Marketing numérique dans l'industrie automobile

L'industrie automobile

L'industrie a largement contribué à façonner l'économie mondiale. Quelles que soient les opportunités d'emploi, la croissance globale ou les innovations technologiques, ce domaine est en Flux.

Des innovations majeures telles que l'automatisation, la télématique, l'ADAS et l'intelligence artificielle ont inondé l'industrie.

Bien que difficile pour les automobiles de 2020, l'infection au COVID-19 devrait réduire les ventes de 14 %, les chiffres mondiaux devant atteindre environ 9 000 milliards de dollars d'ici 2030.

Plus la croissance est rapide, plus le besoin de marketing ciblé pour les fabricants de l'industrie est grand.

Pourquoi le marketing numérique est-il important pour l'industrie automobile ?

La numérisation a déjà amené davantage d'acheteurs d'informations sur le marché concurrentiel. Comme on le sait, les canaux numériques et mobiles ont aujourd'hui un impact énorme sur la prise de décision des acheteurs.

Avec une demande accrue et une concurrence féroce, les vendeurs sont obligés de commercialiser via des plateformes numériques.

Bien que l'industrie automobile ait fait quelques progrès à cet égard, elle est encore loin derrière beaucoup d'autres.

Pourquoi le marketing numérique a changé les anciennes méthodes

Du fait de sa singularité par rapport aux anciennes méthodes, l'industrie automobile penche vers le marketing digital :

• Pour l'industrie automobile, le marketing numérique passe une partie des méthodes de marketing traditionnelles et est doublement efficace pour générer des revenus.
• Grâce au marketing numérique, les fournisseurs de pièces automobiles peuvent déterminer les meilleures façons de placer des annonces et d'exploiter l'ensemble des sites de recherche.
• Les entreprises de marketing numérique créent un profil démographique de leurs dirigeants potentiels.
• La numérisation permet aux fournisseurs de créer des expériences uniques pour les clients individuels, ce qui représente à son tour de meilleures opportunités de changement de lead.
• Le marketing digital permet de mesurer les résultats des campagnes publicitaires pour les fournisseurs.
• Le marketing numérique évolue progressivement vers une technique populaire pour l'industrie automobile, car les fournisseurs se rendent compte qu'il s'agit davantage de fidéliser les clients que d'une activité ponctuelle.

Tendances du marché du marketing numérique

Les décideurs B2B s'engagent de plus en plus dans la R&D numérique, répondant à toutes les exigences en un clic. D'une part, ils sont contraints de faire le bon choix parmi un large éventail d'options.

D'autre part, l'immense potentiel du marché et la concurrence acharnée obligent les fabricants de pièces automobiles à maximiser, isoler et fournir le meilleur dans les plus brefs délais. Tout ce qui est nécessaire pour rester compétitif est une image de marque B2B efficace.

Quelle est la meilleure façon d'y parvenir grâce au marketing numérique ?

Cela garantit une expérience d'achat plus fluide pour les clients et un changement plus important pour les fournisseurs. De plus, des clients satisfaits reviendront pour de futures offres. Pour les solutions de marketing en temps réel, les équipementiers et les fabricants de pièces automobiles se sont associés à des fournisseurs de solutions de marketing.

Qu'est-ce que le marketing numérique pour l'industrie automobile

Le marketing numérique est une condition préalable au développement de l'industrie automobile.

Il active une structure de marque efficace et, par conséquent, augmente les ventes.

• Vision/Conscience – Tout d'abord, le marketing numérique vous aide à faire attention. Sans présence en ligne, il est très facile de se perdre dans la mer de la concurrence.
• Différence – Une image de marque efficace vous distingue de vos concurrents. Cela aide à réduire le bruit du marché et à se connecter avec les clients à différents niveaux. Cela simplifie le processus d'achat pour vos clients. Votre forte valeur de marque deviendra la boussole des clients pour prendre la meilleure décision dans un marché complexe et déroutant.
• Engagement - Une image de marque et un positionnement en ligne efficaces aident à engager correctement les prospects potentiels. Il aide à puiser directement dans les besoins émotionnels de l'acheteur.
• Fidélité – Complexe de transactions B2B. Il s'agit d'un processus de vente d'entreprise à entreprise. Cela signifie que les équipementiers doivent assurer la liaison avec une gamme de fournisseurs avant la finalisation du contrat. Ainsi, la cohérence et l'intégrité aident à fidéliser la clientèle, ce qui est important pour toute entreprise.
• Valeur - L'image de marque sur le marché B2B hautement concurrentiel augmente la valeur de votre produit.

Méthodes de marketing numérique utilisées par l'industrie

Voici quelques-unes des stratégies numériques utilisées par l'industrie automobile.

• Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) – Une stratégie de référencement complète pour aider les acheteurs à trouver facilement votre marque. Avec le référencement, vous pouvez tout améliorer, de la copie Web aux campagnes publicitaires en passant par les publications sur les réseaux sociaux.
• Site Web mobile – Les sites numériques les plus utilisés pour les téléphones mobiles. Obtenez vos sites Web optimisés pour les sites mobiles.
• Réseaux sociaux – Augmentez votre présence sur les réseaux sociaux. Fournissez des données précieuses et des indicateurs en temps réel pour vos prospects afin que vous puissiez renforcer la fidélité à la marque, améliorer l'expérience client et influencer efficacement les résultats des clients.
• Marketing de contenu – Les fabricants industriels peuvent fournir des informations importantes sur les produits – fonctionnalités, prix, etc. Diffusez via des articles de blog et des articles qui attirent les canaux de médias sociaux populaires. Il aide à répondre aux questions spécifiques de votre public cible.
• Marketing par e-mail – Il stimule le trafic Internet et augmente les ventes.
• Marketing vidéo – Cette méthode est particulièrement utile pour les fabricants de pièces automobiles. Il aide à mieux expliquer les fonctions des pièces de machine, peut être largement distribué et a une très grande accessibilité.
• Webinaires - Le webinaire est un moyen utile pour s'engager dans vos dernières activités de R&D et les possibilités de rapport.

L'industrie automobile devrait à terme mettre en œuvre une stratégie globale efficace pour une plus grande pénétration du marché.

L'importance des études de marché pour le marketing numérique

En tant que revendeur, utilisez les micro-moments et le marketing numérique pour développer votre entreprise. Cependant, avant de vous lancer dans les techniques et processus de marketing, faites d'abord une étude de marché. Comprenez l'industrie automobile et ce qu'elle offre, vos clients et ce qu'ils recherchent, et vos concurrents.

Ce que l'avenir réserve à l'industrie automobile

Des technologies de pointe telles que la réalité augmentée (AR) et la réalité virtuelle (VR) pourraient jouer un rôle clé dans les futures innovations du marketing numérique P2B pour le secteur automobile.

Par exemple, un fabricant d'intérieurs de voitures peut faire en sorte que ses clients potentiels voient et ressentent ses produits grâce à la réalité augmentée et à la réalité virtuelle.

Un guide complet du marketing numérique pour l'industrie automobile

Ce guide vous guidera à travers un processus de marketing numérique qui vous mettra en valeur au-dessus de la concurrence. Cela commence par le passage des processus et des techniques de marketing du marketing traditionnel au marketing numérique. Ceux-ci inclus:

Marketing des médias sociaux

Le nombre d'internautes dans le monde est de 4,39 milliards. Le nombre d'utilisateurs de médias sociaux est de 3,48 milliards. Ainsi, les médias sociaux ne sont pas quelque chose que vous pouvez ignorer. Il améliore votre audience, fournit des analyses, fournit des données d'audience et favorise la croissance de l'entreprise.

Youtube

Il y a plus d'un milliard d'utilisateurs de YouTube. Les recherches montrent également qu'il s'agit du deuxième moteur de recherche au monde après Google. C'est donc un excellent site pour attirer les acheteurs.

Vous pouvez créer différents types de vidéos sur votre chaîne pour toucher différents types d'acheteurs. Les vidéos éducatives et explicatives peuvent être très utiles pour le secteur de la vente de voitures.

Instagram

Instagram est idéal pour le marketing visuel, avec plus d'un milliard d'utilisateurs par mois. Soixante pour cent des utilisateurs d'Instagram ouvrent l'application pour rechercher et trouver des produits.

Obtenez un compte professionnel pour votre page et vous obtiendrez des analyses pour vous aider à déterminer quel contenu fonctionne le mieux.

Facebook

Facebook est le meilleur site de médias sociaux et l'outil de médias sociaux le plus important pour les spécialistes du marketing.

Facebook dispose de nombreux outils que vous pouvez utiliser dans votre stratégie de marketing numérique. Cela inclut la page professionnelle Facebook, Messenger, votre profil, la vidéo en direct et les groupes.

Facebook vous permet de partager des photos, des vidéos, des GIF et des mises à jour de statut. Vous avez également accès à des analyses qui vous indiquent comment fonctionnent vos publications. Cela vous aidera à déterminer ce qui fonctionne et quels messages ont besoin d'encouragement.

Cependant, il y a un hic. Vous devez publier du contenu original et utile. Vous devez engager constamment et systématiquement votre public (abonnés) en répondant à leurs commentaires et messages.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Les avantages du SEO sont largement connus. Cette astuce aide votre site Web à obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche lorsque les internautes recherchent des mots clés liés à votre marque. Il comprend des tactiques hors page et sur page.

Le référencement sur la page signifie la vitesse de votre page, la mise à niveau de la page, les erreurs Web, les méta descriptions, les balises de titre et les placements de mots clés.

SEM et PPC

Le SEM est la version payante du SEO. SEM vous permet d'acheter de l'espace en haut des pages de recherche. Étant donné que la principale source de ressources utilisée par les acheteurs de voitures est la recherche, vous devez conserver votre produit sur cette première page.

D'autre part, le paiement par clic correspond aux frais que vous payez pour chaque clic à partir de l'annonce que vous créez.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu consiste à fournir en permanence un contenu pertinent et précieux à vos acheteurs cibles. Les acheteurs veulent des informations pertinentes lorsqu'ils commencent une recherche de véhicule. Votre travail consiste à vous assurer que votre contenu est disponible à partir du moment où ils commencent à chercher jusqu'au moment où ils achètent.

Le marketing d'affiliation

Dans le marketing d'affiliation, une partie indépendante vous aide à vendre vos produits et, à son tour, vous lui donnez un pourcentage des ventes. Ils recherchent des opportunités :

• Vendez vos pièces automobiles ou vos voitures
• Partager des liens vers votre site Web
• Générez du trafic vers votre site
• Encouragez les gens à acheter chez vous
• Créez des applications ou des sites Web qui font la promotion de vos produits
• Commercialisez votre produit de manière créative.

Si c'est bien fait, le retour sur investissement grâce au marketing d'affiliation sera bon.

Publicité par e-mail

Utilisez le marketing par e-mail pour communiquer directement avec vos clients. Il a un meilleur retour sur investissement que les médias sociaux. Pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail, vous obtenez environ 32 dollars de retour sur investissement.

Pour commencer avec le marketing par e-mail, sélectionnez le site Marketing par e-mail. Le formulaire d'inscription sur votre site Web vous aidera à collecter les adresses e-mail de clients potentiels. Personnalisez avec vos abonnés et envoyez rapidement un contenu précieux et pertinent.

La plupart des sites de marketing par e-mail fournissent des statistiques sur les taux de clics et d'ouverture et d'autres outils publicitaires pour améliorer vos efforts et votre expérience marketing.

Conclusion

La situation actuelle de l'économie mondiale est un indicateur pour toutes les entreprises, y compris l'automobile, de s'engager dans des stratégies de marketing numérique et de récupérer les ventes et le retour sur investissement. Adoptez le marketing numérique et examinez les performances de votre marque ! Vous n'êtes pas sûr des stratégies futures? Il est préférable de consulter des cabinets de conseil experts en vente et marketing B2B et d'obtenir leur avis professionnel sur les meilleures solutions industrielles pour tous vos besoins marketing.

FAQ

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