4 meilleures pratiques de génération de la demande pour renforcer la notoriété de la marque

En tant qu'entrepreneur, certaines réalités se sont imposées assez rapidement. Le premier est à quel point la gestion d'une entreprise peut être exigeante. Vous pouvez avoir les meilleurs produits et services de qualité, mais il n'y a pas de traction. Les clients n'affluent pas par vos portes comme vous le pensiez. L'un des plus grands contributeurs à cela serait qu'ils ne connaissent pas votre marque.

Pourtant, vos efforts de marketing ont porté sur la génération et la conversion de prospects. Fait intéressant, vous faites partie de la majorité en matière de stratégies marketing.

Les recherches montrent que jusqu'à 70 % des entreprises font de la conversion des prospects une priorité marketing absolue. Cela signifie que la plupart des entreprises se concentrent sur le milieu de l'entonnoir des ventes et non sur le sommet. Seulement 2% des organisations B2B prennent le temps de mettre en place des stratégies de notoriété qui ciblent les clients qui se situent en haut de l'entonnoir.

De telles organisations ont une plus grande opportunité de créer une plus grande sensibilisation. À tel point que les clients ne sont même pas conscients de l'existence de concurrents.

Il est peut-être temps de prendre du recul et de repenser ce que vous faites. La solution à votre problème réside dans le marketing de génération de la demande. Cet article explore certaines pratiques de génération de demande pour renforcer la notoriété de la marque. Mais d'abord, définissons ce qu'est cette stratégie marketing efficace.

Explorer le marketing de la génération de la demande

Pensez à votre comportement d'achat typique pendant une minute. Lorsque vous allez au supermarché, vous avez tendance à vous diriger directement vers les produits que vous connaissez le mieux. Il peut s'agir d'une marque que vous utilisez depuis longtemps. Vous avez peut-être même grandi en voyant vos parents utiliser la même chose.

La notoriété de la marque est un facteur déterminant dans vos choix. C'est ce que les marques espèrent réaliser avec le marketing à la demande . La génération de la demande est tout effort visant à créer une demande de produit ou de service par le biais de la création de la notoriété de la marque.

Il serait facile de penser que le marketing de la génération de la demande n'est pas si difficile. Après tout, il existe tellement de plateformes que vous pouvez utiliser pour atteindre le public. L'espace en ligne a ouvert de nombreuses avenues de marketing. C'est différent des jours passés où les médias analogiques régnaient. Si l'entreprise n'avait pas d'argent à consacrer à la publicité imprimée ou électronique, elle serait perdante.

De nos jours, même sans budget conséquent, vous pouvez toujours toucher des publics. Les médias sociaux et les sites Web signifient que même les startups ont une chance de créer une notoriété de marque. Mais la vérité est que le marketing à la demande nécessite une planification et une stratégie appropriées.

N'oubliez pas que même les concurrents ont les mêmes opportunités de publicité et de marketing que vous. En effet, avec Internet, le terrain de jeu s'est égalisé. C'est pourquoi chaque étape de votre marketing de génération de la demande nécessite une planification minutieuse.

La génération de demande B2B a aussi ses défis. Dans le cas du B2C, il suffit de susciter l'intérêt d'une seule personne, qui est le client. En B2B, vous devez obtenir l'adhésion d'équipes entières qui peuvent faire partie des décideurs. Cela signifie des délibérations et des niveaux d'approbation plus longs au sein de l'organisation.

Génération de demande vs génération de leads

Alors, la génération de la demande est-elle la même chose que la génération de leads ? La réponse est pas du tout. La génération de la demande consiste à intéresser les gens à votre marque. Cela signifie concentrer vos efforts sur le haut de l'entonnoir des ventes.

La génération de leads se déplace au milieu de l'entonnoir de vente. Il s'agit d'acquérir, de nourrir et de convertir des prospects en clients.

Meilleures pratiques de génération de la demande

Avec une compréhension claire de la génération de la demande, passons maintenant au sujet principal de cet article. Nous partagerons quelques bonnes pratiques pratiques en matière de génération de demande pour renforcer la notoriété de la marque.

1. Explorez le pouvoir des médias sociaux

Il est facile de voir les avantages des médias sociaux pour n'importe quelle marque. La vérité est que les clients modernes utilisent très probablement les plates-formes. Cela vous donne accès à un large public. Tout ce que vous avez à faire est d'optimiser les plates-formes pour libérer leur puissance.

Il existe une méthode de base pour publier du contenu. Mais, vous devez vous assurer que tout ce que vous publiez est pertinent et intéressant. Les utilisateurs des plateformes de médias sociaux ne veulent pas d'un langage marketing difficile à vendre. Vous pouvez mieux capter leur intérêt avec un contenu engageant. Cela augmente la probabilité qu'ils interagissent et partagent votre contenu sur leurs plateformes.

Aussi, n'oubliez pas d'établir des relations par le réseautage. Il s'agit notamment de commenter, de répondre aux commentaires, de partager, de retweeter, etc.

La règle d'exploiter le pouvoir des médias sociaux est assez simple. Maintenez une présence active, ou vous sombrerez dans l'oubli. En 2017, 79 % des entreprises du Fortune 500 utilisaient les médias sociaux comme outil de marketing.

Pourquoi des entreprises aussi établies se tourneraient-elles vers de telles plateformes ? La réponse ne nécessite pas beaucoup de réflexion. C'est aussi simple que les réseaux sociaux fonctionnent !

1. Utilisez les tactiques d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) sur votre site Web

L'optimisation des moteurs de recherche a un objectif en tête. Il s'agit d'apporter du trafic organique sur votre site Web. Vous prenez des mesures stratégiques pour augmenter votre classement sur les moteurs de recherche.

Ce que vous ne savez peut-être pas non plus, c'est que le référencement est une fantastique stratégie marketing de génération de demande. Si votre marque apparaît régulièrement dans les premiers résultats de recherche, cela augmentera considérablement la visibilité de votre marque. Certaines stratégies de référencement de génération de demande réalisables incluent : -

• Génération de contenu

La génération de contenu fournit une solution pour pousser et tirer le marketing . Utilisez les blogs pour parler de votre entreprise, d'événements spéciaux ou de produits/services. C'est aussi un moyen fantastique de renforcer l'autorité de la marque dans un créneau spécifique.

Il en va de même pour le pull marketing où vous utilisez un contenu pertinent et engageant pour amener les gens à venir vers vous. Si vous devenez le fournisseur de solutions, le public vous cherchera pour obtenir des informations.

L'astuce consiste à découvrir ce qui est pertinent ou populaire. Soyez cohérent avec la publication. Le public doit savoir qu'il peut toujours obtenir de bonnes informations de votre marque.

• Commercialisation vidéo

Les vidéos sont efficaces car elles sont plus faciles à interagir que le texte. Une bonne astuce consiste à traduire le contenu que vous avez en contenu vidéo. Mais soyez bref, car les audiences en ligne ont une courte durée d'attention. Les vidéos doivent être en haute résolution et avoir un bon son.

Pensez à votre comportement de navigation pendant une minute. Avez-vous le temps de regarder des vidéos granuleuses en basse résolution ? Si non, pourquoi vous attendez-vous à ce que votre public le fasse ? Vous pouvez obtenir jusqu'à 50 fois plus de chances d'obtenir un classement organique de Google avec des vidéos qu'avec du texte.

Vous avez une probabilité de 11 000,1 d'être classé sur la première page de Google avec des vidéos. Avec le texte, les chances sont de 500 000,1. Les vidéos ajouteront en moyenne 2 minutes au temps qu'un visiteur du site Web reste sur votre site.

• Vitesses de page élevées et navigation facile

L'utilisateur en ligne a beaucoup de contenu avec lequel interagir. Ainsi, la vitesse de chargement des pages et la facilité de navigation sont des facteurs critiques. Personne n'a le temps d'être sur un site Web qui n'est pas convivial et qui prend une éternité à charger.

Des taux de rebond élevés signalent à Google et aux autres moteurs de recherche qu'il y a un problème avec votre site. Le résultat sera un mauvais classement qui affectera vos campagnes de notoriété.

• Optimisation mobile

En 2021, il y avait plus de 4,32 milliards d'utilisateurs uniques d'Internet mobile. Cela se traduit par environ 90 % de la population mondiale qui navigue sur mobile.

La possibilité d'accéder aux informations sur ces appareils est pratique pour les clients. Vous pourriez perdre une large base d'audience si vous n'optimisez pas votre site Web pour le mobile. De plus, il s'agit d'un facteur de classement Google critique.

1. Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail reste un outil pertinent et pratique pour atteindre les audiences. Le point fort en sa faveur est qu'il permet un meilleur ciblage. Tout ce dont la marque doit s'assurer, c'est d'avoir une segmentation d'audience appropriée. Vous pouvez adapter et personnaliser la communication en fonction de ce que vous souhaitez communiquer.

Pourtant, les spécialistes du marketing ont du mal à faire du marketing par e-mail une stratégie d'attraction efficace. Eh bien, ce que vous devez faire, c'est donner aux clients la possibilité de s'inscrire ou de se désinscrire. Ce que vous leur permettez de faire, c'est de se connecter volontairement pour recevoir des communications.

Une fois qu'ils le font, c'est à vous en tant que marque de les garder intéressés par ce que vous proposez. Et cela passe par une communication pertinente, ciblée et personnalisée.

N'oubliez pas que les gens n'ouvriront que les e-mails qui les intéressent. C'est pourquoi nous revenons au point de segmentation appropriée pour rendre votre marketing par e-mail plus efficace.

1. Marketing d'influence et partenariats stratégiques

Tirez parti de la puissance du marketing d'influence pour faire connaître votre marque aux publics cibles. Ne vous contentez pas de regarder le nombre de followers lorsque vous choisissez un influenceur. Ils doivent être des personnes pertinentes pour votre créneau.

De plus, regardez la qualité de l'engagement avec leur public. Les célébrités peuvent avoir les chiffres. Mais, ils n'ont pas de relations étroites avec leurs partisans. En effet, beaucoup d'entre eux n'ont même pas une bonne idée de ce qu'ils vendent.

Vous pouvez obtenir une meilleure traction avec des micro-influenceurs. Ils peuvent ne pas avoir de grands nombres. Mais ils ont des relations plus authentiques avec leur public.

Les micro-influenceurs peuvent également passer un peu plus de temps à en savoir plus sur votre marque. Cela facilite la communication de l'offre au public.

Une autre option consiste à rechercher des partenariats stratégiques. Ceux-ci pourraient être sous la forme de: -

• Séances de podcasting.
• Webinaires.
• Blog invité.
• Co-animation d'événements, etc.

Cela devient une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées dans le partenariat.

Dernières pensées

L'utilisation correcte du marketing de génération de la demande peut faire une énorme différence pour votre entreprise. C'est particulièrement important pour une entreprise qui se lance sur le marché.

Au lieu de donner la priorité à la génération de leads, concentrez-vous sur le haut de l'entonnoir. Une fois que les gens connaissent votre marque, ils sont plus susceptibles de se convertir en clients.

Biographie de l'auteur

Nom : Daniel Martin
Bio : Dan possède une expérience pratique du marketing numérique depuis 2007. Il a constitué des équipes et en a coaché ​​d'autres pour favoriser l'innovation et résoudre des problèmes en temps réel. Dan aime aussi la photographie et les voyages.

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