Stratégies de marketing de contenu de commerce électronique exploitables pour se classer rapidement en 2022

L'objectif principal d'un site de commerce électronique est de commercialiser vos marchandises, tandis que le site Web fonctionne comme une plate-forme sur laquelle vous pouvez afficher vos articles. Mais vous avez besoin d'une force efficace pour persuader les gens d'acheter vos articles.

Par exemple, un petit propriétaire d'entreprise pourrait accroître la visibilité de son entreprise grâce à l'écriture et aux médias. Un essayiste créatif peut les aider à choisir les mots appropriés pour plaire à leurs lecteurs.

Considérons les aspects les plus importants lors de la conception du contenu que vous souhaitez vendre sur votre site Web. Tout d'abord, nous aborderons les concepts de base de la génération de trafic via un contenu centré sur les consommateurs.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu fait référence à la création et à la distribution d'informations utiles et pertinentes : articles de blog, newsletters, livres blancs, publications sur les réseaux sociaux, vidéos par e-mail et contenus similaires aux clients actuels et potentiels. Lorsqu'il est fait correctement, il transmet des connaissances et démontre que l'entreprise est dévouée à ses clients à qui elle vend.

L'utilisation continue du contenu marketing crée et entretient des relations avec les clients actuels et potentiels et vos clients. Par exemple, supposons que vos clients voient votre entreprise comme une organisation soucieuse de leur réussite et une source inestimable d'informations et de conseils. Dans ce cas, ils seront plus susceptibles de choisir votre entreprise lorsqu'ils seront prêts à acheter.

Comment le marketing de contenu peut augmenter les ventes de commerce électronique

1.   Tirez parti de la puissance des médias sociaux

"Il y a plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs de médias sociaux dans le monde et ce nombre devrait augmenter à un taux de 25 % d'une année sur l'autre."

Tout le monde sait à quel point les médias sociaux sont essentiels à la promotion et à la distribution de contenu. Utilisez les médias sociaux pour identifier des facteurs tels que l'heure de la journée à laquelle votre public est le plus actif ou les canaux qu'il utilise le plus.

Une fois que vous l'avez identifié, concevez un marketing de contenu e-commerce efficace sur les réseaux sociaux, puis adaptez-le à vos besoins.

2. Contenu téléchargeable lié à l'utilisation du produit

Vous pouvez créer du contenu PDF et demander à vos lecteurs de fournir leurs adresses e-mail afin qu'ils puissent le télécharger. Ensuite, vous pouvez transférer le PDF par e-mail. Encore une fois, l'intention n'est pas d'être plus difficile pour les visiteurs mais d'obtenir leurs adresses e-mail. De cette façon, vous créerez une base de données de courriers électroniques de clients potentiels ou de prospects que vous pourrez envoyer à de futures propositions de vente et les informer des promotions ou des nouveaux produits que vous lancez.

3. Bulletins d'information

Après avoir rassemblé une base de données de comptes de vos clients, vous pouvez commencer à leur envoyer des newsletters. Il est possible de faire différents types de campagnes selon la nature de votre entreprise. Si vous possédez une boutique en ligne, vous pouvez informer vos clients des nouveaux articles ou d'une vente à venir.

Vous pouvez insister pour un essai ou mettre à niveau le plan si vous offrez des services. Par exemple, Apple propose à ses utilisateurs leur musique préférée en streaming (ou hors ligne) pendant au moins six mois. De plus, ils fournissent des recommandations musicales personnalisées.

Lors de la création et de la distribution de newsletters, assurez-vous d'inclure le bouton d'appel à l'action. Par exemple, regardez la capture d'écran ci-dessus. Le bouton d'appel à l'action est le bouton rouge qui dit "Essayez-le gratuitement".

4.   Les blogs peuvent changer la donne !

Les blogs peuvent être la méthode la plus simple pour mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu efficace pour le commerce électronique. C'est une méthode éprouvée. La seule chose que vous avez à faire est de produire un contenu pertinent qui résout les problèmes et répond aux besoins de vos clients. Cela vous aidera à vous connecter avec votre public cible, ce qui se traduira par un résultat positif.

Être présenté sur des blogs invités vous permet de créer des backlinks qui peuvent aider à augmenter le trafic vers votre site et à améliorer le classement de votre site. De plus, il existe de nombreux blogs et guides en ligne sur le marketing de blog et les blogs dont vous pourriez tirer profit.

5. Section FAQ sur le fonctionnement de vos services

Pourquoi est-il indispensable de proposer un tel contenu sur votre site e-commerce ? Une section FAQ (questions fréquemment posées) peut aider les utilisateurs à comprendre le fonctionnement de votre boutique en fournissant des réponses aux préoccupations les plus fréquemment posées.

La section FAQ permet d'éviter toute confusion future entre vos clients. Pensez à chaque fois que vous avez essayé d'acheter quelque chose sur un site et que vous avez dû passer par toutes les étapes de paiement. Vous vous apprêtiez à effectuer le paiement, mais vous avez ensuite découvert que l'expédition était plus chère que l'article réel. Vous abandonnerez donc le site et ne reviendrez jamais.

6.   Attirez des acheteurs avec des influenceurs de l'industrie

Les blogueurs peuvent vous aider à générer de la crédibilité pour votre site. Semblables aux influenceurs des médias sociaux, ils peuvent vous aider à créer de l'enthousiasme et à mettre en œuvre une campagne publicitaire efficace en utilisant du contenu.

Mais comment fait-on ? Tout d'abord, détendez-vous. Ce n'est pas sorcier. Tout ce que vous avez à faire est de répertorier les personnes influentes de votre secteur, puis de collaborer avec elles. Commencez une conversation et créez des liens. Assurez-vous de partager votre idée et votre contenu avec ces personnes influentes. Créez des cadeaux. Utilisez leurs abonnés et créez un nouveau public.

sept.   Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est l'un des moyens les plus efficaces d'utiliser le marketing de contenu en ligne. Saviez-vous que 74 % des spécialistes du marketing B2C utilisent les e-mails comme principale méthode de distribution de contenu ?

Si vous souhaitez obtenir un meilleur retour sur investissement, ajoutez le marketing par e-mail à votre arsenal de marketing de contenu. Automatisez les messages de bienvenue par e-mail, les e-mails de promotion et les e-mails d'événement qui ciblent les clients potentiels.

De plus, l'envoi d'e-mails aux clients qui ont déjà acheté chez vous est un moyen fantastique d'augmenter le trafic et les ventes. Il est évident qu'ils aiment déjà leur produit et qu'ils sont susceptibles de payer plus cher.

8.   Concentrez-vous davantage sur la qualité

Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité. Évitez le contenu syndiqué et ajoutez de la valeur au sujet qui résoudra les problèmes de vos clients. Planifiez votre contenu stratégiquement. Ne vous contentez pas d'écrire des éléments de contenu inutiles. Si vous n'êtes pas sûr à ce sujet, recherchez les tendances de vos concurrents.

Pour vous assurer que votre contenu ne dévie pas dans un coin insignifiant, essayez de répondre à ces questions avant votre publication :

• Sur quel problème votre contenu travaille-t-il ?
• À quelles questions des clients êtes-vous en mesure de répondre ?
• Que proposez-vous comme rapport qualité-prix ?

9.   Partager du contenu généré par l'utilisateur

Partager les histoires de réussite des clients est toujours une bonne idée. Vous attirez des clients potentiels parce qu'ils ont entendu parler de leurs pairs qui ont aimé leur produit. Vous obtiendrez également un contenu précieux gratuitement sans dépenser d'argent. Le contenu créé par les utilisateurs est aussi authentique que possible. Il donne de l'authenticité à votre site Web.

Vous êtes invités à partager les histoires des clients sur la façon dont ils apprécient leur(s) produit(s) ou service(s) et l'apprécient. Contactez-les pour solliciter des commentaires supplémentaires si vos clients ont publié des critiques fantastiques sur votre produit.

Des histoires originales qui inspirent le travail comme un charme. Demandez la permission de partager les avis de vos clients ou tout commentaire que vous avez reçu de leur part. De plus, vous pouvez organiser des concours qui encouragent les clients à partager leurs histoires, images, photos ou vidéos. Cela vous permet de collecter du contenu supplémentaire que vous pouvez utiliser pour commercialiser votre service ou produit.

Quels sont les types essentiels de marketing de contenu ?

1. Billets de blog

Les articles de blog sont une partie essentielle du marketing de contenu. Ils augmentent la reconnaissance de la marque et stimulent l'engagement de vos clients.

Cela est évident lorsque l'on considère la façon dont les blogs fonctionnent . Ils fournissent une plate-forme Internet suffisamment flexible pour être utilisée pour créer tous les types et types de matériel de la manière la plus efficace et la plus simple.

Des outils tels que WordPress sont préinstallés dès la sortie de la boîte (sans frais !) et vous aideront à créer des blogs en quelques minutes.

Cette méthode de marketing à faible coût pour l'image de votre marque dépend entièrement de la qualité de l'information que vous proposez.

Plus l'article de blog que vous écrivez est détaillé, complet et à jour , plus il est susceptible d'apporter les résultats que vous souhaitez pour votre entreprise.

L'article de blog typique fait 1,142 mots ; cependant, un contenu plus long (plus de 3 000 mots) a plus de chances de satisfaire les besoins d'information de l'utilisateur.

2.   Études de cas

Les études de cas sont un excellent moyen d'attirer des personnes qui souhaitent en savoir plus sur votre entreprise auprès de vos clients. Les études de cas permettent aux acheteurs d'observer le parcours d'un client du début à la fin et peuvent vivre des situations similaires dans la vie réelle.

Cette étude de cas de LinkedIn donne un aperçu détaillé de la façon dont Adobe utilise LinkedIn pour promouvoir son entreprise et attirer des candidats. Il comprend des données et des photos de la campagne d'Adobe et montre comment l'entreprise a évalué son succès sur la plate-forme de travail de LinkedIn. Cette étude de cas peut aider des entreprises similaires à voir comment l'utilisation de LinkedIn, de la même manière, peut améliorer leur candidat.

LinkedIn propose également des études de cas vidéo comme celle-ci sur HSBC. La vidéo présente la stratégie marketing de LinkedIn, qui comprend la modification de l'affichage de son contenu.

3.   livres électroniques

Si vous n'avez jamais créé de livre électronique auparavant, vous pouvez les considérer comme un long contenu de blog. Cependant, ce ne sont pas des romans ou de longues publicités pour votre entreprise. Au lieu de cela, ils sont un moyen de fournir aux clients potentiels des détails précieux.

Le manuel d'optimisation de l'expérience d' Optimizely est un livre électronique gratuit qui se concentre sur les stratégies d'optimisation utilisées par les entreprises du Fortune 500. Pour obtenir un guide complet sur la création d'eBooks, ainsi que des instructions pour rédiger un texte efficace (restez bref, utilisez des mots-clés et vérifiez la taille de votre police), visitez ce lien .

4.   Contenu généré par l'utilisateur

Le contenu généré par l'utilisateur est une excellente méthode de marketing par le contenu car il implique les clients. Les gens réagissent à un contenu similaire au leur, et il est plus probable que les gens restent intéressés par votre entreprise.

Ce sont des exemples de contenus créés par des utilisateurs tirés de Twitter. Netflix propose une émission humoristique de Hannah Gadsby , et ce retweet est venu d'un utilisateur qui a tweeté un extrait de l'émission qu'il aimait. Un seul tweet peut fournir un contenu partagé instantanément sur la chaîne humoristique de Netflix.

Le fan-tweet de Wendy's a permis au géant de la restauration rapide de commémorer le vendredi 13 et de promouvoir ses clients et ses frites. De plus, les utilisateurs de Twitter ont pu découvrir un effrayant Jason/Wendy Mashup.

https://blog.hubspot.com/marketing/content-marketing-types

5. Infographies

De nombreux concepts que votre marque peut vouloir transmettre aux clients sont difficiles à transmettre dans le billet de blog. Parfois, vous aurez besoin de visuels pour expliquer efficacement votre solution. C'est pourquoi les infographies sont utiles.

Les infographies utilisent des visuels pour transmettre des concepts. Ils se concentrent généralement sur l'utilisation de chiffres et de puces plutôt que sur le contenu long que vous trouverez plus souvent dans les articles de blog.

Une infographie peut être un excellent moyen de communiquer une idée complexe à vos clients sans utiliser de mots pour l'accomplir.

6. Vidéos

Qui n'aime pas regarder des vidéos rapides sur des sujets fascinants ?

Depuis l'avènement des connexions haut débit ainsi que l'avènement de l'Internet YouTube, il n'a pas été identifié.

C'est parce qu'une plus grande quantité de contenu créé s'est déplacée vers la vidéo au cours des dernières années. La production vidéo est un défi; cependant, ils donnent les meilleurs résultats.

La personne moyenne passe plus de cent minutes à regarder des vidéos chaque jour, et 48 % des gens utilisent des vidéos pour illustrer ce qui les intéresse le plus.

Si votre entreprise peut produire du contenu vidéo de qualité et est susceptible d'attirer et de fidéliser des prospects au lieu d'investir dans du contenu écrit.

7. Témoignages et avis clients en ligne

Les témoignages et les avis des clients sont une forme alternative de marketing de contenu qui utilise des preuves sociales. Ils sont particulièrement utiles pour aider votre entreprise à surmonter les objections potentielles des clients potentiels et à réduire leur sentiment d'incertitude. De plus, les avis en ligne de sites tiers tels que Google, Angi ou Trustpilot peuvent également être un signal SEO hors page important.

Si Google trouve de nombreux avis positifs pour votre entreprise, cela indique que votre entreprise est fiable et que votre site sera mieux classé dans les résultats de recherche que les autres marques avec moins d'avis.

8. Podcasts

Le podcasting est désormais une méthode de marketing de contenu et de branding de plus en plus efficace. L'un des principaux avantages est la capacité de fournir des informations détaillées de haute qualité sans aucune somme d'argent ou d'énergie importante. Il vous permet de transmettre directement vos connaissances et votre expérience à vos clients. Enfin, il vous permet de créer des liens avec des clients potentiels en vous connectant avec eux à un niveau individuel.

Un autre avantage des podcasts est le fait qu'ils sont portables. Ils sont faciles à écouter lors d'un trajet au bureau ou même pendant un exercice cardio lorsque la lecture n'est peut-être pas une alternative.

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