Avec un nombre croissant d'entreprises qui se tournent vers l'espace numérique pour une plus grande partie de leurs opérations, le marketing numérique est devenu plus crucial que jamais pour le succès d'une entreprise. Et tandis que les médias sociaux peuvent être le fruit à portée de main de cette entreprise, le courrier électronique, le contenu et le référencement restent les principaux piliers pour lesquels une base solide doit être construite. Cet article donne un bref aperçu de ce que sont le marketing de contenu et le référencement et explique comment le marketing par e-mail peut les renforcer dans le but d'alimenter votre marque.
Pourquoi le contenu est roi
Si vous avez prêté attention au discours du marketing numérique, vous avez probablement rencontré cette affirmation. A savoir, le contenu fait référence aux informations qu'une marque transmet à son public cible à travers ses différents canaux de communication. Celles-ci se présentent sous différentes formes - vidéo, articles, publications sociales, e-mail, une histoire Instagram - pratiquement tout type de contenu publié relève de ce parapluie. Il est considéré comme la pierre angulaire d'une stratégie marketing solide, car c'est un moyen de fournir un contenu utile, pertinent et convaincant au public cible d'une entreprise. Parmi ses nombreux avantages, citons l'établissement d'un leadership éclairé et d'une identité de marque, l'établissement de relations avec des clients potentiels et l'amélioration des résultats de référencement.
En parlant de référencement…
Votre contenu est seulement aussi bon que sa capacité à atteindre les gens. Même si vous avez le meilleur contenu de la planète, s'il n'apparaît pas lorsque les gens recherchent des choses en ligne (ou s'il est enterré sur la quatrième page des résultats de recherche), cela ne fait rien pour aider votre marque.
Alors, comment le contenu et le référencement fonctionnent-ils main dans la main ? Dans le sens le plus élémentaire, les moteurs de recherche indexent tous les types de contenu - blogs, témoignages, pages de produits, etc. Si votre contenu est jugé utile par les robots des moteurs de recherche (c'est-à-dire qu'il répond aux requêtes des utilisateurs), il sera mieux classé dans la recherche. Donc, si vous créez un contenu conçu pour fournir ce que les gens recherchent (comme un article de blog sur un sujet particulier lié à votre entreprise ou une vidéo explicative), associé à de bonnes pratiques de référencement, votre contenu sera vu par son public visé. Vous obtenez plus de globes oculaires, plus de prospects potentiels et plus d'opportunités de conversion.
Exemples de partenariat contenu-SEO
Le contenu est essentiellement la viande de votre site Web. Vous devez donc vous assurer que non seulement il est pertinent, mais vous devez également faire l'effort de le rendre unique. Ainsi, si vous avez plusieurs pages sur votre site avec le même contenu, vous risquez d'être pénalisé par Google, ce qui affectera votre classement.
Quelques conseils supplémentaires :
- Créez du contenu basé sur des expressions de mots clés pertinentes (expressions que les gens utilisent lorsqu'ils recherchent des choses). En règle générale, utilisez votre mot clé quatre fois dans votre contenu.
- Incluez des liens d'autres pages de votre site Web qui pointent vers cette page particulière.
- Créez un contenu unique pour chaque support, qu'il s'agisse de communiqués de presse, de blogs ou d'articles de blog invités. Cela signifie que si vous suivez la voie des blogs invités ou de l'envoi de communiqués de presse, vous devez vous assurer qu'il n'est pas considéré par les moteurs de recherche comme un contenu en double.
Alors, où se situe le marketing par e-mail dans tout cela ?
Il a été établi que le courrier électronique continue de produire le retour sur investissement le plus élevé de tous les canaux marketing, offrant la possibilité de gagner 40 $ pour chaque dollar dépensé - et ayant un taux de conversion par session plus élevé que la recherche et les réseaux sociaux combinés. En s'abonnant à vos e-mails, vos destinataires ont laissé entendre qu'ils voulaient entendre ce que vous vouliez dire. Cela vous permet de cultiver continuellement des relations et de rappeler aux clients ce que vous avez à offrir sans trop leur faire face. Et lorsqu'il est associé au marketing de contenu, il vous fournit une plate-forme pour diffuser régulièrement du contenu pertinent.
Comment faire fonctionner le courrier électronique pour votre marketing de contenu
Vous trouverez ci-dessous quelques notions de base sur la façon dont vous pouvez envoyer efficacement du contenu par e-mail.
Comprendre quel type de contenu apportera de la valeur
Amener les gens à s'abonner est une chose, les garder abonnés et se faire remarquer dans leur boîte de réception en est une autre. Et une grande partie de cela consiste à choisir un contenu qui attire immédiatement l'attention d'un destinataire spécifique tout en étant pertinent pour ses intérêts. Découvrez comment Apartment Therapy fait cela:
Voyez comment ils présentent des articles qui sont tous conçus pour faciliter la vie de leurs abonnés. Qu'il s'agisse d'en savoir plus sur une meilleure vie en appartement, de donner des idées de bricolage ou des informations sur la mode printanière - chaque élément de contenu est conçu pour apporter de la valeur aux lecteurs. Un élément important à cet égard est la compréhension de chaque abonné individuel. Oui, vous savez qu'ils sont intéressés par vos produits et services. Mais où en sont-ils dans le parcours de l'acheteur ? Catégorisez votre contenu pour chaque étape du parcours, afin de pouvoir leur fournir un contenu non seulement pertinent pour eux, mais qui pourrait également les rapprocher de la conversion.
Incluez des liens et rendez-les visuellement stimulants
Le courrier électronique est un excellent moyen de présenter le contenu comme des ressources utiles. Et pour compléter cette esthétique, vous devez rendre vos liens accrocheurs, avec des boutons CTA facilement identifiables. Vos abonnés devraient immédiatement être en mesure de comprendre ce qui se passe lorsqu'ils cliquent sur le lien. Ainsi, qu'il s'agisse de les inciter à "En savoir plus", à Voir de nouveaux produits ou à "Acheter maintenant", des liens simples et visuellement intéressants sont un excellent moyen de maximiser le trafic. En fait, Campaign Monitor a constaté une augmentation de 28 % des taux de clics. quand ils ont simplement changé les liens de texte en boutons.
Tester et analyser les résultats
Une autre bonne chose à propos du marketing par e-mail est la facilité avec laquelle il est possible de surveiller des mesures telles que les taux d'ouverture, de clics et de conversion. Cela vous permet de voir quels types de contenu résonnent vraiment avec vos abonnés, et vous permet d'ajuster et d'adapter encore plus le contenu en fonction de ce que suggèrent les mesures. Si vous n'êtes pas sûr de la direction à prendre, vous pouvez même effectuer un test A/B - envoyer deux variantes d'un e-mail, avec différents CTA, images ou cadrage de contenu pour voir lequel génère le plus de clics. De nombreuses plates-formes de messagerie que vous pouvez utiliser pour automatiser vos campagnes par e-mail disposent d'une fonction d'analyse complète qui peut vous donner un excellent aperçu de la manière d'analyser, d'ajuster et de poursuivre votre stratégie de marketing de contenu.
Comment le courrier électronique peut aider le référencement
Le référencement n'est peut-être pas la première chose qui vient à l'esprit lors de la conceptualisation d'une campagne par e-mail, mais il existe des avantages très notables lorsque vous établissez une corrélation entre vos e-mails et le référencement. Voici quelques-uns d'entre eux.
Améliore les taux de rebond
Lorsque les internautes cliquent sur votre site mais le quittent immédiatement, cela nuit considérablement à votre classement. C'est pourquoi avoir un contenu utile et pertinent est extrêmement important. Et lorsque vous êtes en mesure d'adapter le contenu à des abonnés spécifiques, vous pouvez également contrôler la qualité de vos visiteurs. Lorsque les internautes cliquent sur les liens des e-mails, ils ont tendance à être plus engagés et intéressés par votre contenu. Cela signifie que lorsqu'ils sont redirigés vers votre site Web, ils y passent plus de temps, améliorant ainsi à la fois les taux de rebond et votre classement.
Stimule l'engagement social
De même, l'engagement social peut ne pas figurer en tête de liste des éléments sur lesquels vous avez tendance à vous concentrer lorsqu'il s'agit de vos campagnes par e-mail. Mais il a été constaté que le partage sur les réseaux sociaux a une relation claire avec le référencement. Une étude Cognitive SEO a montré que les cinq pages les mieux classées étaient également les cinq premières partagées sur Facebook, LinkedIn et (à l'époque) Google+.
Pour ce faire, assurez-vous que vos e-mails incluent des CTA pour partager du contenu sur les réseaux sociaux. Lorsque cela est fait correctement, cela peut stimuler l'engagement organique des abonnés fidèles.
Aide à la personnalisation et au ciblage
En utilisant des éléments tels que des sondages et des enquêtes par e-mail, vous pouvez découvrir le type de contenu qui intéresse vos abonnés, quels sont leurs besoins et leurs points faibles, et créer du contenu en fonction de ce qu'ils disent. Et lorsque vous disposez de ce type d'informations, cela se répercute sur des éléments tels que la segmentation des listes, ce qui améliore votre capacité à fournir du contenu directement à ceux qui sont les plus susceptibles de le trouver utile.
Capacité à faire renaître le contenu
Le courrier électronique est une excellente plateforme pour réutiliser le contenu existant. Par exemple, si vous avez un ancien article de blog, vous pouvez créer une courte vidéo basée sur celui-ci et créer un lien vers votre référentiel d'autres articles similaires. Cela vous permet d'établir continuellement des relations avec vos abonnés, tout en les rendant plus attentifs aux types de contenu que vous avez sur vos canaux de communication. Lorsque vous êtes en mesure de faire la promotion croisée du contenu de différentes plateformes, vous obtenez un public plus engagé et injectez du jus dans votre marketing omnicanal.
Emporter
Comme vous pouvez le constater, le courrier électronique est un excellent moyen de compléter à la fois vos efforts de marketing de contenu et de référencement. C'est un moyen de lier les deux domaines de vos efforts de marketing numérique, en fournissant du contenu de manière rationalisée, tout en améliorant votre classement dans les recherches. Dans quel domaine l'e-mail pourrait-il le plus aider votre stratégie ? Sonnez dans les commentaires ci-dessous.
