7 exemples de marketing Instagram de première classe pour le commerce électronique

Il n'a jamais été aussi facile de démarrer une entreprise de commerce électronique.

Des outils comme Shopify et BigCommerce permettent aux entrepreneurs de tous les jours avec une expertise technique minimale de lancer une boutique en ligne, de trouver des fournisseurs et de créer une marque en quelques jours.

Mais ce n'est pas parce qu'il est facile de commencer que la croissance et le succès sont inévitables. En fait, la concurrence accrue dans presque tous les secteurs verticaux du commerce électronique signifie qu'il est plus difficile que jamais de briser le bruit.

Les coûts publicitaires augmentent, la concurrence est féroce et les consommateurs deviennent plus sélectifs.

La clé du succès du commerce électronique en 2022 est de créer une marque mémorable sur les plateformes que vos clients fréquentent. Peu sont plus importants qu'Instagram dans l'écosystème actuel.

90 % des utilisateurs d'Instagram suivent un compte professionnel et interagissent activement avec ces marques. Les gens utilisent Instagram pour naviguer, enregistrer des favoris et acheter de nouveaux produits. Ils suivent les marques et les influenceurs pour s'inspirer de leur quotidien.

Pour vous aider à utiliser le marketing Instagram pour votre entreprise de commerce électronique, j'ai trouvé sept exemples de première classe de marques qui font sensation dans leur secteur. Nous allons jeter un coup d'oeil.

1. Confortable

Le premier sur la liste est Snuggy… l'une des marques de commerce électronique les plus uniques à faire surface ces dernières années. Son produit principal, le Snuggy, est une façon totalement nouvelle et amusante de se mettre au chaud dans la maison. Et ils ont cloué son marketing.

J'aime à quel point ils se concentrent sur la « confiance » dans leur bio. Comme vous le savez, les acheteurs en ligne peuvent être sceptiques. Vous devez donc utiliser des signaux de confiance pour les rendre suffisamment à l'aise avec votre marque pour qu'ils soient heureux d'acheter.

Snuggy capture le concept de renforcement de la confiance dans sa bio Instagram :

Il y a trois éléments dans cette biographie qui renforcent la confiance.

• Il indique qu'ils sont très bien notés sur TrustPilot - un site mondialement reconnu pour les avis des clients.
• Cela montre qu'ils acceptent les programmes "Achetez maintenant et payez plus tard" - afin qu'un acheteur ne se sente pas découragé par un prix d'achat unique.
• Il met en évidence un certain nombre de publications et de médias réputés qui ont présenté leur produit.

Ils doublent ensuite le renforcement de la confiance en partageant régulièrement du contenu généré par les utilisateurs et en s'associant à des influenceurs de confiance pour des promotions payantes. Par exemple, ce message avec Nathan Henry de Geordie Shore (avec 1,4 million d'abonnés) a fourni un code de réduction unique et a été partagé avec son public.

Nathan a un énorme public composé de personnes qui l'adorent et font confiance à son opinion sur les produits. Par association, cela augmente la confiance envers Snuggy.

2. Contrebande

La prochaine étape est Smiggle - une marque de papeterie originale pour les enfants qui a développé une marque reconnaissable au fil des années d'exploitation. Vous ne pouvez pas manquer leurs couleurs vives emblématiques lorsque vous faites défiler votre flux Instagram.

Smiggle utilise les cadeaux Instagram avec beaucoup de succès pour accroître l'engagement avec son public et attirer de nouveaux clients. Par exemple, ce cadeau "Back to School" a des milliers de commentaires :

Ce qui est génial avec ce cadeau, c'est qu'ils ont vraiment maximisé sa portée grâce à un partenariat intelligent. Ils se sont associés à Health Lab Kids, une marque complémentaire qui a un public similaire, pour offrir un meilleur prix et accéder à un nouveau public.

Vous voulez un raccourci ? Les modèles faciles à utiliser de ShortStack vous aident à créer rapidement des cadeaux Instagram. Commencez ici.

3. Cupshe

Cupshe est une marque de vêtements pour femmes populaire avec plus d'un million de followers sur Instagram - ils font quelque chose de bien !

En fait, ils font BEAUCOUP de bien, ce que j'aimerais souligner. La diversité du contenu partagé sur le fil de Cupshe les distingue. Ce ne sont pas que des images de produits de haute qualité. Ils utilisent des publications de carrousel, des vidéos, des bobines et des histoires dans un équilibre égal.

Tous leurs types de contenu sont variés même au niveau suivant. Certaines vidéos sont amusantes, d'autres sérieuses. Certaines photos sont des mannequins, d'autres des femmes ordinaires portant leurs vêtements. Certains messages sont des images de citations et d'autres sont des cadeaux.

Réfléchissez à la façon dont vous pouvez changer votre jeu de contenu et laisser les gens deviner. Les utilisateurs d'Instagram sont tous différents. Des sections de votre public réagiront et s'engageront avec différents styles de contenu. Cela garde les choses fraîches et intéressantes.

4. Gymshark

La marque de vêtements de santé et de fitness, Gymshark, a développé une marque astronomique, comprenant plus de 5 millions de followers sur Instagram.

La clé de leur succès ? Vendre un style de vie.

La croissance d'une marque de commerce électronique nécessite la répétition cohérente d'un thème commun qui résonne avec votre public cible. Vous voulez être associé à un style de vie, pas à un produit. En tant que marque lifestyle, vous devenez moins intimidant. Les gens partageront votre contenu sans avoir l'impression de faire la promotion d'un produit.

C'est ce que fait si bien Gymshark sur Instagram. Ils comprennent qu'être en forme et en bonne santé est un choix de vie, et leur contenu va au-delà des photos de produits et des vidéos d'entraînement. Bien sûr, ils ont aussi ces choses, mais ils présentent également des extraits d'autres activités quotidiennes avec de vraies personnes portant leurs vêtements ou représentant le mode de vie Gymshark - amusement, humour et travail acharné.

5. Manscaped

Les couleurs de la marque Manscaped sont nettement noires et marron clair. Ils utilisent ces deux couleurs dans tout leur contenu Instagram, et cela fait un excellent travail pour augmenter le rappel et la mémorisation de la marque.

Par exemple, une tactique tendance consiste à partager des Tweets sous forme d'images Instagram. Manscaped le fait régulièrement avec une toile de fond qui renforce son identité de marque :

Lorsque vous mélangez cette approche avec une gamme de photos de produits qui ont une légère pincée de la même couleur sur l'étiquette, cela fonctionne à merveille !

Les gens se souviendront de vous si vous utilisez les couleurs de votre marque pour créer une apparence cohérente avec votre flux Instagram.

6. Plus brillant

Glossier est une marque de soins de la peau et de beauté avec des millions d'abonnés Insta et des tonnes de bonne volonté avec les clients.

Ce qu'ils font le mieux, c'est de créer et de publier des vidéos de démonstration de produits. Qu'il s'agisse de vidéos régulières ou de Reels, ils publient toujours des tutoriels qui aident les consommateurs à voir leur produit en action et à ressentir ce que ce serait de l'utiliser.

Ce Reel, par exemple, compte près de 7 000 vues !

Si vous travaillez dans l'industrie de la beauté, ce style de contenu est essentiel. Mais cela peut également bien fonctionner dans une gamme d'autres industries du commerce électronique. Ne sous-estimez pas l'importance pour les acheteurs potentiels de voir à quoi ressemble votre produit en action. Les photos fixes ne racontent pas toute l'histoire.

7. FuzzYard

J'ai failli passer un article sans mentionner une marque pour animaux de compagnie… mais je n'ai pas pu ! Principalement parce que je suis obsédé par les chiens et parce que FuzzYard est un excellent exemple de marque de commerce électronique utilisant Instagram à son avantage.

Les histoires sont la fonctionnalité que FuzzYard fait mieux que de nombreuses autres marques eComm. Pour commencer, ils ont des faits saillants de l'histoire magnifiquement marqués et bien classés sur leur profil pour permettre aux navigateurs de trouver facilement ce dont ils ont besoin :

Lorsque vous plongez dans les catégories elles-mêmes, vous constaterez que la majorité des histoires sont de vrais clients (chiens) utilisant les produits FuzzYard. C'est la meilleure preuve sociale que vous puissiez espérer !

Si l'un de vos clients satisfaits partage une vidéo avec votre produit, ce que vous devriez lui demander, assurez-vous de l'inclure dans vos histoires, puis dans vos faits saillants.

Conclusion

Instagram est une excellente plateforme permettant aux marques de dialoguer avec leurs clients et d'atteindre un nouveau public. J'ai présenté sept exemples dans cet article, mais il y en a beaucoup, beaucoup d'autres dont vous pouvez vous inspirer. Prenez le temps de rechercher des marques complémentaires dans votre secteur, des entreprises de commerce électronique leaders sur le marché et vos concurrents pour déterminer comment vous pouvez intensifier vos efforts.

En plus d'un contenu de qualité et d'une image de marque cohérente, tirez le meilleur parti des fonctionnalités commerciales d'Instagram pour les magasins de commerce électronique. Comme Instagram Shopping, qui vous permet de taguer des produits sur les photos et supprime les frictions du processus d'achat, et des analyses pour identifier le contenu qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Bref, amusez-vous et testez, testez, testez !