8 stratégies de collecte d'e-mails pour les entreprises B2B

Nous savons que les gens ont trouvé cet aimant principal utile en raison des données ci-dessous :

1 902 personnes ont téléchargé (en échange de leur adresse e-mail) le lead magnet du modèle de cold email. Ce nombre a été pris du 1er janvier 2021 au 29 décembre 2021 – près d'un an.

En résolvant un problème connu de nos clients, ils sont plus disposés à nous donner leur adresse e-mail afin que nous puissions établir une relation avec eux.

3. Utilisez le chat en direct ou les chatbots pour collecter les e-mails (et qualifier les prospects)

Le chat en direct et les chatbots ne servent pas uniquement à répondre aux questions. Ils peuvent également être utilisés pour la génération de prospects et le développement.

Utilisez un chatbot ou un chat en direct pour demander aux gens quel type d'informations ils recherchent afin de pouvoir les segmenter dans l'entonnoir approprié.

Par exemple, si vous ciblez à la fois les équipes de vente et de marketing (comme nous le faisons chez Leadfeeder), demandez ce qui s'applique à elles.

Utilisez ces informations pour répondre à leurs questions ou dirigez-les vers les ressources appropriées. Ensuite, demandez leur adresse e-mail. Vous collecterez plus d'adresses e-mail, segmenterez votre liste et améliorerez le service client en une seule étape.

4. Créez un outil gratuit (ou une version gratuite de votre plateforme)

L'employé de bureau moyen reçoit plus de 120 e-mails par jour. C'est dur de suivre !

C'est pourquoi il devient de plus en plus difficile de collecter des adresses e-mail, même si vous proposez quelque chose de précieux comme un rapport ou des modèles.

Une autre stratégie consiste à proposer un outil gratuit ou une version gratuite de votre plateforme en échange d'adresses e-mail.

Par exemple, nous savons que le calcul du coût par prospect est un défi pour nombre de nos clients. Nous avons donc créé un outil qui le fait pour vous :

En plus de demander une adresse e-mail, nous demandons également leur titre de poste, ce qui nous aide à segmenter les inscriptions en fonction de l'industrie ou du poste.

5. Utilisez des popups déclenchés pour attirer les abonnés à la newsletter

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà un formulaire pour collecter des abonnés à la newsletter sur votre site Web. (Du moins je l'espère!)

Une autre façon d'attirer des abonnés est une fenêtre contextuelle déclenchée. Par exemple, une page peut s'afficher après avoir lu deux articles de blog ou passé trois minutes sur votre site Web.

L'utilisation d'un déclencheur basé sur le comportement de l'utilisateur signifie que vous collectez les adresses e-mail des utilisateurs ayant une intention d'achat plus élevée, ce qui rend votre marketing par e-mail encore plus efficace.

6. Organisez (ou parrainez) des webinaires

Les webinaires sont une stratégie idéale pour collecter les adresses e-mail de prospects qualifiés. Une inscription à un webinaire signifie que le lead est un peu plus sérieux plutôt que de demander à tous ceux qui visitent votre site de s'inscrire.

Ils sont prêts à participer à un webinaire parce qu'ils ont un problème à résoudre. Si votre entreprise peut les aider à le résoudre, ils sont plus susceptibles de vous écouter et de vous faire confiance plus tard.

99 % des spécialistes du marketing affirment que les webinaires sont la clé de leurs projets, 72 % d'entre eux affirmant que les webinaires ont un impact direct sur le pipeline et les revenus.

Pourquoi?

Parce que les webinaires ne se contentent pas de vous fournir des adresses e-mail. Vous aurez également accès à des informations sur l'audience, telles que les heures de visionnage et les questions courantes que se posent les membres de votre audience.

Vous n'avez pas la bande passante pour héberger votre propre webinaire ?

Envisagez de parrainer un webinaire avec une nouvelle source de l'industrie ou une entreprise apparentée. Vous aurez la chance d'atteindre un public plus large et de créer votre liste de diffusion.

7. Publiez du contenu de blog faisant autorité et demandez des inscriptions en bas

Un contenu de blog faisant autorité peut vous aider à attirer des adresses e-mail de clients ayant une forte intention d'achat, en particulier si vous publiez la demande au bas des articles.

S'ils voient le formulaire, il y a de fortes chances qu'ils aient déjà lu l'intégralité de votre message et qu'ils interagissent avec votre marque. Voici un exemple de WebFX :

Notez comment ils demandent à quelle fréquence ils souhaitent recevoir des e-mails, ce qui permet de réduire les désabonnements. En dehors de cela, le formulaire est simple et facile à remplir.

La plupart des plateformes de blog, comme WordPress, facilitent l'ajout d'un simple formulaire d'inscription au bas des pages à l'aide de plugins. Certains plugins offrent également un accès à des informations, des données et des options de suivi supplémentaires.

8. Utilisez des concours ou des cadeaux

Les concours et les cadeaux sont un outil de collecte d'e-mails populaire pour les entreprises B2C, mais ils peuvent également fonctionner en B2B.

Plutôt que d'offrir un panier-cadeau gratuit ou des billets pour un film, pensez à ce que vos clients veulent ou ont vraiment besoin.

Par exemple, vous pouvez offrir un abonnement gratuit d'un an à votre outil, une consultation gratuite avec votre équipe marketing, des produits de marque ou même un chèque-cadeau Amazon.

Identifiez les visiteurs cachés du site avec Leadfeeder

Malgré tous vos efforts, tous les utilisateurs qui visitent votre site ne rempliront pas votre formulaire de courrier électronique.

La bonne nouvelle? Vous n'en avez pas besoin.

Avec Leadfeeder, vous pouvez identifier les entreprises qui visitent votre site Web, même si elles ne remplissent pas vos formulaires. À l'aide des données IP et de domaine, nous identifions les visiteurs cachés du site et suivons leur comportement sur le site pour faire avancer votre entonnoir de marketing et de vente.

Remarque : Essayez Leadfeeder gratuitement pendant 14 jours .