Modèles commerciaux de commerce électronique : les 4 principaux types qui fonctionnent

Si vous souhaitez démarrer votre propre entreprise dans le commerce électronique, vous devrez vous familiariser avec ses modèles commerciaux avant de créer votre plan d'affaires. Les modèles commerciaux sont essentiellement la manière dont votre entreprise va générer des revenus et réaliser des bénéfices. Comme toutes les autres entreprises, les entreprises de commerce électronique ont les mêmes modèles. Dans cet article, découvrons quels types d'entreprises existent.

4 types d'entreprises

1. Entreprise B2B

Si votre entreprise est B2B, vous vous concentrerez sur la fourniture de produits et de services à d'autres entreprises. En d'autres termes, les ventes se font entre entreprises et entreprises.

Herman Miller, par exemple, est une entreprise de meubles et de design centenaire qui fournit des meubles de bureau durables aux entreprises.

2. Entreprise B2C

Il s'agit du modèle de commerce électronique le plus répandu dans lequel les entreprises vendent leurs produits directement au consommateur final.

Une épicerie locale dans votre région est un bon exemple d'entreprise B2C.

3. Entreprise C2C

L'entreprise C2C est l'endroit où les consommateurs vendent directement à d'autres consommateurs. Ces transactions, de nos jours, sont souvent effectuées via des sites Web de commerce électronique C2C.

Les sites Web de commerce électronique C2C sont des plateformes qui mettent en relation les consommateurs qui ont des choses à vendre et ceux qui veulent acheter.

Ces sites Web gagnent généralement de l'argent en facturant des commissions par transaction ou par le biais de publicités.

eBay est une plateforme commerciale de commerce électronique C2C.

4. Entreprise C2B

Le C2B est un type de commerce entre entreprises et particuliers. La majorité des entreprises C2B sont des indépendants.

Une fois que vous avez identifié avec qui vous pouvez faire affaire, voyons comment vous allez gagner de l'argent avec des modèles commerciaux.

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Quels sont les modèles commerciaux ?

Votre modèle d'entreprise est simplement une description de la façon dont votre entreprise gagne de l'argent. C'est une explication de la façon dont vous offrez de la valeur à vos clients à un coût approprié.

Par exemple, si vous êtes un détaillant de légumes biologiques, votre modèle commercial devrait être "achetez des légumes biologiques aux agriculteurs en gros et vendez-les au détail, la différence entre votre prix de gros et votre prix de détail est votre marge".

Sur la base de la gestion des stocks et de l'approvisionnement et de la vente des produits, les modèles commerciaux de commerce électronique sont classés en :

• Livraison directe
• Commerce de gros et entreposage
• Marque blanche
• Abonnement

4 types de modèles commerciaux de commerce électronique

Modèle commercial de livraison directe

Le modèle commercial de livraison directe est celui où vous jouez le rôle d'intermédiaire. Vous n'avez pas à vous soucier du stockage et de la gestion des stocks. Ce modèle implique un partenariat avec un grossiste qui a des stocks dans son stock, et lorsque votre client passe une commande auprès de vous, votre grossiste expédiera directement au client en votre nom.

Le travail principal d'un expéditeur direct est de créer un site Web affichant les produits à vendre et de gérer le marketing des entreprises. L'inventaire et la livraison sont gérés par le partenaire grossiste.

Avantages et inconvénients du modèle commercial de livraison directe

Avantages:

• Il ne nécessite pas de gros investissements initiaux
• Il ne nécessite pas de maintenance d'inventaire
• Il convient à ceux qui veulent uniquement se concentrer sur le côté marketing d'une entreprise

Les inconvénients:

• Vous aurez beaucoup de concurrence (car cela demande peu d'investissement initial).
• Il peut être difficile de trouver des fournisseurs fiables
• Vous aurez de faibles marges bénéficiaires car la majorité d'entre elles vont au partenaire grossiste.
• Vous aurez une forte dépendance vis-à-vis du partenaire grossiste (sans vous, ils peuvent toujours vendre leur propre produit, mais sans eux, vous n'aurez aucun inventaire à vendre).
• Vous n'aurez aucun contrôle sur votre chaîne d'approvisionnement et votre service. Si votre fournisseur livre en retard, ou pire, oublie de livrer, c'est de votre faute. Si la qualité est inférieure à ce que vous avez annoncé, c'est aussi sur votre tête. Tous les problèmes survenant pendant le processus de livraison, même s'ils peuvent être hors de votre contrôle, seront dans vos commentaires.

Plateforme de commerce électronique de livraison directe

Shopify et Oberlo sont populaires parmi les expéditeurs directs. Ces plates-formes sont conviviales et peu coûteuses pour commencer. Un modèle largement utilisé consiste à mettre en place un magasin rapide et à générer du trafic avec les publicités Facebook.

Modèle commercial de vente en gros et d'entreposage

C'est probablement l'un des types de modèles commerciaux les plus traditionnels. Il fonctionne sur les principes de la tenue des stocks et de la distribution. Cela signifie que vous achetez des produits directement auprès des fabricants aux tarifs les plus bas possibles, que vous les stockez dans votre entrepôt et que vous les distribuez aux détaillants à des prix avantageux.

Ce modèle commercial convient aux entreprises dont la demande est garantie, car la mise en place et le maintien d'un modèle commercial de vente en gros et d'entreposage nécessitent d'importants investissements et efforts initiaux.

Avantages et inconvénients du modèle commercial de vente en gros et d'entreposage

Avantages:

• Vous pouvez avoir le contrôle sur la chaîne d'approvisionnement car vous pouvez gérer de l'inventaire au service client.
• Vous devriez avoir peu de concurrence car ce modèle commercial nécessite de gros investissements initiaux.
• Vous pouvez acquérir régulièrement une bonne quantité de bénéfices s'il existe une demande garantie sur le marché.
• Vous pouvez vendre à la fois aux entreprises et aux consommateurs finaux, ce qui peut vous donner plus de ventes.

Les inconvénients:

• Cela nécessite de gros investissements initiaux.
• La gestion des stocks et de l'entrepôt nécessite beaucoup de compétences et d'efforts.
• Vous perdrez votre argent s'il n'y a pas autant de demande sur le marché que vous le pensez.

Commerce de gros et entreposage Plate-forme de commerce électronique

Le plan de base de Shopify, qui coûte 29 $/mois, est suffisant pour ouvrir un magasin de gros en ligne.

Modèle commercial en marque blanche

Ce modèle commercial est probablement le plus populaire de nos jours et convient à ceux qui n'ont pas la capacité ou ne veulent pas fabriquer leurs propres produits.

La marque blanche implique que deux entreprises créent un produit. Une entreprise fabrique le produit, puis la marque vend le produit comme le sien.

Si vous allez chez Target ou Walmart et voyez qu'ils vendent certains produits sous leur propre marque, ces produits sont des produits de marque blanche. Ces géants s'appuient sur la réputation de leur marque pour faire des offres et donner aux clients une meilleure raison de magasiner exclusivement avec eux.

L'externalisation est également principalement en marque blanche. Lorsque vous souhaitez créer votre propre marque et sous-traiter la partie fabrication à un fabricant en Chine, vos produits sont en marque blanche.

Nike, Zara, Adidas, toutes les marques qui sous-traitent leur fabrication mais vendent sous leurs noms de marque sont des marques en marque blanche.

Avantages et inconvénients du modèle commercial en marque blanche

Avantages:

• Vous n'aurez pas besoin d'investir dans une infrastructure de production ou de gérer la fabrication.

Les inconvénients:

• Vous devez développer un processus complet pour surveiller et maintenir le contrôle de la qualité.
• Vous devrez peut-être déjà avoir une marque bien connue.
• Vous serez dépendant de votre partenaire de fabrication pour l'approvisionnement des stocks.

Plate-forme de commerce électronique en marque blanche

Sourcify est la plateforme la plus connue pour connecter les entreprises aux usines. Si vous avez un produit dont vous souhaitez externaliser la fabrication, Sourcify peut vous connecter à leur base de données de fabricants fiables dans le monde entier.

Modèle commercial d'abonnement

Une entreprise avec le modèle commercial d'abonnement vend son produit ou service pour recevoir des revenus d'abonnement récurrents mensuels ou annuels.

L'exemple le plus simple de ce modèle à comprendre est celui des entreprises de magazines. Au lieu de vendre un magazine en tant qu'achat unique, les éditeurs de magazines proposent un service d'abonnement pour la livraison d'un magazine hebdomadaire ou mensuel.

Le client paie des frais récurrents aux éditeurs sur une base mensuelle ou annuelle pour que les magazines les plus récents soient livrés à leur porte.

Il y a beaucoup de grandes entreprises par abonnement ces jours-ci. Netflix, Amazon Prime et The Dollar Shave Club pour n'en nommer que quelques-uns.

Avantages et inconvénients du modèle commercial basé sur l'abonnement

Avantages:

• Vous aurez un flux de revenus stable car vos clients vous paieront des frais récurrents à intervalles réguliers. Autrement dit, vos revenus seront plus prévisibles.
• Vous pouvez dépenser moins en publicité. Vos clients « achètent » automatiquement auprès de vous chaque mois/trimestre, vous n'aurez donc pas besoin de dépenser en ciblage d'affichage, en publicité sur les réseaux sociaux pour les faire revenir.

Les inconvénients:

• Le désabonnement, ou l'annulation, est l'un des plus grands risques des entreprises basées sur les services d'abonnement. Vos clients annulent à tout moment et immédiatement une fois qu'ils ont le sentiment que votre service ne vaut plus leur argent.
• Il est difficile de maintenir l'intérêt des clients. Un produit peut devenir ennuyeux s'il ne change pas (tous les mois). Netflix propose régulièrement de nouveaux films pour maintenir l'intérêt de ses clients, ou des magazines publient de nouvelles sorties chaque mois avec des nouvelles fraîches pour garder leurs clients engagés. Si votre produit ne peut pas être actualisé de manière cohérente, le modèle commercial basé sur l'abonnement ne peut probablement pas fonctionner pour vous.

Conclusion

Nous venons de passer en revue les modèles commerciaux de commerce électronique les plus courants de l'ère numérique. Il est important de comprendre ces modèles et d'en choisir un qui vous permette de tirer le meilleur parti de vos compétences et ressources existantes. Cela vous donnera un élan pour lancer votre entreprise et augmentera vos chances d'atteindre le sommet de la pile. Si vous souhaitez lire plus d'articles comme celui-ci, consultez notre page Ressources.