14 meilleurs outils d'enrichissement de données de 2022 et pourquoi vous en avez besoin

Les outils d'enrichissement des données arrivent au stade où vos prospects ne vous fournissent pas suffisamment d'informations pour lancer une campagne marketing ciblée. Soyons honnêtes, vous ne connaissez probablement que les e-mails, les noms et peut-être l'âge de vos clients.

Ce type de données dont vous disposez est appelé données non enrichies, ce qui signifie qu'il vous manque les données requises pour fournir des messages et du contenu plus pertinents pour convertir vos prospects et augmenter vos ventes.

Cependant, ne vous inquiétez pas, je vous ai couvert. Dans cet article, nous comparerons les meilleurs outils d'enrichissement de données en 2021 qui aideront énormément votre processus d'amélioration des données.

Oui, mais avant de nous plonger dans les outils d'enrichissement de données, qu'est-ce que l'enrichissement de données exactement et comment ça marche ? Si vous le savez déjà, passez directement à la comparaison via la table des matières ci-dessous.

Qu'est-ce que l'enrichissement de données ?

L'enrichissement des données est le processus d'ajout et d'expansion de la base de données propriétaire à partir de sources internes avec les données collectées par des sources tierces.

Les données enrichies sont utilisées pour élargir les informations client limitées recueillies et ainsi contribuer aux efforts de marketing.

Alors, qu'est-ce que les données de première partie ? Les données de première partie font référence aux informations que vous collectez directement auprès de vos clients.

Toutes les données client commencent leur parcours sous une forme brute, quelle que soit leur source. Les données brutes peuvent être collectées à partir de n'importe quelle source, comme les listes de diffusion, les médias sociaux ou le trafic du site.

Lorsque les données client sont collectées, elles sont rassemblées et stockées dans un magasin de données central et sont pour la plupart inutiles en dehors d'un contexte étroit.

L'enrichissement des données améliore les données brutes avec des données externes et leur ajoute de la valeur.

Comment fonctionne l'enrichissement des données ?

L'enrichissement des données rend les données d'audience collectées plus utiles en apportant des informations plus approfondies et plus détaillées, ce qui permet aux marques de cibler leurs prospects avec des messages plus personnalisés et pertinents.

Voici quelques types de données qui peuvent être enrichies :

Enrichissement des données démographiques : Âge, sexe, éducation, revenu

Enrichissement des données géographiques : codes postaux, pays, ville, fuseau horaire

Enrichissement des données professionnelles : Niche métier, taille de l'entreprise, poste

Enrichissement des données comportementales : Pain points, désirs, besoins

Avantages de l'enrichissement des données

L'enrichissement des données présente de nombreux avantages qui permettent aux marques d'enrichir les données de leur site Web qu'elles ont collectées sur leurs prospects avec les données sur les mêmes clients collectées auprès de sources externes lorsqu'ils sont en itinérance sur Internet.

Quels sont les avantages de l'enrichissement des données ? En gros, l'enrichissement des données :

• Fournit des relations clients significatives et des opportunités commerciales significatives avec des messages personnalisés,
• Vous aide à identifier les segments de vos clients qui promettent plus de potentiel pour effectuer un achat,
• Nourrir les leads,
• Stimule la croissance des ventes,
• Améliore l'expérience client,
• Fournit une meilleure concentration sur les campagnes de marketing en ligne et les annonces de recherche payantes.

En plus de cela, la vérification des e-mails est également un processus incontournable dans l'enrichissement des données pour nettoyer les e-mails invalides de votre liste et améliorer la délivrabilité des e-mails.

Qu'est-ce que la vérification des e-mails ?

Il existe de nombreux outils de vérification des e-mails sur le marché, mais nous vous recommandons de comparer les outils de vérification des e-mails et de choisir celui qui convient le mieux à votre budget et aux besoins de votre entreprise.

Alors, existe-t-il un moyen simple d' enrichir vos données pour maximiser vos taux de vente et de conversion ?

14 meilleurs outils et services d'enrichissement de données (tableau comparatif)

• Ces chiffres sont approximatifs, basés sur les catégories de données générales ; données de contact, données firmographiques, technographiques et d'intention de recherche.

Donc, vous avez maintenant un concept de base de ce qu'est l'enrichissement des données, mais comment enrichissez-vous les données client ?

Bien sûr, avec des outils spécialement développés pour vous afin d'enrichir votre base de données clients pour un meilleur ROI et une optimisation du taux de conversion.

Vous ne savez peut-être pas quel outil utiliser, mais j'ai un tableau de comparaison clair pour vous permettre d'évaluer facilement les meilleurs outils d'enrichissement de données.

De plus, jetez un œil aux fonctionnalités exceptionnelles et aux prix de chacun dans la suite de cet article avant de choisir un outil d'enrichissement de données.

1. Clearbit

Clearbit est un moteur de données marketing qui vous aide à identifier vos prospects et à personnaliser votre interaction marketing et commerciale avec eux. L'enrichissement des données fait partie de leurs offres de solutions.

Vous pouvez identifier l'analyse de profil client idéale, les coordonnées et les coordonnées de l'entreprise, et bien plus encore, pour obtenir un aperçu plus approfondi de chaque prospect et conduire à la conversion.

Clearbit permet de s'intégrer à vos CRM existants et à d'autres plates-formes marketing telles que Salesforce, Zapier, HubSpot, Slack et Marketo. Cet outil est facile à utiliser pour la capture de leads, le lead nurturing, le lead scoring et le lead capture.

Note Capterra : 4.6/ 6

Tarification :

2. API Snov.io

Snov.io est un CRM pour la gestion des contacts et la sensibilisation à froid, mais ils fournissent également un enrichissement des données via l'API Snov.io. Cette API peut s'intégrer totalement à votre plateforme et vous apporter toutes les informations liées à une adresse email.

Ainsi, vous n'aurez qu'à entrer l'adresse e-mail de votre prospect et cela vous donnera des profils de prospects complets. En outre, Snov.io vous permet de générer des prospects supplémentaires, des fonctionnalités de vérification des e-mails et d'envoi d'e-mails disponibles via l'API.

Notez que cet outil fournit des informations limitées, ne couvrant que les e-mails et les données liées aux e-mails.

Note Capterra : 4.6/ 5

Tarification :

3. Vue intérieure

InsideView fournit des solutions de données et d'intelligence B2B pour garder vos données CRM propres et générer plus de revenus. Vous pouvez obtenir des informations détaillées sur vos prospects en intégrant votre plateforme CRM à InsideView.

Sa base de données B2B est spécialement conçue pour les prospects commerciaux et marketing.

Cet outil est assez simple à naviguer et rapide pour obtenir des données précieuses. Il apporte d'autres solutions que la valorisation des données : segmentation et planification du marché, accélération des ventes.

Note Capterra : 4.4/ 5

Tarification :

4. Été vérifié

BeenVerified est incroyablement facile à utiliser. Il vous suffit d'écrire le prénom et le nom de la personne ainsi que la localisation pour collecter des données enrichies et générer des leads. Avec cet outil, vous pouvez accéder à des informations telles que :

• Recherche inversée de téléphone,
• Recherche d'e-mails,
• Recherche d'adresse,
• Recherche de nom d'utilisateur,
• Recherche de véhicule,
• Données d'argent non réclamées,
• Dossiers de propriété, et plus encore.

Tarification : Cela vous oblige à les contacter au sujet de la tarification en fonction de vos besoins.

5. Génie de l'axe de données

Data Axle Genie ou anciennement connu sous le nom de Salesgenie est une plateforme avancée qui fournit des données enrichies en profondeur pour vous permettre de trouver les prospects les plus pertinents. Avec cet outil d'enrichissement des données, vous pouvez ajouter les données manquantes à vos profils clients tels que :

• Les numéros de téléphone
• Adresses postales
• Adresses mail
• Informations géographiques
• Industrie
• Firmographie et démographie

Idéal pour les entreprises B2B et grand public.

Tarification :

6. RingLead

En intégrant et en orchestrant des sources de données tierces dans vos systèmes internes, RingLead affiche facilement des informations complètes et détaillées sur vos prospects. Vous pouvez intégrer cet outil d'enrichissement de données à votre CRM (SalesForce, Pardot, Marketo, Eloqua, Gravity Forms) et commencer à enrichir vos données d'audience.

Caractéristiques :

• Des formulaires intelligents qui ajoutent automatiquement des données, acheminent et évaluent vos prospects pendant qu'ils remplissent un formulaire sur votre site Web,
• Rapports de taux de remplissage,
• Enrichissement basé sur les activités/déclencheurs,
• Enrichissement par lots, et plus encore.**

Note Capterra : 4.4/ 5

Prix ​​: Il existe une version gratuite. Le prix de RingLead commence à 12 000,00 $/an.

7. Datanyze

Datanyze est surtout connu pour ses données technographiques, ce qui signifie comprendre la pile technologique et l'utilisation d'une entreprise. Il vous aide également à trouver et à vous connecter avec vos prospects en fournissant des données de contact B2B.

Datanyze vous permet de collecter des données tout en naviguant sur les réseaux sociaux et les sites Web des entreprises grâce à leur extension Chrome. Ils offrent non seulement une amélioration des données, mais également des appels à froid et une diffusion par e-mail. De plus, vous pouvez créer automatiquement des listes segmentées, disponibles à l'exportation à tout moment.

Note Capterra : 4.1/ 5

Tarification : Un essai gratuit de 90 jours est disponible. Le prix de Datanyze commence à 55 $/m.

8. LeadGenius

LeadGenius est un outil d'enrichissement de données basé sur le cloud qui aide les entreprises à améliorer leurs données avec des points de données personnalisés, des personnalités d'acheteurs et des prospects vérifiés. Il offre des données personnelles, internationales et verticales. Il promet également d'aider votre stratégie GTM (go-to-market).

Parmi les autres solutions proposées, citons :

• Surveillance des contacts et des comptes : suivi des signaux, des événements et des déclencheurs tels que les signaux avec les dépenses publicitaires, les communiqués de presse, le comportement social, les offres d'emploi, les mises à jour des prix, etc.

• Veille concurrentielle et intention d'achat (alertes lorsque les comptes cibles interagissent avec des marques concurrentes en ligne.

Idéal pour : vend généralement au marché intermédiaire B2B, ainsi qu'aux équipes de marketing et de vente d'entreprise ciblant les petites et moyennes entreprises.

Note Capterra : 4/5

Tarification : Vous devez les contacter pour connaître les tarifs.

9. Contact complet

En tant que fournisseur SaaS et résolution d'identité sécurisée, FullContact permet aux marques et aux plateformes marketing d'enrichir les identifiants personnels. Cet outil peut vous apporter des centaines de requêtes d'identité et d'attributs marketing et vous aider à identifier un individu parmi des milliards de personnes grâce à sa fonction Identity Graph.

FullContact est l'un des outils les plus utiles du marché pour vous aider à créer des parcours clients significatifs.

Note Capterra : 4/ 5

Tarification : Ils nécessitent de contacter pour les offres de prix.

10. Enrichir.io

Enricher.io s'impose comme une solution simple aux processus d'enrichissement de données. Vous pouvez transformer n'importe quel e-mail ou domaine en une identité complète ou un profil d'entreprise. Il fournit des informations à plus de 2,5 milliards d'individus uniques à une échelle. Quels types de données fournit Enrich.io ?

• Nom complet, téléphone, e-mail, adresse, fuseau horaire, pays, ville,
• Avatar, nom de l'entreprise, domaine de l'entreprise, etc.

De plus, Enrich.io est bien moins cher que la plupart des outils d'enrichissement de données.

Tarification : Son prix commence à 10 $ par utilisateur, par mois.

11. Espace de tête

Leadscape propose la gestion des données dans le cadre de ses solutions. Il vous aide à garder vos données propres, précises et améliorées. Ensuite, il fournit de précieuses données B2B, des informations exploitables et des recommandations, alimentées par la technologie de l'IA pour augmenter vos conversions.

Caractéristiques :

• Intégration avec toutes les sources de données supplémentaires de 1ère, 2ème et 3ème partie
• Correspondance piste-compte
• Intégrations directes avec les plateformes de CRM, de publicité numérique et d'automatisation du marketing
• Personnalités d'acheteur personnalisées et scores de personnalité
• Signaux d'intention et scores

Idéal pour : les entreprises B2B et leurs équipes de mise sur le marché.

Tarification : Vous devez les contacter pour connaître les tarifs.

12. Pipl

Pipl est un outil d'enrichissement de données populaire, fournissant des enquêtes et des recherches aux côtés de solutions de vérification d'identité.

Cet outil vous aide à obtenir des profils d'identité détaillés et des données améliorées telles que des informations personnelles, professionnelles, démographiques, sociales, relationnelles, des photos et des contacts.

En outre, il offre une API avec des bibliothèques clientes et des exemples de code conviviaux pour les développeurs, ce qui facilite l'ajout d'informations d'identité à votre application.

Note Capterra : 3.9/ 5

Tarification : La tarification de Pipl commence à 148 $/m pour 10 utilisateurs avec un abonnement annuel.

13. Zoominfo

Zoominfo est une plateforme tout-en-un qui fournit un outil complet d'enrichissement des données ainsi que d'autres fonctionnalités telles que la prospection, la génération de la demande et l'engagement commercial.

Il vous donne un profil détaillé des prospects : numéros de téléphone professionnels et mobiles, fonction, historique de l'emploi et de l'éducation, revenus, données de localisation, données d'intention, données technographiques, etc.

Vous pouvez intégrer Zoominfo à votre stack technologique : HubSpot, Eloqua, Outreach, Marketo, Salesloft, Salesforce, Microsoft Dynamics 365.

Tarification : Vous pouvez les contacter pour obtenir des informations sur les prix en fonction de vos besoins. Un essai gratuit est disponible.

14. DiscoverOrg

DiscoverOrg fournit des solutions de mise sur le marché (GTM) avec des solutions de prospection pour le marketing, les ventes et le recrutement. Cet outil de prospection B2B aide les professionnels du marketing, des ventes et du recrutement à trouver des prospects, à se connecter et à vendre plus efficacement.

Caractéristiques :

• Exécutez ABM à grande échelle
• Identifiez les prospects actifs grâce aux données d'activité comportementales
• Données personnelles et plus encore.
• Intégration avec des plateformes marketing telles que Salesforce, HubSpot, Chrome, Marketo et ZOHO.

Tarification : Ils offrent la tarification sur demande.

Avoir suffisamment de données sur les prospects avant d'utiliser les outils d'enrichissement des données

Si vous prévoyez d'utiliser un outil d'enrichissement de données, assurez-vous de profiter de solutions moins chères pour générer plus de prospects. Pour commencer, essayez un constructeur de popup non intrusif comme Popupsmart.

Oui, tu l'as bien lu; les popups se convertissent. Il y a des popups qui ne nuisent pas à l'expérience utilisateur sur votre site Web ! Au contraire, Popupsmart permet d'atteindre plus facilement les prospects qui visitent votre site web.

Comment les popups peuvent-ils vous aider à collecter des données ?

Par exemple, vous pouvez afficher un formulaire contextuel avec des exigences de saisie de données. Mais vous devez vous assurer de convaincre vos visiteurs de remplir le formulaire avec une offre intéressante. De cette façon, vous pouvez collecter plus d'informations sur les prospects, même si ces prospects ne se sont pas inscrits sur votre site Web.

• Les données que vous collectez à partir des popups de votre site web seront utiles à la fois pour créer une base de données de prospects et pour une meilleure utilisation des outils d'enrichissement de données.

D'une manière ou d'une autre, plus vous en savez sur vos prospects, plus vous pouvez leur proposer des messages, des campagnes, des publicités et du contenu personnalisés. Et des messages plus pertinents signifient un marketing et des ventes plus efficaces !

En parlant d'efforts de marketing, avez-vous entendu parler d'outils de grattage Web qui extraient des données en ligne ?

J'ai essayé d'expliquer simplement ce que signifie l'enrichissement de données , ses avantages, et j'ai comparé les meilleurs outils d'enrichissement de données.

Lequel préférez-vous? Dites-le nous dans les commentaires ci-dessous !

Découvrez cette recette :

• Recueillir des données sur les prospects et envoyer des e-mails de répondeur automatique aux remplisseurs de formulaires