Comment développer une stratégie de marketing de contenu qui génère du trafic

Il ne fait aucun doute que le contenu est le moteur des entreprises. Cela amplifie le contexte et les entreprises dotées d'une bonne stratégie de marketing de contenu sont susceptibles d'avoir le plus de succès. Cependant, la recherche souligne que la plupart des entreprises ne se concentrent pas sur la mise en place d'une stratégie efficace.

La dernière enquête du Content Marketing Institute montre que 63% des entreprises n'ont aucune stratégie de marketing de contenu.

Les statistiques montrent la nécessité pour les entreprises de créer une stratégie de contenu pour développer leur activité. Bien que le contenu fournisse les lignes directrices, le fait d'avoir une stratégie à elle seule ne vous garantira pas des résultats. Vous avez besoin d'une bonne exécution de la stratégie pour voir les résultats. Avec le flot d'informations disponibles en ligne gratuitement, vous obtenez un avantage sur vos concurrents en fonction de la manière dont vous exécutez vos plans.

Créer une stratégie de contenu efficace

La première étape pour réussir à générer du trafic vers votre entreprise est d'avoir une stratégie de marketing de contenu efficace. Pourtant, à peine 30 % des entreprises en disposent. Les entreprises qui documentent leur stratégie de contenu sont jugées efficaces que celles qui ne l'ont pas documentée.

Le marketing de contenu implique une stratégie pour les blogs, les médias sociaux, le marketing par e-mail et le référencement. Vous devez disposer des meilleures tactiques et outils de marketing en ligne, couvrant tous les aspects pour influencer le parcours d'un client. Une stratégie appropriée aide à générer plus de trafic organique car elle génère du trafic avec peu ou pas d'investissement.

Les entreprises doivent suivre des étapes précises pour construire leur stratégie de marketing de contenu

Définissez vos objectifs

Une étape essentielle dans la construction d'une stratégie de contenu efficace consiste à avoir des objectifs clairs. Avoir des énoncés de mission clairs qui définissent votre approche

• Votre créneau cible et votre public
• Méthodes de contenu pour atteindre votre public
• Avantages que vous leur fournissez.

Vous devez avoir un objectif principal et un objectif secondaire. Par exemple - Construire une marque réussie dans les 18 prochains mois pourrait être votre objectif principal. L'objectif secondaire devrait encore décomposer l'objectif principal en objectifs plus petits comme

• Acquérir 25 000 prospects chaque mois
• Obtenez plus de 1000 likes, partages et au moins 50 commentaires sur vos publications sociales.
• Augmentez la liste de diffusion à 20 000 prospects.
• Améliorer la clientèle de 20 %.

À moins d'avoir des objectifs bien définis, vous ne pouvez pas les mesurer. Ce qui ne peut être mesuré ne peut être amélioré. Plus les objectifs sont précis et quantifiables, plus ils seront atteints. Vous pouvez également suivre vos progrès à l'aide de mesures telles que le trafic sur votre site, l'engagement et la croissance à l'aide d'outils tels que Google Analytics.

Établissez vos KPI

Les indicateurs de performance clés (KPI) vous aident à savoir quand vous avez atteint vos objectifs. Vous pouvez avoir des jalons définis en termes de ventes, de revenus, de trafic et de mesures de médias sociaux. Vous pouvez également disposer de mesures sur les dépenses de marketing pour suivre les dépenses sur diverses campagnes afin de contrôler le coût d'acquisition de prospects et de clients.

Rechercher

Une fois que vous avez défini vos objectifs, vous devez collecter des données démographiques ainsi que des données psychologiques de votre public. Connaître votre public vous aide à créer le bon type de contenu pour les atteindre.

Utilisez l'analyse des médias sociaux pour recueillir des données démographiques sur votre public, telles que l'âge, le sexe, l'éducation, le revenu, etc. Obtenez les intérêts du public pour mieux comprendre le comportement des clients. Vous pouvez également obtenir plus d'informations sur les visites des clients des segments de marché à l'aide de Google Analytics . Vous pouvez recueillir ces informations à partir de sites de médias sociaux tels que Facebook, Twitter, Instagram, etc.

Lors de vos recherches, assurez-vous également de connaître vos concurrents. Cela vous aidera à comprendre le paysage du marché et à mieux concevoir votre stratégie. Vous pouvez également connaître les outils et les stratégies que vos concurrents utilisent. Vous pouvez utiliser des outils comme BuzzSumo, SEMrush pour analyser vos concurrents.

Recherchez les mots clés que votre public utilise pour rechercher afin de mieux classer votre contenu à l'aide de différents outils de recherche de mots clés. Une fois que vous avez les informations requises sur votre public, vous pouvez créer des personnalités d'acheteur qui sont une représentation de votre client idéal. Les entreprises qui commercialisent des personas d'acheteur ont 2 à 5 fois plus de succès que celles qui ne prennent pas le temps de créer des personas d'acheteur.

Évaluez votre position

Sachez où vous en êtes maintenant. L'évaluation de vos ressources, les commentaires de vos clients avec votre contenu et les réponses à vos publications sur les réseaux sociaux vous aident à repenser votre stratégie pour un meilleur succès.

Vous devez effectuer un audit de contenu en

• Journalisation de tout le contenu, blogs
• Évaluer la portée et la réponse
• Qualité du contenu et lacunes

Pour enregistrer votre contenu, vous pouvez utiliser des outils comme Screaming Frog. Il peut être utilisé pour répertorier les URL, les plans de site, trouver les doublons, analyser les descriptions de page et les titres de la vôtre ainsi que de vos concurrents.

Planifiez vos canaux de contenu et vos types de contenu

Une fois que vous avez trouvé le contenu qui a fonctionné pour vous et les intérêts et besoins de votre public cible, vous devez planifier les bons canaux de contenu pour les atteindre. Vous devez savoir où se trouve votre public cible et sa présence en ligne. Il est prudent de toujours partir de ce qui fonctionne et d'amplifier à partir de là.

Vous pouvez utiliser des outils comme BuzzSumo et Google Analytics pour savoir quels réseaux cibler et quel type de publications inclure. Vous pouvez savoir s'il faut se concentrer davantage sur les vidéos, les infographies ou mélanger toutes sortes de contenus.

Planification du contenu et allocation des ressources

Au fur et à mesure que vous devenez clair sur les canaux de contenu et les types de contenu pour atteindre votre public cible, vous devez planifier et gérer votre contenu. Vous devez créer des calendriers éditoriaux et allouer vos ressources pour fournir un flux constant de contenu engageant à votre public.

Il faut se poser les bonnes questions comme

• Qui sera le fer de lance de la production et de la diffusion du contenu ?
• Quels outils et ressources numériques utiliser pour créer le contenu ?
• Quels devraient être les horaires de contenu optimaux ?

Exécutez vos plans et mesurez les résultats

Une fois que vous avez planifié la création de votre contenu et généré le contenu requis, vous devez gérer efficacement la distribution et la commercialisation du contenu. Vous pouvez amplifier vos résultats lorsque vous pouvez commercialiser votre contenu avec de bons horaires en utilisant des techniques telles que la campagne de goutte à goutte avec des outils tels que Missinglettr.

Vous pouvez également utiliser le marketing par e-mail pour le rendre plus personnalisé. L'utilisation d'influenceurs peut vous aider à passer le mot et à atteindre un public plus large. OptinMonster est l'un des meilleurs outils pour promouvoir votre contenu. Il fournit un ciblage de géolocalisation au niveau de la page et un reciblage sur site, ainsi qu'une technologie d'intention de sortie pour attirer les visiteurs lorsqu'ils quittent le site.

Enfin et surtout, vous devez mesurer vos résultats pour connaître vos progrès. Cela vous aidera à réaligner votre stratégie de contenu en fonction des commentaires.

Vous pouvez utiliser des outils tels que l'analyse de conversion d'OptinMonster, Google Analytics et l'activité de partage social via BuzzSumo. Ces outils peuvent vous aider à analyser le succès de votre stratégie de contenu.

Créer un plan d'amplification

Au fur et à mesure que vous affinez votre stratégie en fonction des commentaires et que vous obtenez des résultats, vous pouvez essayer d'amplifier les effets en allouant des ressources à ce qui fonctionne et en réduisant ce qui ne fonctionne pas. C'est à ce stade que vous verrez vos résultats croître de façon exponentielle.

La plupart des entreprises ne parviennent pas à le faire, laissant une poignée sur la table même lorsqu'elles peuvent en saisir la majeure partie. Il est pathétique de ne pas maximiser les résultats même après avoir travaillé pour cela et avoir réussi à voir les résultats.

Conclusion:

Vous avez maintenant une idée claire de la manière de créer une stratégie de marketing de contenu solide à partir de zéro et des outils pour atteindre les objectifs souhaités. Cela nécessite plus que de simplement écrire du contenu et de le publier sur les réseaux sociaux. Vous devez savoir exactement quel contenu créer, qui cibler, quand, où se concentrer et le bon moment pour amplifier en allouant de manière optimale vos ressources. Vous devez prendre le temps de faire des recherches appropriées et de planifier soigneusement pour atteindre le maximum de vos efforts de marketing de contenu.