Dominant le référencement d'entreprise : une entrevue avec Sarvesh Bagla, PDG - Techmagnate

Ce mois-ci, j'ai eu l'occasion de m'asseoir avec Sarvesh Bagla, PDG de Techmagnate, et de discuter de la manière dont l'entreprise a aidé les grandes marques à atteindre une croissance transformationnelle avec Enterprise SEO. Puisqu'il a travaillé directement avec des entreprises de différents secteurs et qu'il possède une expérience de première main, j'ai sauté sur l'occasion pour lui poser des questions sur les différents aspects du référencement d'entreprise.

Que signifie le référencement d'entreprise pour vous ?

Le référencement d'entreprise est une offre de niche qui fait partie de la gamme des services de référencement. Il est idéal pour les grands sites Web, les entreprises ou les grandes marques qui cherchent à dominer les SERP pour le secteur dans lequel ils opèrent. Dans le monde du référencement d'entreprise, vous travaillez sur SCALE - avec tout l'univers des mots-clés pertinents pour votre secteur dans le but de dominer les SERP pour le même.

Ici, nous devons être compétents dans la gestion des opérations de référencement à l'échelle de l'entreprise et avec l'industrie du client. Cela implique la création de cadres pour la recherche de l'industrie, les audits de sites Web, le référencement technique, l'optimisation sur site , la création de liens, la création de contenu, le marketing de contenu, la fréquence des évaluations et des audits de performance, l'échelle des rapports [non. des rapports, la largeur des métriques couvertes et la fréquence des rapports], le suivi des tâches, le nombre de ressources déployées avec des compétences spécialisées , etc.

C'est essentiellement ce qu'est le référencement d'entreprise - les ingrédients essentiels restent les mêmes, mais l'échelle des opérations de référencement est énorme, tout comme les résultats.

Quelle est la première chose que vous voulez que les marques sachent sur le référencement d'entreprise ?

Seules quelques entreprises comprennent et apprécient la puissance et l'importance du référencement et sont prêtes à investir dans le processus. Et seules quelques agences de référencement ont une véritable expérience et expertise en référencement d'entreprise.

La plupart ne savent pas par où commencer. Par exemple, identifier l'univers dans lequel opère une entreprise, c'est-à-dire extraire tous les mots-clés et le volume total de recherche pour l'industrie cible, est la première étape cruciale.

La diapositive ci-dessus montre les volumes de recherche pour le secteur de la santé en Inde et leur évolution au cours des 2 dernières années.

Maintenant, en ce qui concerne le référencement d'entreprise, nous ne pouvons pas penser à démontrer les résultats uniquement sous la forme de classements de mots clés particuliers. Nous avons besoin de meilleures mesures. Pour les entreprises, nous parlons de maximiser la part de voix dans leur secteur cible. La part de voix correspond au nombre de fois où vous apparaissez dans les 5 premiers résultats de recherche par rapport au nombre total de recherches.

Disons qu'il y a 1 lakh de recherches pour le mot-clé "prêts personnels". Après avoir travaillé sur l'amélioration de la part de voix de votre marque, vous vous classez à la 3ème place des SERPs. Désormais, chaque fois qu'un utilisateur recherche le mot-clé "prêts personnels", la possibilité d'apparaître dans les 5 premiers résultats est de 100%.

Lorsque nous proposons des services de référencement d'entreprise aux clients et essayons de démontrer les résultats, nous nous concentrons sur l'amélioration de la part de voix. Cela signifie que nous déplaçons toute une industrie pour eux, ce qui crée d'énormes opportunités de croissance, de génération de prospects, de notoriété de la marque, etc.

Quels sont les défis classiques auxquels les entreprises sont confrontées lorsqu'elles travaillent sur le référencement d'entreprise ?
En discutant des défis du référencement d'entreprise, nous avons réalisé qu'ils étaient multiformes. J'ai décidé de développer cette question.

Quels sont les goulots d'étranglement dans les opérations de mise à l'échelle ?

Les opérations de mise à l'échelle peuvent être écrasantes en raison de l' ampleur de la recherche de mots clés, des optimisations sur la page, de la mise en œuvre technique et des milliers de pages Web.

Plus important encore, de nombreuses étapes et parties prenantes sont impliquées qui sont responsables du développement Web, de la production de contenu, des relations publiques numériques, des CMS propriétaires, et bien plus encore. Cela inclut également l'alignement de tous les départements et plusieurs étapes d'approbation.

En ce qui concerne les opérations de mise à l'échelle, vous avez besoin d'une équipe d'experts en référencement, de gestionnaires de contenu, d'experts en marketing et de décideurs. Cependant, au-delà de tous ces défis se trouve la croissance transformationnelle de votre entreprise : le principal moteur de cette stratégie.

Pourquoi le suivi du classement et la création de liens sont-ils un défi ?

Nos clients qui ont fait appel aux services de référencement d'entreprise dépensent des milliers de dollars chaque année pour le suivi du classement (y compris le suivi quotidien du classement et le suivi du bureau par rapport au mobile).

Il en va de même pour les activités de création de liens, ce qui signifie entreprendre une campagne à grande échelle pour cibler les pages de destination.

Ici, nous devons nous concentrer sur la qualité et nous assurer que l'exercice générera le résultat souhaité, c'est-à-dire l'amélioration de la PA (Page Authority) des URL cibles, ce qui contribuera à son tour à améliorer le classement.

Pour cela, nous avons à nouveau besoin d'outils avancés comme MOZ et Ahrefs pour suivre diverses métriques de création de liens.

Quels sont les défis de la production de contenu ?

Du point de vue de la création de contenu, les entreprises doivent produire beaucoup de contenu unique qui éduque, ravit et persuade les lecteurs. Cela inclut le contenu pour les activités sur la page et hors page. Essentiellement, les ingrédients sont similaires pour la production de contenu, mais l'échelle des opérations est décuplée.

Vous avez besoin d'une équipe de rédacteurs et d'éditeurs qualifiés pour gérer les activités de production de contenu. Cela comprend également des experts en marketing de contenu qui créeront des stratégies et commercialiseront le contenu auprès du bon public, une équipe de sensibilisation pour la publication d'invités, la sensibilisation des blogueurs et l'établissement de liens avec les meilleurs sites de médias pour les relations publiques numériques.

Qu'est-ce que les entreprises se trompent sur le référencement d'entreprise par rapport aux médias payants ?

Le référencement d'entreprise a le potentiel de débloquer une croissance transformationnelle pour les marques, mais il reste un canal que la plupart des entreprises négligent souvent. Les marques ont des budgets marketing de plusieurs millions de roupies qu'elles dépensent généralement en médias payants, car le résultat est plus rapide et plus facile à mesurer. Mais ils n'investiront même pas 5% de leurs budgets publicitaires payants dans le référencement, pour commencer.

Plus tard dans leur parcours de référencement, les marques commencent rapidement à injecter des fonds dans le référencement d'entreprise lorsqu'elles réalisent le volume et la qualité du trafic (et des prospects) qu'il peut générer. Cela aussi à une fraction du coût!

Un exemple d'augmentation des mots-clés ciblés de 317 à 333 pour la 1ère position et son effet sur le trafic et les prospects.

Dès lors, l'importance du SEO dans le marketing mix augmente. En tant qu'agence qui a travaillé avec de grandes marques et des entreprises leaders dans des secteurs tels que BFSI, la santé, l'éducation, etc., nous avons vu des clients doubler ou tripler leurs investissements SEO après avoir vu les résultats. Ils engageront alors plus de temps, d'argent et de ressources, ce qui accélérera encore les performances de référencement menant à un cercle vertueux.

Quand vous dites des taux de conversion significativement plus élevés, combien est significatif ? Peux-tu me donner un exemple?

En raison de la taille moyenne plus élevée des tickets et des conversions de ventes plus rapides des prospects organiques, l'un de nos clients BFSI d'entreprise a réduit ses dépenses médiatiques payantes. Ils ont même optimisé les opérations de leur centre d'appels en réduisant le nombre de vendeurs, car ils ont pu faire plus d'affaires avec moins de prospects, ce qui s'est traduit par des crores d'économies au cours d'un exercice financier.

Quel est le rôle de l'automatisation dans le référencement d'entreprise ?

Au lieu de suivre les classements manuellement, nous utilisons des outils pour suivre quotidiennement des milliers de mots-clés, à la fois sur ordinateur et sur mobile. De même, plutôt que d'optimiser le contenu manuellement, nous nous référons à des outils qui identifient les lacunes de contenu [densité des mots clés, contenu léger, contenu dupliqué, etc.] sur des milliers de pages.

De plus, les outils sont utiles pour vérifier la santé d'un site Web lorsque vous avez des milliers de pages sur le site de votre entreprise. De plus, les grands sites subissent presque toujours des améliorations régulières de leurs produits/technologies, ce qui signifie que leur santé SEO [indexation, mise en cache, plantages de sites Web, vitesse des pages, liens brisés, erreurs 404, etc.] nécessite une surveillance constante.

Vous ne pouvez pas garder une trace de toutes ces pages manuellement : ce n'est tout simplement pas possible. C'est pourquoi nous utilisons des outils de référencement de niveau entreprise pour surveiller la santé du site Web et l'avons intégré dans un tableau de bord de développement qui vous envoie des alertes actives.

Nous nous appuyons fortement sur des tableaux de bord avancés avec des capacités de création de rapports visuels sur Google Data Studio pour intégrer les données de divers outils tels que Google Analytics, Search Console, Ahrefs, SEMRush et d'autres sources personnalisées. Ces rapports automatisés ne nécessitent aucune intervention manuelle et sont toujours mis à jour et disponibles lorsque vous en avez besoin.

À partir de ces exemples, il est clair que l'automatisation a un rôle irremplaçable dans le référencement d'entreprise.

Pouvez-vous partager quelques exemples des résultats que Techmagnate a obtenus grâce au référencement d'entreprise ?

Nous leur avons fourni une part de voix de plus de 80 % dans les 3 premiers résultats de recherche pour leurs activités de dépôts fixes et de prêts personnels. L'amélioration de la part de voix dans les résultats de recherche Google a permis à la NBFC de collecter des centaines de crores en dépôts fixes et de débourser des centaines de crores en prêts de SEO sur une base mensuelle.

Techmagnate a été un partenaire numérique de la plus grande chaîne d'hôpitaux privés en Inde et a contribué à générer des milliers de prospects organiques [rendez-vous chez le médecin]. Nous les avons aidés à atteindre la première place pour des centaines de mots-clés les plus recherchés, tels que les meilleurs cardiologues, les meilleurs hôpitaux, les meilleurs oncologues, etc.

Pour nos clients eCommerce, nous avons amélioré la part de voix sur des mots-clés comme « machine à laver » et « TV LED ». Ici, nous sommes en concurrence avec des noms comme Amazon et Flipkart et livrons des résultats contre ces concurrents massifs.

Je vous encourage à lire quelques études de cas pour obtenir des informations basées sur des données.

étude de cas

Quels sont les repères que vous définissez en tant qu'entreprise de référencement d'entreprise ?

Techmagnate a établi d'excellentes références en travaillant avec des marques leaders dans les secteurs de la santé, de la finance, de l'éducation et du commerce électronique. Nous travaillons avec ces marques depuis une décennie et demie ; et nous avons mis en place des processus robustes pour le référencement d'entreprise. Aujourd'hui, nous avons la plus grande équipe d'experts en référencement du pays et une combinaison d'outils propriétaires pour permettre une mise à l'échelle transparente des activités de référencement et fournir des résultats basés sur les données.

Quelles sont les dernières réflexions que vous aimeriez partager avec les marques ?

Je pense que de nombreuses marques hésitent à investir dans le référencement d'entreprise en raison de l'ampleur massive des opérations et du manque de confiance dans le référencement. Les entreprises disposent d'un budget marketing énorme et le référencement prend souvent une place importante à l'arrière-plan. De plus, le coût du temps peut devenir un handicap, qui prime sur l'argent que les marques investissent dans le référencement d'entreprise.

De plus, tout obstacle dans les opérations et la mauvaise mise en œuvre des stratégies peuvent affecter tout ce que vous faites. Par exemple, si le classement est retardé, la perte réelle de croissance peut s'élever à des millions de dollars. Cela signifie que la marge d'erreur est très marginale.

Mais avec le bon partenaire et les bonnes stratégies, les résultats peuvent être incroyablement fructueux.

Aujourd'hui, nous travaillons activement avec de nombreuses entreprises et utilisons des outils propriétaires et pilotons avec succès toutes les implémentations stratégiques du référencement d'entreprise. Techmagnate les aide à dominer une industrie et à générer directement des revenus.

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