La vie au-delà de Google : Diversifiez votre marketing numérique pour augmenter le trafic organique (#smx #12B)

J'ai mon cookie et c'est parti pour la deuxième session du SMX East 2013 SEO Track. Rédacteur en chef de Search Engine Land et Marketing Land Matt McGee (@mattmcgee) est notre modérateur. Cette session est consacrée à la vie au-delà de Google ! Comment établir des liens, générer du trafic et gagner beaucoup d'argent tout en nous éloignant d'un pouce ou deux du keester de Google pendant une minute.

Ted Ives, directeur, Coconut Headphones (@tedives) est le premier.

Comment envisageons-nous d'obtenir du trafic ? Qu'est-ce que cela signifie d'essayer d'obtenir du trafic et comment s'y prend-on ? Il nous apporte quelques idées fondamentales et discutera principalement de la valeur de l'utilisation des livres blancs pour le B2B.

Ted dit que cela ne permet pas vraiment de penser "comment vais-je obtenir du trafic en pensant aux canaux".

Nous devons réfléchir à l'ensemble du système : qu'allons-nous communiquer, à qui allons-nous communiquer et comment allons-nous le communiquer ?

Tout est question de contenu marketing -> canaux marketing -> audience marketing. Vous devez vous soucier des trois. Pas seulement un ou deux d'entre eux.

Commencez par concevoir et documenter un processus de contenu marketing . (Il met l'accent sur le contenu marketing et la puissance du processus)

• Décidez quels documents vous voulez créer et comment
• Câblez la sortie via les réseaux sociaux
• Faites de cette fonction une routine
• Mettez en place la fondation, puis utilisez des stagiaires ou des spécialistes du marketing numérique pour vous assurer que les choses se passent.
• B2B – focus sur les livres blancs, présentations, podcasts, témoignages
• B2C – focus sur les sondages, les promotions, les concours, les coupons et les témoignages

Considérations lors de la conception de votre processus :

• "Vous vous battez avec le bras que vous avez, pas avec l'armée que vous aimeriez avoir."
• Étendre à différents canaux/sources/types de contenu
• Les « leaders d'opinion » de votre entreprise feront ou détruiront votre contenu.
• Les leaders d'opinion sont difficiles à exploiter

Les leaders d'opinion sont difficiles à rassembler, mais une fois qu'ils ont dit leur magie, vous pouvez la réutiliser de 8 façons différentes.

Analyse approfondie des livres blancs

Les livres blancs sont un excellent moyen de générer du trafic. Les livres blancs peuvent être réutilisés de nombreuses façons différentes. (REMARQUE : Il est important que le contenu soit reformulé et retravaillé pour éviter les problèmes de contenu en double. Tenez compte de cet avertissement !)

En règle générale : les livres blancs doivent faire 6 à 8 pages ; trois tableaux; 2 schémas ; "Vraiment costaud." Inclure des listes. Listes de problèmes à résoudre ; plus et moins. Tirez pleinement parti de votre livre blanc de 50 façons différentes.

Les livres blancs doivent/peuvent :

• Être facilement réutilisé (utiliser en téléchargement ; envoyer des e-mails, organiser un webinaire, etc.)
• Faites appel à l'ego de votre marché
• Transcrire les informations

Autres tactiques à considérer :

• Envisagez la syndication (un peu comme les blogs invités, mais plus réguliers. C'est une excellente option si vous produisez beaucoup de contenu ; re : contenu quotidien)
• Utilisez les données de recherche payante : créez du contenu autour des mots-clés pour lesquels vous avez eu une conversion. Si vous n'avez pas encore testé la recherche payante - FAITES-LE MAINTENANT !!!
• Interviewer un expert interne sur le sujet et créer un contenu de questions-réponses à ce sujet
• Essayez d'être un leader d'opinion dans un domaine de contenu spécifique qui résonne avec votre clientèle

Marketing avec YouTube

Matt Ballek, directeur des services de distribution stratégique, Magnet Media (@MattBallek) va nous emmener dans une aventure YouTube :

Quelques sujets qu'il abordera :

• Comment prendre en charge le contenu que vous mettez en ligne sur YouTube (YT)
• Mises à jour récentes d'Algo sur YouTube
• Comment structurer le contenu YouTube
• Comment configurer un processus de création continue de vidéo

L'optimisation et la promotion sont toutes deux nécessaires pour soutenir vos vidéos. N'oubliez pas que YT est le deuxième moteur de recherche ET le deuxième réseau social (derrière Facebook). C'est pourquoi vous devez optimiser YT en tant que PLATEFORME diversifiée.

Quel est le bon KPI YouTube ? Plutôt que de considérer les vues, nous devrions considérer le degré d'ENGAGEMENT que chaque vidéo génère.

L'algo YT prend en compte le temps de visionnage réel, les commentaires, les goûts et les aversions. Ainsi, une vidéo avec moins de vues peut facilement surclasser une vidéo avec plus de vues si elle a de meilleures mesures d'engagement.

Le temps de visionnage moyen par jour des abonnés est ÉLEVÉ ! Cela signifie que vos abonnés sont IMPORTANTS !

Les personnes qui regardent vos vidéos peuvent être organisées selon une forme de tri : les spectateurs en bas (le plus), puis les fans, puis les super fans (le moins).

Examinez les réseaux de vos superfans pour découvrir de nouvelles opportunités de collaboration YouTube. (S'ils vous aiment, ils aiment vos concurrents ainsi que les personnes avec lesquelles vous devriez être de mèche.)

Attirez plus de téléspectateurs ( en bas de la pyramide ) avec des vidéos et des didacticiels Evergreen (par exemple : comment construire un deck si vous êtes Lowes) ; Attirez plus de fans en créant du contenu qui vous permet d'avoir des conversations avec les téléspectateurs - EG : sessions de questions-réponses, actualités de l'industrie, etc. ; Atteignez les Superfans avec des vidéos bonus et des vidéos qui vous permettent de COLLABORER avec vos fans. Vous devez faire passer votre engagement au niveau supérieur avec vos superfans qui vous aiment et sont plus disposés à agir.

YT.com/Audience est un outil qui peut vous aider à avoir une idée de qui sont vos abonnés superfan les plus engagés .
Besoin d'abonnés 5K pour accéder à la version bêta dès maintenant.

Avoir un public cohérent nécessite un contenu cohérent. Voici le processus de Matt :

Brandon Hassler, Senior Account Manager, 97th Floor (@brandonhassler) va parler d'opportunité sociale.

Il dit qu'avec la montée en puissance de Not Provided, les gens sont irrités par Google et que Google ne sera peut-être plus la plaque tournante de nos activités SEM dans les prochaines… disons… 30 ans. Nous rions tous.

Il demande combien de personnes sont avec des agences et combien sont en interne. À main levée, nous sommes environ une foule de 50/50.

Marketing avec SlideShare

Brandon parle de SlideShare ! ( CA : W00t ! J'adore ça comme outil de marketing de contenu ! )

Premièrement – ​​l'infographie. Qu'en est-il de découper une infographie en diapositives ? ? (Génie !) Chaque diapositive présente un fait différent de l'infographie. ( CA : Je sais qu'il s'agit de s'éloigner de Google, mais les présentations SlideShare sont également indexées, ce qui offre un bon potentiel de référencement organique.)

Les personnes qui accèdent généralement à votre site Web à partir de SlideShare ont tendance à rester sur votre site Web plus longtemps que les personnes qui accèdent à votre site Web à partir de Facebook ou d'autres canaux de médias sociaux.

CLÉ! Assurez-vous de terminer le SlideShare avec un appel à l'action ! IE : "Voir le graphique complet ici." Brandon dit qu'il a trouvé que les boutons et les flèches fonctionnent très bien. Les gens sont juste magnétiquement attirés par la flèche.

SlideShare vous permet de profiter de Twitter. Il place un oiseau Twitter sur chacune de ses diapositives SlideShare pour encourager les téléspectateurs à retweeter les faits et les statistiques des diapositives.

Marketing avec Pinterest

Changement de vitesse, Brandon parle maintenant de Pinterest. Il dit que les gens sur Pinterest recherchent l'inspiration ; apprendre à faire quelque chose de nouveau ou à se sentir mieux. Ils ne veulent pas lire les infographies. Il dit d'utiliser "Instructographics". IE : Des graphiques qui expliquent aux gens comment faire quelque chose.

Chaque instroctographique doit mesurer 500 px de large x 2 500 px de long. Agrandissez l'en-tête, mais rendez les instructions réelles un peu difficiles à lire, de sorte qu'ils doivent cliquer sur le site Web pour voir clairement les instructions instructographiques.

Il dit que 17h00 et 5h00 heure de l'Est sont les meilleurs moments pour publier sur Pinterest. Les heures de travail sont la zone morte pour les pinners ; les meilleurs moments sont au réveil et après le travail.