Meilleures sources de trafic de commerce électronique que vous devriez essayer

Le commerce électronique est une grosse affaire. Si grand, en fait, qu'aux États-Unis seulement, le commerce électronique représentait 13 % de toutes les ventes au détail en 2017, à hauteur de 453,46 milliards de dollars de ventes.

C'est l'un des secteurs commerciaux à la croissance la plus rapide dans l'espace en ligne et ce ne sont pas seulement les grandes marques qui empochent tout l'argent, comme le suggère un nombre croissant de détaillants indépendants émergeant sur le marché.

Mais pour les détaillants de commerce électronique, tout n'est pas facile, car les frais de publicité sont souvent élevés, et il est essentiel de trouver les sources de trafic les plus performantes pour votre magasin si vous voulez maintenir un retour sur investissement positif.

Tenez compte de la concurrence féroce, de la pression pour s'aligner sur les tendances de l'industrie et des coûts de développement continus et il est facile de comprendre pourquoi la recherche de sources de trafic performantes à faible coût continue d'être une priorité absolue pour les détaillants en ligne.

Heureusement, de nombreux réseaux publicitaires que nous allons aborder ici se sont rapidement adaptés à cette tendance, et vous trouverez une variété de solutions pour les annonceurs de commerce électronique qui vous fourniront des résultats éprouvés.

Ainsi, que vous exploitiez une boutique en ligne ou que vous fassiez la promotion d'offres de commerce électronique en tant que spécialiste du marketing à la performance, vous devrez trouver une source de trafic rentable qui se convertit bien pour votre secteur vertical.

Passons maintenant à l'essentiel et commençons à analyser les meilleures sources de trafic e-commerce !

Liste des meilleures sources de trafic de commerce électronique

Prêt à comprendre quelles sont les meilleures sources de trafic e-commerce que vous devez connaître en ce moment ?

Vérifiez la liste!

Trafic social

Avec des outils de précision pour cibler les intérêts des consommateurs et la capacité de contrôler chaque aspect des objectifs de votre campagne, il n'est pas surprenant que la publicité sociale soit depuis longtemps l'un des canaux publicitaires les plus populaires pour les détaillants en ligne.

Souvent considérée comme le Saint Graal de la publicité e-commerce, la publicité sociale est une source de trafic qu'il ne faut tout simplement pas négliger.

La possibilité de créer des listes d'audience spécialisées et de faire de la publicité auprès de millions d'utilisateurs avec des options de ciblage spécifiques fait de la publicité sociale le choix préféré de nombreuses grandes marques et annonceurs.

Twitter, Pinterest, Facebook et Instagram sont tous d'excellentes sources de trafic, avec Facebook en tête.

Les détaillants en ligne disposent de nombreuses options pour se concentrer sur chaque étape du processus de vente : de la notoriété de la marque et des campagnes de portée, à l'engagement des utilisateurs avec le contenu de la page, des campagnes de génération de leads ou des campagnes qui génèrent des conversions sur leurs pages de vente.

Avec les publicités Facebook, vous pourrez optimiser chaque aspect de votre campagne.

Commencez par installer le pixel Facebook sur votre site et assurez-vous d'utiliser les outils de création de rapports avancés afin de pouvoir approfondir les performances granulaires de la campagne.

Vous pourrez spécifier sur quelles plates-formes vous souhaitez enchérir pour cibler les clients les plus susceptibles d'acheter à partir de votre offre ou d'interagir avec votre contenu.

Le choix des formats disponibles offre un degré supplémentaire de flexibilité et de contrôle sur vos campagnes, avec des publicités multi-produits, des publicités sur toile et des publicités dynamiques obtenant généralement les meilleures notes des annonceurs de commerce électronique.

De plus, si vous voulez essayer quelque chose de nouveau pour attirer l'attention de vos clients, vous pouvez plonger dans les histoires Instagram ou les publicités de collections pour présenter les produits de manière nouvelle et innovante. Et ce n'est pas tout, vous pouvez même vendre directement via des publicités shopping vous permettant de toucher jusqu'à 400 millions d'utilisateurs quotidiens actifs.

À condition que vous disposiez d'images de haute qualité de votre produit (et si vous ne le faites pas, il est temps de vous lancer dans une bonne séance photo), vous constaterez également que Pinterest est une mine d'or pour les détaillants en ligne.

Ces publicités ont l'avantage d'adopter un format natif et de se fondre sur la page avec les épingles environnantes, créant une expérience transparente pour les utilisateurs.

Pinterest affirme que 61% de ses utilisateurs ont effectué un achat après avoir vu du contenu professionnel sur Pinterest, alors assurez-vous de commencer à épingler si vous souhaitez bénéficier de cette source de trafic à forte conversion.

Un autre type de publicité dont vous devez tirer parti est le marketing d'influence sur les plateformes de médias sociaux.

Il existe des dizaines de plateformes vous permettant de découvrir et de contacter des influenceurs qui sont parfaits pour votre marque et qui apporteront une preuve sociale et agiront en tant que défenseurs de la marque auprès de leurs millions d'abonnés collectifs.

Le marketing d'influence est en passe de devenir l'un des moyens les plus dynamiques d'atteindre et d'attirer de nouveaux clients vers votre offre, alors assurez-vous d'agir rapidement si vous voulez attraper le parfait défenseur de la marque avant que quelqu'un d'autre ne les obtienne en premier.

Trafic de recherche

Malheureusement, avoir un site bien structuré et optimisé pour la recherche ne suffit plus. Il y a beaucoup de concurrents avec des budgets énormes qui laissent simplement les nouveaux annonceurs perdus dans le bruit.

Heureusement, il y a un joker pour vous ici - la recherche payante !

Il aide à combler l'écart en affichant votre annonce sur les principaux moteurs de recherche et leur réseau collectif de sites d'éditeurs de qualité, ce qui est un excellent moyen de gagner en visibilité auprès de millions de nouveaux clients potentiels.

Les développements récents de l'expérience utilisateur, ainsi que de nombreuses avancées technologiques, ont fait de la recherche payante l'une des principales solutions pour les annonceurs de toutes sortes.

Il s'agit d'un modèle publicitaire qui existe depuis de nombreuses années et qui est au cœur de la stratégie publicitaire de nombreux détaillants et affiliés de commerce électronique.

Le modèle de paiement au clic reste une source publicitaire extrêmement lucrative et puissante pour les détaillants en ligne ou les affiliés qui cherchent à envoyer du trafic de haute qualité vers des offres de commerce électronique.

Google Ads et Bing Ads ont été étroitement alignés sur les objectifs des détaillants de commerce électronique. Vous constaterez donc que leurs annonces sont parmi les plus performantes en termes d'impressions, de taux de clics et de conversions.

Ça sonne bien, n'est-ce pas ! Bien sûr, la qualité a un prix donc, si vous êtes sérieux à ce sujet, vous devrez (probablement) payer un supplément lorsque vous créerez une campagne avec ces marques.

Pour réduire vos coûts, vérifiez les coupons ou les offres que vous avez dans votre e-mail et optimisez vos campagnes du début à la fin pour améliorer le niveau de qualité et réduire le coût par clic.

Il convient également de mentionner que la recherche payante est associée depuis longtemps à de grandes marques telles que Google et Bing, et les annonces qui apparaissent sur ces sites sont généralement considérées comme provenant de marques crédibles aux yeux des acheteurs potentiels.

Cela dit, il n'est pas surprenant que de nombreux détaillants en ligne utilisent la recherche comme principale source de publicité.

Les plateformes Google et Bing vous aident à cibler les clients qui recherchent des produits comme le vôtre ou parcourent leur réseau de sites partenaires.

Si vous avez un large inventaire de produits, vous voudrez peut-être jeter un coup d'œil aux annonces de liste de produits Google. C'est un excellent moyen de consolider votre marque en tant que concurrent sérieux dans l'espace publicitaire en ligne.

Il existe de nombreux autres réseaux PPC que vous pouvez également tester pour voir dans quelle mesure ils convertissent pour vous, mais nous les couvrirons une autre fois. Restez à l'écoute.

Trafic natif

Destinées à devenir l'un des formats publicitaires les plus utilisés dans un avenir proche, les publicités natives représentent une opportunité en or pour les détaillants et les affiliés du commerce électronique.

Le format s'intègre parfaitement au contenu environnant et prend souvent la forme de messages ou d'histoires recommandés qui ont un rapport avec l'article sur la page.

Vous remarquerez que les éditeurs suivent des approches similaires pour intégrer les publicités natives à leur propre contenu, et il n'est pas rare de voir leurs publicités affichées en tant que contenu sponsorisé recommandé à la suite d'un article sur des publications majeures telles que Forbes ou le NY Post.

Vous allez bientôt découvrir que certains éditeurs sont plus performants pour votre secteur que d'autres, alors assurez-vous de choisir le bon emplacement géographique et la bonne catégorie pour votre offre. Il est judicieux de consulter également des créations similaires dans votre secteur vertical pour vous inspirer.

Prêt à vous mouiller les pieds avec des publicités natives ?

Voici une méthode éprouvée pour commencer : créez un compte avec Revcontent et Taboola. Les deux ont de grands réseaux d'éditeurs et sont bien connus pour être de grands frappeurs lorsqu'il s'agit de promouvoir des offres de commerce électronique.

D'autres excellents choix pour les réseaux publicitaires natifs qui vous offriront une bonne intégration et de bonnes performances avec les offres de commerce électronique sont :

• MGID
• Revcontent
• Taboula
• Outbrain

Alors comment s'y prendre pour utiliser les publicités natives pour vos offres e-commerce ?

Tout d'abord, vous devrez créer une annonce avec une image saisissante et un titre accrocheur pour inciter le lecteur à cliquer. Vous pouvez trouver d'excellents conseils sur les publicités natives sur Mobidea Academy si vous débutez.

Une fois que vous avez décidé de la manière dont vous souhaitez encadrer votre offre, assurez-vous de définir les bonnes options de ciblage pour maintenir la pertinence du contenu de la page.

Avec certaines sources de trafic natives, comme Outbrain, vous pourrez obtenir du trafic à partir de seulement 0,10 $ par clic, ce qui en fait un excellent choix si vous avez besoin d'un trafic de haute qualité à des tarifs abordables.

Taboola, d'autre part, vous coûtera généralement plus de 0,35 $ par clic, mais ils ont des fonctionnalités supplémentaires et plus de trafic, ce qui en fait une source de trafic idéale pour les campagnes à volume élevé.

Alternativement, si vous voulez essayer l'un des réseaux les plus innovants de l'espace publicitaire natif, ne cherchez pas plus loin que MGID.

Ils sont en quelque sorte un pionnier mondial dans le domaine de la publicité native et non seulement ils ont des emplacements impressionnants, mais ils présentent également certains des éditeurs les plus en vogue.

MGID travaille en étroite collaboration avec les annonceurs pour augmenter les conversions et dispose d'excellentes options de ciblage pour s'assurer que leur trafic surpasse la concurrence.

Leur programme d'analyse en temps réel est incroyablement facile et intuitif à utiliser et s'intègre même à Google Analytics afin que vous puissiez suivre les performances et optimiser chaque aspect de votre campagne lors de vos déplacements.

Publicité

Cette plate-forme atteint plus de 850 millions de visiteurs uniques par mois, et si ces chiffres ne sont pas suffisamment convaincants pour que vous les consultiez, nous ne savons pas ce que c'est !

Voici la partie la plus douce! Si vous voulez commencer avec MGID et explorer cette plateforme comme un pro, nous avons une offre spéciale qui vous offre un bonus exclusif immédiat de 25 % (jusqu'à 5 000 $) .

Trafic mobile

Le mobile est un autre format qui a connu une croissance rapide et substantielle.

Les ventes de commerce électronique à partir du mobile augmentent de 38 % et continuent d'augmenter, donc pour le moment, vous ne trouverez pas de meilleure source de trafic avec des coûts aussi bas et un potentiel de revenus aussi élevé. Si vous le faites, appelez-nous !!

Lorsque vous testez vos campagnes pour la recherche, la publicité sociale ou la publicité native, vous devez absolument séparer votre trafic mobile des autres appareils, car ce trafic sera converti différemment pour votre offre.

Le trafic mobile est excellent non seulement parce qu'il génère une plus grande interaction, mais aussi parce qu'il vous permet de vous concentrer sur le comportement de l'utilisateur pour stimuler davantage l'engagement et générer plus de conversions.

Vous pouvez également consulter les notifications push, car il s'agit d'un moyen sûr d'atteindre votre public cible et de capter son attention en temps réel.

Les notifications push ont généralement un faible CPC et peuvent atteindre des centaines de millions d'utilisateurs, mais leur meilleur avantage est que les annonces ne sont diffusées qu'aux utilisateurs réels.

Certains réseaux publicitaires populaires qui fonctionnent avec les notifications push incluent :

• Annonces d'hélices
• mégapush
• RichPush
• Zéropark

Planifier votre campagne

Avant de vous précipiter sur une source de trafic en particulier, il est judicieux d'établir un plan de ce que vous espérez retirer du processus.

Faites attention aux éléments suivants pour faire correspondre votre campagne au produit que vous vendez.

• Ciblage
• Coût
• Impressions
• Pertinence
• Vertical

L'objectif est de trouver un trafic hautement ciblé, qui non seulement convertit pour votre créneau, mais est suffisamment bon marché pour réduire votre eCPC, tout en favorisant un retour sur investissement positif.

Inutile de dire que vous devez être conscient de votre créneau lors de la planification de vos campagnes.

Il est devenu de plus en plus difficile de concurrencer les grandes marques sur les produits de première catégorie, donc plus vous vous spécialisez dans votre créneau, mieux c'est.

Concentrez-vous sur les spécificités de l'offre dont vous faites la promotion et faites un remue-méninges sur les tendances du secteur auprès d'annonceurs similaires à vous.

Conclusion

Les récentes avancées technologiques, telles que le ciblage comportemental et la publicité contextuelle, en ont fait une période passionnante pour les détaillants et les affiliés du commerce électronique.

Le commerce électronique est une telle force motrice des ventes en ligne que les réseaux publicitaires doivent simplement réagir en augmentant leurs solutions publicitaires de commerce électronique et en mettant en œuvre une technologie qui génère plus de conversions à des tarifs abordables.

Une fois que vous avez choisi un réseau pour commencer, il est fondamental de toujours tester votre marché, d'explorer les différentes solutions à votre disposition et de mesurer chaque aspect de votre source de trafic et de vos créations. Comme, constamment! Faites cela et vous serez sur la bonne voie pour une campagne rentable en un rien de temps !

Bien que vous n'ayez pas à vous limiter aux solutions couvertes dans cet article, les sources de trafic que nous avons mentionnées sont les plus utilisées par les marques de commerce électronique et les affiliés à succès. Ce serait dommage qu'on ne vous le dise pas !

Finissons avec un chiffre !

2,3 billions de dollars

C'est la quantité de commerce électronique vendue en 2017. Ce montant devrait croître de façon exponentielle au cours des prochaines années, de sorte que les détaillants en ligne devraient s'attendre à un avenir très très prometteur.

Voir également:

• Commerce électronique et marketing d'affiliation : la Dream Team
• Ecommerce A/B Testing : 7 astuces pour faire grimper les ventes en 2019
• CPA sur Facebook : Guide définitif pour les débutants