Tendances du marketing numérique en 2016 sur lesquelles se concentrer - Prime One Global Analysis

Peut-être êtes-vous un spécialiste du marketing numérique en ligne ou un blogueur, un pigiste, un entrepreneur, un propriétaire d'entreprise local ou de tout autre métier, mais une chose restera constante pour tout le monde. Vous avez tous besoin de marketing. L'effort et les ressources nécessaires pour commercialiser vos produits ou services peuvent être différents. Mais, sans marketing, il n'y a pas d'exposition et votre entreprise est vouée à stagner à un moment donné .

"Le marketing numérique en 2016 est un investissement qui est fait pour l'amélioration de son entreprise"

Je parlerai de stratégies marketing essentielles qui ne mourront jamais, certaines qui seront plus utiles que jamais en 2016 et d'autres que nous devons abandonner car elles ne fonctionneront plus.

Les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise qui réussissent consacrent en moyenne 30 minutes par jour à l'éducation commerciale et au développement personnel .

C'est une forme de marketing. C'est du temps investi dans la compréhension des changements dans vos données démographiques, votre place de marché et les indicateurs de performance clés de votre entreprise.

Réaliser les opportunités lorsque vous utilisez intelligemment les canaux de marketing d'aujourd'hui comme les médias sociaux pour établir une relation durable, fiable et rentable avec vos clients dans toute une communauté de fans référents pour votre entreprise, c'est ainsi que vous pouvez exceller dans le marketing.

Canaux marketing 2016 à éviter à tout prix

Vine, Foursquare et Swarm sont morts d'une mort silencieuse et indolore en 2015. Si vous utilisez l'un de ces canaux, il serait peut-être temps de l'écrire et de le supprimer de notre routine. Bloguer reste encore une stratégie très importante . Cependant, un contenu sans stratégie ne vous mènera pas très loin. Passez plus de temps à planifier votre contenu au lieu de produire au hasard des articles pour votre entreprise ou de les faire externaliser. Les tendances du marketing numérique continuent de révéler que l' utilisation d'images de stock et de séquences vidéo a beaucoup diminué l'année dernière elle-même. Les consommateurs ont tout vu, ils veulent des flux originaux et authentiques.

Alors que Google et d'autres sociétés de messagerie deviennent plus strictes, " l'envoi d'un tas d'e-mails à vos abonnés ne fonctionnera pas non plus" . Au lieu de cela, vous devrez vous concentrer sur l'automatisation et la personnalisation des e-mails (plus à ce sujet dans le blog).

Les bannières publicitaires sont également en déclin . Il y a un mouvement mobile en cours depuis quelques années et l'essor des smartphones crée des consommateurs plus intelligents et crée plus d'opportunités pour un marketing plus intelligent. Les consommateurs sont devenus " aveugles aux bannières ", donc investir dans des bannières n'est pas une bonne idée, sauf si vous obtenez déjà de bons résultats d'une source particulière.

En outre, il est peut-être grand temps de déterminer si vous devez allouer plus de fonds au marketing de votre entreprise sur les ordinateurs de bureau par rapport aux environnements mobiles.

L'ÉTUDE DES MOUVEMENTS MOBILES

En 2015, les requêtes de recherche mobile ont atteint de nouveaux sommets . Les gens recherchent tout, des informations de voyage aux critiques de produits, des restaurants locaux aux anecdotes aléatoires pour devenir plus informés.

Alors que le bouche à oreille et l'affichage en magasin incitent les gens à rechercher des produits sur leurs smartphones…

… 71% des consommateurs recherchent un produit parce qu'ils ont vu une publicité .

4 personnes sur 5 entreprennent une action basée sur une publicité qu'ils ont vue sur PC ou sur leurs tablettes et téléphones. Les publicités mobiles sont la nouvelle tendance.

82 % des utilisateurs mobiles remarquent les publicités mobiles. Cependant, 79 % des meilleurs annonceurs n'ont toujours pas de site Web optimisé pour les mobiles. Il est plus important que jamais cette année d'offrir à vos visiteurs une bonne expérience mobile. Ne vous contentez pas de cocher cette case si vous avez un site Web réactif. Il est important de vérifier comment votre site Web fonctionne sur différents navigateurs et différents gadgets pour tirer le meilleur parti de votre temps et de vos ressources consacrées au marketing. (Vous pouvez me contacter si vous avez besoin d'aide pour créer une excellente expérience mobile pour vos consommateurs).

Aujourd'hui, les consommateurs utilisent un smartphone pour se tenir à jour, rester connectés, se divertir ou rechercher des informations en déplacement et, bien sûr, pour faire un acheteur plus intelligent. Le changement est déjà en cours, ne manquez pas le mouvement mobile .

Voici ma liste des 15 dernières tendances du marketing numérique pour 2016

1. Re-ciblage,
2. Marketing promotionnel,
3. Gestionnaire de balises Google,
4. Email Marketing (automatisation et personnalisation),
5. Automatisation du marketing,
6. Marketing de contenu (avec une touche),
7. Plan de suivi des acheteurs,
8. Optimisation du moteur de recherche,
9. Vente sociale,
10. Optimisation du taux de conversion,
11. Marketing latéral,
12. Développement personnel et éducation commerciale,
13. Podcasting (Vous avez bien lu, les gens écoutent encore des podcasts),
14. Google Ad Words PPC,
15. et marketing vidéo YouTube.

Cette liste n'est pas dans un ordre particulier. Vous n'avez peut-être même pas entendu parler de certaines des façons, mais si vous trouvez quelque chose d'intéressant ou de douteux, faites-le moi savoir via la section des commentaires.

Maintenant que vous avez une bonne idée de ce à quoi vous attendre dans cet article de blog, passons aux détails de chacune des tactiques susmentionnées.

#1. RE-CIBLAGE / RE-MARKETING

Également connu sous le nom de marketing « Pesky Salesman » . Le reciblage (Re-marketing) vise à équilibrer l'image de marque et la réponse directe.

Étant donné qu'une réponse trop directe peut conduire à la saturation des consommateurs et qu'une trop grande image de marque implique une exposition de la marque sans aucune corrélation directe avec une augmentation des ventes, le reciblage est une forme de marketing qui vise à équilibrer les deux aspects de l'image de marque et de la réponse directe .

Le reciblage vous permet de fournir une certaine valeur à l'avance et d'être assuré qu'il y aura un suivi, quelles que soient les coordonnées ou l'acquisition d'une vente.

Pour que le reciblage fonctionne, vous devez vous assurer que vous disposez d'un contenu de qualité. Étant donné que l'envoi d'utilisateurs vers des pages de destination liées au contenu coûte moins cher que de les envoyer directement vers une page de destination de produit, cette méthode a un coût global par prospect inférieur.

Votre première priorité devrait être de créer un public pixelisé . Vous pouvez le faire à partir de Google ou de Facebook, les deux sont excellents à leur manière. Recommercialisez ensuite vos produits uniquement auprès de l'audience pixelisée qui a quitté vos pages de destination sans conversion.

Voici une lecture très intéressante que j'ai trouvée sur HubSpot à propos des idées de reciblage. Si vous trouvez la ressource utile, n'oubliez pas de mettre leur page en signet pour référence future.

HISTOIRE DE REMARKETING

Un bref aperçu du remarketing avec Google AdWords et Analytics

Watchfinder, un détaillant de montres de luxe haut de gamme et d'occasion, a découvert que moins de 1 % des visiteurs achetaient sur son site Web. Étant donné que la valeur moyenne des commandes sur son site Web était proche de 3 500 $, la société a constaté que les décisions d'achat s'étendaient souvent sur une longue période. Le défi de Watchfinder était de réengager et de converser avec ces utilisateurs qui s'étaient montrés intéressés par les montres de luxe pour les inciter à revenir sur le site et à effectuer un achat.

C'est là que le remarketing est entré en jeu. Une fois leur campagne de remarketing correctement configurée et exécutée, ils ont enregistré une augmentation massive de 1 300 % du retour sur investissement. Leur volume de ventes moyen a également augmenté de 13 %.

Cliquez ici pour lire leur étude de cas complète en détail.

#2. CALENDRIER PROMOTIONNEL

Ne vous contentez pas de considérer le calendrier promotionnel comme une liste de jours où votre entreprise envoie des e-mails festifs à tous vos abonnés. S'il est planifié de la bonne manière, un calendrier de marketing promotionnel peut vous aider à atteindre plus rapidement les jalons de votre entreprise .

Voici 6 façons efficaces d'utiliser un calendrier promotionnel

1. Diviser les objectifs commerciaux plus importants en étapes plus petites
2. Créer des points de contrôle de réussite et briser les KPI
3. Définir les délais du projet et suivre l'avancement
4. Comprendre comment et quand allouer des ressources
5. Accroître la notoriété de la marque auprès des consommateurs
6. Augmentez les revenus de vos listes de marketing par e-mail

Concentrez-vous d'abord sur vos plans marketing et utilisez le calendrier promotionnel comme un moyen de dépasser les objectifs susmentionnés.

Alors, comment pouvez-vous créer le plan marketing parfait pour le calendrier promotionnel ?

Avez-vous déjà utilisé le marketing promotionnel pour votre entreprise ? Si c'est le cas, prenez les statistiques des dernières années et précisez les promotions qui ont fonctionné et celles qui ont échoué. Une fois que vous avez la liste, vous pouvez vous concentrer sur l'amélioration des promotions qui ont fonctionné pour votre entreprise. Considérez-le comme une source immédiate pour générer des ventes.

Notez un objectif de revenus sur 12 mois que vous prévoyez d'atteindre. La perfection est la clé. Vous devez avoir quelque chose vers quoi travailler, mais ne négligez pas les jalons de votre entreprise. Notez ce que vous attendez de chaque promotion.

Maintenant, créez une liste des jours fériés de votre exercice financier et classez-les dans les mois appropriés . Voici une ressource intéressante qui répertorie tous les jours fériés promotionnels possibles sur le calendrier. La source.

Notez vos mois d'affaires lents et rapides . Chaque entreprise fait face à une phase de baisse dans l'année. Par exemple - Certaines entreprises vendent plus pendant les vacances que d'autres. Essayer de promouvoir fortement votre entreprise pendant les mois les plus calmes ne fera que créer du ressentiment envers votre marque.

Catégorisez séparément les objectifs non générateurs de revenus et ceux qui génèrent la notoriété de la marque.

Ceux-ci peuvent être-

1. Lancement du blog
2. Podcasts
3. Webinaires
4. Livres
5. Etc…

Gardez à l'esprit la saisonnalité lors de la planification des promotions, car aucune entreprise n'a même de revenus tout au long de l'année. Ayez toujours un chiffre certainement attendu pour chaque promotion. De cette façon, vous pourrez mesurer son succès. Si vous ne répondez pas à vos attentes pour une promotion, reportez le déficit à la prochaine promotion. Continuez jusqu'à la fin de l'année.

Énumérez toutes vos exigences supplémentaires.

1. Si vous avez besoin de lancer un nouveau produit/service
2. Acquérir de nouveaux prospects
3. Lancer de nouvelles campagnes
4. Créer un public plus pixelisé, etc.

Utilisez le calendrier promotionnel à bon escient et incorporez-y d'autres tactiques de marketing. Il existe des combinaisons infinies. N'hésitez pas à me contacter si vous avez besoin d'idées pour commencer. Essayer de se concentrer sur l'ensemble du calendrier peut être écrasant pour commencer, concentrez-vous d'abord sur des plans trimestriels ou semestriels.

#3. GESTIONNAIRE DE BALISE GOOGLE

Imaginez pouvoir voir chaque clic qui se produit sur votre site Web ??!? Le Google Tag Manager vous permet non seulement de faire cela, mais il est également très facile à configurer. Je ne vais pas vous montrer comment configurer GTM, mais si vous avez besoin d'aide, vous pouvez me contacter via les commentaires à la fin de l'article.

Faites référence à Google Tag Manager en tant que tableau de bord qui aide les spécialistes du marketing à atteindre à peu près tous les objectifs liés au marketing . Google Tag Manager ne remplace pas Google Analytics, mais il suralimente GA dans la mesure où les rapports fournis par les analyses sont beaucoup plus détaillés et utiles.

Bien que le GTM ait une longue courbe d'apprentissage, le temps que vous passez à configurer le GTM finira par s'additionner à long terme. Il permet de placer facilement des pixels de suivi et des scripts sur diverses parties de votre site Web, telles que des clics sur des boutons spécifiques et des pages vues.

En tant que débutant, vous ne devez vous en tenir qu'aux balises et aux déclencheurs dans GTM , plus tard, à mesure que vous gagnerez en confiance, vous pourrez commencer à accéder aux couches de données avancées.

Ressources:

1. Apprenez à utiliser Google Tag Manager
2. Ce que vous devez savoir sur Google Tag Manager
3. Pourquoi Google Gestionnaire de balises
4. Tableau de bord du gestionnaire de balises Google
   

passer au marketing par e-mail…

#4. PUBLICITÉ PAR E-MAIL

Le marketing par e-mail ne consiste pas uniquement à dynamiser vos listes d'abonnement avec des tonnes d'e-mails tout au long de la journée. En fait, si vous faites cela, vous n'obtiendrez aucun avantage. Le marketing par e-mail en 2016 concerne davantage l'automatisation et la personnalisation.

De plus, faites très attention à ce que vous écrivez dans vos e-mails, car c'est la copie la plus importante que vous allez écrire.

Prenons en considération une situation très hypothétique -

Disons que vous envoyez 10 000 e-mails qui obtiennent un taux d'ouverture de 10 % avec 10 % supplémentaires de lecteurs cliquant sur le lien et 5 % d'entre eux achetant votre produit = 5 ventes.

Maintenant, si vous visez simplement à améliorer votre copie pour doubler votre taux de clics d'ouverture et de lien - 10 000 e-mails qui obtiennent un taux d'ouverture de 20% et un taux de clic de lien de 20% et 5% d'achat = 20 ventes. Qu'est-ce qui représente une augmentation directe de 400 % des ventes simplement en écrivant une meilleure copie de l'e-mail ?

Voici une ressource très intéressante sur la rédaction d'excellentes lignes d'objet d'e-mail pour augmenter vos taux d'ouverture.

Prenez des notes sur certains de ces mots clés positifs qui augmentent le CTR des e-mails :

1. Exclusif
2. Livraison gratuite
3. Cadeau
4. Dernier
5. Nouveau
6. Vente
7. Alerte
8. Nouvelles
9. Vidéo
10. du quotidien
11. Hebdomadaire
12. Éditeur
13. Mise à jour
14. Rupture
15. Limité
16. Examen

Voici quelques mots négatifs que vous devriez supprimer immédiatement de vos lignes d'objet d'e-mail -

1. Libre
2. Seulement
3. Apprendre (Découvrez une nouvelle façon) - * roule des yeux *
4. Signaler
5. Aujourd'hui
6. Séminaire en ligne
7. Gagner
8. Prévoir
9. Abonnement
10. Remise
11. Essai
12. Facebook
13. % À l'arrêt

Autres ressources :

• Vérification des e-mails BriteVerify - efface les e-mails indésirables de votre liste
• Litmus - une option payante pour créer des e-mails mobiles
• Email on Acid - simplifie les tests et l'analyse des e-mails.
• Marapost– fait des analyses, mais c'est cher.
• Visual Website Optimizer - effectue des tests fractionnés.
• Liste d'exemples de marketing par e-mail - juste quelques exemples pour vous donner une idée.

Utilisez vos e-mails pour aider vos clients à travailler avec vous . Donnez-leur les informations dont ils ont besoin pour interagir avec votre marque. Utilisez des CTA efficaces pour les inciter à passer à l'action.

Comprendre que le changement est une chose constante . Si quelque chose fonctionne aujourd'hui, cela ne fonctionnera peut-être pas demain. Continuez toujours à tester. Vos concurrents testent.

Apprenez de nouvelles choses et mettez-les en œuvre vous-même. Testez et vérifiez vous-même.

#5. MARKETING AUTOMATISÉ

Le Marketing Automation fait référence à un logiciel qui vise à automatiser les objectifs du marketing. En particulier, les tâches répétitives telles que les e-mails, les médias sociaux et d'autres actions courantes sur le site Web. La plupart des spécialistes du marketing optent pour cela, essaient de le configurer et le laissent inachevé car le processus est très écrasant.

En termes simples, l'automatisation du marketing fait référence aux logiciels et aux tactiques qui aident les entreprises à avoir un cycle d'achat comme les grands sites de commerce électronique. Cela les aide à encourager une meilleure communication de la marque avec les consommateurs et à convertir les utilisateurs bloqués en acheteurs fiables et répétitifs de l'entreprise.

Problème avec l'automatisation du marketing

La plupart des spécialistes du marketing vivent sous l'impression que l'automatisation du marketing gravite autour de tous les outils marketing essentiels nécessaires à la croissance d'une entreprise, y compris les logiciels de génération de leads. Cette simple illusion laisse la plupart des spécialistes du marketing automatiser le milieu de l'entonnoir sans aucune solution pour générer de nouveaux prospects et créer de nouvelles relations commerciales.

Étude de cas sur l'automatisation du marketing

Sixth Division a construit une entreprise de coaching et de services de 3 millions de dollars en 4 ans.

Comment dit-on?

Uniquement avec des tactiques de génération de leads et l'automatisation du marketing.

La sixième division a acquis des prospects via quatre canaux, à savoir -

1. Facebook
2. Google
3. Événements en direct
4. Et partenaires

Après avoir acquis des prospects, SixthDivision a invité les prospects à un webinaire. À la fin du webinaire, ils ont présenté un seul produit que les prospects pouvaient acheter. Une fois convertis en acheteurs, SixthDivision a automatisé tout son plan de suivi.

Ils ont envoyé une série de trois e-mails à tous les acheteurs pour planifier une consultation.

Le premier e-mail était une vidéo qui les présentait à SixthDivision. Cette vidéo a confirmé la date de la consultation et leur a montré ce qu'ils pouvaient attendre de la consultation.

La deuxième vidéo était un simple rappel du rendez-vous à venir. La date et l'heure ont été plantées à trois endroits - la ligne d'objet, l'image et la phrase de clôture.

Le troisième e-mail était un message de pré-consultation leur rappelant les choses qu'ils devaient préparer avant de prendre l'appel.

Ce plan automatisé simple et efficace leur a permis de faire évoluer leur entreprise de manière transparente et de la transformer en une entreprise de coaching et de services de 3 millions de dollars en 4 ans.

#6. MARKETING DE CONTENU

Le contenu sera toujours le roi d'Internet. Juste que ses habitudes changent. Auparavant, vous pouviez vous en sortir avec une stratégie de contenu non planifiée tout en extrayant un retour sur investissement décent de vos campagnes marketing, mais maintenant les règles du jeu ont changé.

Alors que les smartphones permettent aux utilisateurs plus intelligents, les gens deviennent très attentifs au type de contenu qu'ils voient dans leurs fils d'actualités. Vous ne pouvez pas les impressionner avec des discussions aléatoires "tech-joe". Vous devez avoir soigneusement recherché des données et prévoir même de les inviter à cliquer et à atteindre vos pages de destination.

Cela appelle une torsion dans l'histoire et voici comment vous pouvez vous y prendre.

1. Divisez vos messages plus longs en versions plus courtes et détaillées. Ne divulguez pas toutes vos informations d'un coup. Cela entraînera des taux de rebond plus élevés sur votre site Web si vous parvenez à obtenir des clics. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la diffusion d'informations adaptées aux débutants dans les premières étapes du blog, puis passez aux informations avancées dans les étapes ultérieures.

La meilleure façon de procéder est de publier une partie chaque semaine. À moins que les utilisateurs ne soient vraiment intéressés par le contenu que vous leur envoyez, concentrez-vous sur l'envoi d'un message informatif chaque semaine à leur adresse e-mail. Vous pouvez leur rappeler tout au long de la semaine votre publication, mais évitez à tout prix la surcharge d'informations.

2. Choisissez un poste qui a bien fonctionné et améliorez-le . Ajoutez-y plus d'informations et mettez-le à jour. Une fois que vous avez mis à jour un ancien message, vous pouvez le publier avec un "Titre d'information supplémentaire" ou quelque chose de similaire et le publier à nouveau.

Si vous avez un message récurrent qui peut être mis à jour périodiquement, assurez-vous de le mettre à jour et de le republier avec un nouveau titre. Poussez l'ancien contenu vers le bas et ajoutez les modifications en haut de la publication.

Google adore les sites Web qui ne cessent de mettre à jour leurs anciens messages . L'envoi de signaux indiquant que vous avez mis à jour un ancien article de blog entraînera certainement plus d'avantages et de trafic SEO.

#sept. PLAN DE SUIVI DE HUIT SEMAINES

À partir du moment où un client achète son produit, voici à quoi il ressemblera….

Première semaine -

Concentrez-vous uniquement sur l'établissement d'une relation avec le client . Donnez-leur une présentation du produit ou un guide vidéo et laissez-les profiter de ses avantages.

Deuxième, troisième et quatrième semaine –

Concentrez-vous uniquement sur la preuve sociale en les présentant à d'autres clients qui ont utilisé vos produits. Montrez-leur des témoignages sur les sites Web sociaux et invitez-les à laisser eux-mêmes des commentaires .

Si vous avez une communauté ou un forum en ligne, présentez-les et demandez aux autres membres de les féliciter pour leur adhésion. Fondamentalement, établissez une relation amicale avec eux, pas seulement une relation acheteur et vendeur.

Cinquième, sixième, septième et huitième semaine –

Commencez à mesurer vos résultats . Ils utilisent votre produit depuis près d'un mois. Il est maintenant temps pour vous de les contacter et de les aider à le documenter pour vous. Obtenez encore plus de témoignages et de preuves de résultats, récompensez ceux qui font vivre la chaîne et continuez à montrer à de nouvelles personnes la puissance de vos produits.

En faisant ces petites choses, vous pouvez économiser beaucoup d'argent et l'investir dans d'autres canaux de marketing.

Gardez à l'esprit que votre motivation est d'encourager la promotion de votre marque . Il n'y a aucun moyen que ces clients se retournent contre vous une fois que vous avez été avec eux pendant les soixante premiers jours et qu'ils ont partagé leurs témoignages impartiaux avec leurs abonnés sur les plateformes sociales.

Plus vous pouvez amener les gens à utiliser vos produits et à partager leurs expériences. Vous aurez de meilleures chances de convaincre de nouveaux clients et de leur montrer la puissance de votre marque et que VOTRE MARQUE est LA SOLUTION À TOUS LEURS PROBLÈMES .

#8. OPTIMISATION DU MOTEUR DE RECHERCHE

N'oubliez pas le pouvoir des médias acquis . Accédez à l'outil Google Adwords et effectuez une recherche sur le mot-clé de votre secteur.

Si vous êtes dans l'industrie de la mode, essayez de rechercher "Fashion" et l'enchère moyenne devrait vous montrer une estimation de la valeur du mot clé en termes de clics.

De même, vous pourriez provenir de l'industrie du maquillage, du développement personnel, des soins pour femmes, de la beauté, etc.

Maintenant, prenons un mot-clé qui vaut 0,15 cents. Si vous êtes en mesure de vous classer pour ce mot clé et d'obtenir au moins 5 879 visiteurs par jour grâce au trafic organique. Vous économisez techniquement 881,85 $ par jour pour les spécialistes du marketing qui font de la publicité pour ce mot clé. Maintenant, si vous tenez compte des dépenses annuelles 881,85 × 365 = 321 875,25 $ par an. Magique n'est-ce pas ?

Essayez toujours d'inclure un mot-clé de l'industrie dans votre nom de domaine . Cela rend vos chances de classement à long terme beaucoup plus faciles par rapport aux noms de domaine entièrement de marque.

N'oubliez pas que le copywriting est la fin de tout et qu'il s'agit de tout le marketing . Il est présent partout. Qu'il s'agisse d'un Tweet de 150 caractères que vous souhaitez promouvoir, d'une courte publicité AdWords, de l'objet de votre e-mail professionnel ou du contenu qui va sur votre site Web et vos blogs. Embauchez toujours des rédacteurs de qualité et mieux encore, formez-les et recrutez-les en interne.

Quels sont les signaux possibles pour Google indiquant que votre page bascule ?

1. Le CTR sur votre site Web - un certain nombre de clics depuis votre page d'accueil vers d'autres pages internes de votre site Web montre que les visiteurs sont intéressés par ce que vous partagez avec eux. Créez donc une bonne copie et un CTA qui génère des clics dans les pages intérieures plus profondes.

2. Les titres jouent un rôle crucial. Continuez toujours à tester vos titres. Rappelez-vous la règle du pouce du marketing - Ce qui fonctionne aujourd'hui ne fonctionnera pas demain. Vos concurrents testent toujours, vous devriez en faire autant.

3. Le temps moyen que les internautes passent sur votre page est également un indicateur clé de la qualité de votre site Web. Plus le temps moyen est long, meilleures seront vos chances de classement aux yeux de Google.

4. Taux de défilement - Les consommateurs ne peuvent pas effectuer d'achat s'ils ne voient pas le bouton d'achat. Assurez-vous que la copie de votre site Web incite les utilisateurs à faire défiler et ne contient aucun élément bloquant ou popup irritant.

5. Utilisez des photos et des vidéos originales sur votre site Web pour fidéliser les internautes avec votre contenu plus longtemps. Utilisez des vidéos longues et détaillées pour montrer aux clients plus sur vos produits et services.

6. Enfin, la grammaire, les liens de qualité, les partages sociaux, les images pertinentes, les légendes, l'autorité de l'auteur, etc. aideront les visiteurs à rester sur votre page plus longtemps, à réduire vos taux de rebond et à augmenter également votre score SEO global.

#9. VENTE SOCIALE

Ne parlons pas séparément du marketing Facebook, Twitter, Pinterest ou LinkedIn. C'est pourquoi je mets tout cela sous un même onglet et nous pouvons l'appeler "vente sociale".

Avant d'entrer dans les détails de la vente sociale, il est important de comprendre à quoi ressemble un entonnoir de vente typique.

Capture de leads -> Page de vente -> Bon de commande -> Vente incitative -> Merci

N'utilisez pas les médias sociaux comme plate-forme pour vendre directement vos produits . Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'avancement des clients d'une étape de l'entonnoir de vente à l'autre.

Les marques qui essaient constamment de vendre directement à leur public pixelisé augmentent le taux de désabonnement et finissent par brûler leurs listes. Les gens finissent par devenir aveugles à leurs publicités et à leurs publications promues.

L' objectif du Social Selling devrait être d'établir une relation avec vos clients et d'augmenter la fréquence d'achat en établissant la continuité et la crédibilité.

Utilisez des plates-formes telles que Facebook, Google+, Pinterest, Linked In et Twitter pour renforcer la sympathie et la confiance des clients.

Commencez par donner la valeur d'abord et établir la crédibilité

Envoyez les visiteurs des médias sociaux vers une offre non fermée . Il peut s'agir d'un article de blog, de ressources, d'une liste de contrôle, d'un guide pratique, etc., mais ne demandez rien en retour pour le moment.

Alternativement,

Vous pouvez également essayer de les envoyer à une offre fermée telle que White Paper, PDF Ebook Download, etc., et essayer de recevoir leurs e-mails en premier. Les tests sont la clé ici.

Alternativement,

Vous pourriez leur offrir des rabais importants sur des produits, des services ou des logiciels à feuilles persistantes . Utilisez cette technique si vous vendez quelque chose qui n'a pas besoin d'être présenté. Par exemple - Services numériques comme le référencement, la rédaction, la création de vidéos explicatives, etc. Ces services n'ont pas besoin d'être présentés, et il existe déjà une forte demande sur le marché pour eux.

L'idée ici est d'utiliser d'abord la valeur pour générer du trafic des médias sociaux vers votre site Web ou votre plateforme.

Maintenant, intégrez des offres de base dans votre contenu non sécurisé

Plantez une offre ou proposez une vente vers le milieu ou la fin de votre contenu et essayez de les convertir en acheteurs. Ne choisissez pas vos produits les plus chers, utilisez plutôt des produits bon marché. L'idée ici est de leur faire glisser leurs cartes et de dépenser aussi peu qu'un dollar pour votre entreprise. Créez simplement une connexion.

Ou, vendez des produits à partir de remises importantes

Pour chaque groupe de personnes qui sont prêtes à dépenser de l'argent pour acheter vos produits, il y aura des personnes qui pourront toujours dépenser plus . L'idée des offres Upsell est de viser ces clients et d'essayer de vendre plus à partir de la ^2ème étape de l'entonnoir car ils ont déjà manifesté leur intérêt pour l'achat de vos produits.

Pixel et recibler les clients qui sont partis de la première étape de l'entonnoir

Les clients qui ont cliqué sur vos publications promues et sont allés sur votre site Web étaient intéressés par ce que vous aviez à partager avec eux. Pixélisez les clients qui quittent cette étape et reciblez d'autres produits qui appartiennent à la même catégorie d'intérêt.

AUGMENTATION DE LA FRÉQUENCE D'ACHAT ET DES COMMANDES RÉPÉTÉES

Les mathématiques sont simples ici. Plus de 70 % des clients se tournent vers les médias sociaux pour le service après-vente. S'ils obtiennent une réponse, ils sont plus susceptibles d'acheter à nouveau chez vous et de devenir des clients stables. S'ils n'obtiennent pas de réponse, il y a 15 % de chances qu'ils ne passent aucune commande à l'avenir.

77 % des clients affirment que la valorisation de leur temps est le meilleur moyen pour une entreprise d'offrir un meilleur service client.

Assurez-vous donc de répondre à tous les messages sociaux dans les 12 heures et que la résolution des problèmes des clients est fournie dans les 24 heures à tout prix.

Utiliser efficacement les outils d'écoute sociale

Les statistiques rapportent que plus de 50% des clients n'identifient pas la marque lorsqu'ils en parlent sur les réseaux sociaux. Heureusement, vous avez des moyens d'écouter leurs conversations sur les réseaux sociaux. Utilisez-le efficacement et vous pourrez les atteindre en un rien de temps.

• Hootsuite - un outil de recherche d'entrée de gamme qui surveille vos médias sociaux
• Mention – un outil de niveau intermédiaire qui surveille les flux – écoutez les mots-clés
• Radian6 - un outil d'entreprise pour surveiller les médias sociaux

#dix. OPTIMISATION DU TAUX DE CONVERSION

Donc, vous dépensez de l'argent sur les publicités Facebook, Google PPC, le reciblage, les publicités hors ligne, les panneaux d'affichage, etc., mais vous n'avez alloué aucune ressource à l'optimisation du taux de conversion ?

Vous êtes peut-être un défi technologique en tant qu'entrepreneur, mais si votre service informatique n'a rien mentionné concernant l'optimisation des conversions sur votre site Web, il est peut-être temps de reconsidérer l'embauche des bonnes personnes.

Le marketing ne concerne pas le nombre de visiteurs qui viennent dans votre entreprise, mais le nombre de visiteurs qui se convertissent en clients de confiance et fidèles de votre entreprise.

Ainsi, au lieu de vous concentrer sur la génération de nouveaux prospects vers votre entreprise, vous devriez également vous concentrer sur l'amélioration de la quantité de « ce qui colle et ce qui ne fonctionne pas » sur votre site Web. C'est là que l'optimisation du taux de conversion entre en jeu.

Ressources:

• InstaPage - créez une page de destination en seulement 3 minutes
• Unbounce.com - créez et testez des pages de destination sans informatique

Il existe différents tests que vous pourriez exécuter sur votre site Web pour optimiser la conversion, voici ma liste de ce qui va vraiment être ciblé en 2016

1. Effectuer des tests d'offre - comme le regroupement de produits, la messagerie ciblée sur les intérêts des visiteurs, la rédaction d'une copie des avantages au-dessus du pli, l'offre de coupons de réduction sur les en-têtes de sites Web, etc.
2. Tests de géolocalisation - Utilisation de différentes images, formulations et langues selon les tests de géolocalisation.
3. Tests de personnalisation - Cela va être important en 2016. Plus de 60% des spécialistes du marketing l'ont appelé le changeur de jeu. Il s'agit de personnaliser qui voit quoi et quand.
4. Tests de récupération du panier d'achat et rappels par e-mail pour l'abandon du panier d'achat
5. La couleur des boutons et les tests CTA standard sont également là pour rester. (toujours).
6. Enfin, n'oubliez pas de faire des tests d'optimisation mobile . Les sites Web adaptés aux mobiles vont bien au-delà des moyens des sites Web réactifs. Vous devez tester le fonctionnement et les fonctions de votre site Web sur différents appareils tels que les mobiles, les phablets, les tablettes, les ordinateurs portables, les ordinateurs de bureau, etc.
7. Prévoyez également différentes publicités et contenus pour différents appareils . Par exemple, la bannière publicitaire que vous utilisez pour les ordinateurs de bureau peut ne pas gagner la même popularité sur les appareils mobiles. Votre stratégie de contenu doit différer selon l'appareil.

#11. MARKETING LATÉRAL

Lorsque vous ne disposez pas d'un budget marketing énorme mais que votre concurrence est rude, il vaut mieux commercialiser votre entreprise de côté que d'entrer en collision frontale avec vos concurrents (qui peuvent facilement vous écraser).

Si vous avez déjà une liste d'abonnés au marketing par e-mail, essayez de l'exécuter via Towerdata.com

Dès que vous numérisez votre liste sur Towerdata, le site Web vous indiquera l'âge, le sexe, l'état civil, le revenu, le code postal et d'autres personnes figurant sur votre liste . Vous obtiendrez également un aperçu global de votre marché - durée de résidence, valeur marchande de la maison, présence d'enfants, donateurs caritatifs, etc.

Vous pouvez également collecter des données d'achat et des données d'intérêt auprès de Towerdata.com. Une fois que vous avez toutes les informations devant vous, vous pouvez commercialiser vos produits et personnaliser encore plus vos futurs e-mails, pour tirer davantage parti de la liste de marketing par e-mail.

En plus de donner toutes les informations ci-dessus, Towerdata.com vous donne également la valeur nette des prospects.

Lorsque j'ai exécuté une liste de l'un de mes clients de l'industrie du maquillage et de la beauté sur les données de la tour, il est ressorti que plus de 50 % des prospects avaient une valeur nette élevée.

Mais le coût de l'acquisition de leads beauté = 4,52 $/lead

Ainsi, au lieu d'acheter des pistes beauté, j'ai acheté 1000 pistes cosmétiques pour 0,69 $ chacune = 690 $ d'investissement. Devine quoi? Les femmes qui s'intéressaient aux cosmétiques s'intéresseront forcément au créneau du maquillage et de la beauté. De cette façon, j'ai non seulement acquis pour 4552 $ de pistes de maquillage et de beauté (ROI immédiat de 650 %), avec seulement 690 $ d'investissement. Mais ils savaient également qu'au moins 50 % des prospects seraient des personnes fortunées.

Pouvez-vous voir comment ces données peuvent être utilisées pour commercialiser votre entreprise auprès de prospects moins chers tout en en tirant un retour sur investissement plus que décent ?

Prenez par exemple l'industrie du golf . Vous pouvez vous aventurer dans le créneau du golf, mais vendre des produits tels que des propriétés, des voitures de luxe, des prêts aux entreprises, etc., à ces golfeurs. Parce que les gens de ce créneau et pour la plupart aisés et ont un goût chic pour tout.

L'idée de base est de penser à ce que font les gens sur votre marché lorsqu'ils ne font pas ce que vous vendez . Sortez des sentiers battus. Voulez-vous vendre de l'assurance à des particuliers ? Mais les pistes d'assurance vous coûteraient entre 10 et 18 $ par piste. Au lieu de cela, recherchez Dog Lovers ou Dog Breeds, que vous pouvez acquérir pour quelques centimes. Une fois que vous avez cela en place, essayez d'amener les clients dans votre repaire avec des fils de déclenchement bon marché comme (Dog Tags et Dog Care Ebooks), puis vendez-leur une "assurance pour animaux de compagnie" une fois qu'ils ont opté pour vos Dog Tags. Vous voyez ce qu'on a fait là-bas ? Il y a une science simple derrière cela, et cela peut être mis en œuvre dans chaque industrie.

#12. DÉVELOPPEMENT AUTONOME ET ÉDUCATION COMMERCIALE

Pourquoi le développement personnel et l'éducation commerciale sont-ils placés dans les principales tendances du marketing numérique pour 2016, demandez-vous ? Pourquoi ne devrait-il pas être? Le marketing est un investissement sous quelque forme que ce soit dans le but de développer votre entreprise à long terme. Le marketing doit ajouter de la valeur à votre entreprise, et le développement personnel et l'éducation commerciale sont donc une partie importante du marketing.

Je vais me répéter à partir de l'introduction - La plupart des entrepreneurs et propriétaires d'entreprise qui réussissent consacrent en moyenne 30 minutes par jour à l'éducation commerciale et au développement personnel. While the majority of entrepreneurs shy away from the idea of personal development, strangely because they think that the idea of being a better person is silly or stupid.

We all want to be better individuals but we resist it because somehow the idea of facing all-out internal junk scares the hell out of us and we would rather give big speeches and take less responsibility than vice versa.

What we believe in, will set the stage for everything in our lives and will also determine the course of our expertise and experienc e . Successful entrepreneurship requires inculcating a set of beliefs that the majority of the people do not hold. Self-Development and Business Education will arm you to be better prepared for situations that normal people cannot handle. Like how to cope with business pressure during low volume months, or how to use negative publicity that your competitors do, in your favor.

All sorts of weird human tendencies sabotage our personal success. This is the subconscious mind and is not rational. We need to change our Self-sabotaging and Success Blocking Tendencies. Self-development can teach you how to cope with the fear of added responsibility, criticism, and failure. It will also teach you how to cope with success-blocking tendencies like Laziness, Procrastination. You do not want to become this perfect godly figure, but just a better version of yourself.

Think of it like this – Every minute you spend on self-development as an Entrepreneur will take away a dollar from your marketing efforts because, you are going to be making better decisions, managing your time effectively, and learning how to deal with stress, which is a critical progress killer.

Ressources:

1. Understanding personal development
2. 25 Personal Development Skills to Learn for free
3. 7 Habits of highly effective entrepreneurs

moving onto Podcasting….

#13. PODCASTING

Radio might be dead, but Podcasting is still a great form of marketing . People love media, especially if you are able to deliver it to them at their convenience. The art of direct marketing into your customer's ears is one that needs a little bit of honing.

Finding your ideal voice is the most difficult part of Podcasting . You need to venture outside your comfort zone and find the right tone and setting for your Podcast.

Photo credit: Nicolassolop

Here are the basic tools that you need to start a Podcast –

• Mic (Any Good Quality USB Mic)
• GarageBand & Audacity free apps
• Call Recorder or eCamm(Mac)

Don't aim to be a perfectionist when you first start Podcasting. Your initial Podcasts may not get as much attention as you think you deserve, but eventually, if you have the right mindset and deliver quality information, people are going to pile up and wait for you to release the next episode.

Use Podcasting as a storytelling tool . Don't be a script nerd and read out from the paper. Just write down the points and be natural. People tend to understand when you are speaking naturally and when you are being superficial. They will lose interest if they find that you are reading from a script.

You can also invite other influencers into your Podcast and have a great discussion with them for everyone to hear. In this case, too, you need to ask the right question and avoid scripting of any sort.

You need to be consistent with your podcasts . Once you get frequent, people are going to wait for you to release the next episodes on time. If you don't, they will get emotional and leave or think that you are just not too serious about the affair.

To find the ideal format for your Podcast, try releasing a few episodes at first and experiment in each. Then ask your audience which episodes they liked more than the others to narrow down on what's going to work and what's not going to work for you.

#14. GOOGLE ADWORDS PPC

1. Ad Messaging Enhancements

Earlier you were limited to a mere 95 Characters on PPC Ads, but now you can spice up your advertisements with a ton of Extensions and actually deliver more information to get targeted clicks.

Now, Ad Copy Writing for PPC is not just about the script. You need to carefully plan and design your advertisements, just like you craft your landing pages.

There are seven manual ad extensions to choose from. Click here to read more about them. Google has also included structured snippets, which is really cool.

2. Video Ads

Video Advertisements aren't a new thing, but 2015 does seem like the year where they have been used extensively. 2016 is going to be no different. With Google incorporating the True View Video Advertisement campaign into AdWords, this trend is already on a hike.

Most marketers are adding these as the icing on the Cake, especially if their clients have a high budget.

This is an ideal time to exploit this strategy before it explodes in the near future.

3. RLSA (Remarketing List for Search Advertisements)

Though this feature was officially launched in 2013, most advertisers are still not using it. RLSA lets you effectively modify bids, search ads, keywords when past website visitors do a Google Search for products similar to yours.

You can initially review how customers are behaving on your website after clicking on your Ads. If the cost of acquisition of returning visitors is higher on your website, then you can lower the bid on search advertisements for first-time users.

Google Adwords is huge. There is more to it beyond these three important elements. But If you are starting out, focus on getting the first two points and later move on to other advanced options as you become comfortable

#15. YOUTUBE VIDEO AD MARKETING

More than 73% of Smart Phone enabled users to watch at least one video on YouTube every day. If that is not reason enough to get into Video Advertisements in 2016, then what is?

• 53% of viewers who watch a video get inspired or entertained.
• 70% of millennials use YouTube videos to learn something.
• “How-to” searches are on a hike (70%) of total searches this year.

When viewers go on YouTube to watch a video, they see an advertisement on the right-hand side or a pre-video advertisement.

Most marketers do not get into video advertising for two primary reasons –

1. Starters Block – They do not know what to do.
2. Or, they do not know how to do it.

Videos allow you to get the right advertisements in front of the right people, at the right time.

Start by using Open Broadcaster Software – you can directly stream into YouTube, Vimeo, Twitch etc with CTAs and Keywords.

1. Start recording a video.
2. Use them as in-display advertisements (10 cents per viewer)
3. Link to your landing page

You can also do in-stream Ads (like the ones that play before a video, or ones that can be skipped in 5 secs).

To get the best results, your a dvertisements must be very engaging in the first 5 seconds.

Vous pouvez également cibler vos publicités par le biais de vidéos . Vous pouvez les afficher sur des vidéos spécifiques.

Utilisez le reciblage pour créer des listes de personnes qui ont déjà vu votre vidéo et revenir devant elles . Vous pouvez importer des pixels à partir de campagnes Facebook et de campagnes Google Adwords. Les publicités vidéo sont courtes, accrocheuses et nettes. Si vous n'avez pas encore lancé de campagne de marketing vidéo pour votre marque, il est temps de reconsidérer vos efforts de marketing.

Clôture des appels

Comme les clients et les spécialistes du marketing évoluent constamment avec la technologie en constante évolution, il est important que chacun reste à jour. En fin de compte, il ne s'agit pas du nombre de tactiques de marketing que vous utilisez pour votre entreprise, mais de ce que vous extrayez de vos campagnes de marketing.

Ce qui fonctionne aujourd'hui pourrait être considéré comme démodé ou obsolète demain. En tant que marketeur, il est grand temps de comprendre que nous ne pouvons rien tenir pour acquis. Qu'est-ce qui a peut-être fonctionné pour nous dans le passé, n'a peut-être aucune valeur significative aujourd'hui ? La technologie n'est pas la seule chose qui change, nos clients évoluent aussi et la façon dont ils choisissent de se connecter avec nos marques évolue également.

"La seule chose qui reste constante, c'est le changement."

Lorsque vous élaborez votre plan marketing pour 2016, gardez à l'esprit les tendances « mourantes ». Ne comptez pas sur ce qui a fonctionné pour vous auparavant, mais apprenez plutôt ce qui a changé et proposez de nouvelles idées et de nouvelles façons de tirer parti de la technologie à portée de main.

Chez Prime One Global, nous comprenons que la gestion d'une entreprise peut être écrasante. En plus de cela, il n'est pas facile du tout de prendre le temps de se développer et de se tenir au courant des tactiques de marketing. C'est pourquoi nous continuons à mettre à jour nos compétences en marketing dans tous les domaines. Contactez-moi pour une consultation gratuite et sans obligation et je demanderai à un responsable marketing dédié de Prime One Global de vous guider sur la manière dont vous pouvez commercialiser votre entreprise en 2016.

Passe une bonne journée!

Voici une liste de ressources, d'outils et de logiciels utiles qui vous aideront à mieux commercialiser votre entreprise

Recherche de concurrents –

• Datanyze.com – trouvez différents outils dans diverses industries
• BrightKite – La meilleure plateforme de recherche de produits pour tous les soignants avec des avis détaillés
• BuiltWith – Découvrez quels logiciels et plugins vos concurrents utilisent
• Concurrence – La veille concurrentielle à son meilleur

Gestion d'entreprise -

• QuickBooks Entreprise
• Qvinci
• Studio Cloud – Gestion d'entreprise gratuite
• Net Suite

Ecommerce + Outils de gestion du taux de conversion

• Sixième Division
• InfusionSoft
• Magento
• Coup de projecteur sur le CRM
• 1AutomationWiz
• Membre

Outils de recherche de mots clés

• SEMRush
• WordTracker
• FreshKey
• iSpionnage
• Planificateur de mots clés Google Adwords
• KeywordTool.io
• tendances Google
• Soovle
• VideoCents
• MerchantWords

Veille concurrentielle et recherche client

• SimilaireWeb
• Rivaliser
• AdBeat
• AnnonceClarité
• BuzzSumo
• Suivre .net
• AdBuzz natif
• Boîte d'annonces
• SpyFu
• Ce qui va où
• Alexa
• iSpionnage
• WhosMailingQuoi
• Adviser

Générateurs de pages de destination et d'entonnoirs

• LeadPages
• OptimiserPresse
• ClickFunnels
• Générateur de contenu prospère
• Page d'accueil
• Annuler le rebond
• Adobe Muse

Gestion des médias sociaux

• BufferApp
• TamponPablo
• IFTTT
• SocialOomph
• SproutRéseaux sociaux
• Suite Hoot

Marketing et gestion Pinterest et Instagram

Outils de publication et de montage vidéo

• Glycine
• VeeRoll
• Smartzer
• Musiques à tube
• Laboratoires tubulaires

Informations d'analyse et de suivi

• HotJar - créez des enregistrements de session, améliorez la conception des formulaires, la carte thermique, les enquêtes et l'analyse des formulaires.
• Google Analytics - Abonnement Freemium, vérifier l'acquisition de trafic, la source, les références, les comportements, le flux de contenu du site, vérifier les sessions par heure, trouver le contenu le plus performant, etc.
• CrazyEgg - Meilleure carte thermique, cartographie de défilement, comprenez comment les personnes de différentes sources interagissent avec votre site Web
• Grytics – Analyse et gestion du groupe Facebook. Découvrez quand les membres sont les plus actifs, comprenez quand interagir avec eux.

Remarketing / reciblage sur site

• io – Partages sociaux, contenus, cadeaux, reciblage sur site
• OptiMonk - Popups de sortie contextuels, barre de bonjour, pops de défilement, etc.

Réseaux d'affiliation

• ClickBank – le plus grand réseau d'affiliation
• Liens écrémés
• RevContent

Solutions de chat en direct

• KayakoHelpDesk (utilisé par Prime One Global)
• SnapEngage - Logiciel de chat en direct simple pour capturer et exporter facilement des prospects

Gestionnaires de balises de site Web

• Google Tag Manager – ajouter un nouveau code sur le site Web sans IT
• Segment
• Théium

Recherche et données

• StatistiqueCerveau
• Terre de commercialisation
• SearchEngineTerre
• VerticalWebMedia
• DigitalMarketer

Gestion de projet

• GetFlow – transforme le chat en tâche
• Fleur
• Podio – pour les groupes techniques
• Slack – permet la communication intra-entreprise

Génération de leads et délivrabilité des e-mails

• BriteVerify - vérifier et analyser les listes de diffusion
• Contest Domination - meilleure plateforme de course de concours
• Qzzr
• LeadSift – ciblez le bon public
• KeyHole – Suit les hashtags

Outils de productivité

• Gliffy – pour tracer les entonnoirs et créer un organigramme pour les offres.
• com - outil de maquette rapide
• Grammaire - Vérifiez le plagiat et la grammaire dans le contenu
• Copyscape – meilleur vérificateur de plagiat
• Piktochart – Créez facilement de superbes graphiques et infographies
• FreePik .com – Images vectorielles gratuites

Contrôle qualité et débogage

• Bugherd - créer des notes autocollantes sur une page Web
• Twilio – rappels de rendez-vous
• LoadImpact - tests de charge à la demande pour les développeurs.

N'hésitez pas à me contacter à propos de l'une de ces tactiques dans la section des commentaires ci-dessous ou vous pouvez également laisser des commentaires sur notre page Facebook officielle. Si vous pensez que j'ai raté quelque chose, faites le moi savoir et je l'ajouterai à ce post dans un avenir proche.