Vous vous trompez en matière de génération de prospects ; Voici la méthode Leadfeeder

Il a été assez efficace pour aider à générer des prospects plus qualifiés.

Après tout, si les visiteurs du site sont intéressés par votre contenu, il y a de fortes chances qu'ils conviennent à votre entreprise.

À droite? Pas toujours.

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles le contenu fermé ne fonctionne pas toujours. Parfois, le contenu que nous créons n'est pas assez précieux pour attraper les meilleurs prospects. D'autres fois, les meilleurs prospects ne remplissent pas votre formulaire.

Alors, que pouvez-vous faire pour tirer le meilleur parti du contenu fermé ?

Tout d'abord, assurez-vous que le contenu que vous diffusez est précieux pour vos utilisateurs. Il doit résoudre un problème très spécifique et fournir une solution viable. Vous ne pouvez pas jeter un article de blog au hasard derrière une porte et vous attendre à obtenir des prospects de haute qualité.

Deuxièmement, assurez-vous que les prospects sont bien qualifiés avant de leur proposer du contenu sécurisé. Chez Leadfeeder, nous ne mettons pas notre contenu fermé sur notre page d'accueil.

Pourquoi? Parce que tous ceux qui visitent notre page d'accueil ne sont pas prêts à entrer dans notre entonnoir de vente.

En plaçant notre contenu sécurisé à quelques clics de souris, les utilisateurs ont le temps de lire une partie de notre contenu gratuit et d'en savoir plus sur ce que nous faisons.

Le dernier défi avec le contenu fermé est que tout le monde ne remplira pas le formulaire. Même s'ils correspondent à votre profil de client idéal, certains visiteurs ne sont tout simplement pas à l'aise de donner leur adresse e-mail.

La bonne nouvelle?

Vous pouvez toujours contacter les pistes qui passent entre les mailles du filet avec Leadfeeder.

Tout ce que vous avez à faire est d'installer notre code de suivi personnalisé, et nous suivrons les visiteurs qui viennent sur votre site mais ne remplissent pas de formulaire. Ensuite, nous associons ces visiteurs à une base de données de contacts pour vous indiquer où ils travaillent et qui contacter.

Mieux encore, vous pouvez suivre les pages qu'ils consultent et filtrer par intention. Par exemple, vous pouvez créer un filtre personnalisé pour afficher les personnes qui ont visité votre page d'ebook, mais qui n'ont pas accédé à la page de "téléchargement", ce qui signifie qu'elles étaient suffisamment intéressées pour afficher le formulaire mais qu'elles n'ont pas réussi à le remplir.

Webinaires

Semblables au contenu fermé, les webinaires offrent aux utilisateurs des cours virtuels ou une formation en échange d'une adresse e-mail.

Le problème est que la plupart des entreprises ne demandent qu'une adresse e-mail - ce qui signifie que vous vous retrouvez avec une liste d'adresses e-mail, mais vous ne savez pas si ces utilisateurs correspondent à votre profil client idéal (ICP).

Bien sûr, vous pouvez remettre cette liste à vos DTS pour vous qualifier. Vous pourriez vous retrouver avec une poignée de prospects décents après avoir investi du temps et des ressources pour promouvoir, lancer et héberger votre webinaire.

Heureusement, il existe un meilleur moyen. Plutôt que de simplement demander une adresse e-mail, utilisez le formulaire pour poser d'autres questions de qualification.

Par exemple, Leadfeeder utilise des webinaires éducatifs pour rassembler des prospects et les qualifier en demandant le pays, l'entreprise et la position des inscrits. Voici une capture d'écran d'un webinaire récent pour le contexte.

Vous pouvez également demander des informations telles que leur secteur d'activité, la taille de leur entreprise ou d'autres informations dont vous avez besoin pour déterminer s'ils correspondent à votre ICP.

Bien sûr, vous pourriez obtenir moins d'inscrits si vous avez un formulaire long, mais vous passerez moins de temps à trier les bons prospects des mauvais.

Annonces payantes

Entre la chute de la portée organique sur les réseaux sociaux et la fin des cookies tiers, il faut parfois payer pour jouer. Les publicités payantes via des réseaux comme Google, Bing et LinkedIn peuvent être une aubaine pour les entreprises B2B qui cherchent à cibler des niches spécifiques.

Le problème?

Parfois, vous payez pour cibler des utilisateurs qui semblent être la solution idéale, mais qui ne le sont pas. De plus, les utilisateurs d'aujourd'hui sont beaucoup plus susceptibles d'ignorer votre annonce que de cliquer dessus.

Alors, comment obtenir de meilleurs prospects à partir d'annonces payantes ?

Commencez par tirer parti des annonces de reciblage, qui ciblent les utilisateurs qui visitent votre site ou interagissent avec votre marque. C'est plus efficace que de cibler tout le monde, car vous atteignez des utilisateurs qui interagissent déjà avec votre marque.

Les CTA de test A/B peuvent également améliorer les taux de conversion des annonces en trouvant les messages qui résonnent le plus auprès des utilisateurs.

Mais la véritable clé pour obtenir de meilleurs prospects grâce aux publicités payantes est de suivre les utilisateurs tout au long de l'entonnoir.

La plupart des utilisateurs ne cliquent pas sur une annonce et effectuent immédiatement un achat. Ils peuvent lire un article de blog, vous suivre sur les réseaux sociaux, revenir sur votre site et consulter votre page de tarification.

Avec Leadfeeder, vous pouvez suivre les utilisateurs chaque fois qu'ils reviennent sur votre site, puis les contacter lorsqu'ils expriment clairement une intention d'achat.

Selon une étude de Gartner, les acheteurs B2B passent 45 % de leur temps dans l'entonnoir de l'acheteur à effectuer des recherches indépendantes et seulement 17 % de leur temps à rencontrer des fournisseurs potentiels.

Cela signifie qu'au moment où vous parlez à la plupart des prospects, ils ont déjà effectué la plupart de leurs recherches. En suivant le comportement des utilisateurs sur site, vous pouvez les contacter lorsqu'ils sont prêts à acheter et votre équipe de vente passe moins de temps sur les prospects qui ne seront pas convertis.

Sensibilisation à froid

Les e-mails et appels impromptus sont un pilier des ventes - mais devraient-ils l'être ?

Avec un taux de conversion moyen d'environ 3%, le démarchage téléphonique est l'une des méthodes de vente les moins efficaces.

Alors pourquoi continuons-nous à le faire ? Parce que lorsque vous n'avez pas de prospects chauds, les prospects froids valent mieux que pas de prospects du tout.

Ne vous inquiétez pas, je ne vais pas vous dire d'arrêter complètement la sensibilisation à froid. Ce que je recommande, c'est que l'échauffement mène un peu.

Il existe plusieurs façons de le faire - vous pouvez utiliser des modèles d'e-mails de vente pour créer une série d'e-mails, afin de ne pas contacter des prospects totalement froids.

Chez Leadfeeder, nous nous sommes également penchés sur le marketing basé sur les comptes - où vous ciblez des entreprises spécifiques avec des campagnes personnalisées, plutôt que de cibler un groupe d'entreprises et de voir lesquelles mordent.

La meilleure façon d'améliorer les taux de conversion à froid est en fait un peu plus simple.

Les méthodes de vente sociale vous aident à connaître les prospects. Cela peut être aussi simple que de rechercher des pistes sur LinkedIn et d'interagir avec quelques publications avant de les contacter.

Au lieu d'écrire une note fade et de la transmettre à 50 connexions LinkedIn, prenez le temps d'apprendre à connaître les personnes qui pourraient bénéficier de votre offre.

Qui sont-ils, qu'aiment-ils ? Quels problèmes ont-ils ? Célébrez leurs victoires puis, le moment venu, montrez comment vous pouvez les aider. Si vous l'avez bien fait, vous ne serez pas simplement un autre vendeur ; vous serez quelqu'un en qui ils ont confiance.

Leedfeeder rend vos efforts de génération de leads plus efficaces

Fatigué de mettre en œuvre les mêmes efforts de génération de leads et de ne pas voir de résultats ? Leadfeeder est un outil de génération de leads qui aide les entreprises B2B à qualifier plus efficacement les leads et à cibler les leads au bon moment.

Comment fait-on cela? En suivant et en identifiant les visiteurs du site afin que vous puissiez voir qui visite votre site et quelles pages ils consultent. Ensuite, votre équipe de vente peut contacter la bonne personne au bon moment.

Encore mieux? Nous offrons un essai gratuit de 14 jours afin que vous puissiez essayer Leadfeeder avant d'acheter.