charge les e-mails de bienvenue, les e-mails de panier abandonné, les e-mails de suivi de commande, les e-mails de vente croisée, les e-mails de vente incitative et les e-mails de reconquête.

• Campagnes par e-mail . Vous pouvez envoyer des e-mails en masse pour informer votre public des actualités et proposer des promotions attrayantes. L'application propose également de superbes modèles prédéfinis pour différentes marques.

• Segmentation . AVADA Email Marketing vous aide à envoyer vos messages aux bonnes personnes grâce à une segmentation avancée.

• Formulaires . En plus de collecter des e-mails, l'application permet aux utilisateurs de fournir des contenus promotionnels et utiles. Certains formulaires incluent une fenêtre contextuelle de newsletter, Spin to Win, une fenêtre contextuelle Ajouter au panier et un formulaire en ligne.

• Assistance et guide exceptionnels . Vous pouvez utiliser l'application en douceur avec l'aide amicale et professionnelle de l'équipe d'assistance AVADA. De plus, la plate-forme fournit des guides et des cours complets ainsi qu'une énorme ressource d'articles de blog de haute qualité.

Étonnamment, vous pouvez essayer AVADA Email Marketing gratuitement dès maintenant !

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2. Contact permanent

Constant Contact fournit un certain nombre d'outils à des fins de marketing par e-mail. Vous pouvez facilement créer un e-mail en utilisant des outils de glisser-déposer pour créer des e-mails visuellement riches. De plus, les listes de contacts des expéditeurs peuvent être importées depuis Salesforce, Outlook ou en téléchargeant une feuille de calcul.

D'autres fonctionnalités sont disponibles, telles que l'automatisation et la planification des e-mails, avec des enquêtes, des sondages, ainsi que des formulaires d'inscription dynamiques disponibles pour fournir des commentaires. Vous pouvez également gérer les événements et les médias sociaux à partir de votre compte.

3. Campagnes Zoho

Zoho Campaigns est la plate-forme commune de marketing par e-mail de Zoho, une société qui fournit un certain nombre de logiciels, de leur suite bureautique au CRM en passant par le service d'assistance informatique.

Zoho Campaigns propose une large gamme de modèles de newsletter, couvrant tout, des événements saisonniers aux ventes du Black Friday. Tous sont visuellement attrayants pour les clients et les clients.

Une autre fonctionnalité est les flux de travail de messagerie pour l'automatisation personnelle, ce qui signifie utiliser une simple interface glisser-déposer afin de configurer des actions et des événements automatisés.

La ligne du bas

Le marketing par e-mail reste l'outil numéro un utilisé par la plupart des entreprises pour réaliser des ventes. Le principal problème est que de nombreux propriétaires d'entreprise n'ont pas de plan ou de feuille de route pour y arriver.

Nous espérons que notre article de blog vous a beaucoup aidé à créer une campagne de marketing par e-mail réussie. Au fait, quelles tactiques de marketing par e-mail se sont avérées les plus efficaces pour votre entreprise de photographie ? Nous sommes toujours prêts à vous entendre!