Définissez et exploitez l'audience de la publicité numérique parfaite pour vos produits

L'une des clés d'une publicité réussie consiste à diffuser vos annonces auprès des bonnes personnes au bon moment. C'est votre audience publicitaire parfaite. Il est important de définir les caractéristiques de cette audience publicitaire avant de mettre en place des stratégies pour la cibler.

Dans ce blog, nous partagerons :

• Comment déterminer les attributs de votre audience publicitaire idéale ;
• Quels canaux vous pouvez utiliser pour atteindre différents publics ; et
• Comment utiliser au mieux votre budget publicitaire.

Dans un secteur en pleine croissance, il est plus coûteux, plus compétitif et plus difficile pour les entreprises de faire de la publicité en ligne que jamais. Adopter une approche réfléchie de vos activités publicitaires est désormais nécessaire, et cela commence par le ciblage d'audiences spécifiques et prédéfinies.

• Attributs de votre public parfait
• Des chaînes pour un public parfait
• Tirez le meilleur parti de votre budget publicitaire
• Faites votre plan

1. Attributs de votre public parfait

Il s'agit probablement d'un exercice que vous avez déjà effectué en tant qu'entreprise en ligne, mais il est bon de le reconsidérer avec votre chapeau de marketing. Considérez votre public publicitaire idéal comme un groupe de personnes qui :

• Sont susceptibles d'acheter votre produit ;
• Vous pouvez vous permettre d'atteindre fréquemment; et
• Sont susceptibles d'être des acheteurs réguliers.

Vous devez limiter votre public à celui qui est le plus susceptible d'acheter chez vous et que vous pouvez vous permettre d'atteindre suffisamment souvent pour renforcer la sensibilisation et la confiance. Ce public peut être considéré en termes d'attributs comportementaux et démographiques tels que :

• Géographie
• Le sexe
• Tranche d'âge
• Intérêts
• Termes de recherche

Réfléchissez à qui est ce groupe et comment se manifeste son comportement de consommateur. Comment achètent-ils en ligne, sur quels canaux et sur quels appareils ? Utilisez-le pour créer des campagnes publicitaires ciblées sur Google, Bing, Facebook, Instagram, YouTube ou d'autres canaux pertinents.

2. Chaînes pour un public parfait

Entonnoir inférieur

Il existe des canaux de publicité numérique qui complètent les activités de marketing du bas de l'entonnoir et sont conçus pour cibler un public basé sur l'intention d'achat .

Une audience basée sur l'intention d'achat fait référence aux personnes qui magasinent activement pour acheter. S'ils tapent un mot-clé dans un moteur de recherche ou un moteur de comparaison, ils affichent une intention d'achat.

Les canaux pour capturer les audiences basées sur l'intention sont :

• Les places de marché, comme eBay ou Amazon, sont d'excellents exemples de canaux attirant des audiences basées sur l'intention. Vendez des produits aux personnes sur le marché et affinez votre adéquation au marché des produits. Les inconvénients des places de marché incluent une exposition minimale de la marque et aucune véritable acquisition de clients.
• Les moteurs de recherche comme Google ou Bing ont des programmes d'achat qui exploitent les audiences basées sur l'intention d'achat. Les gens tapent des mots-clés spécifiques dans les moteurs de recherche et le canal aide à générer du trafic sur le site Web pour l'acquisition de clients et la croissance de la marque.
• Les plateformes de médias sociaux comme Facebook ou Pinterest, ainsi que Google et Bing, vous permettent de créer des audiences de remarketing. La collecte de données sur des actions définies, par exemple l'abandon de panier, peut être enregistrée en tant qu'audience auprès de laquelle vous pouvez faire de la publicité sur chaque canal avec des campagnes de remarketing.

Entonnoir supérieur

Il existe également des canaux de publicité numérique qui complètent le marketing de la notoriété de la marque. Ces activités de marketing en haut de l'entonnoir peuvent cibler une audience basée sur l'intention d'achat et/ou une audience sur le marché .

Une audience sur le marché est un groupe de personnes qui ont manifesté de l'intérêt pour les produits que vous vendez, mais qui n'ont pas encore visité votre site Web. Ce sont les personnes qui sont en ligne et qui recherchent activement ou envisagent d'acheter un produit particulier.

Les canaux numériques capturant des audiences sur le marché et proposant des publicités display incluent Google, Facebook, Pinterest, YouTube, Snapchat et plus encore. Le choix du canal dépend de l'audience produit idéale pour vos produits. Comment vos clients interagissent-ils avec des canaux particuliers ? Une fois que vous savez cela, vous pouvez déterminer où allouer au mieux votre budget publicitaire.

3. Tirez le meilleur parti de votre budget publicitaire.

Comment pouvez-vous dépenser votre budget de manière stratégique ? Il est préférable de fixer des objectifs à court terme et réalisables qui correspondent à vos objectifs à long terme.

Construire la confiance avec votre public est un objectif clé. Pour ce faire, vous avez besoin non seulement qu'ils vous découvrent, mais qu'ils se souviennent de vous . Cela nécessite une publicité fréquente.

Commencez par limiter votre audience à celle que vous pouvez vous permettre d'atteindre fréquemment. Faites de la publicité plus intelligemment auprès de ce public en comprenant son comportement d'acheteur et sa consommation de médias.

Il y a des publics illimités à votre disposition à tout moment. La question est de savoir quels canaux et programmes publicitaires devriez-vous déverrouiller en premier et pour lesquels établir un budget prioritaire ?

Pour une marque nouvelle et en pleine croissance, nous vous recommandons de commencer par l'intention d'achat - en ciblant un public basé sur l'intention d'achat via :

• Listes de produits gratuites de Google
• Annonces d'achat Google
• Annonces d'achat Microsoft

Ce sont tous des programmes publicitaires basés sur les produits qui génèrent du trafic vers vos pages de produits. Votre objectif est de vous présenter le plus souvent possible lorsqu'un client potentiel recherche un produit que vous vendez. Votre budget doit être en mesure de soutenir une campagne qui atteint vos objectifs et qui ne manque pas d'argent au cours de la journée.

Ensuite, vous pouvez élargir vos activités avec :

• Annonces de remarketing dynamique
• Annonces de recherche dynamiques
• Annonces de recherche responsives

À ce stade, les marques commencent à afficher de la publicité pour cibler à la fois les clients actuels et potentiels.

Lorsque vous décidez des activités à doubler, vous devez tenir compte des indicateurs clés suivants :

• Recettes (le montant d'argent qui rentre)
• ROAS (le retour sur les dépenses publicitaires)
• Conversions (le nombre de ventes que vous avez réalisées)
• Impressions (combien de fois vos annonces ont été diffusées)
• Part d'impressions (fréquence de diffusion de vos annonces par rapport à vos concurrents)
• Partage de clics (combien de clics vous obtenez pour votre concurrent)

Le ROAS est certainement important, mais il est tout aussi important de comprendre votre coût d'acquisition de clients. Si vous construisez votre marque, l'acquisition de nouveaux clients est essentielle, donc la réduction de votre ROAS cible pourrait générer plus de ventes et plus de nouveaux clients.

Faites votre plan

Dans un marché concurrentiel avec un public apparemment illimité, il est important d'avoir un plan. Comment allez-vous utiliser votre budget publicitaire limité pour générer les meilleurs résultats possibles pour votre entreprise ?