9 pages de renvoi Eloqua efficaces à exploiter dans votre prochaine campagne numérique

Publié: 2017-04-06

Acquis par Oracle en 2012, Eloqua est un leader du secteur de l'automatisation du marketing en offrant des expériences numériques riches à chaque étape du parcours de l'acheteur. Pour y parvenir, Eloqua utilise des pages de destination post-clic dans le cadre de sa stratégie pour engager les prospects et les faire descendre dans l'entonnoir marketing.

Les pages de destination post-clic sont des pages autonomes qui convainquent les visiteurs d'agir en utilisant des éléments persuasifs tels que des titres axés sur les avantages, des photos de héros et des preuves sociales. L'action sur la page peut être de télécharger un ebook, de s'inscrire à un webinaire, de s'inscrire pour un essai gratuit, une démonstration de produit, etc.

Évaluons maintenant une variété de pages de destination post-clic d'Eloqua et voyons comment elles persuadent les visiteurs d'agir. (Vous remarquerez que la majorité des exemples affichent la marque Oracle Marketing Cloud, qui est la marque mère à laquelle appartient Eloqua.)

9 exemples de pages de destination post-clic Eloqua évalués pour inspirer la conception de votre prochaine page.

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9 exemples de pages de destination post-clic Eloqua qui peuvent inspirer la conception de votre prochaine page

1. Pour promouvoir leur guide de notation des leads

Ce que la page fait bien :

L'absence de navigation dans l'en-tête signifie que les visiteurs ne sont pas immédiatement distraits par d'autres liens et que le logo dans l'en-tête ne renvoie pas au site Web principal. Ces deux éléments permettent aux visiteurs de rester concentrés sur l'évaluation du guide.
Le titre décrit clairement l'offre et le titre secondaire donne des informations supplémentaires sur ce à quoi les prospects peuvent s'attendre.
Le bouton orange CTA est distinct et contraste bien avec le reste de la page, attirant l'attention sur lui et incitant les prospects à agir.
La copie à puces fournit les quatre principaux points à retenir du téléchargement du guide.
Le champ 5-form maintient le processus de saisie relativement court.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

Les icônes de partage sur les réseaux sociaux sont gênantes et attirent trop l'attention compte tenu de l'espace blanc qui les entoure. Une meilleure pratique serait d'inclure ces icônes de partage social sur la page de remerciement.
Pas assez d'espace blanc donne l'impression que la page est encombrée. Par exemple, plus d'espace peut être ajouté entre la copie, l'image et le formulaire. Cela permettrait aux visiteurs de parcourir la page plus facilement et de se concentrer sur chaque élément individuellement.
L'image est destinée à donner un aperçu du guide mais elle est trop petite. Un meilleur choix serait une image haute résolution d'une personne lisant le guide de notation des prospects.
La copie CTA "Télécharger maintenant" n'est pas aussi convaincante qu'elle pourrait l'être. Changer la copie en "Envoyez-moi le guide" est plus pertinent et personnalisé pour l'offre.
Les liens de sortie dans le pied de page permettent aux visiteurs de quitter la page sans agir. Étant donné que cette page est destinée à générer des téléchargements de leur guide de notation des prospects, pourquoi y a-t-il des liens vers la page d'accueil d'Eloqua et leur blog ?

2. Pour générer des téléchargements de leur ebook de marketing de contenu

Ce que la page fait bien :

Le logo Eloqua ne renvoie pas au site Web principal, de sorte que les visiteurs sont plus susceptibles de rester sur la page et ne sont pas tentés de cliquer.
La copie est informative sans être trop longue pour que les visiteurs puissent la parcourir. La copie peut être consommée facilement, ce qui permet aux visiteurs de prendre une décision rapide sur l'offre.
La copie à puces (incluse dans la boîte grise) explique ce que les visiteurs peuvent attendre de l'ebook.
La couleur du bouton CTA est distincte et n'apparaît nulle part ailleurs sur la page. Cela aide le CTA à "sortir" de la page et à déplacer les yeux du visiteur vers le bouton.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

Le titre ne précise jamais que l'offre concerne un ebook. L'en-tête indique aux visiteurs que la page concerne les "stratégies pour générer de la demande avec le marketing de contenu", mais il n'explique pas sous quelle forme l'offre se présente. Indiquer explicitement que l'offre concerne un ebook dans l'en-tête peut aider les visiteurs à prendre une décision plus rapidement. . L'utilisation du mot "gratuit" pourrait également persuader les visiteurs de télécharger également l'offre.
Le contenu vidéo manquant, remplacé par "contenu indisponible", donne une mauvaise image de la page et d'Eloqua. S'ils vont générer du trafic vers la page, ils doivent au moins s'assurer que la page est mise à jour.
"Contenu indisponible" dans l'en-tête est également une distraction et donne à la page un aspect non professionnel. Pourquoi un visiteur de cette page téléchargerait-il cet ebook si la page ne semble pas professionnelle ?
La copie "Soumettre" CTA est fade et n'inspire pas l'action. Le réécrire en "Téléchargez votre ebook gratuit de marketing de contenu" est plus attrayant et générerait probablement plus de clics.
Le manque d'espace blanc donne l'impression que la page est encombrée. Un espace blanc supplémentaire pourrait faciliter le survol de cette page afin que les prospects puissent mieux évaluer l'offre.
Aucune image pertinente rend plus difficile pour les visiteurs de s'identifier à l'offre. Même une image de la couverture de l'ebook pourrait aider énormément car elle montrerait le contenu que les visiteurs peuvent s'attendre à recevoir.
Les liens de bas de page vers le site Web d'Eloqua (Oracle Marketing Cloud) et vers le blog de l'entreprise éloignent les visiteurs de l'offre. L'élimination de ces liens réduirait les distractions et garderait les visiteurs concentrés sur la page.

3. Pour générer des téléchargements de leur ebook de données sociales

Ce que la page fait bien :

Le logo Oracle Marketing Cloud n'est pas lié à la page d'accueil ou ailleurs. La suppression de ce lien permet d'éliminer la tentation de cliquer en dehors de cette page.
L' absence de navigation dans l'en-tête signifie que les visiteurs ne peuvent pas facilement revenir au site Web principal.
Le graphique est pertinent pour offrir un ebook de données sociales. Les smartphones et tablettes du graphique s'accordent bien avec l'offre.
La page de couverture de l'ebook donne aux visiteurs un aperçu de ce à quoi ils peuvent s'attendre une fois qu'ils ont rempli le formulaire.
La case sous le formulaire est décochée par défaut, de sorte que seuls les prospects vraiment intéressés s'inscriront à la liste de diffusion de la newsletter.
La politique de confidentialité donne aux visiteurs plus de confiance pour entrer leurs données personnelles dans le formulaire. Mais une meilleure option serait que le lien génère une fenêtre contextuelle au lieu d'ouvrir une nouvelle fenêtre.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

Les liens de médias sociaux donnent aux visiteurs la possibilité de quitter la page de destination post-clic sans d'abord considérer l'offre. De plus, les liens sont répertoriés avant le titre de la page de destination post-clic, ce qui en détourne l'attention.
L' absence d'espace blanc, notamment au-dessus du pli, rend difficile la numérisation de la page. Le logo Oracle, les boutons de partage social, le titre et le graphique sont trop proches les uns des autres et doivent être espacés pour offrir aux visiteurs une meilleure expérience de page de destination post-clic.
La copie concise est agréable, mais elle pourrait être affichée sous forme de puces pour faciliter la numérisation.
La couleur rouge CTA est la même que le logo Oracle directement en dessous. Reconcevoir le bouton dans une couleur plus contrastée comme le vert attirerait davantage l'attention.
"Soumettre" est l'une des pires copies CTA pour inspirer les visiteurs à agir. Réécrire la copie du bouton en quelque chose de plus pertinent pour l'ebook produirait probablement plus de clics, comme "Je veux l'ebook" ou "Télécharger mon ebook maintenant".
Le droit d'auteur de 2015 est obsolète, ce qui pourrait amener les prospects à s'arrêter avant de télécharger. Si le droit d'auteur et la page de destination post-clic sont obsolètes, l'ebook et son contenu sont-ils également obsolètes ?
Une section de témoignages pourrait être ajoutée pour informer les visiteurs de la façon dont l'ebook a amélioré leur stratégie mobile.

4. Encourager les CMO à télécharger leur rapport CMO

Eloqua utilise Twitter pour promouvoir les offres de contenu auprès de son public. La principale différence avec cet exemple est qu'il saute du contenu de marque Eloqua (le tweet ci-dessous) pour envoyer les visiteurs vers un article de blog Oracle sur la façon dont les CMO prennent des décisions basées sur les données. Pour les utilisateurs en ligne qui ne connaissent pas la relation Eloqua-Oracle, ce type de déconnexion peut nuire aux conversions.

Ce que la page fait bien :

L'image du rapport donne aux visiteurs un aperçu de ce qu'ils verront lors du téléchargement.
L'offre peut être évaluée au-dessus du pli, permettant aux visiteurs de prendre rapidement une décision sur le téléchargement du rapport.
La case à cocher de la newsletter n'est pas cochée par défaut, les visiteurs doivent donc sélectionner manuellement l'option pour recevoir du contenu Oracle supplémentaire.
Le lien vers la politique de confidentialité permet aux visiteurs de voir comment Oracle partagera les informations des utilisateurs, le cas échéant.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

La navigation dans l'en-tête offre aux visiteurs trop d'options pour partir sans considérer pleinement l'offre. De même, le logo renvoie à la page d'accueil d'Oracle Marketing Cloud, qui agit comme un autre lien de sortie.
Les liens vers les médias sociaux détournent l'attention de l'offre de rapport CMO. Les visiteurs doivent examiner le contenu avant de décider de le partager. Ces liens doivent donc figurer sur la page de remerciement, et non sur cette page de destination post-clic.
Le formulaire à 7 champs augmente la friction et ferait probablement hésiter les visiteurs à télécharger le rapport. Si cette offre était plus bas dans l'entonnoir marketing, comme pour une démonstration de produit, ces nombreux champs seraient plus appropriés.
La couleur du bouton CTA est facile à manquer sur une page qui est principalement de couleur claire.
"Soumettre" est la pire copie CTA pour motiver les visiteurs à convertir. Pratiquement tout serait mieux que "soumettre". "Je veux le rapport" produirait probablement de meilleurs résultats.

5. Pour promouvoir leur guide de délivrabilité des e-mails

Les utilisateurs de Twitter qui cliquent sur ce tweet Eloqua sont envoyés vers un article de blog avec un CTA pour ce guide de délivrabilité des e-mails :

Ce que la page fait bien :

Le titre décrit ce que les visiteurs peuvent attendre du guide.
Le graphique est pertinent pour l'offre car le graphique de l'e-mail correspond au concept du guide de délivrabilité des e-mails.
Une copie à puces attire l'attention et indique aux visiteurs les principales sections du guide.
La case d'inscription à la newsletter est décochée par défaut. Si Eloqua/Oracle Marketing Cloud avait déjà coché cette case à l'arrivée, cela aurait été un moyen sournois pour eux d'ajouter des abonnés.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

Le logo dans l'en-tête renvoie à la page d'accueil d'Oracle Cloud Marketing, ce qui permet aux visiteurs de partir facilement sans tenir compte de l'offre.
L'image du livre pourrait être plus grande attirer davantage l'attention.
Les étiquettes de formulaire en double sont inutiles. La suppression des étiquettes grises à l'intérieur de chaque champ de formulaire aiderait à simplifier la page.
La couleur CTA est le même rouge que le logo Oracle en dessous. Une meilleure option serait de changer la couleur CTA en une couleur qui n'apparaît pas sur la page, comme le vert.
Les liens vers les réseaux sociaux permettent aux visiteurs de quitter la page de destination post-clic. L'élimination de ces icônes peut augmenter les conversions.
L'ajout de témoignages ou de badges de récompense pourrait ajouter de la crédibilité à cette page de destination post-clic. En particulier, des témoignages sur les bienfaits du guide pourraient aider à convaincre les visiteurs d'agir.

6. Offrir leur guide de technologie marketing

Cliquer sur le lien dans ce tweet Eloqua envoie les gens vers une page de destination post-clic avec le guide de la technologie marketing :

Ce que la page fait bien :

L'absence de menu de navigation dans l'en-tête et le pied de page rend d'autant plus difficile pour les visiteurs de quitter cette page de destination post-clic.
La vidéo animée est immédiatement accrocheuse et explique clairement la valeur de la technologie marketing et se connecte directement au guide proposé.
La copie définit succinctement l'offre et aide les visiteurs à décider rapidement si le guide leur apportera ou non de la valeur.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

Le titre n'est pas convaincant. Les titres de la page de destination post-clic doivent être convaincants et engageants dès le départ afin que les visiteurs restent suffisamment intéressés pour continuer à évaluer l'offre. « La plate-forme est la fondation » ne fait pas cela.
La vidéo de près de 3 minutes est trop longue pour retenir l'attention des visiteurs. Garder la vidéo sous 30 secondes serait mieux.
Il y a plusieurs offres sur cette page sous le pli. Chaque promotion mérite sa propre page de destination post-clic, donc si cette page fait la promotion d'un guide de pile marketing, cela devrait être la seule offre de contenu à saisir.
La suppression du lien du logo dans l'en-tête garderait les visiteurs sur la page au lieu de leur donner un débouché hors de celle-ci.
Les liens de partage des médias sociaux ouvrent de nouveaux onglets, éloignant les visiteurs de la page. Ils sont également en mauvaise position, juste en dessous du CTA. Si les liens doivent être inclus, ces liens pourraient être éloignés du CTA et ouvrir une fenêtre contextuelle au lieu d'un nouvel onglet.
Le droit d'auteur de 2016 pourrait dérouter les visiteurs et leur faire croire que l'offre est obsolète. La mise à jour de la date du copyright résoudrait ce problème.

7. Pour promouvoir leur article sur la gestion des données

Ce que la page fait bien :

La disposition Z-Pattern aide les visiteurs à diriger leur regard lorsqu'ils parcourent la page. D'abord, le titre, puis le graphique, en bas et à gauche de la copie à puces, et plus à droite du formulaire.
Le logo dans l'en-tête n'est lié nulle part, il ne fournit donc pas d'échappatoire facile à cette offre.
Les titres rouges agissent comme des repères visuels, déplaçant les yeux des visiteurs vers le CTA.
La copie à puces permet aux visiteurs d'évaluer rapidement l'offre et de prendre une décision sur le téléchargement du document.
Les statistiques de la copie taquinent l'offre car le rapport contient "encore plus de statistiques" pour aider les spécialistes du marketing à améliorer les performances de leur campagne.
Le titre du formulaire "Lire le papier" sert d'appel à l'action car il aide les visiteurs à se rendre ensuite en remplissant le formulaire.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

Le graphique ne semble pas lié à l'offre. Un meilleur choix serait une image de quelqu'un lisant le journal sur un ordinateur de bureau ou une tablette.
Les liens de médias sociaux dans l'en-tête permettent aux visiteurs de quitter la page sans évaluer complètement l'offre.
L'ajout d'un repère visuel, comme une flèche pointant vers le formulaire, attirerait encore plus l'attention et impliquerait que les visiteurs doivent saisir leurs informations.
L'ajout d'une preuve sociale sous forme de témoignages ou d'un compteur total de téléchargements ajouterait de la crédibilité à cette page de destination post-clic.
Réduire le nombre de champs de formulaire (ou ne pas rendre tous les champs obligatoires) réduirait la friction et pourrait potentiellement augmenter les conversions.

8. Pour générer des téléchargements de leur kit marketing de services financiers

Ce que la page fait bien :

Le Z-Pattern met en évidence les éléments les plus importants : le titre, le graphique, la vidéo, la copie, le contenu du kit et la forme.
Aucun lien de navigation dans l'en-tête et le logo n'est lié, ce qui empêche les visiteurs de quitter la page sans évaluer l'offre.
La vidéo ne se lance pas automatiquement, ce qui contribue à améliorer l'expérience de la page de destination post-clic.
Le mot "gratuit" est utilisé sur le CTA, ce qui permet aux visiteurs de savoir qu'il n'y a aucune obligation de télécharger le kit marketing.
La copie CTA est personnalisée et incite les visiteurs à passer à l'action. "Télécharger votre kit gratuit" semble beaucoup plus attrayant que "soumettre".
La section "Également inclus dans le kit" est un excellent moyen de présenter les informations supplémentaires fournies via l'offre.
La politique de confidentialité se trouve juste en dessous du formulaire. Cela donne aux prospects les informations nécessaires pour voir comment leurs informations seront partagées, le cas échéant.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

L'image n'est pas pertinente pour l'offre. Le graphique dans l'en-tête semble être un mélange de différents éléments. Une meilleure option serait d'utiliser une image d'un individu lisant le kit marketing sur son ordinateur de bureau ou son smartphone.
La vidéo est trop longue. À plus de huit minutes, les visiteurs arrêteront sans aucun doute de regarder et ne consommeront pas la majorité du contenu de la vidéo.
L'ajout d'un espace blanc à la page aiderait à attirer davantage l'attention sur certains éléments. Par exemple, en dessous de la vidéo et à gauche du formulaire bénéficierait d'un espace blanc.
Inclure la preuve sociale ajouterait de la confiance et de la crédibilité à cette offre.
La couleur rouge CTA a déjà été utilisée plusieurs fois sur la page, y compris le logo, le titre, le graphique et la bannière.
Le droit d'auteur de 2014 est obsolète et pourrait dérouter les visiteurs et leur faire croire que l'offre a expiré.

9. Pour persuader les visiteurs de demander une démo

Ce que la page fait bien :

Aucun menu de navigation d'en-tête ou logo lié ne signifie que les visiteurs ne peuvent pas facilement échapper à cette page de destination post-clic de démonstration dès le départ.
Une copie à puces décrit les solutions Oracle qui seront couvertes pendant la démonstration.
Le formulaire à 8 champs est approprié pour une offre de cette ampleur, car si un prospect trouve cette page de destination post-clic, il est très probablement en mode décision. Cela signifie qu'Eloqua/Oracle voudra qualifier autant que possible les prospects en collectant plus d'informations personnelles.
La boîte d'écriture permet aux prospects de soumettre des commentaires avant la démonstration afin qu'Eloqua/Oracle puisse éventuellement adapter la démo aux besoins du prospect.
Le lien vers la politique de confidentialité inspire confiance et donne aux visiteurs plus de confiance pour remplir le formulaire. Cependant, cela pourrait être plus efficace si le lien générait une fenêtre contextuelle au lieu d'ouvrir une nouvelle fenêtre, ce qui éloigne les visiteurs de l'offre.
La couleur rouge CTA contraste bien avec ses éléments environnants immédiats, mais la bannière rouge en haut enlève le bouton CTA. Reconcevoir le bouton en vert ou en turquoise aiderait le bouton à se démarquer davantage.
La case à cocher opt-in sous le formulaire n'est pas déjà cochée. Cela signifie que seuls les prospects vraiment intéressés s'inscriront à la liste au lieu d'être automatiquement ajoutés par Oracle.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

Les liens vers les réseaux sociaux attirent trop l'attention car ils sont rapidement perceptibles et les visiteurs n'ont pas encore eu l'occasion d'évaluer pleinement l'offre. Supprimer ces liens et les placer sur la page de remerciement serait plus approprié.
Le titre pourrait mieux communiquer l'offre. "Votre page de ressources de démonstration unique" explique que cette page de destination post-clic a quelque chose à voir avec une démonstration Oracle, mais elle ne décrit pas pourquoi la planification d'une démonstration est bénéfique.
L'image n'est pas pertinente pour l'offre. Au lieu d'un graphique, un meilleur choix serait une image d'un client utilisant Eloqua sur son bureau.
L'espace blanc sous la copie perturbe le flux de la page. Au lieu de cela, l'ajout de témoignages ou de badges de récompense pourrait être placé ici pour convaincre les visiteurs d'agir.
La copie CTA est sans intérêt. Au lieu de soumettre, la copie CTA pourrait utiliser quelque chose de plus personnalisé, comme "Planifier ma démo".
Le droit d'auteur de 2014 dans le pied de page pourrait dérouter les visiteurs et leur faire croire que l'offre est obsolète.

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Eloqua sait que ses visiteurs sont des spécialistes du marketing expérimentés à la recherche de campagnes personnalisées et d'informations en temps réel. Ils comprennent le besoin de pages de destination post-clic optimisées qui aident les spécialistes du marketing à trouver rapidement la valeur de leurs services et les persuadent d'agir.

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