8 exemples de publicité DTC efficace

Une publicité directe au consommateur efficace s'adapte au parcours du client. L'expérience doit prendre en charge un récit continu d'une annonce à l'autre. Les éléments centraux de la page de destination, tels que le titre, l'image du héros et les CTA, doivent résonner avec ce segment d'audience spécifique. De plus, la conception de la page de destination en pensant aux conversions offre une expérience publicitaire transparente. L'ensemble du processus doit engager le visiteur, établir une relation et le convertir en client.

Voici 8 exemples de parcours publicitaires directs efficaces.

1. Le chien du fermier

Cette annonce de recherche met en évidence la qualité fraîche de la nourriture pour chiens de The Farmer's Dog. Il explique comment la réglementation américaine n'exige pas que les producteurs d'aliments pour animaux domestiques respectent des normes de sécurité et de qualité élevées. Et il comprend une offre de 50% de réduction.

L'annonce dirige les visiteurs vers cette expérience post-clic, où le titre "Les aliments pour chiens devraient être des aliments" reflète les préoccupations mises en évidence dans l'annonce de recherche. Le bouton CTA est bien visible sur la page et dans la couleur orange, ce qui fait ressortir le bouton. La copie du bouton reflète l'offre de l'annonce, de sorte que les visiteurs n'ont pas à rechercher la remise ou à se souvenir d'un code spécial. Ensemble, les éléments de la page indiquent au visiteur qu'il est arrivé à un endroit pertinent pour l'annonce sur laquelle il a cliqué.

Afin d'établir la confiance, The Farmer's Dog a inclus des témoignages de clients en bas de page. Enfin, la page utilise un taux de conversion de 1: 1 - puisqu'il n'y a qu'un seul objectif de conversion, il n'y a qu'un seul lien inclus sur la page. Cette approche garantit que les visiteurs qui cliquent sur le CTA atteignent l'objectif de conversion.

Cette annonce est un exemple efficace car tout le parcours met l'accent sur le passage à des aliments frais pour animaux de compagnie tout en mettant en évidence une remise qui incite les visiteurs à se convertir. La conception de la page elle-même permet au visiteur de convertir facilement une fois qu'il décide d'aller de l'avant avec l'achat.

2. Rory

La publicité Facebook de Rory fait la promotion d'un approvisionnement de 3 mois de soins de la peau personnalisés pour 5 $. La page de destination post-clic met alors en évidence l'offre au-dessus du pli. Il y a une bannière collante de sorte que lorsque le visiteur défile vers le bas, l'offre est facile d'accès. Le bouton CTA tourne également autour de la demande de remise.

La page utilise une hiérarchie visuelle pour guider le visiteur de manière à l'informer sur le produit et à le persuader d'agir. L'annonce et la page de destination incluent des images du produit pour soutenir une expérience partagée. La section «Comment ça marche» utilise une couleur verte très contrastée pour attirer l'attention du visiteur afin qu'il puisse facilement comprendre à quel point le processus est simple. Au fur et à mesure qu'ils défilent, il y a une ventilation des ingrédients sélectionnés par les dermatologues inclus dans leurs traitements. Près du bas, les FAQ informent les consommateurs sur les soins de la peau sur ordonnance et les témoignages de clients aident à établir leur crédibilité.

Cette landing page post-clic éduque et persuade le visiteur, tout en centrant l'offre de l'annonce pour présenter une expérience pertinente.

3. Oreille

Le récit de la publicité Facebook d'Eargo se concentre sur la façon dont les prestations de santé des employés fédéraux couvrent le coût des appareils auditifs et ils ont adapté l'expérience de la page de destination post-clic aux employés fédéraux pour plus de cohérence. Le titre renforce le fait qu'il n'y a aucun coût pour le bénéficiaire d'une prothèse auditive, tandis que le sous-titre appelle les prestations de santé des employés fédéraux.

Un visiteur qui clique sur cette annonce est probablement intéressé à en savoir plus sur la façon dont les prestations de santé fédérales peuvent couvrir le coût des appareils auditifs. Leur parcours de l'annonce à la page doit prendre en charge un récit continu afin qu'ils soient plus susceptibles de s'engager et de se convertir.

La hiérarchie visuelle de la page répond également à ce récit. Lorsque vous faites défiler vers le bas, la page fournit des informations sur les plans disponibles. Sous le pli se trouve une ventilation étape par étape de son fonctionnement. En introduisant d'abord des informations plus pertinentes, la page engage le visiteur et retient son attention. Ensuite, ils fournissent des détails supplémentaires une fois qu'un visiteur est engagé et souhaite en savoir plus.

Enfin, Eargo utilise une forme sans friction pour augmenter la probabilité d'une conversion. Ils gardent le formulaire court en capturant uniquement les informations les plus essentielles et incluent une liste déroulante pour les types d'assurance afin de limiter l'utilisation du clavier, accélérant ainsi le processus de remplissage.

4. Terre douillette

L'annonce Facebook de Cozy Earth met en évidence l'approbation d'Oprah pour leurs feuilles de bambou et comprend une offre de réduction.

L'annonce dirige les visiteurs vers cette expérience post-clic. Le titre renforce l'approbation d'Oprah, rassurant les acheteurs que cette expérience est pertinente pour l'annonce sur laquelle ils viennent de cliquer. L'offre de remise de 20 à 35 % s'affiche sur une bannière collante et est facile à trouver, quelle que soit la distance parcourue.

Sous le pli, la page comprend un badge "Oprah's Favorite Things", ainsi qu'une citation avec la signature d'Oprah. Au fur et à mesure que le visiteur défile plus bas, il peut voir les avantages des feuilles de Cosy Earth. Enfin, pour établir davantage la confiance, les témoignages de clients et une section FAQ se trouvent en bas.

Cette expérience d'annonce à page est efficace car elle offre un voyage sans friction pour en savoir plus sur ces feuilles approuvées par Oprah. Les éléments de conception et la copie sur la page de destination communiquent en permanence qu'il s'agit d'une expérience pertinente et soutiennent le message établi dans l'annonce.

5. Carvi

L'annonce Facebook de Caraway met en évidence la façon dont leurs casseroles sont "non toxiques pour une alimentation saine" et l'expérience post-clic présente une copie qui soutient ce récit. Le titre et la citation soulignent l'absence de produits chimiques, de sorte que le visiteur sait immédiatement qu'il se trouve sur une page pertinente.

Sous le pli, Caraway fournit une liste à puces des raisons pour lesquelles le visiteur devrait choisir son produit. Présenter « non toxique » comme première raison permet d'adapter le récit à l'annonce et de faire comprendre l'un des principaux arguments de vente.

Les images et les dimensions des casseroles et des accessoires de stockage sont dans la répartition de ce qui est livré avec la batterie de cuisine. Chaque photo de produit est accompagnée d'une brève description, avec des exemples des types de repas que les chefs à domicile peuvent préparer avec cette casserole. Fournir des exemples précis est particulièrement utile ici, car cela permet au visiteur d'imaginer les avantages qu'il pourrait tirer de cet ensemble.

Il y a aussi une section décrivant le revêtement non toxique et les matériaux écologiques utilisés pour fabriquer cette batterie de cuisine de haute qualité, suivie d'un tableau de comparaison montrant les avantages de la marque par rapport à d'autres types de casseroles. Ce niveau de détail facilite la décision d'achat du visiteur, car il reçoit des réponses à de nombreuses questions courantes qui peuvent l'empêcher d'acheter.

Ce parcours de publicité à page est très efficace car il maintient un récit cohérent et bien adapté à un visiteur qui se soucie des ustensiles de cuisine non toxiques.

6. Nectar

Nectar diffuse des annonces de recherche compétitives enchérissant sur les mots-clés de leurs concurrents. Dans cet exemple, l'annonce indique "N'achetez pas cet autre matelas".

La page de destination post-clic est écrite pour un public cible très spécifique et toute la page se concentre sur la comparaison des marques Nectar et Purple. La marque sait que les visiteurs de cette page de destination post-clic recherchaient un concurrent, ils permettent donc de voir facilement en quoi Nectar diffère. Sous le pli, Nectar met en évidence leurs options plus abordables avec une comparaison côte à côte pour montrer que leurs matelas sont moins chers et qu'ils incluent des accessoires gratuits comme des oreillers en prime.

Sous le CTA, il y a des liens permettant aux visiteurs de passer directement aux informations qui les intéressent le plus et de perdre moins de temps. Étant donné que les visiteurs achètent déjà une marque de matelas spécifique, ils connaissent probablement déjà certaines des caractéristiques les plus importantes dans leur processus de prise de décision. Nectar leur permet de voir facilement les avantages et de se convertir (loin de la marque qu'ils pensaient initialement vouloir).

Cette stratégie est efficace car une personne qui recherche Purple et atterrit sur une page Nectar peut ne pas connaître Nectar et ses options abordables. Cette page vise à les convaincre pourquoi ils devraient choisir Nectar en fonction de leurs besoins spécifiques et offre de nombreuses valeurs ajoutées pour les encourager à convertir.

7. Rituel

La publicité vidéo Facebook de Ritual invite les clients potentiels à poser une question : "Savez-vous de quels nutriments vous avez besoin d'une vitamine prénatale ?"

L'expérience post-clic correspondante s'adresse aux visiteurs qui souhaitent en savoir plus sur les vitamines prénatales. Le titre correspond à la copie de l'annonce, de sorte que l'expérience est immédiatement pertinente. La structure de la page est simple et facile à lire, avec un format similaire à un article de blog éducatif. Cela donne de la crédibilité car il se sent plus éducatif que promotionnel.

En lisant la liste des nutriments, les visiteurs voient : « Vous pouvez trouver ces 12 nutriments dans notre vitamine prénatale essentielle. Commencez votre rituel aujourd'hui. Fournissant un contenu éducatif sur les nutriments et leurs différents avantages, Ritual présente leur vitamine comme une solution simple à guichet unique.

Ce parcours annonce-page est très efficace car il offre un contenu utile et facile à comprendre pour le visiteur. Étant donné que les informations sont si attrayantes, les visiteurs sont plus susceptibles de cliquer sur le CTA et d'en savoir plus sur la vitamine prénatale de Ritual.

8. Warby Parker

La publicité Facebook de Warby Parker fait la promotion de leur essai gratuit à domicile et la page de destination post-clic correspondante s'adresse directement à un public intéressé par cette offre. L'image du héros reflète le processus d'essayage en incluant une boîte et des lunettes et le titre renforce le fait que vous pouvez essayer des montures à la maison. Étant donné que l'annonce cible une personne qui souhaite en savoir plus sur le processus d'essai, la page prend en charge ce récit.

Sous le pli, la page décrit les avantages de leurs lunettes et de leur service. Étant donné que la page propose principalement plusieurs options à essayer à la maison, cette section est utile pour rappeler au visiteur les avantages de l'utilisation de Warby Parker. Les citations de témoignages de clients inspirent confiance au visiteur et soulignent à quel point le processus d'essai à domicile est facile.

Une publicité efficace s'adresse au client

Les expériences publicitaires très pertinentes et engageantes sont les plus efficaces car elles captent l'attention du visiteur et l'incitent à agir. Pour être efficace, la page de destination doit renforcer les accroches spécifiques de l'annonce. Une expérience plus pertinente engagera votre visiteur. Un visiteur plus engagé est plus susceptible de se convertir en client. Il est essentiel de concevoir vos expériences post-clic en mettant l'accent sur la conversion. Après tout, votre objectif est de motiver les visiteurs à acheter. Au fur et à mesure que vous augmentez l'efficacité de votre publicité, vous verrez des taux de conversion.

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