4 conseils essentiels lors de la planification de votre stratégie de contenu de marketing par e-mail

Si vous ne planifiez pas votre stratégie de contenu, vous risquez d'échouer vos efforts de marketing par e-mail.

Sans un plan d'action et la bonne approche, vous vous fierez à des conjectures et à des méthodes manuelles, ce qui peut entraver le succès de vos campagnes.

Cependant, il peut falloir plus que connaître les secrets des newsletters les plus réussies pour solidifier votre stratégie de contenu de marketing par e-mail et obtenir d'excellents retours.

Vous aurez besoin d'une stratégie de contenu solide pour guider vos efforts de marketing par e-mail et vous aider à mener des campagnes réussies.

Commencez par ces quatre conseils ci-dessous.

1. Déterminez votre public cible

Ne pas identifier votre public idéal (les contacts qui sont susceptibles de vouloir, d'avoir besoin ou d'être intéressés par le contenu et les offres de votre e-mail) peut entraîner un gaspillage d'efforts et de ressources.

Après tout, sans cible, vous ne faites que viser et tirer sur des personnes au hasard, dont beaucoup s'en fichent et ne prennent pas la peine d'ouvrir vos e-mails.

Vous perdrez des opportunités de vous connecter et d' engager les bonnes personnes, ce qui réduira vos chances d'établir de solides relations avec les clients et, par conséquent, d'obtenir plus de conversions et de ventes.

Connaissez votre public cible pour vous aider à informer et à façonner votre stratégie de contenu de messagerie.

Créez des personas de vos clients idéaux. Utilisez l'outil MakeMyPersona de HubSpot pour générer des personnages personnalisables que vous pouvez facilement partager avec les membres de l'équipe.

Vous pouvez définir les caractéristiques démographiques, le travail et le secteur d'activité de votre client idéal, les canaux de communication préférés, les canaux de médias sociaux souvent utilisés, etc.

Vous obtiendrez une bonne idée pour qui vous devriez créer le contenu de votre e-mail, y compris le type de contenu qui inciterait votre public cible à répondre et à agir sur vos offres.

Utilisez un logiciel de suivi des utilisateurs robuste avec des fonctionnalités de surveillance des visiteurs du site Web pour mieux comprendre les activités de vos prospects sur votre site. Vous pouvez tirer parti des informations et des idées pour vous aider à déterminer votre public cible.

2. Créez des groupes d'audience

Approfondissez votre public cible en le segmentant en fonction de caractéristiques, de données démographiques, d'intérêts similaires, etc.

Cela peut vous aider à envoyer le contenu le plus pertinent au bon public, ce qui vous permet de mieux le cibler.

Certains de vos segments d'audience peuvent inclure :

• Utilisateurs qui ont ouvert mais n'ont pas cliqué sur le contenu de votre e-mail . Créez un groupe d'audience composé de personnes qui ont ouvert vos e-mails mais n'ont pas cliqué sur vos liens internes ou vos appels à l'action (CTA).

Ces abonnés étaient probablement suffisamment intéressés pour ouvrir votre e-mail, mais doivent voir plus de valeur avant de pouvoir les convaincre d'agir sur vos offres.

• Utilisateurs partageant des données démographiques similaires . Regrouper vos contacts en fonction de données démographiques vous permet d'envoyer du contenu personnalisé.

Par exemple, vous pouvez proposer aux abonnés qui fêtent leur anniversaire en mai des remises spéciales pour le mois.

• Source d'inscription . La segmentation de vos audiences en fonction de l'endroit où elles se sont inscrites facilite l'adaptation de vos campagnes aux préférences et aux besoins de vos contacts.

Par exemple, vous pouvez envoyer une série d'e-mails mettant en évidence des tutoriels sur la façon d' acheter des articles SEO et d'autres fonctionnalités pour les utilisateurs qui se sont inscrits via votre page de destination. C'est un moyen de fournir un contenu de messagerie précieux aux bonnes personnes au meilleur moment.

Utilisez un logiciel de base de données client pratique pour stocker, suivre et gérer les informations client que vous pouvez facilement exploiter pour vous aider à déterminer vos segments d'audience.

Vous pouvez également tirer parti d'outils de marketing par e-mail tels que Omnisend pour créer des segments d'audience et exécuter vos campagnes efficacement.

Source de l'image : omnisend.com .

3. Développer les meilleures pratiques de rédaction de contenu d'e-mail

Le contenu et la messagerie de votre e-mail peuvent faire ou défaire vos campagnes.

C'est pourquoi il est essentiel de définir des directives pour vous aider à rédiger un contenu convaincant, des newsletters aux meilleurs e-mails de bienvenue , pour engager efficacement votre public et générer des conversions.

Développez les meilleures pratiques de rédaction de contenu d'e-mail pour les éléments suivants.

• Lignes d'objet des e-mails . Assurez-vous que vos lignes d'objet sont engageantes et incitent les gens à ouvrir vos e-mails en vous adressant directement au lecteur, y compris des mots d'action, et en les rendant courts, accrocheurs et uniques.

La ligne d'objet de l'e-mail de la marque de beauté Glossier ci-dessous est un bon exemple d'une ligne d'objet accrocheuse et engageante qui invite les abonnés à cliquer et à ouvrir le message.

• Corps de l'e-mail . Assurez-vous que vos e-mails sont suffisamment clairs et accrocheurs pour capter l'attention de votre lecteur tout en faisant passer votre message.

Par exemple, vous pouvez accrocher vos abonnés avec une ligne d'ouverture engageante suivie d'un contenu clair et descriptif. Cela aide à transmettre votre message tout en incitant votre public à cliquer sur vos boutons CTA.

• Offres par e-mail . Présentez les avantages par rapport aux fonctionnalités lors de l'envoi d'offres par e-mail marketing. Cela aide à rendre vos e-mails précieux pour vos lecteurs tout en présentant une vue réaliste de vos produits ou services.

Cela peut également aider vos lecteurs à comprendre la valeur unique de votre produit, service ou offre, en encourageant les conversions.

4. Testez vos e-mails

Affinez les détails de votre stratégie de messagerie pour vous aider à optimiser leurs performances, à atteindre vos objectifs de campagne et à obtenir les rendements attendus

Effectuez des tests A/B ou fractionnés pour explorer et expérimenter les aspects suivants de votre contenu de messagerie et de vos initiatives marketing.

• Ligne d'objet . Testez les variantes longues et courtes, humoristiques ou directes, et d'autres lignes d'objet pour déterminer celle qui génère le plus d'ouvertures et de clics. Vous pouvez également vérifier si l'utilisation d'un texte de pré-en-tête peut attirer l'attention de votre lecteur.
• Calendrier . Testez les heures et les jours où vos abonnés sont les plus susceptibles d'ouvrir et d'interagir avec votre e-mail.
• Fréquence d'envoi . Évaluez si votre public répond mieux aux e-mails quotidiens, bihebdomadaires ou hebdomadaires.
• Conception . Effectuez des tests A/B sur les mises en page de vos e-mails, les images, les boutons CTA, les couleurs, les conceptions et d'autres éléments. Il vous aide à déterminer les variations auxquelles vos abonnés répondent plus positivement et à stimuler l'engagement et les clics.

Incluez vos messages de marketing par e-mail dans votre stratégie de suivi de contenu .

Il vous aide à suivre, mesurer et évaluer tous les éléments et types de contenu de vos initiatives de marketing numérique afin d'ajuster et d'améliorer leurs performances.

Commencez à planifier une stratégie de marketing par e-mail gagnante

La création d'un contenu de marketing par e-mail convaincant qui engage efficacement vos abonnés et génère des conversions peut prendre du temps et des efforts avant de commencer à voir des résultats significatifs.

Prenez une bonne longueur d'avance en apprenant des conseils éprouvés sur la planification de votre stratégie de contenu et en investissant dans des outils de marketing par e-mail fiables.

Vous réussirez votre marketing par e-mail en un rien de temps, ce qui vous permettra d'atteindre les objectifs de votre campagne et d'obtenir d'excellents retours.