Qu'est-ce que la publicité display ?

Section 1 : Qu'est-ce que la publicité display ?

La première publicité display est apparue sur Internet le 27 octobre 1994 sur HotWired, et elle ressemblait à ceci :

Bien que cela ne ressorte pas clairement de la copie de l'annonce, l'annonce faisait la promotion d'AT&T Internet en offrant aux visiteurs une visite virtuelle d'un musée d'art.

Les annonces graphiques ont parcouru un long chemin depuis 1994. Voici à quoi ressemble une annonce graphique typique aujourd'hui :

Cependant, ce n'est pas seulement l'apparence des publicités display qui a changé - la fréquence à laquelle les utilisateurs voient la publicité display a augmenté de façon exponentielle au fil des ans.

Les statistiques montrent qu'un utilisateur américain moyen voit environ 63 annonces graphiques par jour :

C'est pour le moins écrasant, et c'est probablement la raison pour laquelle l'année dernière, 380 millions de personnes ont utilisé le logiciel Adblock sur leurs navigateurs mobiles et 236 millions de personnes ont utilisé le logiciel Adblock sur leurs navigateurs de bureau - ces chiffres représentent une augmentation significative par rapport à 2011 :

Certaines des raisons pour lesquelles les utilisateurs choisissent d'utiliser le logiciel Adblock incluent la menace de logiciels malveillants, l'interruption, le temps de chargement lent du site Web, trop de publicités sur trop de pages Web et le suivi par des parties inconnues :

Cela signifie-t-il qu'il ne sert à rien de créer des campagnes de publicité display ?

Bien au contraire, lorsque vous créez des annonces graphiques qui ciblent le bon public avec le bon message, vous avez le potentiel d'augmenter considérablement la notoriété de votre marque et votre retour sur investissement.

Alors, qu'est-ce que la publicité display ?

Qu'est-ce que la publicité display ?

La publicité display fait référence au processus de publicité d'un produit ou d'un service par le biais de visuels tels que des images et des vidéos sur des réseaux de sites Web d'éditeurs tels que Google Display Network et Facebook, etc.

Les annonces graphiques sont placées sur des sites Web tiers pertinents sous la forme de bannières, d'images et d'annonces textuelles. La publicité display est à peu près un terme général qui inclut toutes les publicités visuelles placées sur un site Web, cependant, elle peut être divisée en trois catégories de base :

1. Publicité par emplacement de site : dans ce type de publicité display, l'annonceur/le spécialiste du marketing choisit le site Web sur lequel il souhaite diffuser ses annonces display.
2. Publicité contextuelle : dans ce type de publicité display, les réseaux placent des publicités sur des sites Web pertinents, par exemple en affichant une publicité pour de la nourriture pour chiens sur un site Web d'adoption d'animaux de compagnie.
3. Remarketing : les annonces graphiques de remarketing apparaissent devant les utilisateurs qui ont visité votre site Web ou votre page de destination post-clic, mais qui sont partis sans atteindre l'objectif de conversion correspondant.

Voici les tailles d'annonces graphiques les plus couramment utilisées

Contrairement à la publicité de recherche qui utilise une approche pull où les utilisateurs recherchent activement un produit/service similaire au vôtre. La publicité display utilise une approche push où les utilisateurs qui voient vos publicités display sont ciblés à dessein pour ces publicités, soit en raison de campagnes de remarketing, soit parce qu'ils naviguent sur un site Web pertinent pour votre offre.

La publicité display diffère également de la publicité native.

Annonces display par rapport aux annonces natives

Alors que les publicités display sont utilisées comme terme générique pour inclure toutes les publicités que les utilisateurs voient en ligne. Le terme publicité native fait référence à une forme de publicité qui tente de correspondre au contenu de la plateforme. Ceci est fait pour rendre le message plus facilement consommable par les utilisateurs de cette plate-forme. Les publicités natives apparaissent dans le flux et ne sont pas perturbatrices, comme les publications suggérées sur Facebook ou les publications promues sur Twitter.

Ainsi, alors que l'intention des annonces graphiques est de se démarquer, les annonces natives sont destinées à se fondre dans la page Web sur laquelle elles se trouvent et à ne pas ressembler du tout à des annonces. Les publicités natives se trouvent principalement sur les flux de médias sociaux ou en tant que contenu recommandé sur une page Web ; les publicités semblent faire partie du flux éditorial de la page.

Les publicités display attirent l'attention, tandis que les publicités natives se fondent dans les pages Web et se concentrent sur la vente douce.

Voici les emplacements d'annonces natives les plus courants :

Les publicités natives sont idéales pour générer du trafic vers votre site Web, car elles proposent aux utilisateurs un contenu publicitaire éducatif qui suscite leur intérêt.

Si vous cherchez à éduquer les utilisateurs sur un sujet particulier ou si vous essayez simplement de les amener sur votre site Web pour voir plus d'offres, la création d'annonces natives est votre meilleur pari. Les publicités natives ne sont pas intrusives et ne sont donc pas affectées par la cécité des bannières. Toutefois, si l'objectif de votre campagne est d'accroître la notoriété de la marque, de recibler les clients perdus ou d'acquérir des clients, la création d'une campagne de publicité display est la bonne solution.

Pourquoi devriez-vous inclure des annonces graphiques dans vos campagnes marketing ?

Les annonces graphiques vous offrent la possibilité de présenter vos offres dans une grande variété de formats publicitaires. De plus, lorsque vous créez des annonces display sur des plates-formes publicitaires telles que le Réseau Display de Google, vos annonces ont le potentiel d'atteindre les utilisateurs sur des millions de sites Web à travers le monde.

La publicité display est un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque et d'obtenir des clics, des conversions et des ventes d'utilisateurs qui pourraient ne pas s'intéresser à votre entreprise en soi, mais qui ont trouvé votre publicité display pertinente par rapport à la solution qu'ils recherchaient.

Le succès des annonces graphiques réside dans le ciblage du bon utilisateur au bon moment sur le bon site Web.

En termes de campagnes de remarketing, les annonces display font des merveilles pour l'acquisition de clients et la notoriété de la marque, car elles rappellent aux utilisateurs qui ont quitté votre site Web ce qu'ils manquent en ne profitant pas d'une offre particulière.

Les annonces display ont le potentiel d'augmenter votre retour sur investissement marketing car leur format demande de l'attention. ils augmentent la notoriété et la visibilité de la marque et ciblent des publics pertinents avec des campagnes de reciblage.

Lorsqu'ils sont correctement optimisés et ciblés sur le bon public, les annonceurs publicitaires ont de multiples opportunités publicitaires, c'est pourquoi les dépenses publicitaires aux États-Unis ont atteint 41,86 milliards de dollars cette année, et elles devraient atteindre 46,69 milliards de dollars en 2019 :

En fait, les dépenses publicitaires display ont dépassé les dépenses publicitaires sur le Réseau de Recherche en 2016 et devraient également conserver leur avance en 2019 :

La création d'annonces display optimisées est cruciale pour le succès de votre campagne de publicité display. Ce guide vous expliquera tout ce que vous devez savoir sur la création de campagnes publicitaires display. Dans les prochaines sections, nous aborderons :

• Les plateformes publicitaires les plus populaires pour diffuser des campagnes publicitaires display.
• Comment optimiser les annonces graphiques pour chaque plate-forme ?
• Pourquoi associer des annonces graphiques à une page de destination post-clic pertinente vous mène au succès marketing.

Maintenant que vous savez ce qu'est la publicité display et pourquoi vous devriez utiliser des publicités display dans vos campagnes marketing, passons à la configuration des campagnes publicitaires display dans Google Ads et Facebook.

Section 2 : Créer et gérer des campagnes display dans Google Ads

Le Réseau Display de Google (GDN) a le potentiel d'atteindre 90 % de l'audience Internet totale sur un réseau de plus de 2 millions de sites, d'applications de blog et d'autres pages Web de contenu vidéo.
Les options de ciblage du Réseau Display de Google (GDN) vous aident à trouver le bon public auquel vous pouvez ensuite diffuser stratégiquement votre message au bon endroit et au bon moment.

Vous pouvez utiliser les annonces graphiques Google pour :

• Trouvez de nouveaux clients ou engagez vos clients existants : ciblez des publicités graphiques sur des audiences similaires et des audiences sur le marché pour présenter des offres aux utilisateurs les plus susceptibles d'être intéressés par vos produits. Cela vous aide également à trouver de nouveaux clients. Google Ads vous permet d'utiliser des données, telles que des listes de remarketing, pour engager les utilisateurs qui ont visité votre page Web mais sont partis sans effectuer d'action.
• Générez plus de conversions grâce à l'automatisation : Google propose une option de ciblage automatisé qui vous aide à obtenir plus de conversions en localisant les audiences les plus performantes en fonction des audiences existantes et des pages de destination post-clic. En optimisant automatiquement vos campagnes au fil du temps, Google Ads apprend quelles audiences vous conviennent et diffuse vos annonces uniquement auprès de ces audiences.

Alors que le réseau de recherche Google atteint les personnes avec des annonces qui recherchent un produit/service spécifique, les annonces graphiques Google vous aident à capter l'attention du public plus tôt dans le cycle d'achat. Avec les annonces graphiques, vous pouvez montrer votre offre aux utilisateurs avant qu'ils ne commencent activement à rechercher une solution.

Voici les formats d'annonces disponibles dans Google Ads pour vos campagnes display :

Avant de passer aux options de ciblage et d'optimisation de vos annonces display Google, regardons la procédure exacte de création d'une campagne display dans Google Ads.

Créer une campagne display dans Google Ads

Connectez-vous à votre compte Google Ads et sélectionnez l'onglet Nouvelle campagne, puis choisissez l'objectif que vous souhaitez que la campagne atteigne :

Sélectionnons l'objectif Leads pour les besoins de ce guide, vous sélectionnerez ensuite le type de campagne :

La campagne display collecte des adresses e-mail et d'autres informations de contact pertinentes auprès des bonnes personnes avec des publicités visuellement saisissantes qui s'affichent sur le Web.

Vous pouvez ensuite sélectionner un sous-type de campagne, une chose à noter est qu'une fois que vous avez sélectionné votre option préférée, vous ne pouvez pas la modifier. Google vous propose deux options :

Avec une campagne display standard, vous pouvez sélectionner vos options de ciblage et bénéficier des options d'automatisation disponibles.

Sélectionnons l'option de campagne display standard.

L'étape suivante consiste à sélectionner les moyens par lesquels vous souhaitez atteindre votre objectif. Cela vous permet de personnaliser le processus de configuration de votre campagne pour vous concentrer sur les paramètres et les fonctionnalités qui peuvent vous aider à obtenir les actions personnalisées qui comptent pour votre entreprise.

Vous devez saisir le site Web de votre entreprise :

Nommez votre campagne :

Sélectionnez des emplacements

Les emplacements vous aident à cibler les annonces sur les personnes situées dans une zone spécifique. Vous avez également la possibilité de restreindre les emplacements où vous ne souhaitez pas diffuser vos annonces :

Sélectionnez les langues

En ciblant des langues spécifiques, vous pouvez restreindre l'endroit où vos annonces peuvent apparaître en fonction des paramètres de langue de l'utilisateur et de la langue dans laquelle se trouve votre site Web. Google Ads présélectionne "Anglais" comme langue, vous pouvez toutefois choisir une autre langue :

Sélectionner la stratégie d'enchères

Votre stratégie d'enchères détermine la façon dont vous payez pour que les utilisateurs interagissent avec vos annonces :

Vous pouvez sélectionner une enchère au CPC manuelle, qui vous permet de choisir le montant exact que vous souhaitez enchérir pour les clics sur les annonces. Cependant, avec l'option manuelle, le montant de l'enchère sélectionné n'est pas ajusté quotidiennement en fonction des changements de trafic, et vous ne pourrez pas utiliser l'apprentissage automatique pour optimiser le montant de l'enchère en fonction des performances de votre annonce.

La sélection de l'option "Maximiser automatiquement les clics" vous permet d'obtenir le plus de clics tout en dépensant la totalité de votre budget.

Définir un budget quotidien

Vous avez le choix entre deux méthodes de diffusion d'annonces. Dans l'option standard, votre budget est dépensé uniformément dans le temps. Bien que le choix de l'option accélérée permette de dépenser votre budget plus rapidement, cela peut entraîner une épuisement facile de votre budget.

Sélectionnez les options de rotation des annonces

La rotation des annonces vous aide à éviter la monotonie pour les utilisateurs afin qu'ils ne voient pas la même annonce graphique à plusieurs reprises.

Sélectionnez les dates de début et de fin

Choisissez les dates de début et de fin de la campagne de recherche. Vos annonces continuent d'être diffusées, sauf si vous spécifiez une date de fin.

Sélectionnez les appareils

Le ciblage par appareils vous permet de choisir les types d'appareils sur lesquels vos annonces seront diffusées :

Sélectionner la limitation du nombre d'expositions

La limitation du nombre d'expositions vous permet de contrôler le nombre maximal de fois qu'un utilisateur individuel voit votre annonce sur le Réseau Display de Google :

Sélectionnez les options de localisation

Vous pouvez cibler les utilisateurs plus précisément en choisissant d'inclure et d'exclure certains emplacements :

Options d'URL de campagne

Le modèle de suivi est l'URL vers laquelle vous souhaitez que le clic sur l'annonce soit dirigé pour le suivi. Vous pouvez utiliser des paramètres d'URL pour personnaliser votre URL finale. Lorsqu'un clic est effectué sur votre annonce, ces informations sont utilisées pour créer l'URL de votre page de destination post-clic et suivre l'activité des utilisateurs :

Sélectionnez les exclusions de contenu

Les exclusions de contenu vous permettent de désactiver la diffusion de vos annonces display sur du contenu qui ne correspond pas à votre image de marque :

Créer un groupe d'annonces

Les groupes d'annonces vous aident à effectuer un ciblage plus précis, en organisant chaque groupe d'annonces autour d'un message ou d'un thème spécifique :

Les groupes d'annonces peuvent cibler un ensemble partagé de mots clés. Ils peuvent également être organisés selon d'autres paramètres, tels que les méthodes de ciblage, la stratégie d'enchères et le type d'annonce. Vous pouvez créer des groupes d'annonces supplémentaires après avoir configuré votre campagne.

Sélectionner l'audience et le ciblage démographique

L'option de ciblage d'audience vous permet de cibler les annonces sur les personnes en fonction de leurs centres d'intérêt ou des sites Web qu'elles visitent. Les données de vos sources d'audience sont utilisées pour améliorer les enchères et le ciblage de vos campagnes d'audience :

Voici les audiences que vous pouvez cibler avec vos annonces display Google :

1. Audience d'affinité personnalisée : une audience d'affinité personnalisée est une liste d'audience que vous créez vous-même. La liste est créée en fonction du comportement en ligne le plus récent de vos clients.
2. Intention d'audience : l'intention d'audience vous aide à définir et à atteindre l'audience idéale pour vos campagnes publicitaires display. Vous avez la possibilité d'aller au-delà des segments d'audience standard, tels que le sexe, l'âge, etc. pour atteindre les audiences lorsqu'elles prennent des décisions d'achat.
3. Audience d'intention personnalisée : Semblable à l'audience d'affinité, vous pouvez définir votre audience d'intention personnalisée. Créez des listes d'audience d'intention personnalisées en ajoutant des mots clés, des URL et des applications pertinentes pour les produits et services que vos clients idéaux recherchent sur les sites Web et les applications.

Le ciblage démographique vous permet de toucher des personnes susceptibles d'appartenir à des groupes démographiques que vous choisissez, tels que l'âge, le sexe, le statut parental ou le revenu du foyer :

Sélectionnez le ciblage automatisé

Le ciblage automatisé vous aide à élargir vos options de ciblage pour trouver de nouveaux clients :

Vous avez les trois options suivantes :

1. Publicité contextuelle : La publicité contextuelle vous permet de vous connecter avec des publics qui manifestent de l'intérêt pour des services/produits similaires aux vôtres. L'algorithme de Google lit les pages Web en termes de mots-clés, de structure de page linguistique et de plusieurs autres facteurs. L'utilisation de mots clés pertinents pour votre offre peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing. Utilisez l'outil de planification des mots clés et diffusez des annonces display auprès d'audiences ayant une forte intention d'achat.
2. Ciblage automatisé : avec le ciblage automatisé, vous pouvez obtenir plus de conversions sans entraîner de coûts supplémentaires. Comme les annonces display font partie du moteur contextuel de Google Ads, il a la capacité de placer vos annonces sur les pages Web les plus pertinentes au bon moment.
3. Ciblage prudent ou agressif : l'option de ciblage agressif vous permet d'atteindre autant de clients, mais avec quelques variations par rapport à votre coût actuel par client. Bien que le ciblage conservateur soit utile, vous obtenez plus de conversions, mais vous aide à rester proche de votre coût actuel par client.

Créez vos annonces

Vous êtes maintenant prêt à créer votre annonce display Google :

Voici à quoi ressemble une annonce display type sur le Réseau Display de Google :

Vous pouvez faire la promotion des types d'annonces graphiques suivants avec Google Ads :

1. Annonces textuelles : vous pouvez également diffuser des annonces textuelles sur le Réseau Display. Le format des annonces textuelles est similaire à celui des annonces du Réseau de Recherche. Vous pouvez ajouter un titre, deux lignes de texte et joindre votre annonce avec une URL de destination.
2. Annonces illustrées : vous pouvez créer des annonces illustrées avec des modèles de galerie d'annonces ou la meilleure option consiste à télécharger vos propres images personnalisées. Pour plus de spécifications et de dimensions en pixels, lisez cet article.
3. Annonces animées : les annonces animées sont similaires aux gifs. Les publicités animées doivent s'arrêter au bout de 30 secondes. Les annonces peuvent se répéter ou se répéter, mais l'animation doit s'arrêter au bout de 30 secondes.
4. Annonces rich media : les annonces rich media peuvent présenter des fonctionnalités avancées comme la vidéo, l'audio ou d'autres éléments qui encouragent les utilisateurs à interagir avec l'annonce. L'annonce a également la capacité de se développer, de flotter, etc., garantissant que le public est engagé et souhaite cliquer.
5. Annonces vidéo : L'interface Google AdWords vous permet de diffuser des annonces vidéo sur Youtube et le Réseau Display. Vos clients potentiels peuvent voir le contenu de votre annonce vidéo avant, pendant ou après leur contenu vidéo.
6. Annonces mobiles : avec Google Ads, vous pouvez cibler exclusivement les utilisateurs mobiles. Alors que de plus en plus d'utilisateurs passent du temps sur leurs appareils mobiles, il est indispensable de cibler les utilisateurs mobiles.
7. Annonces sponsorisées par Gmail : les promotions sponsorisées par Gmail (GPS) n'apparaissent que dans les boîtes Gmail personnelles. Ces petites annonces ressemblent à des e-mails. L'annonce peut contenir un titre de texte de 25 caractères et un corps de texte de 100 caractères.

Quel que soit le format d'annonce que vous choisissez, vos annonces graphiques n'atteindront leur objectif marketing que si elles sont optimisées.

Optimiser les annonces display Google

Une annonce graphique Google typique comprend un titre, une image et un bouton CTA. Voici comment vous devez optimiser chaque élément d'annonce individuel pour créer une annonce optimisée.

Un titre clair et convaincant

Le titre de l'annonce doit être clair et avoir le pouvoir d'intéresser les utilisateurs à l'offre dont vous faites la promotion. Évitez les titres génériques et optez pour quelque chose qui attire l'attention de l'utilisateur et lui donne envie d'en savoir plus.

SendGrid utilise un titre d'annonce display créatif, le titre met l'accent sur ce que fait le service et fait en sorte que l'utilisateur se sente bien dans sa peau :

Image/animation visuellement attrayante et pertinente

Que vous utilisiez une image caractéristique, une image d'arrière-plan ou une animation dans votre annonce graphique, assurez-vous que le média est visuellement attrayant, correspond à votre image de marque et est pertinent par rapport à l'offre.

L'annonce graphique d'Instapage pour Global Blocks est pertinente pour l'offre, car elle présente une capture d'écran de la fonctionnalité utilisée, ainsi que l'image d'arrière-plan et les couleurs utilisées sont sur la marque :

Un bouton CTA clair et contrasté

Le bouton d'appel à l'action de l'annonce display doit pouvoir se démarquer du reste des éléments de l'annonce et avoir une copie claire expliquant à l'utilisateur ce à quoi il doit s'attendre après le clic sur l'annonce. Le bouton CTA doit avoir le même message que le titre de la page de destination post-clic.

Le bouton CTA de l'annonce graphique Heap se détache de l'arrière-plan blanc et permet aux utilisateurs de savoir qu'une fois qu'ils auront cliqué sur l'annonce, ils en sauront plus sur Heap :

Outre l'optimisation des éléments de votre annonce, vous devez également vous assurer que l'annonce offre une bonne expérience utilisateur. Une bonne expérience utilisateur pour les annonces graphiques comprend les caractéristiques suivantes :

• Pertinence : l'annonce est-elle pertinente pour le public qui la voit ?
• Efficacité : pour que les annonces display soient efficaces, leurs images et autres supports doivent se charger correctement.
• Non intrusif : les publicités doivent être non intrusives. Ils ne doivent pas perturber ce que l'utilisateur faisait, car cela diminue les chances qu'il clique sur votre annonce. N'automatisez pas les fonctions de lecture de vos annonces vidéo et audio, car elles ne font que surprendre le visiteur. Assurez-vous que le bouton de sortie de l'annonce est toujours visible et fonctionne correctement.
• Lisibilité : le texte publicitaire que vous utilisez doit être facilement compréhensible par les utilisateurs. Assurez-vous que le texte de l'annonce est lisible sur l'arrière-plan de votre annonce et que le bouton CTA contraste avec l'arrière-plan.

Pour vous assurer que votre annonce graphique sera cliquée, prenez l'habitude d'inclure 3 à 4 annonces par groupe d'annonces. Essayez différents messages et images avec chaque annonce et voyez ceux que les utilisateurs préfèrent le plus. Google Ads diffuse automatiquement les annonces les plus performantes auprès des utilisateurs. La création de plusieurs annonces display vous permet d'éliminer les approximations de vos campagnes. Vous pouvez créer des publicités meilleures et plus optimisées basées sur de vraies recherches d'utilisateurs.

Optimisez vos annonces graphiques Google au-delà du clic sur l'annonce et associez chaque annonce à une page de destination post-clic pertinente et optimisée. Cela garantit que le parcours de votre utilisateur avec votre marque se déroule au-delà du clic sur l'annonce. La section 5 explique plus en détail comment associer vos annonces display à des pages de destination post-clic pertinentes.

La création de campagnes display dans Google Ads offre aux spécialistes du marketing la possibilité d'atteindre leur public cible, où qu'il se trouve. La sélection des bonnes options de ciblage au niveau de la campagne vous aide à diffuser vos annonces auprès du bon public, au bon endroit et au bon moment, ce qui augmente automatiquement vos chances d'atteindre les objectifs de votre campagne.

Section 3 : Créer et gérer des campagnes publicitaires display dans Facebook Ads

La publicité sur Facebook vous permet de trouver facilement le bon public pour vos offres et de capter leur attention pour développer votre entreprise.

Deux milliards de personnes utilisent Facebook chaque mois, et les entreprises ont investi plus de 9 millions de dollars dans les publicités Facebook au deuxième trimestre de 2017, soit une augmentation de 47 % par rapport au deuxième trimestre de 2016.

La création de campagnes publicitaires display sur Facebook vous aide à :

1. Trouvez facilement votre public : Facebook vous propose plusieurs options de ciblage, vous pouvez choisir votre public en fonction de la démographie, des intérêts, des comportements et des informations de contact.
2. Attirez l'attention du public : le réseau social vous permet de créer des annonces dans plusieurs formats d'annonces. Les formats d'annonces sont visuellement attrayants et flexibles, de sorte qu'ils fonctionnent sur tous les appareils et toutes les vitesses de connexion Internet.
3. Évaluer les résultats : Facebook collecte des données sur les performances des publicités que vous pouvez consulter pour voir dans quelle mesure le public a répondu à vos publicités et créer des campagnes publicitaires plus informées à l'avenir.

Contrairement à Google Ads qui comprend également des publicités de recherche, presque toutes les publicités Facebook sont des publicités display - à l'exception des publications sponsorisées qui relèvent de la publicité native.

L'un des avantages de l'exécution de campagnes publicitaires display sur Facebook est que vous pouvez également créer des publicités display Instagram à partir du gestionnaire de publicités Facebook. Ainsi, vous pouvez utiliser une plateforme publicitaire pour lancer des campagnes display sur deux des sites de réseaux sociaux les plus utilisés.

Les publicités Facebook offrent aux spécialistes du marketing une variété de formats d'annonces graphiques qu'ils peuvent utiliser pour promouvoir leurs offres. Les formats d'annonces graphiques pris en charge par les publicités Facebook incluent :

1. Annonces photo : les annonces vous permettent d'inclure des images pour partager votre message avec le public cible. Les publicités photo peuvent être utilisées pour attirer davantage l'attention sur votre marque et pour faire connaître vos produits auprès du bon public.
2. Annonces vidéo : avec les annonces vidéo, vous pouvez utiliser de courtes rafales de vidéo (15 secondes ou moins) pour captiver le public et partager votre offre avec lui.
3. Annonces carrousel : les annonces vous aident à présenter plusieurs images ou vidéos dans une seule annonce. Avec ce format publicitaire, vous pouvez présenter jusqu'à dix images ou vidéos à l'aide d'une seule publicité, ce qui vous aide à créer une expérience publicitaire plus interactive et flexible pour le public.
4. Annonces diaporama : les annonces sont des annonces légères de type vidéo qui utilisent du son et du texte pour expliquer votre offre aux publics cibles.
5. Annonces de collection : utilisez les annonces de collection pour raconter une histoire sur votre marque et présenter des produits et fonctionnalités pertinents. Avec ce format d'annonce, les utilisateurs peuvent appuyer sur l'annonce pour parcourir plusieurs produits ou en savoir plus sur les différentes fonctionnalités de vos produits.
6. Annonces Messenger : Ces annonces vous permettent de promouvoir votre offre auprès de 1,3 milliard de personnes à travers le monde. Les publicités Messenger apparaissent dans l'application Facebook Messenger et sont utilisées pour ouvrir de nouvelles conversations avec les utilisateurs, gérer les conversations en cours et redémarrer les conversations existantes.
7. Publicités sur toile : avec les publicités sur toile, vous pouvez créer une expérience de chargement rapide en plein écran conçue pour les mobiles.
8. Annonces à formulaire : les annonces à formulaire sont créées spécifiquement pour collecter des prospects sur mobile.
9. Annonces dynamiques : vous pouvez promouvoir automatiquement tous vos produits auprès de votre public cible. Facebook montre votre annonce aux utilisateurs qui ont exprimé un intérêt pour votre site Web, votre page de destination post-clic, votre application ou une autre page Web.
10.Annonces de lien : avec les annonces de lien, vous pouvez diriger les visiteurs vers votre page de destination post-clic pour en savoir plus sur le produit/service.

Maintenant que vous connaissez les formats publicitaires que vous pouvez utiliser pour diffuser des publicités display Facebook, discutons des étapes nécessaires pour créer une campagne publicitaire display sur le réseau social.

Créer une campagne de publicité display dans Facebook Ads

Les campagnes publicitaires Facebook sont à trois niveaux et comprennent une campagne, un ensemble de publicités et un niveau de publicité.

1. Campagne : Une campagne a un objectif unique. Vous pouvez inclure plusieurs ensembles de publicités dans une seule campagne, mais tous ces ensembles de publicités doivent avoir un objectif de campagne.
2. Ensemble de publicités : un ensemble de publicités se compose de plusieurs publicités. Chaque ensemble d'annonces doit avoir un ciblage d'audience, un budget, un calendrier et des emplacements d'annonces uniques.
3. Publicité : La publicité est le plus petit composant d'une campagne Facebook. Chaque annonce a une URL, une image et une copie uniques.

Voici un aperçu des étapes nécessaires au lancement de votre campagne d'annonces display sur Facebook :

Sélectionnez un objectif de campagne pour vos annonces graphiques

Lorsque vous définissez des objectifs pour vos publicités Facebook, réfléchissez à la raison pour laquelle vous créez des publicités, c'est-à-dire quel objectif cherchez-vous à atteindre avec vos publicités ?

La définition d'objectifs avant la diffusion de vos annonces permet de mesurer leur succès. Par exemple, si l'objectif de votre campagne publicitaire Facebook est d'augmenter les téléchargements d'ebooks, vous pouvez définir l'objectif de 100 téléchargements pour le premier mois. Avoir un objectif prédéfini simplifie la mesure du succès.

Voici la liste complète des objectifs de campagne Facebook disponibles dans le gestionnaire de publicités :

1. Notoriété de la marque
2. Sensibilisation locale
3. Atteindre
4. Trafic
5. Engagement
6. Toutes les installations
7. Vues vidéo
8. Génération de leads
9. Conversions
10. Ventes de catalogue de produits
11. Visites en magasin

Facebook a classé les multiples objectifs commerciaux dans les trois catégories suivantes :

Nommez votre campagne publicitaire

Après avoir sélectionné l'objectif de la campagne, Facebook vous demande de nommer votre campagne :

Si vous exécutez plusieurs campagnes sur Facebook, l'ajout d'une date à côté du nom de votre campagne peut vous aider à naviguer entre les différentes campagnes.

Sélectionner les options de ciblage d'audience

S'il ne s'agit pas de votre première campagne publicitaire sur Facebook, vous avez la possibilité d'utiliser une audience enregistrée. La création d'une audience enregistrée vous permet de gagner du temps car vous n'avez pas à réduire une liste d'audience pour chaque campagne. Vous pouvez ensuite utiliser les options de ciblage de Facebook pour sélectionner un public si vous exécutez et gérez plusieurs campagnes à la fois.

S'il s'agit de votre première campagne publicitaire Facebook, vous pouvez simplement créer un nouveau public cible Facebook.

Facebook vous offre également la possibilité de cibler des publicités sur des audiences personnalisées, c'est-à-dire des personnes qui connaissent déjà votre entreprise. Une audience personnalisée est l'option de ciblage publicitaire de Facebook qui vous permet de trouver des audiences existantes parmi les personnes que vous connaissez sur la plateforme.

La liste d'audience personnalisée comprend des personnes dont vous connaissez déjà les coordonnées. Vous pouvez donc utiliser des adresses e-mail, des numéros de téléphone, des identifiants d'utilisateur Facebook ou des identifiants d'utilisateur d'application pour créer et enregistrer des audiences auxquelles vous souhaitez diffuser des publicités.

Facebook compare les informations de contact que vous soumettez avec leurs propres données et aide à trouver vos clients ou prospects.

Vous avez également la possibilité de sélectionner une audience similaire, qui est un sous-ensemble de votre liste d'audience personnalisée. L'audience similaire est une audience cible que vous créez à partir d'une « source », il peut s'agir de votre audience personnalisée, de données de pixels (utilisateurs qui ont visité votre site Web ou votre page de destination post-clic), de données d'applications mobiles ou de fans de votre page.

Facebook trouve alors des personnes qui ressemblent à la source ou qui lui ressemblent, car elles sont plus susceptibles de répondre positivement à vos publicités. Vous pouvez choisir la taille de votre audience similaire lors du processus de création de l'annonce.

Une audience similaire plus petite est plus susceptible de correspondre étroitement à l'audience source, une audience similaire plus grande peut augmenter la portée de l'annonce, mais elle diminue le niveau de similitude entre l'audience source et l'audience similaire.

Vous pouvez personnaliser votre audience en fonction de :

1. Lieu
2. Âge
3. Le genre
4. Langues

Vous pouvez également choisir l'option de ciblage détaillé, cela vous permet d'affiner le groupe de personnes qui voient vos annonces. Vous pouvez ajouter des informations démographiques, des intérêts et des comportements supplémentaires.

1. Ce que les utilisateurs partagent sur leur chronologie
2. Quelles applications ils utilisent
3. Sur quelles annonces cliquent-ils ?
4. Avec quelles pages ils interagissent
5. Dans quelles activités ils se livrent, sur et hors Facebook. Des activités telles que l'utilisation de l'appareil, le comportement d'achat,
6. intention d'achat, préférences de voyage, etc.
7. Quel appareil mobile ils utilisent et la vitesse de leur connexion Internet.

Le réseau social vous permet de segmenter votre audience en fonction des paramètres suivants :

1. Démographie : Inclut le lieu, l'âge, les langues, le sexe, l'éducation, le travail, les finances, le domicile, les affinités ethniques, etc.
2. Intérêts : comprend la famille et les relations, le shopping et la mode, la technologie, le fitness et le bien-être, le divertissement, etc.
3. Comportements : comprend les activités numériques, les comportements d'achat, l'utilisation des appareils mobiles, les profils des résidents, les dons de bienfaisance, etc.
4. Connexions : Inclut les personnes qui aiment votre page, les personnes qui se rendent à votre événement, les amis des personnes qui se rendent à votre événement et les personnes qui ont utilisé votre application, etc.
5. Remarketing : comprend les personnes qui ont visité votre site Web, les listes personnalisées d'e-mails, les listes personnalisées de numéros de téléphone et les listes personnalisées d'identifiants d'utilisateur Facebook.

Sélectionnez l'emplacement de l'annonce

Le placement d'annonce est l'endroit où votre annonce apparaît sur Facebook.

L'objectif de votre campagne détermine les emplacements d'annonces disponibles :

Facebook présélectionne et recommande d'utiliser l'option "Placement automatique".

L'option de placement automatique des publicités de Facebook affiche vos publicités aux emplacements où elles sont susceptibles d'être les plus performantes pour le public sélectionné. Les placements publicitaires automatiques sur Facebook peuvent inclure Facebook, Instagram, Audience Network et Messenger.

Sélectionnez le budget et le calendrier

Choisissez un budget, sélectionnez un calendrier pour vos annonces, l'optimisation de la diffusion des annonces, le montant de l'enchère et le type de diffusion des annonces :

Le budget correspond au montant que vous êtes prêt à payer pour diffuser vos annonces. Les budgets sont un outil de contrôle des coûts, ils vous aident à contrôler les dépenses globales pour un ensemble de publicités de la même manière que les enchères aident à contrôler le coût par résultat.

Vous avez deux options avec les budgets :

• Budgets quotidiens : le budget quotidien correspond au montant moyen que vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour un ensemble de publicités. Comme le montant que vous définissez est un montant moyen, le montant réellement dépensé quotidiennement peut fluctuer selon les jours en fonction des opportunités publicitaires que Facebook voit pour de meilleurs résultats. Par exemple, si vous définissez un budget quotidien de 40 $, certains jours, Facebook peut dépenser 21 $ et d'autres jours, le réseau peut dépenser 19 $. Facebook dépense plus du budget quotidien les jours avec plus d'opportunités de résultats et moins les jours où il y a moins d'opportunités.
• Lifetime Budgets: The lifetime budget is the amount you're willing to spend over the entire duration of your ad set. In the 'Standard Delivery' option, Facebook spends the lifetime budget evenly over the entire runtime of your ad set. Similar to daily budgets, Facebook chooses to spend changing amounts on different days depending on ad opportunities. However, if you choose the 'Accelerated Delivery' option and 'Lifetime Budget', the budget could possibly be spent in less than a day.

Don't change your campaign budget frequently as doing this can negatively affect ad performance.

The Schedule controls if the ad set will run continuously from a particular selected date, or within a selected date range. If you've selected a lifetime budget, you must select an end date. Doing this allows Facebook to spend the selected budget, and pace the ad set delivery evenly across the ad set's lifetime.

Optimization for ad delivery

The optimization for ad delivery option lets you choose how you want Facebook to target your audience based on your objective. The option you select affects who sees your ads, to get you the best results at the lowest cost possible.

These are the available options:

Bids

The bid is the monetary value associated with each ad set, the amount represents how much you're willing to pay for the 'Optimization for Ad Delivery' option you choose.

Your bids are combined with two other factors – estimated action rates and ad quality and relevance.
The combination of the following three factors are entered into Facebook's ad auctions, and this eventually defines which advertisers get to show their display ads.

1. Advertiser bid: You enter a bid based on what the ad results are worth to you – this depends on the optimization for ad delivery selected. So, you represent how much you value the result your ad set. It is best to bid your true value or higher for best results.
2. Estimated action rates: The estimated action rate determines the difference between an ad being generally relevant to someone's interests and it being likely to convince them to take the action you're optimizing for. Facebook chooses estimates on the audience's past actions and your ad's historical performance data.
3. Ad quality and relevance: The ad quality and relevance are calculated based on how interested your target audience will be in seeing the ad in terms of its overall quality and specific relevance. An ad that has received lots of negative feedback will decrease its total value. Whereas, if the target audience is interested in the ad it will increase the ad's total value. Check your ad's relevance score to see how audiences are reacting to your ad.

The ad with the highest total value wins and gets shown to audiences.

There are two bidding options available:

1. Automatic: Facebook sets the bid that helps get the most results at the best price possible.

2. Manual: Enter a bid depending on what results are worth to you.

Ad scheduling

You can choose to run ads all the time, or choose to run ads on a specific schedule. You should always rotate ads for audiences, so if you haven't convinced them with one ad, there is a chance you will with another. Set a frequency cap, so the same person doesn't see identical ads multiple times, as this can cause banner blindness.

Type de livraison

How Facebook spends your budget is determined by the delivery type. You have two options with delivery:

1. Standard Delivery: This option includes pacing, which involves your ads being shown, and your budget spent evenly over the duration of the campaign. Pacing allows you to get the most out of your budget by discounting your bid when it's appropriate.
2. Accelerated Delivery: There is no pacing in this option. The ads are delivered, and the budget is spent as quickly as your target audience and bid allows. Which means Facebook prioritizes speed over efficiency when choosing who to show your ads to, and when.

Create your ad

Choose the relevant Facebook ad format for your campaign and insert the ad copy and images to create your Facebook ad.

After you're done with setting up your Facebook display ad campaign and fine-tuning the targeting and audience segmentation, it's now time to create an optimized Facebook display ad.

Optimizing Facebook display ads

A typical Facebook display ad consists of four components – headline, copy, media (image/video) and a CTA button. To ensure your target audience notices your ad and clicks it, here's how you should optimize each ad component.

Craft an attention-grabbing headline

Your ad is going to be competing with multiple ads on Facebook, essentially fighting for your target audience's attention. To get your ad clicked, the first thing you need is a headline that has the power to grasp the target audience's attention.

The ad headline should succinctly describe what your offer or product/service is about.

Optimove makes use of statistics in the ad headline to get users curious about how Adore Me increased revenue by 15% by using their service:

Include your Unique Value Proposition in the ad copy

Facebook only allows a limited number of characters for your ad copy. Use the character limit to good use by showcasing how your offer is going to help solve your target audience's problem and make their life easier.

Asana's Facebook ad copy does exactly that:

Add a relevant CTA button

The CTA button copy tells users what they should expect after the ad click. Your ad CTA button should be relevant to the offer showcased in the ad, it's also a good idea to use an action verb to motivate visitors to take an action.

Facebook gives you several CTA button copy options, make sure you choose the appropriate one for your ad.

Framestr's 'Learn More' CTA button is relevant to the ad copy:

Add eye-catching media

The biggest advantage of display ads is the fact that you can use media, whether that's an image or a video to get users to notice your ads.

Use relevant and vibrant media to make your ad stand out from the other ads competing in the same space.

AdEspresso's carousel ad includes relevant images for every part:

One of the most crucial components of optimizing your Facebook display ads is optimizing the post-click landing page and connecting all your ads to dedicated, message matched post-click landing pages. We'll discuss more on this in section 5.

Running your display ad campaigns in Facebook allows you to take advantage of one of the biggest pools of social audiences, moreover, you can use laser-focused targeting options the network has to offer, all this helps you achieve your campaign goals and increases your business growth.

One of the main goals of display ads whether created in Google Ads or Facebook Ads is remarketing. The next section of the guide will go into detail about what remarketing is and why it's important to create display ads for your remarketing campaigns.

Section 4 : Pourquoi les annonces graphiques sont-elles essentielles pour le remarketing ?

Le remarketing ou le reciblage vous permet de garder votre marque devant vos clients potentiels après qu'ils ont quitté votre site Web sans effectuer d'action - en les persuadant de reconsidérer votre offre lorsqu'ils en ont besoin.

Le remarketing consiste à montrer des publicités aux prospects en fonction de leur comportement sur vos pages Web dans le but de les guider à travers votre entonnoir marketing. Le processus est activé par des pixels basés sur des cookies qui suivent le comportement de navigation Internet de vos prospects après qu'ils ont abandonné votre site Web.

Les publicités display de remarketing aident à rappeler les visiteurs perdus, en leur montrant des publicités pertinentes pour les produits/services qui les intéressaient lorsqu'ils étaient sur votre page Web.

Le parcours d'achat n'est plus linéaire, en fait il ressemble un peu à ceci :

Les annonces graphiques de remarketing vous aident à mettre en lumière votre proposition de valeur pour vos publics cibles qui se sont éloignés de votre site Web, en les persuadant de revoir votre offre lorsqu'ils estiment en avoir besoin.

Il existe deux types de campagnes de remarketing :

1. Le remarketing basé sur les pixels fonctionne à l'aide d'un code JavaScript placé sur votre site Web ou sur votre page de destination post-clic. Une fois le pixel attaché, chaque fois qu'un visiteur accède à votre site Web ou à votre page de destination post-clic, le pixel dépose un cookie de navigateur anonyme qui vous aide à suivre ses activités en ligne et à afficher des annonces graphiques pertinentes au bon moment.
2. Le remarketing basé sur des listes diffuse des publicités auprès de vos clients existants pour leur rediriger des publicités spécifiques.

Vos campagnes d'annonces graphiques de remarketing doivent avoir les deux objectifs suivants en fonction de l'étape où se trouve l'utilisateur dans le cycle/parcours d'achat :

1. Sensibilisation : les campagnes sont destinées aux principaux utilisateurs de l'entonnoir, c'est-à-dire aux visiteurs qui ont eu très peu d'interaction avec votre marque. Les campagnes de sensibilisation informent les visiteurs des fonctionnalités de votre produit et d'autres annonces. Vous pouvez lancer des campagnes de notoriété en tant que précurseur de vos campagnes de conversion.
2. Conversion : les campagnes sont destinées aux utilisateurs du milieu de l'entonnoir, des visiteurs qui connaissent mieux votre marque et ses produits ou services. Peut-être qu'ils se sont inscrits pour un essai gratuit, ou ont téléchargé un ebook, ou ont regardé un webinaire. Mais, ils ne se sont toujours pas engagés à acheter votre service, vous voulez donc qu'ils cliquent sur une annonce graphique pertinente, les dirigent vers une page de destination post-clic dédiée et les convainquent de le faire.

Que vous choisissiez de lancer des campagnes de notoriété ou des campagnes de conversion, la clé pour créer des annonces graphiques de remarketing qui fonctionnent réside dans la segmentation de l'audience.

Segmentez votre audience en fonction de :

1. Comportement : il existe deux types de comportements qu'un visiteur peut afficher lorsqu'il se trouve sur votre site Web : non intéressé (les visiteurs passent moins de quelques secondes sur votre site Web, ne se rendent pas sur une autre page de votre site et sortie) et Intéressé (les visiteurs parcourent le contenu du site Web, peuvent même cliquer sur d'autres pages comme la page de ressources, la page de tarification ou la section À propos de nous). Diffusez des annonces de remarketing aux visiteurs intéressés avec une intention élevée.
2. Temps : La segmentation temporelle implique de prendre soin de trois choses. Tout d'abord, le temps qui s'écoule entre la visite du site Web par le visiteur et le moment où vous lui montrez la première annonce graphique. La fréquence à laquelle les visiteurs voient des publicités. La durée entre la première visite du visiteur sur le site Web et le moment où il cesse de voir les publicités de remarketing.
3. Clients existants : diffusez vos annonces display auprès de clients qui ne sont pas très actifs sur votre plate-forme ; peut-être que la nouvelle mise à jour des fonctionnalités peut les convaincre de devenir plus actifs.

Selon la plate-forme publicitaire que vous utilisez, vos annonces graphiques de remarketing peuvent avoir plusieurs formats, cependant, les composants d'une annonce de remarketing optimisée restent essentiellement les mêmes.

Annonces graphiques de remarketing optimisées

L'optimisation des annonces display de remarketing implique la création d'annonces comportant les composants suivants :

• Un titre persuasif : le titre de l'annonce doit être pertinent par rapport à l'expérience des visiteurs sur votre site Web et doit être rédigé de manière à se démarquer.
• Médias pertinents et visuellement attrayants : vos supports publicitaires display doivent être pertinents par rapport à l'offre présentée dans votre texte publicitaire et doivent être visuellement attrayants. Assurez-vous d'utiliser les couleurs de marque que vous savez que le visiteur a vues sur votre site Web, pour établir une connexion visuelle instantanée.
• Un bouton CTA pertinent : concevez le bouton CTA dans une couleur contrastante et ajoutez-y une copie pertinente.
• Copie exploitable : les annonces display ont des caractères limités, une copie publicitaire qui va droit au but immédiatement et offre aux visiteurs une incitation à cliquer vous rapportera probablement plus de clics.

L'annonce graphique de remarketing Heap a un titre persuasif, des graphismes attrayants et une copie exploitable :



Si vous souhaitez que votre public cible poursuive le voyage avec votre marque au-delà du clic sur l'annonce de remarketing, connectez toujours vos annonces aux pages de destination post-clic pertinentes. La manière dont vous optimisez la page de destination post-clic pour vos annonces display et les composants que toutes les pages de destination post-clic post-clic doivent avoir est ce que nous aborderons dans la section suivante.

Montrez-moi comment fonctionne Instapage ➔

Section 5 : Pourquoi il est important d'associer des annonces display à des pages de destination post-clic pertinentes

L'optimisation de vos annonces display avec les bons composants vous permet d'obtenir un clic sur l'annonce. La perspective d'amener votre public cible à cliquer sur vos annonces est excitante, c'est vrai, cependant, le parcours client ne se termine pas avec le clic sur l'annonce - en fait, ce n'est que le début.

Pour vous assurer que les utilisateurs souhaitent toujours profiter de votre offre après avoir cliqué sur l'annonce, il est pertinent que vous associez toutes vos annonces graphiques à des pages de destination post-clic pertinentes.

Qu'est-ce qu'une landing page post-clic ?

La page de destination post-clic est exactement ce que son nom l'indique, c'est l'expérience qui se produit immédiatement après qu'un utilisateur clique sur une annonce. Vous pouvez optimiser la page de destination post-clic en associant toutes vos annonces à des pages de destination post-clic dotées des deux attributs suivants :

1. Correspondance des messages

La correspondance de message fait référence au processus consistant à faire correspondre le contenu d'une annonce au contenu d'une page de destination post-clic pour faire savoir à l'utilisateur qu'il a atterri sur une page pertinente.

Lorsque vous créez une annonce et une page de destination post-clic qui maintiennent la correspondance des messages, vous rassurez l'utilisateur sur le fait que la page sur laquelle il est arrivé est celle sur laquelle le bouton CTA de l'annonce a promis de l'amener.

L'annonce graphique SEMrush et la page de destination post-clic maintiennent la correspondance des messages, la copie de l'annonce parle de la collecte de mots-clés pour vos campagnes SEO ou PPC et la page de destination post-clic suit avec le même message :





En plus de la correspondance des messages, le maintien d'un taux de conversion de 1:1 est également très important pour une page de destination post-clic optimisée.

Rapport de conversion 1:1

Le taux de conversion fait référence au nombre d'endroits où cliquer sur une page Web par rapport au nombre d'objectifs de conversion présentés sur la page. Une véritable page de destination post-clic est une page autonome, séparée de la navigation de votre site Web principal, le but de la page est de promouvoir une seule offre, elle doit donc toujours maintenir un taux de conversion de 1:1.

Le seul lien cliquable sur une page de destination post-clic optimisée est le bouton CTA. Si votre page de destination post-clic comporte d'autres liens de navigation hors page, vous allez essentiellement à l'encontre de la définition même d'une page de destination post-clic, ce qui minimise bien sûr vos chances d'amener les visiteurs à atteindre l'objectif de conversion.

L'annonce graphique Instapage et la page de destination post-clic maintiennent la correspondance des messages et ces dernières ont un taux de conversion de 1:1 :





Assurez-vous d'associer toutes vos annonces display à des pages de destination post-clic optimisées pertinentes pour convaincre les visiteurs de poursuivre leur voyage avec votre marque au-delà du clic sur l'annonce.

La publicité display vous permet d'utiliser des images et d'autres types de médias enrichis pour créer des publicités qui ont l'attrait visuel d'attirer de nouveaux clients et de rappeler les clients potentiels qui se sont égarés.
Lorsque vous créez des annonces graphiques optimisées et que vous les connectez à des pages de destination post-clic pertinentes, vous augmentez les chances d'obtenir non seulement un clic sur l'annonce, mais aussi un clic sur le bouton CTA.

Créez dès aujourd'hui des pages de destination post-clic optimisées pour vos annonces graphiques avec Instapage. Inscrivez-vous à l'essai gratuit Instapage de 14 jours et utilisez la plate-forme de page de destination post-clic la plus sophistiquée du secteur avec des capacités de test et d'analyse avancées.