Développer une stratégie de contenu efficace en 7 étapes simples

En tant que spécialistes du marketing, nous entendons souvent parler des avantages du marketing de contenu. Comment la construction d'une stratégie de contenu efficace peut nous aider à générer des clients, à attirer de nouveaux visiteurs sur le site, à développer nos activités.

Mais toutes ces discussions sur le marketing de contenu ont amené certains d'entre nous à se demander : « Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu ? Et comment puis-je en créer un pour mon entreprise ? »

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est la création et la distribution de contenu précieux et exploitable. Cela inclut tout, de votre marketing par e-mail aux blogs, vidéos et bien sûr, vos publications sur les réseaux sociaux.

L'objectif du marketing de contenu est de renforcer les relations avec les clients existants en leur fournissant un contenu précieux tout en établissant votre entreprise auprès de nouveaux publics.

Maintenant que nous avons discuté des composants fondamentaux du marketing de contenu, plongeons dans les 7 étapes que vous pouvez suivre pour développer une stratégie de contenu efficace en 2022.

1. Commencez avec la fin en tête

Pour ceux d'entre vous qui connaissent le livre intemporel et très influent The 7 Habits of Highly Effective People de Stephen Covey, vous connaissez probablement l'habitude n°2 : commencer par la fin en tête.

Bien que ce principe soit puissant dans tous les aspects de la vie, c'est une règle particulièrement pertinente à retenir lorsque vous créez votre stratégie de marketing de contenu.

Fixer des objectifs et des KPI pour votre contenu est crucial pour développer une stratégie de contenu efficace. Cela vous aidera à définir ce que vous voulez accomplir et, plus important encore, pourquoi.

Pour certains, les objectifs peuvent inclure l'augmentation du nombre d'abonnés et un impact direct sur les revenus. D'autres pourraient être plus axés sur la fidélisation à long terme de la clientèle et sur une communauté engagée.

Avoir une destination claire vous permettra de vérifier facilement votre pouls et de vous assurer que vous prenez les bonnes mesures pour atteindre vos objectifs.

2. Connaissez vos clients

Pour fournir un contenu précieux aux clients, vous devez savoir qui ils sont et ce qu'ils aiment. Vous pouvez le faire de plusieurs manières :

1. Analyser les comportements en ligne de vos clients existants
2. Utiliser les données d'outils comme Google Analytics
3. Examen de vos principaux concurrents

Pendant que vous faites vos recherches, certaines choses que vous devriez rechercher incluent l'âge, les intérêts, les comportements d'achat et les défis. Le savoir vous aidera à déterminer quels types de contenu (et canaux de distribution) auront le plus d'impact.

Bien que vous puissiez penser qu'il s'agit d'une tâche unique, ce n'est pas le cas. Il est important de revoir fréquemment votre public cible pour vous assurer que vous apprenez et améliorez continuellement vos profils de clients.

3. Choisissez les supports de partage

À l'aide de ce que vous avez appris sur votre public, choisissez les supports que vous souhaitez utiliser pour diffuser votre contenu.

Il existe une tonne de canaux de distribution différents, mais ne vous inquiétez pas, personne ne s'attend à ce que vous intégriez chacun d'entre eux dans votre stratégie. Alors que certains canaux sont bénéfiques pour presque toutes les entreprises, comme le marketing par e-mail et les blogs, d'autres peuvent ne pas vous convenir.

Chaque canal de contenu a ses avantages spécifiques. C'est à vous de déterminer ceux qui vous permettront de faire bon usage de votre temps et d'offrir le rendement le plus élevé.

Par exemple, en ce qui concerne les médias sociaux, si vous êtes une entreprise interentreprises (B2B), une plateforme comme LinkedIn peut vous aider à créer une marque professionnelle et à générer des clients potentiels. Pour les entreprises business-to-consumer (B2C), des plateformes comme Instagram et Facebook seront meilleures pour augmenter la visibilité et créer une communauté avec vos clients.

4. Examiner les concurrents

Comme je l'ai déjà mentionné à quelques reprises, vos concurrents seront pour vous une source d'inspiration essentielle lors de l'élaboration d'une stratégie de contenu efficace. Analysez vos principaux concurrents pour déterminer les tendances de contenu et leurs canaux les plus performants.

Bien que l'examen des concurrents puisse être un excellent endroit pour surveiller les tendances positives, c'est aussi un excellent endroit pour repérer les lacunes et les opportunités qui manquent à vos concurrents.

Tirez parti de ce que vous apprenez de vos concurrents pour prendre des décisions éclairées pour votre stratégie.

Bien que vos concurrents puissent apporter de la valeur, il est important de ne pas se laisser entraîner dans des comparaisons constantes. Au lieu de cela, fixez des limites au temps que vous passez à regarder vos concurrents.

5. Créez votre contenu

Maintenant que tout le travail acharné est terminé, il est temps de passer aux choses amusantes, à la création du contenu.

Les types et la quantité de contenu que vous créez dépendront de quelques variables :

• La taille de votre entreprise
• Vos objectifs stratégiques
• Le budget alloué (temps et financier)

Gérez la création de contenu en mettant en œuvre un processus qui soutiendra vos plans de développement de contenu et encouragera la créativité. Mais le plus important, celui qui fonctionnera pour vous et votre équipe.

Conseil : à l'ère des médias sociaux, n'oubliez pas d'être visuel et d'utiliser des images et des vidéos pour raconter votre histoire et vous connecter à un niveau plus profond avec votre public.

6. Publier et gérer (calendrier de contenu)

L'un des plus grands défis du développement d'une stratégie de marketing de contenu efficace est de rester cohérent.

L'introduction d'un processus et d'un plan de planification de votre contenu (un calendrier de contenu) vous aidera, vous et votre équipe, à rester au top de votre stratégie et à rester organisé lorsque vous créez et publiez sur vos différents canaux.

Une fois votre contenu publié, assurez-vous d'interagir avec votre public. Répondre aux commentaires positifs et négatifs vous donne l'occasion de montrer vos compétences en matière de service à la clientèle. En même temps, vous favorisez une communauté loyale et engagée.

7. Mesurer les résultats du marketing de contenu

Maintenant que votre contenu a été planifié, programmé et publié, vous avez terminé, n'est-ce pas ? Pas si vite.

Il est temps d'apprendre de tous vos efforts et d'utiliser des analyses et des informations pour voir comment vous vous en sortez.

Prévoyez du temps régulièrement pour réanalyser votre contenu, revoir les KPI et comparer vos résultats aux objectifs que vous avez initialement définis pour votre stratégie.

À l'aide d'outils tels que Google Analytics, vous serez en mesure d'identifier et d'apprendre de votre contenu très performant et d'ajuster et d'ajuster continuellement votre stratégie.

Conclusion

C'est donc ce qu'il faut pour construire et exécuter une stratégie de marketing de contenu bien structurée. Cela peut sembler beaucoup de travail (et c'est le cas), mais en suivant les étapes de cet article, vous serez sur la bonne voie pour devenir un maître du marketing de contenu.