Liste de contrôle : 5 activités quotidiennes les plus importantes pour le succès de l'inbound marketing

Si vous vous êtes engagé dans le marketing entrant, vous savez que c'est un engagement à l'action - et vous comprenez que les activités marketing quotidiennes soutenant votre programme entrant ont un impact direct sur la qualité et la quantité de vos prospects marketing et commerciaux.

Vous avez donc fait des recherches, découvert vos personnalités d' acheteur et utilisé les informations pour créer votre site Web optimisé, votre blog et des éléments de contenu pertinents. Vous faites la promotion de tout ce contenu de qualité par e-mail, réseaux sociaux et automatisation du marketing.

Si vous suivez l'approche du volant d'inertie, vous reconnaissez que ces activités marketing quotidiennes sont les éléments qui ajoutent de la force à votre programme, et les ajustements constants pour améliorer les taux de conversion, les taux de réponse et la satisfaction client sont les éléments qui éliminent les frictions .

Plus de force et moins de friction alimentent le volant de votre entreprise et créent une meilleure expérience pour vos prospects et clients.

Il est essentiel pour vous d'organiser vos tâches marketing quotidiennes de manière à prioriser les actions les plus efficaces. Cette liste de contrôle peut vous aider à concentrer votre travail quotidien pour tirer le meilleur parti de votre plan d'inbound marketing.

Liste de contrôle de vos activités quotidiennes d'inbound marketing

1. Surveillez votre site Web

Les spécialistes du marketing entrant adoptent l'amélioration continue . Cela signifie vérifier la présence d'erreurs sur votre site Web, surveiller le trafic et vous assurer que vous progressez quotidiennement vers vos indicateurs de performance clés (KPI) . Toute baisse ou pointe drastique devrait vous alerter pour enquêter.

Vérifiez vos sources de trafic pour comprendre d'où il vient - organique, référent ou direct. La surveillance quotidienne devrait vous en dire beaucoup sur les stratégies de mot-clé, de promotion et de contenu qui fonctionnent le mieux pour générer du trafic sur le site Web. Est-ce que le bio chute ? Cela devrait vous envoyer vérifier vos analyses SEO et vous assurer que vous utilisez également les bons mots clés dans les blogs et le contenu.

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2. Travailler le blog

Les blogs sont la base de votre stratégie d'inbound marketing axée sur le contenu et la personnalité. Vous devez publier fréquemment et régulièrement , en suivant votre calendrier éditorial - cela signifie que votre travail quotidien comprend la recherche de mots-clés, la rédaction, la rédaction et l'édition.

Et CELA signifie que la surveillance quotidienne des performances du blog est essentielle, pour vous assurer que vous atteignez le but avec un contenu qui répond aux besoins de vos publics cibles. Chaque fois que vous publiez, vous générez de nouvelles opportunités pour attirer, engager et ravir de nouveaux prospects qui pourraient finalement se convertir en prospects marketing et commerciaux.

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3. Examinez les prospects et les prospects

Vos analyses vous donnent une bonne idée de qui visite votre site Web et d'où il vient. Examinez les conversions de prospects pour suivre le contenu sur lequel ils ont converti et comment ils ont trouvé votre site Web. Cela peut vous aider à évaluer les appels à l'action, à planifier le contenu futur ou à générer de nouvelles idées sur la façon de promouvoir les offres de contenu existantes.

Ajoutez vos nouveaux prospects à une campagne de maturation . Si vous n'avez pas mis en place de flux de travail automatisés, vous devriez au moins avoir déterminé ce qui différencie un prospect qualifié en marketing (MQL) d'un prospect qualifié en vente (SQL), afin de savoir clairement quand transmettre un SQL à l'équipe de vente et quand il logique de suivre un MQL avec une autre pièce de contact.

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4. Vérifiez sur les réseaux sociaux

Assurez-vous que le contenu ou les articles de blog nouvellement publiés sont promus sur vos comptes de médias sociaux. Créez et planifiez des publications sur les réseaux sociaux à l'avance afin de pouvoir vous concentrer quotidiennement sur la surveillance, plutôt que de créer des publications à la volée.

Vérifiez les termes que vous suivez pour trouver des conversations pertinentes auxquelles vous devriez participer ou des questions auxquelles vous pouvez répondre. Envisagez un outil d'écoute sociale comme les outils de surveillance et de gestion de HubSpot pour suivre les termes, les tendances, les conversations et les mentions de marque spécifiques à l'industrie, tout en rationalisant vos efforts et en gagnant du temps.

Utilisez les outils pour programmer des publications sociales quotidiennes (ou plus fréquentes) sur des sujets qui démontrent une prise de conscience de l'industrie et un leadership éclairé . Recherchez un mix hebdomadaire comprenant 3 liens vers votre propre contenu, 6 liens vers du contenu tiers et 1 offre spécifique qui renvoie à une page de destination pour un élément de contenu sur votre site Web.

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5. Gérer les médias payants

Si vous pensez : « Attendez, je pensais que c'étaient des conseils pour les tâches quotidiennes du marketing entrant », vous avez raison. Alors, quel rôle la publicité au paiement par clic joue-t-elle dans vos tâches marketing quotidiennes et dans l'alimentation du volant d'inertie de votre entreprise ?

Les publicités numériques payantes peuvent en fait soutenir vos efforts de marketing entrant de plusieurs manières, notamment :

• Booster le référencement
• Découvrir des mots clés puissants
• Audiences hyperciblées
• Générer du trafic pour les tests A/B
• Et plus

Entre de bonnes mains, et avec une gestion et un soin quotidiens, les médias payants peuvent dynamiser votre programme entrant.

Liste de contrôle bonus : principales tâches récurrentes

En suivant les éléments quotidiens énumérés ci-dessus, vous garderez une bonne compréhension de l'état du référencement de votre site Web, des performances de votre contenu et de vos communications, et de l'état général de vos prospects, MQL, SQL et même des clients promoteurs. . Tous ensemble, ces efforts ajoutent continuellement de la force au volant de votre entreprise.

D'autres tâches importantes liées au contenu se produisent moins fréquemment, mais sont toujours essentielles . Il s'agit notamment d'ajustements et de modifications fondés sur les données qui éliminent les frictions tout au long de votre volant d'inertie, lissant le parcours de l'acheteur de vos cibles lorsqu'ils naviguent dans votre contenu sur la route du prospect au SQL. Gardez-les à l'esprit au moins une fois par mois :

• Échangez les CTA et les offres de contenu pour garder les ressources en vedette à jour
• Surveiller le classement des mots clés
• Exécutez des rapports d'attribution et surveillez les KPI

En vous occupant de ces tâches quotidiennes et moins fréquentes, vous vous efforcerez de gérer efficacement votre programme d'inbound marketing et de mieux comprendre quel contenu fonctionne et ce que vous devez ajuster.

Votre public réagit-il mieux au contenu long comme les études de cas et les ebooks, ou convertit-il davantage le contenu vidéo ? Des conversations importantes ont-elles lieu sur LinkedIn ou Twitter ? Plus vous en savez, plus votre futur contenu attirera, engagera et ravira les prospects, les prospects et les clients, alimentant votre volant et développant votre entreprise.

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