11 stratégies de création de listes de diffusion testées et éprouvées qui fonctionnent en 2023
Publié: 2022-12-03 |
Le marketing par e-mail reste l'un des moyens les plus efficaces de communiquer avec vos clients et de développer votre entreprise. Bien que les tactiques que vous utilisez puissent changer avec le temps, ces 11 stratégies éprouvées de création de listes de diffusion continueront de fonctionner en 2023. Donc, si vous cherchez de nouvelles idées pour créer votre liste de diffusion, ne cherchez pas plus loin.
Contenu
Qu'est-ce qu'une liste de diffusion ?
En langage profane, une liste de diffusion est une collection d'adresses e-mail signifiant toute personne qui s'est abonnée à votre newsletter, blog ou site Web ou à tout e-mail que vous avez collecté auprès de personnes en personne. Vos abonnés par e-mail sont simplement des personnes qui souhaitent avoir de vos nouvelles.
Pourquoi le marketing par e-mail est toujours important pour le B2B
Une stratégie de marketing numérique est restée pertinente pendant si longtemps, et ce n'est autre que le marketing par e-mail. Le marketing par e-mail est resté même lorsque des changements algorithmiques, des cookies tiers et des révolutions de l'IA se sont produits. Dans une étude récente, près de 75 % des spécialistes du marketing ont indiqué que l'efficacité de leur marketing par e-mail s'améliorait ou était stable.
Pour les entreprises B2B, c'est encore plus le cas. Des entonnoirs marketing plus longs et un engagement accru avec les décideurs signifient qu'un accès immédiat aux prospects est essentiel au succès.
Les commerciaux peuvent se connecter personnellement avec des prospects en utilisant des adresses e-mail sans dépendre des publicités sur les réseaux sociaux pour cibler des prospects peu pertinents. La collecte d'adresses e-mail vous permet de répondre directement et personnellement aux besoins de vos prospects.
Pourquoi les stratégies de création de listes de diffusion sont-elles essentielles ?
La création de listes de diffusion peut vous permettre d'atteindre les objectifs marketing cruciaux ci-dessous :
- Campagnes de branding efficaces grâce à la narration et au développement.
- Plus de clics et de trafic sur le site Web.
- Améliorez le lectorat du blog en l'utilisant comme un mécanisme de distribution de contenu rentable.
- Ventes directes et campagnes de conversion.
- Des médias « détenus » résilients qui sont à l'abri des algorithmes des médias sociaux et des pénalités des moteurs de recherche.
- KPI de suivi des performances stupides et simples (taux d'ouverture, taux de clics).
- Parmi les canaux de marketing les plus simples et les moins chers à exploiter.
- Le coût moyen par abonné au courrier électronique est faible, en particulier à moyen et à long terme.
Une liste de diffusion est spécialement conçue pour augmenter les prospects potentiels pour votre entreprise.
11 stratégies éprouvées de création de listes de diffusion
1. Gardez votre base de données de liste de diffusion propre et mise à jour
Savez-vous que plus de 30 % des abonnés changent d'adresse e-mail chaque année ? Cela signifie que si vous n'avez pas nettoyé ou mis à jour votre base de données, vos abonnés authentiques seront perdus. En outre, il sera interdit à tout abonné inactif d'ouvrir et d'interagir avec votre e-mail, ce qui nuira à vos efforts de marketing.
Par conséquent, il est important de nettoyer votre liste et de supprimer de temps en temps ceux qui n'ouvrent pas ou n'interagissent pas avec vos e-mails. N'oubliez pas qu'ils n'ont jamais aidé votre entreprise, car l'engagement par e-mail est une mesure importante.
De plus, avant même d'envoyer cette première séquence de bienvenue, vous devez vous assurer que la vérification des e-mails a eu lieu afin que vous n'envoyiez des e-mails qu'à des adresses e-mail valides et exactes.
2. Poussez tout le monde à s'inscrire immédiatement
Pour augmenter vos taux d'inscription, vous devez placer stratégiquement des CTA personnalisés là où cela compte, comme les pages de destination et les articles de blog. Mais comment pouvez-vous attirer de vrais visiteurs qui souhaitent s'inscrire immédiatement ?
Par exemple, si votre newsletter se concentre principalement sur un ou deux sujets, il est assez facile de créer un CTA personnalisé — écrivez un CTA qui reflète l'objectif de votre newsletter, tel que « Vous voulez des hacks SEO gratuits ? Inscrivez-vous à notre newsletter !”
3. Ajoutez un CTA sur votre page À propos de nous
En ce qui concerne les stratégies de création de listes de diffusion, votre page À propos de nous est l'une des pages les plus puissantes en termes de potentiel de conversion. Pensez-y comme ceci : à quelle fréquence visitez-vous les pages À propos de nous pour les entreprises qui ne vous intéressent pas ?
Idéalement, votre page À propos de nous aidera vos principaux visiteurs à en savoir plus sur votre entreprise, mais cela ne suffira peut-être pas à les persuader d'acheter. Un CTA les incitant à s'inscrire à une newsletter est plus facile à concéder qu'à "acheter maintenant".
4. Les roues tournantes sont les roues de la fortune des e-mails
Offrir des remises est l'une des stratégies courantes de création de listes de diffusion qui devient lentement redondante. Selon les détaillants et les propriétaires d'entreprise, un coupon gratuit ou un certain pourcentage de réduction ne fonctionne pas pour les prospects potentiels par e-mail. La plupart des offres restent inutilisées et ne conduisent à aucun engagement ultérieur.
Pour monter la barre, les développeurs se sont tournés vers la gamification dans les pop-ups. Les composants de conception de jeux sont largement utilisés pour plus d'engagement et pour ajouter un élément amusant.
Il existe depuis longtemps mais il est couramment utilisé dans les jeux en ligne. Désormais, les entreprises l'utilisent pour donner au public la possibilité de faire tourner la roue et de gagner des prix ou des réductions passionnants.
5. Utilisez les bons mots
Assurez-vous que les visiteurs remarquent la valeur de votre incitation dans vos formulaires d'inscription par e-mail. Vous devez être clair sur sa valeur, qu'il s'agisse d'offrir un coupon de réduction ou un modèle téléchargeable. La plupart du temps, cela implique de prêter attention à la copie de vos formulaires d'inscription.
Alors, envisagez d'expérimenter avec la copie CTA comme "s'abonner", "télécharger" et "obtenir mon ebook" pour comprendre ce qui fonctionne le mieux. Vous pouvez intégrer cette partie de votre stratégie de création de liste en testant différents graphiques et langues.
6. Une page de destination ciblée
Vous pouvez également créer une liste de diffusion en dehors de votre page d'accueil. Cela vous aidera si vous vous concentrez sur des entonnoirs spécifiques pour obtenir vos ventes ou vos abonnés lors de la réalisation de vos campagnes de marketing et de publicité.
Par exemple, vous pouvez proposer une vente exclusive à durée limitée ou une offre de livraison gratuite plus.
Au lieu de les diriger vers votre page d'accueil, envisagez de les envoyer vers une page de destination.
Cette page de destination comprendra moins d'éléments que vos pages de magasin, car elle est destinée à des conversions élevées en se concentrant uniquement sur un produit.
Les visiteurs doivent s'inscrire à une liste de diffusion pour obtenir ce produit ou cette offre. Avec de bons tests, vous pouvez améliorer les taux de conversion de votre page de destination, créer votre liste de diffusion et augmenter vos ventes.
7. Puissants aimants en plomb
Les gens sont naturellement sceptiques à l'égard des nouveaux magasins et généralement assez réticents à acheter quoi que ce soit la première fois. Par conséquent, le taux de conversion moyen pour plusieurs magasins de commerce électronique est d'environ 3 %, ce qui signifie que 97 % des visiteurs quitteront votre magasin et que la plupart ne reviendront jamais.
Pour contourner cela, vous pouvez transformer vos visiteurs en abonnés à l'aide d'un lead magnet.
Un lead magnet est une ressource utile - comme un guide PDF, un ebook, un guide cadeau, des images de stock, etc. - que vos visiteurs aiment et l'un des meilleurs moyens de créer une liste de diffusion.
Pour obtenir cette ressource, ils doivent s'inscrire à votre newsletter et à vos campagnes par e-mail.
8. Choisissez une plateforme d'email marketing digne de confiance
Une autre meilleure stratégie de création de liste de diffusion consiste à sélectionner une plate-forme de marketing par courrier électronique. Avant d'envoyer des campagnes d'emailing, vous devez gérer vos premiers contacts via des plateformes comme Gmail et Outlook.
Mais pour collecter et organiser efficacement votre liste de diffusion croissante et envoyer des campagnes par e-mail automatisées, vous avez besoin d'un outil de marketing par e-mail fiable. Vous avez donc besoin d'une plate-forme pour obtenir plus d'abonnés par e-mail et compter sur ses fonctionnalités pour créer des e-mails attrayants.
Investir dans une puissante plate-forme de marketing par e-mail vous fera gagner un temps précieux tout en créant votre liste de diffusion à partir de zéro et en capitalisant sur le plein potentiel du marketing par e-mail.
NotifyVisitors est un outil de marketing par e-mail intuitif pour stimuler les inscriptions par e-mail et offre des options de segmentation avancées pour maximiser l'efficacité de votre campagne.
Si vous souhaitez créer votre liste de manière organique, recherchez d'autres fonctionnalités utiles dans la plateforme de marketing par e-mail de votre choix. Ces fonctionnalités contiennent un générateur de pages de destination, une automatisation du marketing et des capacités de test A/B.
9. Concours et cadeaux
Une autre façon d'amener les gens à s'inscrire à votre newsletter et de booster votre liste de diffusion consiste à organiser un concours ou un cadeau pour gagner un prix gratuit ou une remise importante sur votre produit ou service.
Vous devez vous assurer que les candidats s'inscrivent avec leurs e-mails et invitent les gens à participer à votre concours ou cadeau pour plus d'entrées. Il boostera la viralité et le succès de vos efforts marketing. Vous pouvez en outre configurer des flux de messagerie personnalisés pour vos participants afin de les maintenir engagés et mis à jour au fur et à mesure que le concours progresse.
10. Témoignages et chiffres
En cette ère de concurrence, si vous souhaitez développer votre liste de diffusion, vous devez présenter vos abonnés et le nombre de personnes déjà abonnées à votre blog, en validant vos services.
C'est une excellente stratégie de création de liste de diffusion qui fonctionne bien, mais si votre liste de diffusion n'atteint pas le double des chiffres, cela n'a aucun sens de la publier.
Cependant, il existe une meilleure façon de résoudre ce problème; au lieu d'afficher le nombre de personnes qui se sont inscrites à votre newsletter, affichez les témoignages de ceux qui se sont déjà inscrits et affichez-les sur la page d'inscription.
Les témoignages des autres renforceront votre crédibilité, faciliteront la confiance de votre lecteur et amélioreront ainsi votre nombre d'abonnés au fil du temps.
11. Collaborez avec d'autres entreprises ou marques
Collaborer avec d'autres entreprises peut aider à atteindre un large public pour organiser une campagne commune.
Lors de leur présentation, vous devez souligner comment ils bénéficieraient de la collaboration. Voici quelques-unes des idées sur lesquelles collaborer :
Organisez un webinaire : généralement, les webinaires de type entretien sont les plus performants. Vous pouvez donc inviter quelqu'un et le promouvoir à la fois sur votre liste de diffusion et sur celle des invités. Ou vous pouvez être un invité et leur demander de le promouvoir auprès de leur public avec vos formulaires d'abonnement.
Réductions : Associez-vous à une autre entreprise pour offrir une réduction à son public. Par exemple, si quelqu'un a une newsletter sur le café et que vous avez un cours en ligne sur la préparation de cookies, vous pouvez collaborer avec cette entreprise pour offrir une remise de 10 % à ses lecteurs.
Promotion croisée : vous pouvez collaborer avec une marque pour partager l'espace de médias sociaux de l'autre pendant quelques jours ou partager le même stand lors d'un événement hors ligne.
Vous devez vous assurer que la collaboration est gagnant-gagnant pour les deux et obtenir des prospects qualifiés. Collaborez avec des marques qui s'adressent au même public que vous recherchez.
Conclusion
La création d'une liste de diffusion est l'un des aspects les plus importants d'une entreprise en ligne. En utilisant tout ou partie de ces stratégies de création de listes de diffusion , vous pouvez attirer davantage de prospects et de clients intéressés par ce que vous avez à offrir. Quelle stratégie allez-vous essayer en premier ?
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