Conseils pour une analyse efficace de la page de destination des concurrents

La concurrence est un mal nécessaire dans le monde des affaires. Si vous ne surveillez pas constamment ce que font vos concurrents, vous pouvez rapidement vous retrouver sans chance. C'est pourquoi l'analyse des concurrents est un élément essentiel d'une campagne PPC efficace. En comprenant la stratégie de vos concurrents, vous pouvez mieux optimiser votre propre campagne et éviter des erreurs coûteuses. Cet article de blog vous donnera quelques conseils pour effectuer une analyse efficace de la page de destination des concurrents afin de voir ce qui fonctionne et ce qui n'est pas dans votre créneau.

L'objectif d'analyser les pages de destination de vos concurrents

Lorsque vous analysez les pages de destination de vos concurrents, vous recherchez des indices sur ce qui fonctionne bien pour eux et ce qui ne fonctionne pas. Vous constaterez peut-être qu'ils utilisent des mots clés ou des expressions spécifiques que vous n'utilisez pas ou qu'ils ont un CTA plus fort que vous. Vous pourrez voir si l'utilisation d'une pile technologique différente est corrélée aux conversions, au CTR ou à toute autre mesure de performance. En bref, en comprenant ce qui fonctionne pour eux, vous pouvez adapter votre propre stratégie pour rivaliser plus efficacement.

Ce qui précède est particulièrement important lorsque vous et vos concurrents proposez des produits ou services très similaires. Par exemple, si vous lancez une campagne PPC pour une banque physique, il est probable que vous ayez besoin d'un CTA puissant pour éloigner les prospects potentiels des banques en ligne plus modernes. Jeter un coup d'œil à ce qui fonctionne pour vos plus grands concurrents peut servir d'inspiration.

D'autre part, l'analyse des pages de destination peut également vous aider à trouver les domaines où vos concurrents sont en deçà. Peut-être que leurs pages sont encombrées ou que la copie est difficile à lire. Peut-être qu'ils n'utilisent aucune image sur leurs pages ou que leur palette de couleurs est désactivée. L'identification de ces faiblesses peut vous aider à concentrer vos propres efforts et à améliorer vos taux de conversion.

Comme vous pouvez le constater maintenant, vous devrez prendre en compte de nombreux éléments lors de l'analyse des pages de destination de vos concurrents. Cela peut parfois sembler écrasant, même pour certains spécialistes du marketing PPC expérimentés. C'est pourquoi, ci-dessous, vous trouverez six conseils utiles et pratiques qui vous aideront à vous concentrer sur ce qui est important.

1.) Ne vous contentez pas de copier vos concurrents.

La première chose à comprendre à propos des pages de destination des concurrents est que vous devez éviter la tentation de les copier dès le départ. Cela devrait aller de soi, mais cela ne fait jamais de mal de se rappeler que couper les coins ronds est rarement payant à long terme.

Cependant, il y a une raison plus forte pour éviter d'être un copieur. Même si copier une stratégie point par point peut aider à augmenter vos performances dans un premier temps, cela ne vous aide pas à vous démarquer de vos concurrents sur le long terme.

N'oubliez pas que vous différencier de la concurrence est l'une des clés d'un marketing réussi en général, et cela s'applique également au marketing PPC.

L'idée est d'apprendre de vos concurrents, d'éviter leurs erreurs et de réfléchir à des moyens d'améliorer ce qu'ils font bien. Si vous voyez quelque chose de génial sur leurs pages de destination, pensez à comment vous pouvez le rendre encore plus génial. C'est l'état d'esprit dont vous avez besoin lorsque vous abordez l'analyse des pages de destination ou toute forme d'analyse des concurrents d'ailleurs.

2.) Utilisez le rapport d'enchères de Google Ads pour dresser une liste rapide des concurrents et de leurs pages de destination.

Le rapport d'enchères dans Google Ads est une excellente ressource pour obtenir rapidement un aperçu des pages de destination de vos concurrents. Ce rapport vous indique les annonces en concurrence pour chacun de vos mots clés et les URL des pages de destination correspondantes.

Ce rapport est particulièrement utile lorsque vous effectuez une analyse préliminaire et que vous souhaitez obtenir un aperçu général de ce que font vos concurrents. C'est également utile pour identifier de nouveaux concurrents dont vous n'aviez peut-être pas connaissance auparavant.

Pour accéder au rapport, procédez comme suit :

• Connectez-vous à votre compte Google Ads.
• Cliquez sur le mot-clé de l'annonce, la campagne publicitaire active ou le groupe d'annonces pour lequel vous souhaitez rechercher des concurrents.
• Cliquez sur l'onglet « Analyse des enchères ».
• Analysez le rapport d'enchères.

Grâce aux informations contenues dans ce rapport, vous pourrez :

• Vérifiez les domaines de vos concurrents pour voir s'ils dépensent leur budget publicitaire sur les mêmes mots clés que vous.
• Regardez à quelle position votre annonce est généralement placée.
• Voyez à quelle fréquence vos annonces sont diffusées par rapport à la concurrence.
  

3.) Profitez de la fonctionnalité de transparence des pages de Facebook.

Facebook a créé sa fonctionnalité Page Transparency en réponse à l'ingérence russe dans l'élection présidentielle américaine de 2016. L'objectif était d'aider les utilisateurs de Facebook à prendre des décisions plus éclairées lors du vote en montrant combien d'argent les organisations politiques et les candidats dépensent sur les publicités Facebook. Par conséquent, c'est un excellent outil pour savoir combien vos concurrents dépensent en publicités Facebook et le niveau d'engagement de leur public.

La meilleure chose est la facilité d'accès à ces informations, car elles se trouvent toutes dans la bibliothèque d'annonces de votre concurrent. Pour y arriver, il vous suffit de :

• Connectez-vous à votre compte Facebook.
• Accédez à la page Facebook Business de votre concurrent
• Accédez à l'onglet "Transparence de la page" et cliquez sur "Voir tout".
• Faites défiler la fenêtre contextuelle jusqu'à la section "Annonces de cette page" pour voir si la page diffuse des annonces.
• Si c'est le cas, cliquez sur le bouton "Aller à la bibliothèque d'annonces".

Une fois dans la bibliothèque d'annonces, vous trouverez toutes sortes d'informations intéressantes, notamment :

• Toutes les publicités Facebook diffusées par cette société sur sa page professionnelle Facebook ;
• Combien de temps ont-ils mené chaque campagne ?
• La copie de l'annonce et son descriptif ;
• L'URL de la page de destination est ce qui est le plus pertinent pour ce message.
  

4.) Ne cliquez pas sur l'annonce - utilisez plutôt un outil d'espionnage pour afficher les pages de destination concurrentes.

Un conseil important à garder à l'esprit est d'éviter de cliquer sur le CTA des annonces de vos concurrents une fois que vous les avez trouvés. La raison est simple : même si l'effet peut être négligeable si cette annonce génère une tonne de trafic, vous ne voulez pas donner à l'annonce de votre concurrent un coup de pouce en termes de CTR en cliquant dessus à chaque fois que vous voulez jeter un œil à son atterrissage. page.

Bien qu'il soit parfois difficile de trouver l'URL de la page de destination réelle sans cliquer dessus, vous pouvez utiliser des outils d'espionnage payants pour éviter ce problème. Un exemple est iSpionage, mais il y en a d'autres disponibles.

5.) Sachez quoi rechercher dans les pages de destination de vos concurrents

Comprendre les performances des pages de destination de vos concurrents peut vous aider à créer des pages de destination meilleures et plus efficaces en fonction de leur expérience. Certaines informations clés à rechercher sont

D'où vient le trafic vers leur page de destination ?

Est-ce que cela vient du classement SEO, est-ce que cela vient des campagnes publicitaires, des médias sociaux, etc.

Que montrent-ils sur leurs pages de destination ?

Analysez chaque page de destination pour obtenir des informations telles que le type de design utilisé et le style général. Demandez-vous quelles sont les couleurs les plus dominantes. Comment ces couleurs sont-elles liées à la marque ? Un jeu de couleurs similaire fonctionnerait-il pour votre page de destination ?

Découvrez également quelle est leur offre principale. Pouvez-vous offrir quelque chose de mieux? S'ils offrent des garanties, pouvez-vous offrir plus de garanties ?

Analyser les performances des pages de destination

Il est important de rechercher des mesures de performance telles que le nombre de pages vues sur leurs pages de destination, leur taux de rebond, leur CTR, etc. ; tout ce qui peut vous aider à évaluer l'efficacité des pages de destination de vos concurrents.

Analysez la pile technologique qu'ils ont utilisée

C'est un autre aspect de votre concurrence que vous souhaitez envisager d'analyser. Savoir si vos concurrents utilisent DoubleClick.Net, Adsense ou Facebook Custom Audiences et comparer cela avec ce que vous utilisez pourrait donner un aperçu de ce qui fait une différence dans leurs efforts de marketing.

Le CMS qu'ils utilisent est également pertinent pour les pages de destination, ainsi que les technologies multimédias qu'ils mettent en œuvre. Vous pourriez même découvrir quelles méthodes de paiement ils proposent à leurs clients pour voir si vous êtes en retard en termes d'adoption de nouvelles technologies comme la cryptographie.

Bien que tout cela puisse sembler difficile à trouver, vous n'aurez pas à le chercher vous-même puisque plusieurs outils comme BuiltWith feront le travail.

6.) Recherchez et analysez les tests A/B

Vous pouvez facilement apprendre des résultats des tests A/B de vos concurrents sur les pages de destination et le contenu publicitaire si vous disposez d'une liste complète de leurs annonces et pages de destination. Cela peut être un énorme gain de temps pour vos efforts de marketing PPC.

Par exemple, supposons que vous construisiez une page de destination pour un certain mot-clé. Vous faites vos recherches et constatez qu'un concurrent a déjà testé des pages de destination A/B pour le même mot-clé. En analysant quelle page de destination a été la plus efficace pour eux (après avoir suivi le conseil précédent sur les deux pages de destination), vous pouvez utiliser les résultats pour créer votre propre page de destination.

La ligne du bas

L'analyse des pages de destination est une partie importante de toute campagne de marketing PPC, mais il peut être difficile de savoir par où commencer. L'utilisation du rapport d'enchères dans Google Ads et de la fonctionnalité de transparence des pages de Facebook peut vous aider à obtenir une liste complète de vos concurrents et de leurs pages de destination. De plus, en examinant les tests A/B de vos concurrents, en analysant leur copie, leurs actifs et leur technologie, vous pouvez avoir une bonne idée des stratégies qui fonctionnent pour eux et de la manière dont vous pourriez améliorer leurs tactiques. Une fois que vous avez ces informations, il est temps de commencer à les analyser et à les transformer en vos propres pages de destination uniques et hautement convertissantes.