Comment créer une page Web de commerce électronique qui génère du trafic et des conversions organiques

Le référencement a toujours impliqué de trouver un équilibre entre les besoins des moteurs de recherche et les désirs des utilisateurs.

Les pages de commerce électronique doivent atteindre cet équilibre délicat pour augmenter à la fois la visibilité et le trafic tout en augmentant les conversions.

Dans cet article, je vais passer en revue cinq domaines auxquels prêter attention lorsqu'il s'agit de créer des pages de produits de commerce électronique avec des conseils sur la façon de mettre en œuvre des tactiques clés.

• Avantages des descriptions de produits optimisées pour le référencement
• 5 domaines sur lesquels se concentrer lors de la création de pages de produits de commerce électronique pour les moteurs de recherche et les visiteurs
• FAQ : Quels sont les avantages de créer des descriptions de produits optimisées pour le référencement pour les pages de commerce électronique ?

Avantages des descriptions de produits optimisées pour le référencement

Avant de plonger, explorons les avantages de la création de pages de produits de commerce électronique attrayantes :

1. Plus de visibilité dans les résultats de recherche

L'optimisation de vos pages de produits augmente la probabilité que votre page ait plus de visibilité dans les résultats des moteurs de recherche.

Cette visibilité améliorée permet aux clients potentiels de trouver vos produits plus facilement, générant du trafic organique vers votre site.

N'oubliez pas : Les trois premières places dans les listes organiques sur la page des résultats de recherche recueillent systématiquement le plus de clics.

Lire : Les dernières nouvelles sur le taux de clics par position SERP

2. Meilleure expérience utilisateur

Des pages de produits bien conçues fournissent des informations précieuses aux visiteurs, leur permettant de prendre des décisions d'achat éclairées.

En abordant leurs points faibles, en surmontant les objections et en fournissant une proposition de valeur claire, vous améliorez l'expérience utilisateur globale et renforcez la confiance avec votre public.

Non seulement cela, mais la façon dont une page fonctionne (qu'elle soit rapide ou lente, par exemple) peut avoir un impact direct sur l'expérience utilisateur et le taux de rebond.

3. Plus de conversions

En termes simples : des pages de produits convaincantes augmentent les taux de conversion.

Et puisque les conversions sont l'objectif principal d'une page de produit, il est important de mettre autant d'efforts que possible dans ces pages.

5 domaines sur lesquels se concentrer lors de la création de pages de produits de commerce électronique pour les moteurs de recherche et les visiteurs

Bien que vous puissiez constamment modifier vos pages de produits (et vous devriez vous baser sur des données), ce qui suit donne une base solide pour commencer :

1. Recherche d'audience cible
2. Description du produit convaincante et optimisée
3. Ressources visuelles stellaires
4. Optimisation sur la page
5. Des extras attrayants

1. Recherche sur le public cible

Comprendre votre marché cible est essentiel en marketing et en référencement.

Reconnaître les besoins, les préférences et les problèmes de votre public cible vous permettra de créer un contenu qui résonne avec lui.

Si vous ne l'avez pas déjà fait, il est temps de mener une étude de marché approfondie sur leurs données démographiques, leurs intérêts, leurs comportements en ligne, etc.

Utilisez ces connaissances pour personnaliser le contenu de votre page produit et répondre aux objections et aux préoccupations de votre public au sein de la page produit. Aussi, écrivez sur un ton auquel ils peuvent s'identifier.

Imaginez que vous vendiez des produits de soin pour peaux sensibles. Votre page de produit devrait mettre l'accent sur leurs ingrédients doux et présenter des témoignages de clients ayant des types de peau similaires. De plus, il doit traiter les plaintes courantes telles que les allergies ou les irritations.

Lire : 3 étapes pour définir votre public cible pour votre programme de référencement

2. Des descriptions de produits convaincantes et optimisées

Les descriptions de produits sont au cœur de toute page produit réussie. Tenez compte de ces aspects lors de sa rédaction :

1. Rédigez un contenu unique et convaincant
2. Créer des versions courtes et longues
3. Utiliser les balises d'en-tête
4. Concentrez-vous sur les fonctionnalités et les avantages
5. Utilisez des puces
6. Inclure les FAQ
7. Avis clients et classement par étoiles

1. Rédigez un contenu unique et convaincant

Assurez-vous que vos descriptions de produits sont originales et distinctes des descriptions du fabricant.

Cela permet non seulement d'éviter les problèmes de contenu en double, mais vous permet également de présenter vos offres de manière plus convaincante, en mettant en évidence leurs arguments de vente uniques.

Pour certains sites de commerce électronique, cela peut être une tâche monstrueuse. L'utilisation d'outils tels que ChatGPT peut également contribuer à accélérer le processus et à économiser de l'argent.

2. Créez des versions courtes et longues

Incluez à la fois un résumé et des explications détaillées de votre produit pour répondre à ceux qui recherchent des informations rapides ainsi qu'à ceux qui préfèrent une couverture plus approfondie.

Comme indiqué ci-dessous, une façon de le gérer peut être de fournir une description initiale, puis d'ouvrir un menu lorsque les utilisateurs ont besoin de détails supplémentaires.

3. Utilisez des balises de titre

Utilisez des titres et des sous-titres appropriés sur la page (tels que H1, H2, H3, etc.) pour améliorer la lisibilité et guider les utilisateurs (et les moteurs de recherche !) à travers le contenu.

Lire : Que sont les balises d'en-tête et pourquoi sont-elles importantes pour le référencement ?

4. Concentrez-vous sur les fonctionnalités et les avantages

Les sites Web de commerce électronique ont tendance à se concentrer sur les fonctionnalités du produit, mais il est important qu'ils mettent également en évidence les avantages du produit pour répondre aux besoins du public.

Démontrez comment votre produit peut améliorer la vie de son client cible en montrant comment il résout son problème ou facilite son expérience.

Vous pouvez arriver à une conclusion pour chaque fonctionnalité en demandant « Et alors ? » (Comme dans quoi cette fonctionnalité leur permet-elle de faire ?).

Par exemple, si vous vendez un appareil photo haut de gamme, la description de votre produit peut mettre l'accent sur des fonctionnalités telles que la résolution, le système de mise au point automatique avancé et la stabilisation d'image.

Les avantages de ces fonctionnalités pourraient être la capture de photos cristallines et de vidéos fluides, permettant aux utilisateurs de créer sans effort du contenu de qualité professionnelle.

5. Utilisez des puces

Utilisez des puces pour décomposer les informations en sections facilement scannables et assimilables. Ce format permet aux utilisateurs de saisir rapidement les principales caractéristiques et avantages du produit.

6. Inclure les questions fréquemment posées (FAQ)

Répondez à toutes les questions que les clients pourraient avoir.

Incorporez les FAQ dans une section de la page pour apporter de la clarté et dissiper les doutes.

Vous pouvez utiliser des outils tels que la section "Les gens demandent aussi" des résultats de recherche Google et Answer the Public pour vous aider à comprendre les questions que les gens posent.

De plus, ne sous-estimez pas le pouvoir de parler à vos équipes de vente et de marketing pour découvrir les FAQ que vous pouvez intégrer.

(N'oubliez pas d'utiliser le schéma pour baliser les FAQ si vous en avez - nous en reparlerons plus tard.)

3. Ressources visuelles stellaires

Les éléments visuels jouent un rôle important pour capter l'attention des gens et apporter de la valeur. Lors de la création d'une page de produit e-commerce, tenez compte des ressources visuelles suivantes :

1. Utilisez des images de produits de qualité
2. Optimisez vos images de produits
3. Inclure des vidéos de produits

1. Utilisez des images de produits de qualité

Investissez dans des images de produits haute résolution qui présentent le produit sous différents angles.

Pour les vêtements, vous pouvez envisager des images présentant des modèles aux formes corporelles diverses pour montrer à quoi ressemble le produit sur différentes personnes.

Pour d'autres produits, vous pouvez les montrer placés dans différents contextes, afin qu'une personne puisse imaginer et se connecter avec différents scénarios.

Ces images doivent être visuellement attrayantes, représenter avec précision le produit et inciter les clients potentiels à effectuer un achat.

2. Optimisez les images de vos produits

Mettez toujours en place les meilleures pratiques SEO pour l'optimisation des images.

Cela inclut des choses comme la compression des images pour assurer des temps de chargement rapides sans compromettre la qualité, l'ajout de texte alternatif descriptif et de noms de fichiers, le balisage de données structurées, et bien plus encore.

Lire : Comment améliorer le classement de la recherche d'images Google

3. Inclure des vidéos de produits

Incorporez des vidéos qui présentent le produit en action ou fournissent des critiques informatives.

Par exemple, une vidéo montrant comment fonctionne un appareil de cuisine, ou si vous êtes une marque de mode, vous avez peut-être du personnel interne qui examine le produit ou des influenceurs qui portent vos vêtements.

Vos pages produits vous offrent un endroit idéal pour héberger des vidéos YouTube que vous avez facilement créées vous-même et intégrées.

YouTube peut également générer du trafic directement vers votre site Web, et pas seulement à partir des résultats de recherche.

Par exemple, alors que Nordstrom.com héberge ses propres vidéos, Zappos.com intègre ses vidéos YouTube sur ses pages de produits :

Cependant, cela peut dépendre de l'objectif de la vidéo et de l'objectif général de la page.

4. Optimisation sur la page

L'optimisation de votre page produit pour les moteurs de recherche les aide à mieux comprendre la page et vous permet d'être plus compétitif dans les résultats de recherche.

Voici quelques domaines à ne pas manquer :

1. Balises méta uniques et convaincantes
2. Intégration de mots-clés
3. Données structurées

1. Balises Meta uniques et convaincantes

Tout comme le contenu de la description de votre produit, vos balises méta doivent avoir un contenu unique et original.

Quelques raisons pour lesquelles c'est important :

• Des balises META bien optimisées incitent les utilisateurs à cliquer sur votre annonce dans les résultats de recherche.
• Les moteurs de recherche utilisent des balises META pour comprendre de quoi parle la page.
• Les balises méta en double (qui utilisent le même contenu sur plusieurs pages) peuvent créer des problèmes de contenu en double, ce qui est mauvais pour le référencement.

Suivez les meilleures pratiques pour la longueur des balises méta et incluez-y des éléments tels que des mots clés pertinents, une description concise du produit et d'autres détails essentiels.

Lire : Qu'est-ce qu'une balise Meta ? Pourquoi sont-ils importants pour le référencement ? Comment les créez-vous?

2. Données structurées

Comme les balises META, les données structurées aident à transmettre aux moteurs de recherche le sujet de la page.

L'inclusion d'un balisage de données structuré, tel que le balisage trouvé sur Schema.org, fournit aux moteurs de recherche un contexte supplémentaire sur votre produit.

De plus, il améliore votre liste de recherche dans les résultats en fournissant des informations supplémentaires à votre public. Cela vous aide à vous démarquer et à obtenir plus de clics.

Une étude a révélé que les utilisateurs cliquent sur des résultats enrichis 58 % du temps contre 41 % du temps pour des résultats non enrichis.

Vous pouvez utiliser des schémas pertinents pour le commerce électronique, tels que Produit, Offre et Avis pour commencer.

Lisez : Qu'est-ce que les données structurées et pourquoi sont-elles importantes pour le référencement ?

3. Intégration des mots clés

Incorporez des mots clés pertinents dans le contenu de la page, y compris dans les balises META, les titres, les sous-titres et le corps du texte.

Ici, vous incorporerez vos mots-clés à longue traîne et lancerez des termes connexes, en plus de capturer un plus large éventail de requêtes de recherche et d'améliorer la pertinence de la page pour une requête de recherche.

5. Suppléments attrayants

Il existe plusieurs autres facteurs qui contribuent à créer une excellente page de produit de commerce électronique.

Outre les inclusions standard comme la possibilité de choisir la taille, la quantité, la couleur, le modèle, etc., voici huit extras :

1. Le bouton d'achat
2. Opportunités de vente incitative ou de vente croisée
3. Un sentiment d'urgence
4. Service client basé sur le chat
5. Estimation de la date de livraison
6. Politique de retour et d'échange
7. Avis clients et classement par étoiles
8. Performances des pages

1. Le bouton Acheter

Même si cela peut sembler évident, les sites de commerce électronique ne permettent pas toujours à leurs utilisateurs de les identifier facilement.

Placez le bouton "Ajouter au panier" ou "Acheter maintenant" sur chaque page de produit dans un endroit facilement visible et accessible.

Des appels à l'action clairs encouragent les utilisateurs à effectuer des achats ou à effectuer les actions souhaitées.

Et il y a beaucoup de recherches et de débats sur le bouton de couleur qui convertit le mieux si vous êtes intéressé.

2. Opportunités de vente incitative ou de vente croisée

Tirez parti de la page produit pour présenter des articles connexes ou suggérer des produits complémentaires.

Par exemple, si un produit a besoin de piles pour fonctionner, suggérez les bonnes piles. Ou, s'il s'agit d'un vêtement, associez-le à d'autres vêtements que vous vendez pour montrer comment l'acheteur peut créer une tenue.

Gap encourage les ventes incitatives de différentes manières, par exemple en complétant la tenue comme ceci :

Ou suggérer d'autres types de vêtements en fonction d'articles connexes :

Cette stratégie peut non seulement augmenter la valeur moyenne des commandes, mais également offrir aux utilisateurs des options supplémentaires et améliorer leur expérience d'achat.

3. Un sentiment d'urgence

L'affichage des niveaux de stock ou la mise en évidence d'offres à durée limitée peuvent créer un sentiment d'urgence et encourager les utilisateurs à effectuer un achat sans tarder.

4. Service client basé sur le chat

Incorporez une fonctionnalité de chat sur votre page de produit pour fournir une assistance en temps réel aux clients potentiels.

Les chatbots peuvent gérer la plupart des demandes de renseignements de routine que les gens ont. Lorsqu'ils ne le peuvent pas, les visiteurs peuvent être transférés à un agent en direct.

Cela permet aux gens de demander des éclaircissements, de répondre aux préoccupations et de recevoir des recommandations personnalisées, améliorant ainsi l'expérience client et augmentant la probabilité d'un achat.

5. Estimation de la date de livraison

Savoir quand un article arrivera peut être un facteur décisif pour certaines personnes.

Fournissez une date de livraison estimée ou un délai d'expédition pour définir des attentes claires pour vos clients.

6. Politique de retour et d'échange

La mise en évidence d'options de retour sans tracas et de politiques conviviales inspire confiance aux acheteurs potentiels, réduisant ainsi leurs appréhensions d'achat.

Selon une étude, 49 % des acheteurs vérifient activement la politique de retour du détaillant avant d'effectuer une transaction en ligne.

Communiquez donc clairement vos politiques de retour et d'échange sur la page du produit.

7. Avis des clients et classement par étoiles

Les évaluations et évaluations authentiques aident les clients potentiels à évaluer la qualité et le niveau de satisfaction associés à vos produits, ce qui influence finalement leurs décisions d'achat.

Incluez des avis clients et des notes par étoiles pour établir une preuve sociale et instaurer la confiance entre les visiteurs de votre site Web.

Et n'oubliez pas de marquer votre avis avec un schéma.

8. Performances des pages

Il est essentiel de s'assurer que la page Web réelle offre une bonne expérience utilisateur.

Cela inclut des éléments tels que la composition de vos principaux éléments vitaux Web, la vitesse de la page et la convivialité mobile.

Bien qu'il s'agisse d'une entreprise technique, il s'agit d'une étape que vous ne voulez pas ignorer, car de mauvaises performances peuvent entraîner moins de conversions.

Selon les recherches de Portent, un site qui se charge en 1 seconde a un taux de conversion 3x plus élevé qu'un site qui se charge en 5 secondes.

Lire:

• Expérience de la page : mise à jour de l'algorithme de Google pour l'expérience utilisateur
• Quelle devrait être la vitesse de ma page Web et pourquoi devrais-je m'en soucier ?
• L'expérience de la page compte : le site adapté aux mobiles

Mettez l'effort dans vos pages de produits

Vos pages de produits sont la pierre angulaire d'un site Web de commerce électronique, alors suivez leurs mesures et expérimentez certains des conseils décrits ici pour voir leur effet sur le trafic organique.

Nos experts en référencement peuvent aider votre site Web de commerce électronique à générer plus de trafic et de conversions organiques. Contactez-nous pour planifier une consultation GRATUITE 1:1.

FAQ connexe : Quels sont les avantages de créer des descriptions de produits optimisées pour le référencement pour les pages de commerce électronique ?

Avec des centaines de boutiques en ligne qui se disputent l'attention des consommateurs, votre site de commerce électronique doit se démarquer de toutes et attirer leur attention. Pour atteindre cet objectif, rendez votre boutique mémorable en faisant une première impression impressionnable et en attirant leur attention.

Un moyen efficace d'y parvenir consiste à rédiger des descriptions de produits optimisées pour le référencement. Ces descriptions s'adressent non seulement aux moteurs de recherche, mais engagent également des clients potentiels, ce qui conduit finalement à une augmentation des ventes et à une fidélité à la marque.

Amélioration de la visibilité sur les moteurs de recherche :
Les descriptions de produits optimisées pour le référencement intègrent des mots-clés pertinents, permettant aux moteurs de recherche de mieux comprendre votre contenu. En conséquence, vos pages de commerce électronique sont plus susceptibles d'être mieux classées dans les résultats des moteurs de recherche, ce qui entraîne une augmentation du trafic organique.

Génération de trafic ciblé :
En utilisant stratégiquement des mots-clés qui correspondent à vos produits et aux requêtes de recherche du public cible, vous attirez des visiteurs plus qualifiés sur votre site Web. Cela signifie que les personnes véritablement intéressées par vos offres sont plus susceptibles de trouver votre boutique en ligne.

Expérience utilisateur améliorée :
L'élaboration de descriptions de produits optimisées pour le référencement implique la création d'un contenu clair, concis et informatif. Cela satisfait non seulement les algorithmes des moteurs de recherche, mais fournit également aux clients potentiels les informations dont ils ont besoin pour prendre des décisions d'achat éclairées, améliorant ainsi l'expérience utilisateur globale.

Taux de conversion plus élevés :
Lorsque vos descriptions de produits sont optimisées pour le référencement, elles attirent le bon public et définissent les bonnes attentes. Cet alignement entre l'intention du client et les offres de produits augmente la probabilité de convertir les visiteurs en clients payants.

Avantage concurrentiel :
Dans le paysage hautement concurrentiel du commerce électronique, les descriptions de produits optimisées pour le référencement peuvent vous donner un avantage distinct. Si vos concurrents négligent cet aspect de leur présence en ligne, vous pouvez tirer parti de leur surveillance et attirer davantage de clients dans votre magasin.

En vous concentrant sur la rédaction de descriptions de produits optimisées pour le référencement, vous faites de votre site Web de commerce électronique une source d'informations et de produits fiable et digne de confiance. Votre visibilité en ligne accrue et votre trafic ciblé vous permettent d'atteindre un public plus large et de positionner votre marque comme une autorité de l'industrie.

Considérez ces étapes pour optimiser une description de produit optimisée pour le référencement :

Procédure étape par étape :

1. Identifiez les mots clés et expressions pertinents pour vos produits à l'aide d'outils de recherche de mots clés ou d'une assistance professionnelle.
2. Effectuez une analyse des concurrents pour voir comment ils abordent les descriptions de produits et trouvez les domaines à améliorer.
3. Assurez-vous que les descriptions de produits sont concises et informatives, en soulignant les arguments de vente et les avantages uniques.
4. Utilisez les en-têtes, les puces et la mise en forme pour améliorer la lisibilité et l'expérience utilisateur.
5. Incorporez des mots-clés et des variantes à longue traîne pour capturer les requêtes spécifiques des clients.
6. Évitez le bourrage de mots clés et concentrez-vous sur le langage naturel et la lisibilité.
7. Optimisez les images de produits avec du texte alternatif et des noms de fichiers descriptifs pour améliorer la visibilité des moteurs de recherche.
8. Rédigez des descriptions uniques pour chaque produit, en évitant les problèmes de contenu en double.
9. Mettez à jour et actualisez régulièrement les descriptions de produits pour rester pertinents et compétitifs.
10. Testez et analysez les performances des descriptions de produits pour apporter des améliorations basées sur les données.

En suivant ces étapes, vous pouvez créer des descriptions de produits convaincantes et optimisées pour le référencement qui génèrent un trafic précieux, améliorent les conversions et propulsent votre entreprise de commerce électronique vers de nouveaux sommets de réussite.