Dominez les SERP payants avec 3 métriques compétitives

Le maintien de la visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) est essentiel pour tout annonceur. Le SERP change constamment avec de nouvelles annonces, de nouvelles fonctionnalités et, plus important encore, des concurrents entrant tout le temps, il est donc important de surveiller votre classement et d'ajuster vos campagnes en conséquence.

Il existe trois principales mesures concurrentielles que vous devez suivre dans Google Ads : le taux d'impressions, le taux d'impressions perdues pour le budget et le taux d'impressions perdues pour le classement.

En comprenant et en optimisant ces trois mesures de recherche importantes dans Google Ads, vous pouvez surclasser vos concurrents et toucher plus de clients dans les résultats de recherche payants.

Lorsque vous associez des informations sur les enchères, une analyse SERP et une compréhension de l'intention de recherche, vous pouvez facilement dominer le SERP et atteindre plus de clients en un rien de temps.

1) Taux d'impressions

Raccourci : IS, Search Impr. Partager

Optimiser pour : augmenter la fréquence d'affichage de vos annonces dans le SERP (c'est-à-dire 30 %, 74 %, 95 % du temps)

Votre taux d'impressions correspond au pourcentage d'impressions que votre annonce reçoit par rapport au nombre total d'impressions susceptibles d'être diffusées.

Cette statistique se trouve sous "Tendances des enchères" dans votre compte Google Ads ou sous la forme d'une colonne supplémentaire lorsque vous modifiez votre vue. Si votre taux d'impressions est faible, cela signifie que vos annonces ne sont pas diffusées aussi souvent qu'elles pourraient l'être.

Cela peut être le cas pour plusieurs raisons, mais c'est généralement parce que vos concurrents surenchérissent sur vous ou que leurs annonces sont plus pertinentes pour la recherche de l'utilisateur.

Exemple : dans l'image 1, la première campagne a un taux d'impressions sur le Réseau de Recherche de 31,75 % pour la période sélectionnée.

Cela signifie que leur annonce ne s'affiche pas environ 68 % du temps et qu'ils doivent consulter le partage d'impressions perdu par rapport au classement et le partage d'impressions perdu par rapport au budget pour voir pourquoi leurs annonces ne s'affichent pas très souvent.

Leur concurrent, en revanche, pourrait avoir une part d'impressions de 76 %, ce qui signifie qu'il obtiendra probablement plus de trafic et de clients potentiels.

Meilleur taux d'impressions

Raccourci : Recherche Top IS, Top IS

"Search top IS" est le nombre d'impressions que vous avez reçues dans le premier emplacement, ou n'importe où au-dessus des résultats de recherche naturels, par rapport au nombre estimé d'impressions que vous étiez éligible pour recevoir dans le premier emplacement.

Taux d'impressions en tête absolue

Raccourci : Recherche Abs. Top IS, Abs. Meilleur IS

"Recherche abs. top IS » est le nombre d'impressions que vous avez reçues dans le premier emplacement absolu, ou la toute première annonce au-dessus des résultats de recherche naturels, divisé par le nombre estimé d'impressions que vous pouviez recevoir dans le premier emplacement.

Taux d'impressions de correspondance exacte

Raccourci : Rechercher la correspondance exacte IS, EM IS

Un pourcentage est calculé en divisant le nombre d'impressions que votre campagne a reçues pour les recherches qui correspondaient exactement à votre mot clé par le nombre total estimé d'impressions de correspondance exacte que vous pouviez recevoir.

2) Taux d'impressions perdu par rapport au budget

Abrégé : IS LTB, Recherche IS perdu (Budget)

Optimiser : limitez la fréquence à laquelle vos annonces n'apparaissent pas dans le SERP en raison du budget (c'est-à-dire 30 %, 74 %, 95 % du temps)

Le pourcentage de fois où votre annonce n'a pas été diffusée en raison d'un budget trop faible.

Vous risquez de manquer des opportunités d'impressions. Une valeur de 20 % indique que dans 20 % des recherches de clients correspondant à vos mots clés, votre annonce n'a pas été diffusée car votre budget est trop faible.

Exemple : dans l'image 3, la première campagne a un taux d'impressions sur le Réseau de Recherche de 31,75 % pour la période sélectionnée.

Lorsque nous examinons le partage d'impressions sur le Réseau de Recherche perdu en raison du budget, nous pouvons constater qu'ils perdent près de la moitié de leur partage d'impressions à cause du budget.

Nous pouvons alors déterminer qu'il y a environ 50 % d'opportunités en plus de concourir pour vos requêtes de recherche correspondantes.

Vous pouvez également calculer combien d'argent vous auriez besoin de dépenser pour obtenir votre IS LTB à 0%.

3) Part d'impressions perdues pour le classement

Raccourci : IS LTR, Search Lost IS (Rang)

Optimiser pour : limiter la fréquence à laquelle vos annonces n'apparaissent pas dans le SERP en raison de leur classement (c'est-à-dire 30 %, 74 %, 95 % du temps)

Le pourcentage de fois où votre annonce n'a pas été diffusée en raison d'un mauvais classement de l'annonce, qui est déterminé par votre enchère par rapport à vos concurrents et par la qualité de votre annonce.

Si vous voyez 20 % pour cette statistique de recherche, alors dans 20 % des recherches de clients correspondant à vos mots clés, votre annonce n'a pas été diffusée en raison de son classement.

Exemple : Dans l'image 4, on peut voir que la première campagne perd environ 22% au classement. Cela signifie que 22 % du temps, leurs concurrents enchérissent de manière plus agressive ou diffusent des annonces plus pertinentes.

Aperçu des enchères

L'analyse des enchères est un outil concurrentiel qui se trouve sous l'onglet "Rapports" de votre compte Google Ads. Il vous montre à quelle fréquence votre annonce apparaît par rapport à vos concurrents.

Ces informations peuvent vous aider à ajuster vos enchères, à améliorer le classement de vos annonces et même à augmenter votre retour sur les dépenses publicitaires.

Ou même voir pourquoi votre coût a grimpé !

Alors que les mesures de recherche affichées sous les colonnes peuvent vous montrer un pourcentage relatif de divers KPI, l'outil d'analyse des enchères vous montrera exactement qui enchérit contre vous.

Utilisez le graphique de séries chronologiques pour un visuel facile à partager et efficace pour les clients.

Formules rapides

IS = Impressions/Nombre total d'impressions éligibles

Top IS = impressions en tête/impressions éligibles en tête

Abs Top IS = Impressions en haut absolu/impressions éligibles en haut

Qu'est-ce que le SERP ?

SERP signifie page de résultats des moteurs de recherche. Un SERP est la page Web qu'un moteur de recherche renvoie avec les résultats d'une requête.

Une fonctionnalité SERP est tout élément d'une SERP qui n'est pas un résultat organique. Des exemples de fonctionnalités SERP sont les publicités, les listes de packs locaux, les carrousels d'images et les extraits en vedette.

Afin de dominer le SERP, vous devez avoir une forte présence dans les résultats payants et organiques. Utilisez les trois mesures concurrentielles ci-dessus pour surclasser vos concurrents dans la recherche payante.

Qu'est-ce que l'analyse SERP ?

L'analyse SERP consiste à analyser les résultats d'un SERP donné afin de mieux comprendre comment les utilisateurs interagissent avec la page de résultats du moteur de recherche.

Vous pouvez vérifier la concurrence, le potentiel de monétisation et, surtout, l'intention de recherche.

Dans l'image 6, nous pouvons voir que la requête de recherche "matelas" a pas mal de concurrents pour le même mot-clé.

En utilisant l'un de mes outils de référencement préférés, Ahrefs, nous pouvons voir que le mot-clé "matelas" a une moyenne de 325 000 recherches par mois et une moyenne de 233 000 clics avec un coût par clic moyen de 8 $.

Lorsque je clique sur l'annonce Casper Mattress, nous pouvons voir que les produits vont de 1 300 $ à 2 900 $.

Avec cette analyse SERP rapide, vous pouvez déterminer que :

• "Matelas" est un mot-clé concurrentiel
• "Matelas" est en demande
• "Matelas" peut être très rentable

Intention de recherche

Lorsqu'elle est associée à une analyse SERP, la compréhension de l'intention de recherche peut vous aider à comprendre ce que les gens et les clients potentiels recherchent lorsqu'ils saisissent votre mot-clé.

Lorsque vous faites défiler le SERP pour ce mot-clé, vous pouvez voir des thèmes communs dans les résultats.

Par exemple, nous pouvons voir quelques thèmes pertinents avec ce mot-clé qui montre ce que les clients peuvent rechercher :

• Meilleur
• 2022
• En ligne
• Entrepôt/Vente en gros
• Reine

À partir de cette liste, nous pouvons ensuite ajuster le contenu publicitaire et l'ensemble de mots clés en fonction de leur pertinence.

De plus, vous pouvez implémenter davantage votre compréhension de l'intention de recherche en spéculant que le mot-clé "matelas" ne serait pas en mesure de rivaliser sur le SERP pour la pertinence (ou le classement) avec des produits tels que :

• lits à eau
• cadres de lit
• Draps de lit
• surmatelas

Bien sûr, il y a beaucoup plus de nuances pour certains produits, mais si vous combinez l'intention de recherche avec des mesures concurrentielles, vous pouvez facilement dominer le SERP.

Dernières pensées

L'analyse SERP est essentielle pour comprendre comment dominer le SERP. En utilisant des mesures concurrentielles et l'intention de recherche, vous pouvez créer une campagne qui surpassera vos concurrents et maintiendra une forte présence sur le SERP.

De cette façon, vous pouvez vous assurer que votre produit est vu par des clients potentiels et peut générer des revenus pour vous ou vos clients.