Pourquoi se concentrer à 100 % sur Amazon est la bonne stratégie

Amazon n'est pas honnête tout le temps, les vendeurs aussi. Les vendeurs enfreignent souvent les principes et sabotent même leurs rivaux pour les faire expulser de l'emplacement. Le spectre de la suspension est toujours d'actualité. Amazon lui-même est censé lancer de nouveaux produits de marque propre dans des catégories dominées par des vendeurs tiers et écraser rapidement leurs ventes. C'est une entreprise fragile.

Dans ce contexte, sept start-ups ont levé tout un tas de dizaines de millions de dollars pour acheter des sociétés Amazon FBA. Ces entreprises « roll-up » ne sont pas à la recherche de marchandises progressistes susceptibles de devenir des noms de famille. Ils n'augmentent même pas vers différents marchés ou plates-formes de commerce électronique. Ils font simplement plus de la même chose – vendre sur Amazon.

Alors que se passe-t-il ici, et que pouvons-nous en apprendre ?

Se retrousser les manches pour vendre sur Amazon

Cette semaine, SellerX est devenu la dernière entreprise à rejoindre les rangs des spécialistes du roll-up du marché Amazon, levant 118 millions de dollars de financement. Les commerçants de cette entreprise basée à Berlin comprennent 4 sociétés de capital d'entreprise et une formidable liste de vétérans du commerce électronique.

La technique de SellerX consiste à construire un portefeuille de fabricants faisant la promotion sur Amazon, dans des domaines tels que la famille, les animaux de compagnie, les fournitures de jardin et les merveilles. Il est à la recherche de vendeurs Amazon qui s'en sortent bien, mais qui ont du mal à en développer davantage sans assistance extérieure. SellerX a pour objectif de terminer les acquisitions en quelques semaines seulement, puis d'utiliser sa «sauce secrète» d'entreprise pour développer chaque modèle à un tout nouveau degré.

Le modèle d'entreprise "roll-up" d'Amazon FBA a pris son envol, avec d'autres start-ups levant des dizaines de millions de dollars au cours des dernières semaines, et plusieurs autres déjà actives. Voici la liste des plus grands noms :

• Boosted Commerce a levé 87 millions de dollars en septembre et compte déjà six fabricants principalement dans la catégorie bien-être et soins privés.
• GOJA a collecté 30 millions de dollars jusqu'à présent et a des fabricants vendant du matériel photographique, des chiffons de nettoyage, des huiles d'aromathérapie, des pare-soleil automatiques, des jauges de contrainte de pneu et plus encore.
• Heroes, basé principalement au Royaume-Uni, a levé 65 millions de dollars plus tôt ce mois-ci pour amasser des vendeurs FBA dans les domaines des enfants, des animaux domestiques, de la maison et du jardin, du bricolage, des activités sportives et des cours en plein air.
• Heyday a levé 175 millions de dollars, en plus ce mois-ci, avec le soutien de sociétés de capital-risque et de dirigeants d'Amazon, eBay, PayPal et Magento. Elle a acquis et lancé un certain nombre de fabricants depuis sa fondation en août.
• Perch compte plus d'une douzaine de fabricants Amazon FBA, superposant des ustensiles de cuisine, des soins de la peau, des instruments automobiles, des équipements de train et des cours de santé. Ils ont levé 123,5 millions de dollars en octobre.
• Thrasio existe depuis deux ans et sa dernière levée de fonds a permis de recueillir 260 millions de dollars. Il prétend être l'un des 25 meilleurs vendeurs sur Amazon, ayant acquis plus de 50 entreprises dans des catégories telles que les articles pour enfants, l'artisanat, les équipements de santé, etc.

OK, vous vous demandez peut-être : « Et alors ? Un tas d'entreprises ont sauté dans le train en marche et ont demandé aux capital-risqueurs de leur jeter de l'argent. Qu'est-ce que cela a à voir avec la diversification ?

C'est une excellente question.

Voir ce qui colle

Regardons mieux. Ces entreprises achètent des fabricants et des produits disponibles sur le marché Amazon et expédiés via FBA. Certains produits sont de conception progressive, mais beaucoup sont de simples fabricants d'étiquettes personnelles.

Les exemples incluent des pailles en silicone, des porte-parapluies, des instruments automobiles et des bandes de résistance à l'exercice, dont beaucoup ont des dizaines de rivaux avec des produits presque équivalents. Ils ne sont en fait pas si particuliers, dans l'ensemble.

Une chose qu'ils ont en commun, cependant, est leur présence sur le marché amazonien. Ils ont des classements de recherche solides, des opinions constructives, des listes de produits qui convertissent, un excellent historique des ventes, etc. C'est la valeur réelle ici. C'est moins en ce qui concerne les produits, et plus en ce qui concerne leur présence sur Amazon et le succès qui en découle.

D'où viennent ces fabricants en premier lieu ? Eh bien, des milliers d'entreprises Amazon FBA ont été lancées ces derniers temps, généralement par une seule personne travaillant seule. La plupart d'entre eux ont échoué, mais c'est simplement le caractère de l'entreprise.

Collectivement, de nombreuses boues ont été jetées sur le mur pour voir ce qui colle. C'est une technique horrible pour un seul groupe, mais une supposition bien meilleure si vous pouvez rester à l'écart et regarder des milliers d'individus différents le faire, puis décider parmi les gagnants.

C'est ce que font les entreprises de roll-up. Ils rachètent les fabricants qui ont attrapé, généralement à des propriétaires-dirigeants épuisés qui sont soulagés de s'éloigner simplement. Avec des actifs plus élevés, une expertise d'entreprise plus élevée et un système de promotion sur Amazon, les fabricants peuvent être considérablement développés.

Ils ne veulent ni n'ont besoin de se diversifier. Il ne s'agit pas de prendre des fabricants innovants d'Amazon et de les amener dans les magasins ou sur chaque canal de vente en ligne possible. Il est plutôt plus productif de prendre ce pied actuel d'Amazon et de l'utiliser pour grimper encore plus grand.

Un article récent de Forbes a vérifié ce que signifie appliquer et a expliqué comment Thrasio a développé 4 de ses marques acquises. En résumé, ils ont amélioré l'emballage des produits, se sont associés à des influenceurs, ont reconnu de nouvelles phrases clés et ont minimisé les prix de livraison. Les ventes brutes ont augmenté de 800 %. Simplement avec un bon sens de l'entreprise, une publicité et un marketing plus élevés et des pratiques de promotion améliorées d'Amazon.

Il est temps de faire tapis

Qu'est-ce que cela implique pour vous, en tant que vendeur Amazon ? D'une part, vous avez probablement un produit rentable, cela signifie qu'il y a au moins sept entreprises sur le marché qui pourraient être désireuses de faire des emplettes pour vous.

Alternativement, cela montre qu'il peut y avoir beaucoup plus de potentiel pour que vous puissiez développer sur Amazon. C'est là que votre produit est déjà établi, et cela compte beaucoup. Inclure différents canaux peut être tentant, mais la promotion multicanal est un casse-tête administratif et technique. Même si vous le découvrez, le revenu supplémentaire est susceptible de n'être qu'un ajout supplémentaire à vos ventes Amazon.

Pourquoi diversifier quand il y a beaucoup plus que vous pouvez retirer de la promotion sur Amazon ? Améliorez ce que vous faites déjà. Passez du temps à étudier la publicité, le marketing et l'entreprise. Découvrez de nouveaux concepts en recherchant des produits qui ne sont pas des rivaux directs. Essayez un nouveau logiciel ou payez pour une assistance extérieure. Parlez à différents vendeurs et découvrez une approche pour jeter un regard contemporain sur votre activité en ligne.

Gardez à l'esprit qu'il est plus simple pour les entreprises de déploiement de regarder différents vendeurs jeter de la boue sur le mur et d'acheter les fabricants qui collent, que d'en créer de nouveaux à partir de zéro. Pour un fournisseur Amazon, inclure des canaux de vente supplémentaires (eBay, Walmart, Shopify) n'est qu'un autre moyen de jeter de la boue sur le mur. Utilisez ce que vous comprenez et optez pour Amazon à la place.