Stratégies de capture d'e-mails : 8 façons de collecter des adresses e-mail B2B
Publié: 2022-04-17Il y a de fortes chances que vous utilisiez déjà le marketing par e-mail. Mais en profitez-vous au maximum ?
Peut être pas.
Le marketing par e-mail reste l'une des stratégies les plus efficaces pour générer des prospects , renforcer la notoriété de la marque et générer des revenus. Mais si vous exploitez toujours les mêmes anciennes stratégies - ou pire, en utilisant des conseils pour les entreprises B2C - vous ne verrez peut-être pas de retour sur cet investissement.
Vous savez déjà comment collecter des adresses e-mail à l'ancienne - ajoutez un formulaire d'inscription à votre barre latérale, créez une newsletter, etc.
Dans le climat numérique d'aujourd'hui, cela ne suffit pas.
Voici comment collecter plus d'adresses e-mail pour votre entreprise - et pourquoi c'est toujours une pratique cruciale pour le B2B.
Remarque : Inscrivez-vous pour un essai gratuit et découvrez qui visite votre site.
Pourquoi la capture d'e-mails est (toujours) importante pour le B2B
Dans le marketing numérique, il y a une chose qui reste la même : tout change.
Google met à jour son algorithme de base plusieurs fois par an, les cookies tiers sont sur le billot et n'oubliez pas que l'IA prend le relais.
Ce qui ne change pas, c'est l'importance de la capture des e-mails.
En fait, les trois quarts des spécialistes du marketing affirment que l'efficacité de leur marketing par e-mail s'améliore ou se maintient.
Cela est particulièrement vrai pour les entreprises B2B.
Pourquoi? Parce que nous avons des entonnoirs marketing plus longs, pour commencer. Nous devons également nous engager auprès d'un plus grand nombre de décideurs .
Faire cela sans accès direct aux prospects est presque impossible.
Avec le courrier électronique, vous êtes propriétaire de la connexion. Vous n'avez pas besoin de vous fier au ciblage Google Ad ou d'attendre qu'ils voient votre publication intelligente sur LinkedIn.
Si vous collectez des adresses e-mail, vous pouvez entretenir des prospects directement, sans intermédiaire.
Ci-dessous, je vais passer en revue les moyens de collecter des adresses e-mail pour votre liste B2B.
8 stratégies pour collecter plus d'adresses e-mail pour votre entreprise B2B
Prêt à aller au-delà de l'essentiel avec votre collection d'e-mails ? Voici huit stratégies avancées qui vont un peu au-delà de "l'ajout d'un formulaire d'inscription à la newsletter sur votre site". (Bien que vous devriez le faire aussi!)
1. Offrez des données ou des rapports uniques pour la capture de leads
Chaque jour, des milliards d'e-mails sont envoyés dans le monde entier. Alors, comment collectez-vous les adresses e-mail lorsque tout le monde est surchargé d'e-mails ?
En offrant quelque chose d'unique et d'original.
Effectuez vos propres recherches et offrez les résultats à votre public.
Par exemple, quelles stratégies gagnent en popularité dans votre secteur ? Y a-t-il de nouvelles technologies en plein essor ?
Les données internes (anonymisées) sur vos clients pourraient-elles fournir des informations sur l'industrie dans son ensemble ?
En plus de vous aider à rassembler des prospects, une recherche unique peut attirer des backlinks, qui peuvent soutenir vos efforts de référencement et de marketing de contenu.
2. Fournissez des modèles et des guides utiles en échange d'informations par e-mail
Les gens ne veulent pas donner leur adresse e-mail pour une autre newsletter. La plupart d'entre nous ont déjà des boîtes de réception de courrier électronique débordantes.
Au lieu de cela, offrez l'accès à un modèle ou à un guide unique qui facilite leur travail.
Chez Leadfeeder, nous savons que de nombreuses équipes commerciales ont du mal à envoyer des e-mails froids efficaces .
Nous avons donc créé des modèles d'e-mails froids basés sur les e-mails les plus efficaces utilisés par notre propre équipe de vente.
En résolvant un problème que nous savons que nos clients ont, ils sont plus disposés à transmettre leurs adresses e-mail afin que nous puissions établir une relation avec eux.
3. Utilisez le chat en direct ou les chatbots pour capturer les e-mails (et qualifier les prospects)
Le chat en direct et les chatbots ne servent pas uniquement à répondre aux questions. Ils peuvent également être utilisés pour la génération de prospects et le développement.
Utilisez un chatbot ou un chat en direct pour demander aux gens quel type d'informations ils recherchent afin de pouvoir les segmenter dans l'entonnoir approprié.
Par exemple, si vous ciblez à la fois les équipes de vente et de marketing (comme nous le faisons chez Leadfeeder), demandez ce qui s'applique à elles.
Utilisez ces informations pour répondre à leurs questions ou dirigez-les vers les ressources appropriées. Ensuite, demandez leur adresse e-mail. Vous capturerez plus d'adresses e-mail, segmenterez votre liste et améliorerez le service client en une seule étape.
4. Créez un outil gratuit (ou une version gratuite de votre plateforme)
L'employé de bureau moyen reçoit plus de 120 e-mails par jour. C'est dur de suivre !
C'est pourquoi il devient de plus en plus difficile de collecter des adresses e-mail, même si vous proposez quelque chose de précieux comme un rapport ou des modèles.
Une autre stratégie consiste à proposer un outil gratuit ou une version gratuite de votre plateforme en échange d'adresses e-mail.
Par exemple, nous savons que le calcul du coût par prospect est un défi pour nombre de nos clients. Nous avons donc créé un outil qui le fait pour vous :
En plus de demander une adresse e-mail, nous demandons également leur titre de poste, ce qui nous aide à segmenter les inscriptions en fonction de l'industrie ou du poste.
5. Utilisez des popups déclenchés pour attirer les abonnés à la newsletter
Il y a de fortes chances que vous ayez déjà un formulaire pour collecter des abonnés à la newsletter sur votre site Web. (Du moins je l'espère!)
Une autre façon d'attirer des abonnés est une fenêtre contextuelle déclenchée. Par exemple, une page peut s'afficher après avoir lu deux articles de blog ou passé trois minutes sur votre site Web.
L'utilisation d'un déclencheur basé sur le comportement de l'utilisateur signifie que vous collectez les adresses e-mail des utilisateurs ayant une intention d'achat plus élevée, ce qui rend votre marketing par e-mail encore plus efficace.
6. Organisez (ou parrainez) des webinaires
Les webinaires sont une stratégie idéale pour collecter les adresses e-mail de prospects qualifiés. Une piste d'inscription à un webinaire est un peu plus sérieuse plutôt que de demander à tous ceux qui visitent votre site de s'inscrire.
Ils sont prêts à participer à un webinaire parce qu'ils ont un problème à résoudre. Si votre entreprise peut les aider à le résoudre, ils sont plus susceptibles de vous écouter et de vous faire confiance plus tard.
Selon une étude ON24 , 99 % des spécialistes du marketing affirment que les webinaires sont la clé de leurs projets, 72 % d'entre eux affirmant que les webinaires ont un impact direct sur le pipeline et les revenus.
Pourquoi?
Parce que les webinaires ne se contentent pas de vous fournir des adresses e-mail. Vous aurez également accès à des informations sur l'audience, telles que les heures de visionnage et les questions courantes que se posent les membres de votre audience.
Vous n'avez pas la bande passante pour héberger votre propre webinaire ?
Envisagez de parrainer un webinaire avec une nouvelle source de l'industrie ou une entreprise apparentée. Vous aurez la chance d'atteindre un public plus large et de capturer des e-mails.
7. Publiez du contenu de blog faisant autorité et demandez des inscriptions par e-mail en bas
Un contenu de blog faisant autorité peut vous aider à collecter les adresses e-mail de clients ayant une forte intention d'achat, en particulier si vous publiez la demande au bas des publications.
S'ils voient le formulaire, il y a de fortes chances qu'ils aient déjà lu l'intégralité de votre message et qu'ils interagissent avec votre marque. Voici un exemple de WebFX :
Notez comment ils demandent à quelle fréquence ils souhaitent recevoir des e-mails, ce qui permet de réduire les désabonnements. En dehors de cela, le formulaire est simple et facile à remplir.
La plupart des plateformes de blog, comme WordPress, facilitent l'ajout d'un simple formulaire d'inscription au bas des pages à l'aide de plugins. Certains plugins offrent également un accès à des informations, des données et des options de suivi supplémentaires.
8. Utilisez des concours ou des cadeaux
Les concours et les cadeaux sont un outil de collecte d'e-mails populaire pour les entreprises B2C, mais ils peuvent également fonctionner en B2B.
Plutôt que d'offrir un panier-cadeau gratuit ou des billets pour un film, pensez à ce que vos clients veulent ou ont vraiment besoin.
Par exemple, vous pouvez offrir un abonnement gratuit d'un an à votre outil, une consultation gratuite avec votre équipe marketing, des produits de marque ou même un chèque-cadeau Amazon.
Identifiez les visiteurs cachés du site avec Leadfeeder
Malgré tous vos efforts, tous les utilisateurs qui visitent votre site ne rempliront pas votre formulaire de courrier électronique.
La bonne nouvelle? Vous n'en avez pas besoin.
Avec Leadfeeder, vous pouvez identifier les entreprises qui visitent votre site Web, même si elles ne remplissent pas vos formulaires. À l'aide des données IP et de domaine, nous identifions les visiteurs cachés du site et suivons leur comportement sur le site pour faire avancer votre entonnoir de marketing et de vente.
Remarque : Essayez Leadfeeder gratuitement pendant 14 jours .