Comment trouver une niche eCommerce : avec des exemples !

Avec la croissance significative et continue des ventes de commerce électronique, le nombre de vendeurs en ligne en concurrence pour les clients a également augmenté. Il existe des millions de magasins de commerce électronique dans le monde et l'année dernière seulement, plus de 1,2 million de nouveaux vendeurs ont rejoint le marché Amazon.

Pour prendre de l'avance sur ce marché hautement concurrentiel, les vendeurs ouvrant une boutique en ligne ou une entreprise de dropshipping doivent trouver un créneau de commerce électronique rentable. Idéalement, celui qui a un nombre croissant de clients potentiels mais qui a été négligé par les autres vendeurs. Ce n'est pas facile, mais nous sommes là pour vous aider !

Qu'est-ce qu'un créneau e-commerce ?

Une niche de commerce électronique est un marché distinct d'acheteurs. Plus vos clients cibles sont spécifiques, plus votre marché devient une niche.

Certaines grandes entreprises, comme Walmart par exemple, vendent une large gamme d'articles à un large public. Mais cela nécessite un nom bien connu et d'énormes ressources. Pour les vendeurs débutants, mieux vaut se concentrer sur une niche. Oui, votre audience sera plus petite, mais il sera également plus facile et plus rentable de générer des conversions.

Trouver des niches de commerce électronique rentables

Si vous vendez déjà en ligne et avez besoin d'un nouvel angle, ou si vous êtes nouveau et ne savez pas par où commencer, voici comment trouver une niche de commerce électronique en 2020.

1. Ne vous limitez pas à un seul produit

Commencer avec un produit en demande peut faire décoller votre magasin, mais il est préférable de choisir un marché de niche plutôt qu'un seul produit. Ensuite, si la popularité de ce produit diminue, vous pouvez vendre des produits connexes à votre public cible.

Les spinners Fidget ne feraient pas une entreprise durable. Alors que si vous vendiez des drones et que les ventes commençaient à chuter, vous pourriez également vendre des batteries, des caméras, des protections d'hélice et d'autres accessoires.

2. Suivez votre passion

Les niches de commerce électronique aléatoires conviennent si elles sont rentables, mais si vous avez un véritable intérêt pour ce que vous vendez, c'est encore mieux.

La commercialisation de vos produits est plus facile et plus efficace lorsque vous êtes passionné et bien informé à leur sujet. Il vous permet d'identifier les points faibles et de vous connecter avec les clients. Donc, si vous avez un intérêt ou un passe-temps de niche, demandez-vous quels produits vous pourriez vendre à d'autres passionnés.

3. Vérifiez ce qui est tendance

Utilisez des outils comme Google Trends pour étudier le niveau d'intérêt pour votre créneau. Recherchez des termes généraux, ainsi que des produits spécifiques, pour vérifier la viabilité de vos idées.

Par exemple, Google Trends montre que les recherches pour 'zumba' sont en baisse depuis quelques années.

Mais le « pilates » suscite un intérêt constant, il peut donc s'agir d'un meilleur marché de niche à pénétrer.

Dans Google Trends, assurez-vous de définir l'emplacement géographique pertinent. Vous pouvez ensuite parcourir différentes chronologies et régions géographiques pour voir si une expansion internationale conviendrait à votre entreprise.

4. Effectuez une recherche de mots-clés

Utilisez le planificateur de mots-clés de Google ou UberSuggest pour voir exactement combien de personnes recherchent un produit de niche.

Si les volumes de recherche sont faibles, il est peu probable que ce soit l'une des niches de commerce électronique les plus rentables. Mais s'ils sont importants, cela indique une demande du marché. Vous pouvez ensuite examiner la compétitivité du mot-clé pour déterminer à quel point cette niche de commerce électronique est saturée.

Ci-dessous, 'pilates ring' a un bon volume de mots-clés. Cependant, la concurrence pour la publicité payante (DP) est forte. Cela signifie qu'il existe de nombreux autres vendeurs en ligne qui paient pour des annonces pour ce terme de recherche. Cela va rendre vos publicités Google et Facebook plus chères.

5. Sélectionnez des produits avec des marges bénéficiaires élevées

En raison du marché cible limité, les niches de commerce électronique rentables nécessitent des produits avec une marge bénéficiaire importante.

Les faibles marges bénéficiaires fonctionnent très bien si vous pouvez déplacer d'énormes volumes de stock. Mais cela ne fonctionnera pas si vous ne faites que commencer. Les produits plus petits peuvent également réduire les frais d'expédition et les frais de stockage. C'est une décision particulièrement judicieuse si vous utilisez Fulfillment by Amazon pour vos commandes.

6. Recherche, recherche, recherche

Avant de choisir un créneau pour le commerce électronique, vous devez examiner à la fois vos concurrents et votre public cible.

Recherchez d'autres vendeurs sur Amazon et Google. Proposent-ils les meilleurs produits ? Ont-ils une marque forte ? Pouvez-vous rivaliser sur le prix? Que pourriez-vous faire différemment pour vous démarquer d'eux ?

Ensuite, regardez votre marché cible. Cette audience est-elle suffisamment large pour réaliser un profit ? Quelles sont leurs habitudes d'achat ? Que disent-ils sur les forums ?

Tenez compte des données démographiques, comme l'âge et le revenu disponible. Les recherches sur Google pour "nettoyant pour prothèses dentaires" ont augmenté. Mais ce public n'achète probablement pas beaucoup en ligne.

Enfin, réfléchissez à la façon dont les canaux de distribution et l'exécution sont liés à vos efforts d'approvisionnement en produits. Il ne sert à rien de trouver un bon créneau pour découvrir que vous ne pourrez pas expédier et livrer les articles sans réaliser de profit.

Les meilleures niches de commerce électronique en 2020

L'environnement affecte les habitudes d'achat, tout comme la pandémie de Covid-19. Nous avons également identifié d'autres tendances constantes susceptibles de se poursuivre dans un avenir prévisible.

Cette liste de niches de commerce électronique ci-dessous est un exemple de certaines qui trouvent du terrain en 2020.

1. Soins de la peau et cosmétiques naturels

Le marché de la beauté naturelle et biologique croît désormais de 10 % d'une année sur l'autre. En 2019, il valait 36 ​​milliards de dollars et devrait atteindre 54 milliards de dollars d'ici 2027.

Bien que les grandes marques dominent globalement, il est possible de trouver des niches de commerce électronique rentables dans cette catégorie. Il y a un intérêt croissant pour le dentifrice naturel, la beauté végétalienne et la beauté sans cruauté, tandis que l'intérêt pour la fabrication de savon à la maison est également en hausse.

2. Versions écologiques d'objets du quotidien

À mesure que les gens deviennent plus soucieux de l'environnement, la popularité d'articles tels que les produits de nettoyage naturels, les produits de nettoyage réutilisables, les produits de nettoyage sans plastique, les déodorants naturels, les brosses à dents en bambou et les tablettes de savon pour les mains est à la hausse.

3. Produits pour animaux de compagnie

La propriété d'animaux de compagnie est en plein essor à travers le monde et les Américains dépensent plus que jamais pour leurs amis à fourrure - plus de 72 milliards de dollars par an.

La génération Y est le plus grand groupe démographique possédant des animaux de compagnie et est heureuse de payer pour des produits de qualité. Ce sont aussi de gros acheteurs en ligne.

Ce secteur offre aux vendeurs d'énormes opportunités pour trouver des niches de commerce électronique rentables. Pensez aux boîtes d'abonnement pour animaux de compagnie, aux vêtements, aux produits CBD et aux caméras pour animaux de compagnie. Il existe également un intérêt continu pour les aliments spécialisés pour animaux de compagnie, notamment les aliments biologiques, végétaliens, naturels et sans céréales.

4. Produits pour bébés écoresponsables

Le marché des produits de soins pour bébés est également en croissance. Les parents dépensent deux tiers de plus que leurs homologues sans enfant et, avec de plus en plus de milléniaux férus de technologie devenant des parents occupés, les ventes en ligne devraient augmenter.

Alors, quel type de niches de commerce électronique rentables peut-on trouver sur ce marché ? De nombreux jeunes parents sont soucieux de l'environnement, alors pensez aux couches biodégradables, aux couches réutilisables et aux lingettes biodégradables pour bébés.

5. Produits de fitness de niche

Les États-Unis ont le plus grand marché de salles de sport au monde, tant en termes de revenus que d'adhésions. Cependant, la pandémie de coronavirus a entraîné une augmentation des ventes de fitness en ligne – et cela devrait continuer. Envisagez de vendre des produits de niche comme des cordes à sauter HIIT, des anneaux de pilates ou des shorts de cyclisme.

6. Les dernières tendances alimentaires

En plus de s'entraîner, les gens font constamment de nouveaux régimes de niche. Cependant, certains vont et viennent, alors assurez-vous d'en choisir un avec un public dédié.

Récemment, les recherches en ligne de collations céto, de collations végétaliennes et de collations à base de plantes ont augmenté. La même chose peut être dite pour la poudre de protéine biologique et végétalienne. Il semble également que tout ce qui est lié au matcha gagne en popularité.

L'intérêt pour les régimes flexitariens et méditerranéens augmente progressivement, tandis que les recherches sur le jeûne intermittent ne font que monter en flèche. Quels produits seraient utiles pour les personnes suivant ces régimes ?

7. T-shirts à la demande

L'impression de t-shirts à la demande vous permet de créer des produits adaptés à n'importe quelle tendance, communauté ou niche sans gaspiller d'inventaire.

Comme cette approche est moins coûteuse que l'impression traditionnelle de t-shirts, nous prévoyons qu'elle deviendra de plus en plus populaire parmi les acheteurs en ligne. Certains magasins de commerce électronique impriment même des t-shirts localement pour réduire les délais d'expédition, les coûts et les émissions, tandis que de nombreux vendeurs Etsy vendent simplement des designs et laissent l'impression aux clients.

8. Drones spécialisés

Les drones existent depuis un certain temps, mais leur gamme d'utilisations augmente à mesure que les législateurs légifèrent pour eux.

Les vendeurs en ligne peuvent capitaliser en se concentrant sur des créneaux, tels que les drones pour la surveillance des cultures, l'arpentage, la sécurité, la livraison ou la photographie. Alternativement, ils peuvent se concentrer sur des accessoires spécifiques.

9. Bijoux minimalistes

L'intérêt pour les bijoux et les montres minimalistes a augmenté lentement, mais sûrement, au cours des dernières années.

Avec des personnalités comme Marie Kondo et d'autres personnalités promouvant des modes de vie minimalistes, les vendeurs de commerce électronique peuvent suivre ce mouvement. Les consommateurs investissent dans la mode minimaliste, les bijoux et les articles ménagers qui ont toujours fière allure et durent des années. Ils sont également prêts à payer le gros prix pour cela.

Ainsi, au lieu de sauter sur la dernière tendance, envisagez de constituer un inventaire de produits que vous pourrez vendre pour les années à venir.

10. Vaporisateurs

Les vapes et les e-cigarettes ont déjà atteint un sommet de popularité, mais elles continuent d'avoir une forte audience. À mesure que de plus en plus de personnes arrêtent de fumer du tabac et que de plus en plus d'États légalisent la marijuana, elle pourrait même augmenter.

Comme ils sont relativement nouveaux, les produits et accessoires innovants continueront probablement à arriver sur le marché. Cela offre de nombreuses opportunités pour une niche de commerce électronique rentable.

11. Filtres à air

L'intérêt pour les filtres à air a explosé lorsque la pandémie de Covid-19 a commencé. Les immeubles de bureaux, les compagnies aériennes et les hôpitaux investissent. Il est probable que les consommateurs et les petites entreprises suivront également. Un rapport indique que le marché augmentera de 7,5 % chaque année de 2020 à 2027.

12. Fournitures de passe-temps

Si vous vous demandez toujours comment trouver une niche de commerce électronique pour votre entreprise, pensez à vos loisirs préférés. Comme nous l'avons dit, une passion personnelle facilitera la connexion avec les clients. Vous aurez également beaucoup de sujets à votre disposition. Ceci est précieux pour découvrir différents types de produits et trouver des moyens d'atteindre votre marché cible.

Des niches comme la soudure, les figurines d'action, la céramique, le tatouage, la spéléologie et l'apiculture ont un public restreint, mais cohérent, dont il faut profiter.

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