Les 7 tactiques de marketing numérique les plus efficaces pour les agents immobiliers

Publié: 2022-06-12

Bien sûr, vous pouvez toujours utiliser ces tactiques, et beaucoup le font, mais l'utilisation de ces méthodes seules ne vous rapportera pas des résultats mesurables, ajustables et basés sur des données. Ces méthodes de marketing à l'ancienne ne vous aideront certainement pas à tirer le meilleur parti de votre potentiel.

Si vous voulez goûter au vrai succès en tant qu'agent immobilier en 2019 et suivre la concurrence, vous avez besoin d'une stratégie de marketing numérique ciblée avec plusieurs tactiques claires. Afin de vous aider à améliorer votre jeu marketing, examinons les 7 tactiques de marketing numérique les plus efficaces pour les agents immobiliers :

1. Publicité locale sur Facebook

Presque tout le monde a un compte Facebook de nos jours, ce qui en fait l'endroit idéal pour mettre en place des publicités. En tant que canal de médias sociaux le plus populaire, Facebook vous fournit une plate-forme non seulement pour cibler des clients potentiels, mais aussi pour leur donner une fenêtre sur le type de personne que vous êtes.

Les clients veulent un agent immobilier qui se soucie vraiment d'eux et quelqu'un avec qui ils peuvent s'identifier, car le déménagement est une chose très personnelle pour la plupart des gens.

La publicité locale est particulièrement importante car la plupart de vos clients sont probablement des personnes qui se déplacent d'un endroit à un autre dans une zone. Il est rare que les gens se lèvent et changent d'état ou de région, mais ils se déplacent généralement d'une ville à une autre dans une zone confinée du même état.

L' outil de ciblage géographique de Facebook peut vous aider à vous concentrer sur une ville ou un code postal afin que votre message puisse être personnalisé. Gardez à l'esprit que, comme pour la plupart des ciblages dans le marketing numérique, il est préférable de faire appel à un groupe spécifique et ciblé, plutôt qu'aux masses.

2. Tactiques de référencement local

Le référencement est énorme dans le marketing immobilier . La première chose que beaucoup de gens font lorsqu'ils veulent déménager est Google "Maisons à vendre à [ville]".

S'assurer que les résultats de votre site Web, de votre blog et de vos médias sociaux apparaissent relativement haut sur cette liste est crucial pour attirer les clients. Pour ce faire, vous devrez mettre à jour régulièrement un blog avec du contenu contenant des mots- clés relatifs et de haut rang de moyenne queue .

Celles-ci doivent inclure des expressions telles que « maisons modernes à [ville] » ou « maisons [urbaines] rénovées ». Votre industrie, votre emplacement et vos offres sont un bon point de départ.

Vous voudrez les mettre dans les titres, les en-têtes, les sous-en-têtes, les backlinks , les répertoires en ligne, les pages de médias sociaux, les méta-titres et les méta-descriptions. Gardez à l'esprit que plus vous obtenez de liens vers votre site, meilleur sera le classement de votre site pour certains termes de recherche.

La meilleure tactique ici est de créer une "page de héros" - un contenu long, unique et souvent éducatif auquel d'autres sites auront un véritable intérêt à créer un lien.

3. Visites virtuelles

La commodité est le nom du jeu dans l'espace numérique - et c'est devenu ainsi dans le monde de l'immobilier.

Les visites virtuelles pour l'immobilier sont un excellent moyen de donner aux acheteurs potentiels une visite complète des maisons sans jamais avoir à mettre les pieds sur la propriété. La clé pour créer une visite virtuelle réussie est d'investir dans la production et d'être conscient de l'esthétique de la mise en scène.

Utilisez des appareils photo de haute qualité, comme un reflex numérique, pour capturer des images réelles. Rendez la vidéo réactive et interactive sur tous les canaux et disponible à la fois sur mobile et sur ordinateur.

Avoir une visite guidée conviviale et en 3D n'est pas seulement la garantie d'améliorer votre marketing, elle n'a jamais été moins chère à mettre en place.

4. Une campagne par e-mail

La gestion d'une campagne par e-mail reste l'une des tactiques de marketing les plus gratifiantes. En effet, les prospects par e-mail se sont très probablement inscrits et ont accepté de recevoir des e-mails de votre part, ce qui signifie qu'ils sont prêts à entendre votre argumentaire marketing.

Vous devrez créer un contenu engageant qui ne ressemble pas trop à un argumentaire de vente. Le seul but de cet e-mail devrait être d'encourager vos acheteurs potentiels à cliquer sur votre site afin qu'ils se retrouvent à l'étape suivante de votre entonnoir de vente.

Pour collecter des e-mails, pensez à publier un guide d'achat téléchargeable ou un PDF similaire sur votre site. Offrez-le gratuitement en échange d'inscriptions par e-mail . De cette façon, vous aurez déjà une liste de prospects qui ont manifesté leur intérêt.

Fait correctement, vous resterez pertinent avec vos anciens clients et générerez de nouveaux prospects.

5. Un site Web facile à utiliser

Les gens aiment la simplicité, alors faites en sorte que votre site Web soit facile à naviguer et esthétique.

Incluez une liste de toutes vos nouvelles annonces, du contenu destiné à les aider tout au long du processus d'achat d'une maison et des liens vers les services pertinents dont ils pourraient avoir besoin pendant le processus. Ceux-ci incluent des liens vers des avocats, des inspecteurs en bâtiment, des déménageurs, des paysagistes, etc.

Mais surtout, assurez-vous que la navigation sur votre site est facile à utiliser. Avoir une fonction de chat en direct 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 pour le support client est également une bonne idée - pensez à examiner les réponses automatisées ici afin que les acheteurs potentiels ne soient pas laissés en ligne.

6. Publicité au paiement par clic

Ce sont des publicités que vous sortez et que vous ne payez que lorsque quelqu'un clique dessus. Chaque clic que vous obtenez est un autre petit supplément pour vous.

Vous pouvez personnaliser ces annonces sur le backend publicitaire de Google pour cibler des individus locaux dans une zone spécifique, ce qui les rend inestimables pour les propriétaires d'entreprises et les agents immobiliers locaux. C'est un excellent moyen de vous assurer que vous obtenez de nouveaux prospects réellement intéressés par vos services, car ils ont intentionnellement cliqué et accepté votre publicité.

7. Webinaires

En organisant un webinaire ou un atelier en ligne et en offrant votre expertise aux personnes intéressées, vous pourrez diffuser votre nom et votre profil auprès d'un public beaucoup plus large.

Créez un simple PowerPoint sur un sujet du secteur sur lequel vous êtes bien éduqué et utilisez le public qui en résulte comme une opportunité de générer des prospects entrants de haute qualité.

Les plats à emporter

Le jeu immobilier est en constante évolution, ce qui signifie que vous devez faire de même si vous voulez continuer à y réussir. En utilisant autant de conseils que possible dans cet article, vous êtes assuré de voir une augmentation considérable de la taille de votre clientèle.

A propos de l'auteur

Corey Tyner est le propriétaire de Arizona Land Buyers et Austin Home Buyers . Il est l'un des meilleurs investisseurs immobiliers en Arizona avec plus d'une décennie d'expérience. Son travail a été présenté sur Bigger Pockets, Real Estate Agent Magazine et plusieurs autres publications d'investisseurs immobiliers.