Stratégie de coupon de réduction pour le e-commerce : comment faire en 5 étapes

Un bon stratégie de coupon de réduction doit tenir compte de l' intérêt et de la culture présents dans l'ouest de la Sicile ". et l'objectif d'augmenter les ventes sans oublier la marge bénéficiaire de l'entrepreneur.

Cependant, la question qui demeure est : comment mettre en place une stratégie de bons de réduction efficace ? C'est ce dont nous allons parler tout au long de cet article. Alors lisez la suite et effacez tous vos doutes avant de commencer votre campagne.

• Comment planifier une stratégie de bons de réduction ?
• Avantages de créer une bonne stratégie de bons de réduction
• Conclusion

Comment planifier une stratégie de bons de réduction ?

Pour créer une stratégie de coupon de réduction, considérez les 5 étapes suivantes :

1) Définir l'objectif de la campagne de remise

2) Calculer le prix de vente minimum

3) Développer une bonne campagne marketing

4) Mettre en œuvre des fonctionnalités qui augmenteront les taux de conversion

5) Respectez le calendrier e-commerce

1) Définir l'objectif de la campagne de remise

En plus de tout le marketing et les ventes d'un magasin virtuel, une campagne de remise doit être planifiée afin qu'elle puisse atteindre l'objectif du commerçant . Après tout, il y a une raison pour laquelle vous devriez proposer votre marchandise à un prix inférieur à la valeur initiale, n'est-ce pas ? Découvrez les principaux.

• burn stock : lorsque l'on souhaite réduire le volume des biens inutilisés et générer le capital nécessaire à l'achat de nouveaux produits.
• Attirer de nouveaux clients : Utiliser la remise comme argument de vente.
• Fidélisation de la relation : en général, lorsque le coupon est offert à la clientèle existante.
• Rivaliser avec la concurrence : dans les situations où aucune campagne n'est menée par d'autres sites de commerce électronique ou lorsqu'il y a une campagne nationale, comme le Black Friday .

Avec tout cela à l'esprit, comprenez quel est votre objectif. stratégie . Il vous aidera à définir le type de promotion qui vous convient le mieux pour atteindre vos objectifs.

Supposons que votre objectif soit de brûler le stock de marchandises, alors que vous souhaitez avoir un ticket moyen élevé. Un bon exemple de bon de réduction est le progressif.

les remises progressives augmentent le pourcentage de remise sur la valeur d'achat, en fonction des dépenses du client.

Ils peuvent être calculés en valeur ou en nombre de pièces. Par exemple, 10 % de réduction sur les achats à partir de 100 R$, 20 % de réduction sur les achats à partir de 150 R$.

Une autre option pour ce type de promotion est : 40 % de réduction lors de l'achat d'une pièce, 50 % de réduction lors de l'achat de 2 pièces, 60 % de réduction lors de l'achat de 3 pièces ou plus.

2) Calculer le prix de vente minimum

Si vous savez comment faire une bonne tarification des produits pour votre e-commerce, vous devez connaître la valeur minimale qui peut vendre une marchandise sans faire de perte.

Après tout, lorsque vous fixez le prix d'un produit , vous tenez compte des dépenses que vous avez eues avec la marchandise ainsi que des coûts fixes de l'entreprise.

Cependant, gardez à l'esprit qu'une stratégie de coupon de réduction implique généralement une campagne de marketing qui nécessite des investissements financiers supplémentaires. Il est donc important de prendre en compte ces valeurs lors de la définition de la marge de remise qui sera appliquée aux produits.

Pour vérifier que votre tarification est correcte et, à partir de là, identifier le pourcentage de marge bénéficiaire qui peut être retiré pour atteindre vos objectifs, lisez l'article : Comment calculer le prix de vente d'un produit ? Vérifiez étape par étape!  

3) Développer une bonne campagne marketing

Comme nous l'évoquions brièvement ci-dessus, lors de la gestion des remises, il est essentiel d'envisager des campagnes marketing pour attirer les clients . sans ce genre de stratégie , vous n'aurez guère le succès que vous attendez et dont vous avez besoin.

Par conséquent, il est recommandé de créer un bon plan marketing qui comprend :

• publicités payantes sur des canaux comme Instagram Ads, Facebook Ads, Google Ads ;
• actions de reciblage ;
• publications sur les réseaux sociaux ;
• activation client par e-mail marketing, etc.

Lire aussi : Marketing de fidélisation : le moyen de fidéliser les consommateurs à votre marque .

4) Mettre en œuvre des fonctionnalités qui augmenteront les taux de conversion

O prix d'un produit à prix réduit est l'une des grandes attractions pour la décision d'achat . Cependant, ce n'est pas le seul élément qui fait qu'un client complète une commande .

Selon une enquête présentée par Salesforce, 74 % des consommateurs changeront probablement de marque s'ils trouvent le processus d'achat trop difficile.

Pour éviter que cela n'arrive à votre e-commerce, il est essentiel de se soucier de l' EXPÉRIENCE de l'utilisateur lors de l'accès au site Web.

Rappelez-vous toutes les étapes du parcours client et cette attraction n'est que l'une d'entre elles.

Assurez-vous que, lorsqu'il accède à votre e-commerce, l'acheteur trouve facilement les biens qu'il recherche et en profite pour mettre en avant d'autres produits susceptibles de susciter son intérêt et d'augmenter le ticket moyen.

Pour vous aider dans cette étape, vous pouvez compter sur des ressources telles que la recherche intelligente e fenêtres de recommandation .

Les deux fonctionnalités aident les visiteurs à trouver facilement les produits qu'ils recherchent, améliorant ainsi l'expérience d'achat et, par conséquent, générant plus de ventes .

Dans une campagne de remise, vous effectuez des investissements marketing en vous concentrant sur la vente de produits avec une marge bénéficiaire réduite.

Dans de tels cas, en augmentant le taux de conversion, il est essentiel de s'assurer que vous avez un rendement financier intéressant.

Par conséquent, il est essentiel que vous investissiez dans des actions qui vous aident à tirer parti de chaque visiteur qui vient sur votre e-commerce. Cela contribue à la réduction du coût d' acquisition client et à l'augmentation du retour sur investissement .

5) Respectez le calendrier e-commerce

Le e-commerce a des dates très importantes, comme Noël , la fête des mères et, bien sûr, le Black Friday.

Créer un stratégie de coupon de réduction en pensant au calendrier du commerce électronique, il est essentiel de maintenir la compétitivité sur le marché, de réactiver les clients qui aiment votre entreprise et de conquérir de nouveaux consommateurs.

Pour ce faire, commencez à planifier vos actions à l'avance et essayez de devancer la concurrence.

Dans ces situations, pour définir les types de promotions qui seront réalisées par votre magasin, prenez les précautions listées ci-dessous.

• Sois créatif
• Découvrez les offres qui plaisent le plus à vos clients
• Identifier les meilleurs canaux d'attraction
• Définir le profil de consommateur idéal
• Observez les tendances du marché

Sois créatif

Essayez de créer différentes campagnes qui attirent l'attention de l'acheteur potentiel et offrent quelque chose que la concurrence n'a pas.

Découvrez les offres qui plaisent le plus à vos clients

Des exemples de coupons de réduction peuvent inclure des offres progressives, des pourcentages de promotion importants, la livraison gratuite, acheter l'un pour en prendre un autre, entre autres.

Identifier les meilleurs canaux d'attraction

Recherchez des données qui indiquent les meilleurs canaux d'attraction pour faire un bon investissement.

Définir le profil de consommateur idéal

Comprenez qui est votre client idéal, définissez son profil et le vôtre , identifiez qui d'autre achète chez vous et investissez en lui.

Observez les tendances du marché

Observez les tendances du marché pour comprendre quels produits sont recherchés et ce que les consommateurs recherchent.

Avantages de créer une bonne stratégie de bons de réduction

S'il est mal calculé, un coupon de réduction peut même entraîner des pertes pour le commerce électronique - lorsqu'il vend un produit en dessous de son prix de revient.

Cependant, si elle est bien construite, une campagne de remise offre des avantages tels que :

• dribbler les faibles ventes ;
• augmenter les taux de conversion ;
• générer des bénéfices ;
• attirer de nouveaux consommateurs ;
• fidéliser les clients .

Conclusion

Pour ne pas manquer de créer de bonnes stratégies de bons de réduction aux dates importantes pour les ventes en ligne, téléchargez gratuitement le calendrier du e-commerce 2022 et préparez-vous pour les dates les plus importantes de l'année.

N'oubliez pas également d'avoir la technologie pour améliorer l' expérience client et générer plus de ventes dans votre e-commerce. SmartHint peut vous aider avec cela. Rencontrez la technologie!