10 pages de destination de démonstration qui incitent les prospects à agir

Publié: 2017-04-13

Les pages de destination de démonstration sont généralement incluses dans l'étape de décision du parcours de l'acheteur, au bas de l'entonnoir marketing. Au stade de la décision, les prospects savent déjà qu'ils ont un problème, ils ont évalué toutes leurs options et décident maintenant à qui acheter.

Les formulaires de capture de leads ont tendance à être plus longs sur ces pages car les entreprises veulent en savoir plus sur le prospect pour le processus de vente. Dans cet esprit, examinons 10 pages de destination pour voir ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

(Pour les pages plus courtes, nous avons affiché la page entière. Cependant, pour les pages plus longues, nous n'avons affiché qu'au-dessus du pli. Vous devrez peut-être cliquer sur chaque page pour voir certains des points dont nous discutons. Gardez également à l'esprit que certaines marques peuvent tester A/B leur page avec une version alternative.)

74 % des spécialistes du marketing déclarent que la conversion des prospects est leur priorité absolue.

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10 exemples de pages de destination de démonstration

1. Marché

En effectuant une recherche Google pour "comparer l'automatisation du marketing", les résultats suivants apparaissent :

En cliquant sur l'annonce de Marketo, les utilisateurs de la recherche atterrissent sur cette page :

Ce que la page fait bien :

"Démo" se trouve dans le titre, le sous-titre, plusieurs emplacements dans la copie et le bouton CTA, il ne fait donc aucun doute que cette page propose une démo du logiciel Marketo.
Le titre est simple et indique aux visiteurs exactement de quoi parle la démo.
La couleur orange du bouton CTA se démarque car l'orange n'est utilisée nulle part ailleurs sur la page et elle contraste bien avec le reste de la palette de couleurs.
L'image donne aux prospects un aperçu du logiciel de Marketo.
Une copie minimale avec des puces permet aux prospects de savoir ce qu'ils apprendront en regardant la démo, sans les submerger avec trop de choses à lire.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

Les liens de sortie en haut ("Contactez-nous", "Chat en direct", logo) et en bas de la page ("Mentions légales") augmentent la probabilité que les prospects quittent la page avant de remplir le formulaire.
La taille du bouton CTA est trop petite pour attirer l'attention maximale. Orange attirera certainement quelques globes oculaires, mais pourquoi ne pas rendre le bouton encore plus évident à cliquer ?
La copie du bouton CTA pourrait être plus convaincante. "Regarder la démo" est une bonne chose, mais peut ne pas générer autant de conversions que "Je veux une démo" ou "Planifier ma démo".
L'ajout de preuves sociales telles que les témoignages de clients Marketo ou le nombre total d'utilisateurs de Marketo aiderait à convaincre les prospects de regarder une démo et de choisir potentiellement Marketo comme plate-forme d'automatisation du marketing.
La copie à puces doit être améliorée. Premièrement, la capitalisation est incohérente. Deuxièmement, si le titre de la section se lit comme suit : « Découvrez comment Marketo peut vous aider », alors chacun des points suivants devrait pouvoir compléter raisonnablement cette phrase. "Découvrez comment Marketo peut vous aider à créer un programme" n'a aucun sens.
Il serait utile d' ajouter plus d'informations pour savoir si la démo est immédiate ou si les prospects doivent la planifier pour une autre fois.

2. SharpSpring

En utilisant la même requête de recherche ci-dessus, cliquer sur l'annonce SharpSpring envoie les visiteurs vers cette page de destination post-clic de démonstration dans laquelle les prospects doivent planifier leur démo, plutôt que de la regarder immédiatement :

Ce que la page fait bien :

La courte vidéo est réalisée par des professionnels et met en évidence certains avantages majeurs tels qu'une assistance illimitée et des frais peu élevés, ce qui rend probablement les prospects plus désireux de planifier une démo.
La copie du bouton CTA est à la première personne, ce qui la rend plus personnalisée pour le visiteur.
Diverses formes de preuve sociale (logos d'entreprise, évaluations de l'industrie, témoignages avec des photos de la tête) ajoutent une valeur de confiance à SharpSpring et à l'offre.
L' iconographie sous le pli fournit des informations complémentaires sur SharpSpring et aide à inciter les visiteurs à planifier une démonstration.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

L'ajout d'un espace blanc au-dessus du pli aiderait cette section à paraître moins encombrée.
Les liens de sortie - le logo SharpSpring en hyperlien et le badge G2 Crowd - offrent aux prospects un moyen facile de quitter la page avant de planifier une démo.
L'ajout d'indices directionnels, tels que des flèches pointant vers le bas de la page, permettrait aux prospects de savoir qu'il y a plus d'informations à apprendre sous le pli.
Le bouton CTA secondaire en bas dirige les prospects vers une page 404. Cela doit changer car les boutons CTA sont l'un des éléments les plus cruciaux des pages de destination post-clic.

3. Infusionsoft

La recherche sur Bing de "démo marketing par e-mail" présente cette annonce en haut des résultats et la page de destination post-clic suivante :

Ce que la page fait bien :

Le logo Infusionsoft permet aux visiteurs de savoir immédiatement qui propose un logiciel de marketing par e-mail. De plus, le logo n'est pas lié à la page d'accueil, de sorte que les prospects ne peuvent pas facilement quitter la page.
La preuve sociale (125 000 utilisateurs) ajoute de la confiance à Infusionsoft et à son logiciel de marketing par e-mail.
La copie personnalisée permet aux prospects de se sentir fortement connectés à l'offre, augmentant ainsi leurs chances de conversion.
Les puces (sous forme d'iconographie) attirent l'attention sur les éléments d'information importants concernant le logiciel d'Infusionsoft.
Les témoignages de clients - avec des organisations, des portraits et des preuves numériques - aident à assurer les prospects qu'Infusionsoft est une solution viable pour l'automatisation du marketing.
Un espace blanc suffisant sur toute la page la rend bien équilibrée, organisée et facile à parcourir.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

La copie du titre devrait être plus centrée sur les avantages pour inciter davantage de visiteurs à s'inscrire à la démo.
Le bouton vert CTA doit être d'une couleur plus contrastée pour le faire ressortir davantage de la page. Actuellement, il est de la même couleur que l'iconographie et n'attire pas autant l'attention qu'il le pourrait.
La copie du bouton CTA pourrait être plus personnalisée comme le reste de la copie. Quelque chose comme « Montrez-moi la démo » pourrait parler davantage au prospect que « Voir la démo du produit ».
Informer les prospects s'ils devront programmer leur démo ou s'ils peuvent la regarder immédiatement serait utile dans leur processus de prise de décision.
L'ajout d'indices visuels, comme des flèches pointant vers le bas de la page, serait utile car de nombreux éléments persuasifs se trouvent sous le pli.
Agrandir l'image du logiciel attirerait davantage l'attention sur lui et donnerait aux prospects une idée meilleure et plus claire de ce qu'est l'utilisation du logiciel.
La suppression des liens dans le pied de page ("Juridique" et "Sitemap") réduirait les distractions, augmentant potentiellement les conversions.

4. Pendo

La recherche de Pendo dans Google affiche cette annonce en haut des résultats de recherche. Une fois cliqué, les utilisateurs de la recherche accèdent à la page de destination post-clic correspondante :

Ce que la page fait bien :

Les puces expliquent les principaux points à retenir des démonstrations de Pendo sans submerger les visiteurs avec trop de copie.
L'image du tableau de bord Pendo fournit aux prospects un aperçu de ce à quoi ressemble la plateforme avant de voir la démo.
De nombreux espaces blancs aident à attirer l'attention sur les puces, la capture d'écran du tableau de bord et le formulaire de capture de prospects.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

La navigation dans l'en-tête et le pied de page est gênante et peut empêcher les visiteurs de rester sur la page suffisamment longtemps pour s'inscrire à la démo.
La copie du titre "Pendo Demo Center" est faible et ne persuadera probablement pas les visiteurs de se convertir. Le changer en quelque chose de plus spécifique et centré sur les avantages obligerait mieux les visiteurs à rester et à regarder n'importe quelle démo.
Le lien "Non merci" sous les puces offre aux visiteurs un moyen facile de quitter la page. La page de destination post-clic à laquelle ce lien renvoie doit être complètement distincte de cette page.
Le bouton CTA ne ressort pas autant qu'il le pourrait. Bien que le cadre autour du bouton soit bon, tester le bouton dans une couleur plus accrocheuse comme le vert ou le bleu obtiendrait probablement de meilleurs résultats.
La copie du bouton CTA devrait être axée sur les avantages, ce qui entraînerait probablement plus de conversions. "Montrez-moi la démo" est plus attrayant que "Voir les démos".
Ajouter plus de détails à la copie ou au bouton CTA pour savoir si la démo peut ou non immédiatement persuader davantage de visiteurs de se convertir.

5. Suite Hoot

Hootsuite fait également de la publicité avec Google Ads sur leur nom de marque. Une fois qu'un internaute clique sur le titre principal de l'annonce, il accède à la page de destination post-clic ci-dessous :

Ce que la page fait bien :

Le titre axé sur les avantages est descriptif et encourage les visiteurs à explorer le reste de la page.
Le corps du texte apparaît en morceaux digestes, ce qui facilite la numérisation et l'évaluation de l'offre.
La copie du bouton CTA utilise le mot "votre", ce qui le rend plus personnalisé pour le visiteur.
Les badges clients insufflent un sentiment de confiance et d'assurance aux prospects, leur faisant penser : "Si ces marques bien connues utilisent Hootsuite, elles doivent être un bon outil de médias sociaux".
L'option de changer de langue est pratique et se traduit probablement par une clientèle plus large et plus diversifiée.
"Plus de 15 millions d'utilisateurs" agit comme preuve sociale pour Hootsuite.
La page est esthétiquement agréable - organisée et bien équilibrée - offrant aux visiteurs une expérience plus agréable.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

L'ajout de médias attrayants, comme une image de la plate-forme, attirerait plus de personnes et les persuaderait de réserver une démo.
Les liens de sortie (le logo de l'entreprise et les liens dans le pied de page) pourraient détourner les visiteurs de l'objectif principal de cette page.
La police du bouton CTA devrait attirer davantage l'attention.

6. Intact

Une recherche Bing pour « logiciel de comptabilité » a produit ces meilleurs résultats publicitaires :

Cliquer sur l'annonce PPC d'Intacct envoie les gens vers cette page de destination post-clic :

Ce que la page fait bien :

Les couleurs contrastées agissent comme un repère visuel, attirant l'attention sur les différentes parties de la page.
Mettre en italique "quelques minutes" permet aux prospects de savoir que regarder la démo ne prendra pas trop de leur temps.
L'image montre aux prospects que le logiciel de l'entreprise est applicable sur plusieurs appareils.
"Gratuit" est dans la copie et le titre du formulaire, ce qui est une bonne utilisation de la copie persuasive car tout le monde aime les biens et services gratuits.
L'option « Contactez-moi maintenant ! » non cochée La case opt-in ne dissuadera pas les gens de poursuivre l'offre, comme cela pourrait être le cas si la case était présélectionnée.
La flèche sur le bouton CTA est un repère directionnel qui implique que les visiteurs doivent remplir le formulaire et cliquer sur le bouton CTA.
Une copie à puces et en surbrillance attire l'attention et permet aux prospects de numériser facilement le texte pour trouver les informations les plus importantes.
La preuve sociale (11 000 clients) démontre que de nombreuses entreprises utilisent déjà Intacct pour gérer leurs finances.
Les badges clients mettent en évidence certaines entreprises bien connues qui utilisent déjà Intacct.
La vidéo pop-up de sortie est une technique de dernier recours pour capturer les informations des visiteurs. Il fournit un dernier moyen d'engager les visiteurs et de les persuader d'obtenir une démo.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

L'absence de correspondance de message entre l'annonce et la page de destination post-clic montre une déconnexion. L'annonce promet "7 fonctionnalités à considérer avant d'acheter", mais la page de destination post-clic ne fournit aucune des 7 fonctionnalités.
Le titre "Elevate Your ERP Experience" n'est pas clair. Qu'est-ce qu'un ERP ? Rendre cela plus clair offrirait une meilleure expérience de page de destination post-clic.
Le logo de l'entreprise en hyperlien agit comme un lien de sortie, offrant aux visiteurs un moyen facile de quitter la page avant la conversion.
La copie du bouton CTA est sans intérêt. Le changer en quelque chose de plus personnel et centré sur les avantages peut encourager davantage de personnes à s'inscrire pour regarder la démo. "Je veux une démo Intacct" est plus attrayant que la copie actuelle du CTA.

7. Hatchbuck

Hatchbuck utilise des bannières publicitaires Facebook pour envoyer du trafic vers sa page de destination post-clic de démonstration :

Ce que la page fait bien :

Le titre et le sous-titre se complètent car le titre permet aux prospects de savoir ce que propose Hatchbuck et le sous-titre leur indique comment ils peuvent en bénéficier.
Le regard dans l'image d'arrière-plan pointe vers le bouton CTA, incitant discrètement les visiteurs à y regarder également.
La forme encapsulée est lumineuse et attire l'attention.
Le bouton CTA principal "saute" de la page car il contraste bien avec le formulaire blanc et le rouge n'est utilisé nulle part ailleurs.
La preuve sociale tout au long de la page (le témoignage du client, le Tweet intégré, les badges de confiance) sert d'approbation de la fiabilité de l'entreprise.
La vidéo est une belle inclusion car elle ajoute plus d'informations à la page sans submerger les prospects avec trop de copie.
Le bouton CTA secondaire en bas utilise une balise d'ancrage qui renvoie les prospects en haut de la page pour remplir le formulaire.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

Le logo Hatchbuck et le tweet intégré agissent également comme des liens de sortie loin de l'objectif "démo".
Le pied de page complet offre beaucoup trop d'issues de secours à partir de cette page de destination post-clic.
Le bouton CTA secondaire est trop petit et ne contraste pas avec la page. Pour générer plus de clics, il doit être beaucoup plus grand et utiliser une copie plus convaincante.

8. Nextiva

Nextiva fait de la publicité sur LinkedIn en utilisant une publication sponsorisée pour générer du trafic vers sa page de destination post-clic de démonstration :

Ce que la page fait bien :

La correspondance des messages entre l'annonce LinkedIn et la page de destination post-clic (copie et média correspondants) montre la cohérence tout au long du processus de conversion et satisfait les clients à la recherche de quelque chose de spécifique.
Aucune navigation d'en-tête ou de pied de page ne permet aux visiteurs de rester concentrés sur l'offre de démonstration.
Le titre est convaincant car il permet aux prospects de savoir que la démo dure 60 secondes.
L' iconographie avec un minimum de copie met en évidence les caractéristiques et les avantages de Nextiva.
La vidéo secondaire au bas de la page est une excellente inclusion car c'est un moyen unique et attrayant de dire aux prospects de remplir le formulaire. Il utilise également des repères visuels pour encourager les prospects à regarder le formulaire (la femme qui le regarde, marche vers lui et la flèche pointant vers lui à la fin).
La page est bien équilibrée et organisée, ce qui facilite la navigation et la compréhension des visiteurs.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

Le logo en hyperlien agit comme un lien de sortie et pourrait empêcher les visiteurs de naviguer sur toute la page et de demander une démo.
La vidéo au-dessus du pli est -elle la démo d'une minute de l'offre ? Si oui, à quoi exactement les visiteurs s'inscrivent-ils ? C'est déroutant et mériterait quelques éclaircissements.
La couleur bleue du bouton CTA est la même que celle des autres éléments de la page, elle ne se démarque donc pas du tout. Changer le bouton en vert attirerait plus d'attention qu'il ne le fait actuellement.
La copie du bouton CTA est correcte. Tester une copie personnalisée comme "Obtenez la démo de mon produit maintenant" peut inciter davantage de prospects à se convertir.
Ajouter plus de preuves sociales pourrait augmenter les conversions. La surbrillance en bas de page c'est bien, mais ajouter des témoignages ou des badges clients serait encore mieux.

9. Service Max

Une recherche Bing pour « logiciel de planification » a révélé cette annonce et envoie les prospects vers cette page de destination post-clic de démonstration :

Ce que la page fait bien :

L'utilisation du mot "maintenant" à plusieurs endroits permet aux prospects de savoir qu'ils peuvent regarder la démo immédiatement au lieu d'attendre une heure programmée.
La mention "4 minutes" permet aux prospects de savoir combien de temps il faut pour regarder la démo.
La mention de l'intégration de Salesforce dans la copie permet aux prospects de savoir que ServiceMax s'associe à une solution CRM de premier plan.
La copie à puces met en évidence les fonctionnalités importantes du logiciel.
Les badges clients augmentent la crédibilité de ServiceMax, mais l'ajout d'un contexte les entourant le rendrait plus efficace.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

Le logo ServiceMax en hyperlien permet aux visiteurs de quitter trop facilement cette page de destination post-clic.
"iPad" est dans le titre mais nulle part ailleurs (ni dans l'annonce PPC ni ailleurs sur la page de destination post-clic), ce qui peut être déroutant pour les visiteurs.
L'ajout d'indices visuels, comme l'encapsulation du formulaire de capture de prospects, attirerait davantage l'attention sur des éléments importants.
Le bouton CTA pourrait être plus grand et testé dans une couleur contrastante, comme le vert, pour le rendre plus accrocheur.
La copie du bouton CTA est à la première personne pour la rendre plus pertinente et persuasive. "Montrez-moi la démo" est plus persuasif et donne plus de contrôle au visiteur
Inclure des médias attrayants, comme une image ou une vidéo, peut garder les prospects sur la page plus longtemps, ce qui peut augmenter le nombre de conversions.

10. Point d'impulsion

En cliquant sur l'extension publicitaire "Démo gratuite" ci-dessous, vous accédez à la démo PulsePoint :

Ce que la page fait bien :

Le titre du formulaire est spécifique, personnalisé et axé sur les avantages.
La disposition Z-Pattern offre un chemin facile à suivre pour les yeux des visiteurs.
L'encapsulation du formulaire rend difficile le manque pour les visiteurs.
La copie à puces permet aux prospects de se renseigner facilement sur les principales fonctionnalités et avantages de PulsePoint sans avoir à trop lire.
L'image de la plate-forme donne aux visiteurs un aperçu de ce à quoi ressemble la plate-forme et de ce qu'ils verront davantage dans la démo. Cependant, il est un peu petit et devrait être plus grand pour donner une meilleure représentation du logiciel.
La preuve sociale - le témoignage client et les badges client - ajoute plus de crédibilité à PulsePoint et à la démo, ce qui permet aux prospects de se sentir plus à l'aise de travailler avec l'entreprise.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

La suppression du lien hypertexte du logo de PulsePoint éliminerait le seul lien de sortie inutile sur la page. S'ils le font, le seul lien de sortie serait la conversion sur le bouton CTA.
Le bouton CTA ne se démarque pas car il est de la même couleur que le formulaire. Le concevoir en rouge, par exemple, aiderait le bouton à sortir de la page.
La copie du bouton "Soumettre" CTA est aussi ennuyeuse que possible. Rédiger une copie digne d'être convertie, telle que "Montrez-moi le logiciel PulsePoint" ou "Planifier ma démo gratuite" est plus inspirante et inciterait davantage de prospects à se convertir.
Inclure la photo de Jim Sestito serait une belle touche finale au témoignage car les visiteurs pourraient mettre un visage sur le nom.
Le droit d'auteur de 2015 est obsolète et réduit la crédibilité de PulsePoint, ce qui peut faire penser aux prospects : "Cette offre est-elle encore efficace ?"

Quelle page de destination post-clic de démonstration vous a inspiré ?

Les démos sont l'un des meilleurs moyens de donner aux prospects un aperçu de votre produit ou service, car cela met votre marque devant eux alors qu'ils sont proches d'une décision d'achat. C'est une chose d'offrir une démonstration de produit gratuite, mais il peut être difficile de persuader les visiteurs d'agir. Une page de destination post-clic de démonstration est le meilleur outil pour les convaincre d'agir.

Qu'est-ce qui vous a marqué dans ces exemples ? Quelle page vous persuaderait de convertir ? Commencez à créer votre propre page de destination post-clic de démonstration personnalisée avec Instapage. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.