Décomposer les annonces sponsorisées par eBay : comment inciter davantage de personnes à acheter chez vous

Les vendeurs ont parlé et eBay a écouté. Les marques ont fait savoir à l'entreprise qu'elles avaient besoin d'un moyen de se démarquer de la concurrence et de vendre plus - et en réponse, les annonces sponsorisées eBay ont été lancées. Depuis le lancement du type d'annonce fin 2015, elles ont changé la donne pour de nombreux annonceurs.

Que sont les annonces sponsorisées eBay ?

Les annonces sponsorisées aident les produits des annonceurs à gagner en visibilité parmi les milliards d'annonces eBay. Marquées d'une étiquette "Sponsorisé" en haut, ces publicités sont vues par des millions d'acheteurs actifs lorsqu'ils naviguent et recherchent des produits spécifiques sur la plateforme et contribuent à augmenter la probabilité d'une vente :

Les vendeurs avec n'importe quel type d'abonnement aux Boutiques eBay aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne et en Australie peuvent utiliser ces publicités pour une plus grande exposition à leurs marchandises des catégories d'annonces sponsorisées eBay éligibles. Les types de marchandises suivants peuvent être annoncés avec des annonces sponsorisées sur eBay :

• Meilleures ventes
• Interprètes modérés
• Nouvelles inscriptions
• Articles saisonniers

Où apparaissent-ils ?

Semblables aux annonces de produits sur Google et Bing (qui ont le même objectif), les annonces sponsorisées apparaissent lorsque les utilisateurs recherchent et achètent activement des produits spécifiques. Ils apparaissent à la fois sur ordinateur et sur mobile dans des emplacements bien en vue sur eBay, y compris la page de résultats de recherche aux 4e et 5e places :

Et dans la section Articles similaires (rangée du haut) et articles connexes (rangée du bas) sur la page de l'article :

Éléments à prendre en compte avant de lancer une campagne d'annonces sponsorisées eBay

Exigence de notation

Ce type de marketing de commerce électronique n'est disponible que pour les vendeurs dont l'évaluation est supérieure à la norme.

Inventaire "chaud"

Ce type d'annonce est idéal pour vendre une plus grande partie de votre inventaire "chaud" (annonces qui se vendent modérément bien et ont des taux de conversion plus élevés via la recherche organique), plutôt que de pousser des articles qui ne se vendent pas bien de manière organique.

Modifications de la liste

Une annonce Annonces sponsorisées contient des informations extraites automatiquement de votre annonce d'origine (photo principale, titre, prix et format), de sorte que toute modification apportée à votre annonce d'origine apparaîtra automatiquement dans votre annonce.

Coût des annonces sponsorisées eBay

Vous choisissez votre propre taux d'annonce, à partir de 1 % ou plus du prix de vente de l'article (un taux d'annonce plus élevé signifie une plus grande probabilité d'augmentation de la promotion). eBay choisit ensuite les annonces à afficher et leur emplacement, en fonction du taux d'annonce, de la pertinence et de la qualité.

Une fois que vous avez pris en compte chacun des éléments ci-dessus, posez-vous la question suivante : les annonces sponsorisées eBay en valent-elles la peine ?

Les avantages suivants répondent à cette question.

Avantages des annonces sponsorisées

1. Modèle de coût par vente

Vous ne payez que si votre annonce est cliquée et que l'article se vend dans les 30 jours, donc en fin de compte, c'est un moyen sans risque de faire remarquer vos produits. Comparez cela avec les publicités payantes sur Google ou Bing, où vous êtes facturé pour les clics publicitaires, que vous vendiez ou non ce qui est annoncé.

2. Visibilité renforcée

Les annonces sponsorisées présentent vos articles à davantage d'acheteurs, ce qui augmente la visibilité jusqu'à 30 %. Naturellement, vos articles sont plus susceptibles de se vendre lorsque davantage de personnes les voient.

3. Configuration facile

Les outils d'eBay éliminent les conjectures du processus de configuration, offrant à la place une configuration complète et guidée. N'oubliez pas que votre annonce est construite directement à partir de votre annonce, et la plateforme suggère même quels articles promouvoir et à quel prix.

4. Contrôle total

Bien qu'eBay fournisse des recommandations de produits personnalisées, vous avez toujours un contrôle total sur les annonces dont vous faites la promotion et sur le prix que vous êtes prêt à payer pour celles-ci.

5. Rapports détaillés

Avec des mesures de campagne détaillées et des rapports de vente disponibles (impressions, clics, revenus, etc.), vous pouvez surveiller les performances de la campagne et la demande des acheteurs, et ajuster vos publicités et votre stratégie de tarification en conséquence.

Meilleures pratiques pour les annonces sponsorisées sur eBay

Promouvoir d'abord les articles recommandés

Promouvoir les bons articles peut faire la différence entre une vente conclue ou non. eBay suggère de promouvoir d'abord ses "articles recommandés", car ils sont personnalisés en fonction des tendances du marché et des performances historiques, et régénérés chaque fois qu'un vendeur télécharge une nouvelle annonce.

eBay conseille également d'être sélectif avec les annonces sponsorisées. Commencez avec seulement 10 à 20 qui bénéficieraient le plus d'une exposition et d'un trafic accrus (tels que les meilleures ventes, les nouvelles annonces et les articles saisonniers).

Optimisez vos tarifs publicitaires

Pour cela, commencez par examiner les tarifs publicitaires tendanciels - le tarif publicitaire moyen, défini par les vendeurs, pour des articles promus similaires - pour voir ce que les autres enchérissent. Cela vous aidera à rester compétitif en améliorant les chances que vos annonces soient diffusées plus souvent.

Si vous définissez votre taux d'annonces au niveau ou au-dessus du taux de tendance, il est plus probable que vous obteniez une visibilité maximale grâce aux emplacements des annonces sponsorisées. Cependant, d'autres vendeurs peuvent finir par choisir un tarif publicitaire plus élevé, ce qui pourrait alors avoir un impact négatif sur les chances de diffusion de votre annonce.

La meilleure pratique suivante est donc tout aussi importante.

Continuer la surveillance

Vérifiez régulièrement les taux de tendance (eBay recommande chaque semaine) et ajustez les vôtres au besoin pour garder une longueur d'avance sur la concurrence. eBay permet aux marchands d'examiner les mesures de performance, telles que les impressions, les clics, les articles vendus et les frais publicitaires en temps quasi réel :

Vous pouvez également suivre les données de vente au niveau de l'article avec des rapports de vente et diviser les "annonces sponsorisées vendues" par la "quantité vendue" pour mesurer l'impact des annonces d'annonces sponsorisées sur vos chiffres de vente globaux.

Testez différentes annonces

La beauté des annonces sponsorisées est que vous pouvez laisser votre campagne en cours d'exécution indéfiniment, mais toujours la mettre en pause à tout moment, car vous ne payez que lorsque les articles se vendent.

Continuez à tester de nouveaux inventaires et à ajouter de nouvelles annonces à vos campagnes. Étant donné que les prix fluctuent, continuez à évaluer le prix moyen de vente d'un inventaire similaire et fixez un prix légèrement inférieur pour rester compétitif. Encore une fois, vous n'avez rien à perdre en ajoutant constamment des objets.

Faites voir vos produits avec eBay Promoting Listings

Commencez à créer des campagnes d'annonces sponsorisées, individuellement ou en masse, à partir du formulaire d'annonce avancé, de la page des annonces actives du Seller Hub ou du tableau de bord des annonces sponsorisées. Tout ce que vous avez à faire est de sélectionner les articles que vous souhaitez promouvoir parmi les catégories disponibles, de définir votre taux de publicité et de lancer votre campagne.

Pour plus de détails sur les types d'annonces, les spécifications et les exemples, téléchargez le guide de référence sur la publicité numérique ici.