10 stratégies pour trouver des prospects qualifiés en marketing numérique

Les leads sont l’élément vital de toute entreprise. Ils amènent de nouveaux clients à la table tout en augmentant la notoriété de votre marque et en offrant l'opportunité de générer un marketing de bouche à oreille positif. Cependant, trouver des prospects qualifiés peut être difficile pour une agence numérique, quelle que soit sa taille ou son type.

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La mise en place des bonnes stratégies peut faciliter la recherche de pistes de marketing numérique dans un contexte rendu difficile par les concurrents, l'évolution rapide des comportements des consommateurs et d'autres défis.

Les défis liés à la recherche de prospects en marketing numérique

Le marketing numérique est un secteur compétitif, ce qui rend difficile pour une startup d'agence numérique ou même une entreprise établie de trouver des prospects cohérents et qualifiés. Certains défis courants en matière de génération de leads numériques que vous pouvez rencontrer lorsque vous êtes propriétaire de votre agence incluent :

• Un paysage extrêmement compétitif. Le marché mondial de l’industrie du marketing numérique devrait croître de 13,6 % TCAC jusqu’en 2033 ( Market.us ). Même si cette croissance est bonne pour votre agence, elle attirera des concurrents sur un marché saturé d’agences numériques. Pour trouver des pistes dans ce paysage, vous devez avoir une proposition de valeur unique et forte et savoir la communiquer.
• Des leads de mauvaise qualité qui « salissent » les eaux. Lancer un large réseau pour rassembler autant de prospects que possible peut créer un autre défi : vous pouvez générer des prospects très difficiles à convertir ou qui pourraient ne jamais être convertis. Ces leads de mauvaise qualité peuvent encombrer votre entonnoir et entraîner un travail inutile de la part de vos équipes marketing et commerciales. Il est crucial de mettre en place des stratégies de qualification et de notation des leads pour réduire ces obstacles.
• Trouver et cibler correctement vos clients idéaux. Identifier votre public cible et découvrir la meilleure façon de l'atteindre dans les environnements numériques peut être difficile, en particulier pour certaines niches. Cependant, une fois cet obstacle surmonté, il en résulte généralement des prospects de meilleure qualité.
• Le comportement des consommateurs en constante évolution. Votre travail n’est pas terminé une fois que vous avez trouvé votre public et que vous vous êtes connecté avec lui. Le comportement des consommateurs numériques change constamment et rapidement. Vous avez donc besoin d'un moyen de capturer des données sur le comportement des clients afin de pouvoir suivre le rythme.

10 stratégies pour trouver des prospects qualifiés en marketing numérique

Adopter la bonne approche dans votre stratégie de marketing numérique est le meilleur moyen de garantir que vous fournissez des prospects de marketing numérique de haute qualité dans vos entonnoirs. Les 10 stratégies ci-dessous proposent de nombreuses étapes pour vous aider à démarrer.

1. Définissez votre public cible

Que vous démarriez une entreprise de marketing numérique ou que vous cherchiez à développer la vôtre avec une nouvelle gamme de services, la première étape pour générer des prospects qualifiés consiste à comprendre votre client idéal. Prenez le temps de créer des personnalités marketing et de définir les caractéristiques et les données démographiques de votre public cible. Même si vous êtes inexpérimenté en marketing numérique, cela vous aide à comprendre où ils peuvent se trouver en ligne, à quels défis ils sont confrontés et comment vous pouvez au mieux vous connecter avec eux via des messages marketing.

2. Optimisez votre site Web

Une autre étape importante lorsque vous démarrez une agence de marketing numérique consiste à créer un site Web pour votre entreprise. Cependant, il ne suffit pas simplement de créer un site via le premier outil de création de site Web que vous trouvez. Votre site doit être optimisé pour offrir une excellente expérience utilisateur et démontrer votre expertise en marketing.

Près de la moitié (40 %) des internautes quitteront un site Web si le chargement d'une page prend plus de trois secondes. Les utilisateurs mobiles sont prêts à rebondir si votre site n'est pas optimisé pour les mobiles : dans de tels cas, ils sont cinq fois plus susceptibles de chercher leurs réponses ailleurs sur le Web (Institut Baymard). Travaillez avec des professionnels externes, des ressources internes ou un outil de création de site fiable pour vous assurer que votre site Web n'aliène pas plus de clientèle potentielle qu'il n'en convertit.

3. Investissez dans le marketing de contenu

Le contenu est un incontournable absolu pour toute entreprise de conseil en marketing. Certaines choses que le contenu peut faire pour votre entreprise et vos efforts de génération de leads incluent :

• Vous aider à apparaître dans les résultats des moteurs de recherche lorsque les internautes recherchent des mots-clés pertinents pour vos services, augmentant ainsi vos chances de capter l'attention de ces prospects entrants potentiels.
• Fournir plus d'informations sur vos services, votre marque et votre agence pour aider le trafic sur la page à se qualifier en tant que prospect intéressé
• Démontrer votre expertise et vos compétences en marketing pour aider à convertir les prospects en clients potentiels intéressés et, espérons-le, en clients réels

4. Connectez-vous au marketing des médias sociaux

L'une des meilleures stratégies de génération de leads dans lesquelles les agences peuvent investir est le marketing sur les réseaux sociaux. Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour générer des prospects via la création d'une communauté organique (via vos publications, commentaires et partages), ainsi que des efforts rémunérés avec des publicités sur les réseaux sociaux.

Les réseaux sociaux vous permettent de vous connecter avec votre public dans un environnement numérique qui lui est propre : ils ont probablement déjà des comptes sur ces plateformes, et un nombre surprenant d'utilisateurs de réseaux sociaux souhaitent voir des entreprises et des marques interagir avec eux. C'est également un bon endroit pour créer une communauté et un climat de confiance avec votre public, augmentant ainsi les chances que les prospects de ces canaux finissent par se convertir.

Source de l'image : Vendasta

5. Tirez parti du marketing par e-mail

Votre liste d'abonnés regorge de prospects de qualité pour votre agence de marketing numérique. Commencez à créer une liste dès aujourd’hui en offrant des garanties marketing en échange d’inscriptions. Des téléchargements utiles tels que de courts ebooks et des listes de contrôle ou un webinaire gratuit aident souvent à générer des inscriptions.

Une fois que vous avez une liste, utilisez-la. Connectez-vous avec les abonnés via des e-mails opportuns qui apportent de la valeur, notamment des liens vers du contenu intéressant ou des conseils de marketing ou de gestion d'entreprise.

6. Utilisez la publicité au paiement par clic (PPC)

PPC offre une génération rapide de leads pour les services d'agence de marketing numérique. Les clics sur les annonces dans les recherches ont une forte corrélation avec l'achat de mots clés. Environ 65 % des clics publicitaires sur Google concernent l’achat de mots clés, contre 35 % des clics organiques (Enterprise Apps Today). Cela indique que les publicités aident à établir des liens avec des personnes plus avancées dans le parcours d'achat et prêtes à acheter des services.

Les efforts de recherche et de publicité payants aident également à équilibrer les efforts organiques tels que le marketing de contenu et l'optimisation des moteurs de recherche. Bien que la génération de leads organiques puisse prendre du temps, les publicités payantes génèrent souvent des résultats instantanés.

7. S'engager dans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)

La stratégie de votre agence marketing doit inclure des efforts de référencement sur et hors de la page. La mise en œuvre d'une recherche et d'une utilisation rigoureuses de mots clés, d'excellents efforts techniques de référencement et de stratégies de création de liens peuvent vous aider à passer des zones obscures des résultats de recherche à l'une des premières pages ou, espérons-le, aux premiers résultats organiques.

Cependant, dans votre quête pour atteindre la première page des résultats de Google, ne ratissez pas trop large. Si vous ne ciblez pas les bons mots clés et l'intention du chercheur, vous risquez de générer du trafic pour le plaisir du trafic : ce n'est pas une bonne génération de leads.

8. Collaborer via le marketing d'influence

Le marketing d’influence continue de gagner en popularité et peut constituer une tactique de génération de leads particulièrement efficace pour une agence de marketing boutique. De 2019 à 2024, le marché mondial du marketing d’influence a triplé (Statista).

En travaillant avec un influenceur dont l’audience dépasse la vôtre, vous pouvez étendre la portée de votre message marketing. Vous pourriez également augmenter la crédibilité de ce message, puisqu’il émane de votre nouvel ambassadeur, en qui les gens ont déjà confiance.

9. Prenez du temps pour le réseautage et les partenariats

Même si vous avez parfois l'impression de travailler tout seul à la création de votre agence, ce n'est pas nécessairement le cas. Le secteur du marketing regorge d’opportunités de réseautage et de partenariat. Des webinaires et conférences qui peuvent vous aider à accroître les compétences de votre agence aux consultants qui peuvent vous aider à trouver les meilleurs créneaux pour les agences de marketing, vous pouvez trouver de nombreuses options pour vous développer et évoluer avec d'autres.

C'est également vrai lorsqu'il s'agit de génération de leads. Prenez le temps de réseauter à l’intérieur et à l’extérieur de l’industrie pour rencontrer une nouvelle clientèle potentielle.

10. Intégrer des outils et des plateformes de génération de leads

La technologie peut être d’une grande aide lorsqu’il s’agit d’optimiser la génération de leads et les entonnoirs de vente. Intégrez des plateformes qui vous aident à trouver et à qualifier des prospects, ainsi que celles qui vous aident à répondre, gérer et entretenir les prospects. Après tout, vous ne voulez pas déployer tous les efforts nécessaires pour trouver des prospects qualifiés en marketing numérique pour ensuite les voir s'éloigner de votre entonnoir parce que vous les avez négligés.

Choses à éviter lors de la recherche de prospects en marketing numérique

Réfléchissez à l'impact de la recherche de pistes de marketing numérique sur l'identité de marque de votre agence et évitez de vous engager dans des tactiques qui pourraient dévaloriser votre réputation ou vos offres de services. Les autres choses à éviter lors de la génération de prospects incluent :

• En vous concentrant tellement sur la quantité de conduite que vous négligez l'importance de la qualification des leads.
• Ne pas suivre et analyser les mesures de génération de leads afin que vous compreniez ce qui fonctionne bien et puissiez le répéter ou l'améliorer.
• En vous appuyant sur un seul canal sans diversifier vos stratégies de génération de leads, n'oubliez pas que le comportement des consommateurs en ligne évolue rapidement et qu'un canal qui fonctionne pour vous aujourd'hui pourrait ne pas générer de leads demain.
• Ne pas adapter votre message pour répondre aux besoins spécifiques de votre public cible.
• Ne parvenez pas à établir des relations avec une communication efficace lorsque vous recherchez de nouvelles pistes.

Travaillez pour affiner vos efforts de génération de leads

À mesure que vous apprendrez à trouver des clients pour votre agence de marketing, vous serez probablement confronté à des défis liés à la génération de leads numériques. La mise en œuvre des stratégies ci-dessus vous aide à surmonter ces obstacles. Pour les agences de marketing numérique, l'adaptation est essentielle au succès : adapter et affiner continuellement vos tactiques de génération de leads face aux changements et aux besoins des consommateurs peut vous aider à attirer plus de clients.