Générer des prospects qualifiés avec des campagnes personnalisées (Q&R)

Quel est le meilleur outil pour suivre les métriques ?

Vous voulez que nous choisissions un outil ? Ca ne va pas arriver.

Nous aimons les données et nous aimons les outils qui nous donnent plus de données.

Choisis ton poison:

• Top 43 des outils logiciels de marketing B2B

• Modèles Google Data Studio

• Outils GAB

• Meilleurs outils d'analyse de site Web

• Outils de suivi des données d'intention de l'acheteur

• Outils de suivi de la génération de leads

• Outils de suivi et de mise en œuvre de la personnalisation du site Web

• Outils de mesure des e-mails

En matière de génération de leads, quelle est l'efficacité du marketing par e-mail ?

Le marketing par e-mail reste l'une des stratégies de marketing les plus puissantes. Que vous qualifiiez des prospects, fournissiez des démos ou lanciez une nouvelle fonctionnalité, le courrier électronique vous permet d'atteindre vos prospects à tout moment - et il n'y a pas d'algorithmes à gérer ni de publicités à payer.

Ajoutez la personnalisation à ce mélange et vous obtenez une centrale électrique capable de générer des prospects et des conversions.

Quelle approche ABM dois-je utiliser lorsque je fais de la publicité pour de petites niches avec un KPI cible de seulement deux à trois prospects par mois ?

L'utilisation de Facebook et Google Ads, etc. peut être beaucoup plus difficile lorsque vous utilisez un ciblage personnalisé. Je recommande fortement d'utiliser LinkedIn.

Voici la liste de contrôle que l'équipe Leadfeeder utilise pour obtenir le bon reciblage ABM :

• Identifiez les comptes qui visitent votre site Web (c'est là que Leadfeeder entre en jeu.)

• Qualifiez les comptes pour qu'ils correspondent à votre ICP (et à l'intention de l'acheteur)

• Alertez votre équipe de vente lorsque les comptes reviennent.

• Analysez les entreprises qui s'engagent en prêtant attention aux visites du site, au temps passé sur la page et au nombre de visiteurs. (Toutes ces informations sont dans Leadfeeder !)

• Ciblez votre liste de comptes et vos buyer personas.

• Créez une campagne LinkedIn.

• Téléchargez votre liste sur LinkedIn Matched Audiences.

• Lancez vos annonces à l'aide de la liste.

Nous proposons également un guide complet sur ABM ici et un cours sur le marketing basé sur les comptes dans notre académie. (Que pouvons-nous dire, nous avons quelques ressources.)

Proposez-vous d'autres outils pour générer des prospects qualifiés ?

Vous le regardez ; Chargeur de plomb.

Blague. Il existe légitimement des centaines d'outils pour trouver et générer des prospects qualifiés. C'est un peu écrasant.

Voici une liste de ceux que nous aimons le plus :

• Tous les outils marketing B2B

• Meilleurs outils de suivi des e-mails

• Alternatives à Google Analytics

• Outils de marketing basés sur les comptes

• Analyse de site Web

• Outils de données sur l'intention de l'acheteur

• Les meilleurs outils de génération de leads

• Outils de personnalisation de site Web

Quels défis Dolead a-t-il surmontés avec l'intégration de Leadfeeder ? Était-ce facile à utiliser ? Y a-t-il des inconvénients ?

Leadfeeder est simple et efficace, et il ne complique pas trop le processus de suivi des entreprises qui visitent notre site Web. Il a une tonne de connexions prêtes à l'emploi, comme Slack et Hubspot, qui rendent les choses un million de fois plus faciles.

Honnêtement, l'adoption a été un jeu d'enfant dès la sortie de la boîte. Les flux de travail n'échouent jamais, les notifications sont fantastiques et les rapports par e-mail sont incroyablement faciles à suivre. Mon seul reproche est que les champs de l'industrie ne sont pas toujours précis. J'aimerais qu'ils utilisent le label de l'industrie LinkedIn.

Dolead a choisi Leadfeeder car nous voulions suivre les entreprises avec lesquelles nous avons actuellement des conversations qui visitent notre site Web.

Nous voulions également nous étendre à d'autres zones et mener différentes campagnes ABM. Par conséquent, nous avions besoin d'un outil qui fournirait des alertes régulières lorsque ces entreprises visitent notre site.

Leadfeeder était exactement ce que nous recherchions !

Quelle est la meilleure statistique pour mesurer les performances d'une annonce ou d'une création ?

Comme nous en avons discuté dans le webinaire, le CTR n'est pas toujours la mesure la plus précise pour suivre les campagnes personnalisées. Recherchez plutôt la création dont le coût par acquisition (CPA) est le plus bas.

Il s'agit des créations qui génèrent les conversions souhaitées pour vos annonces. Il n'y a pas beaucoup d'avantages à une création qui incite beaucoup de personnes à cliquer sur votre annonce (ce qui signifie un bon CTR) et aucun de ces clients ne convertit.

Le coût par acquisition le plus bas offre une meilleure vue globale de l'ensemble de votre campagne.

Prêt à générer plus de prospects qualifiés ? Leadfeeder peut vous aider.

Leadfeeder est un outil de vente et de marketing conçu pour aider votre équipe à trouver et à identifier les entreprises qui visitent votre site Web. Tirez parti des noms d'entreprise, des données d'intention des acheteurs et des actions sur site pour développer des campagnes hyper personnalisées qui génèrent des résultats concrets.

Noter:La meilleure partie? Vous pouvez nous essayer gratuitement pendant 14 jours.