8 idées de promotion croisée : une feuille de triche pour lancer le marketing

Lorsqu'elle est bien faite, la promotion croisée est l'un des moyens les plus efficaces d'augmenter l'exposition de votre marque et de générer des prospects de haute qualité. Mais qu'est-ce que la promotion croisée ?

La promotion croisée est une tactique de marketing où différentes marques avec des publics similaires qui ne sont pas des concurrents ciblent et commercialisent le public de l'autre avec la promotion d'un produit/service connexe. Il connecte différentes marques avec des clients potentiels sur d'autres canaux de marketing.

Par exemple, regardez rapidement cette image :

La source

C'est la définition de la promotion croisée de la manière la plus évidente. En 2007, Mcdonald's a présenté Shrek avec ses produits pour attirer plus de clients, tandis que DreamWorks (la société à l'origine de la franchise Shrek) a acquis une grande visibilité.

Comme vous le voyez, la promotion croisée se fait généralement par le biais de la collaboration et de la promotion croisée avec d'autres entreprises. Cependant, il peut également s'agir de vous promouvoir sur une nouvelle plateforme. Donc, c'est l'essentiel de la promotion croisée.

Voici les huit idées de promotion croisée, ainsi que des exemples concrets qui peuvent vous aider à développer votre entreprise et à la faire passer au niveau supérieur.

1. Définissez vos objectifs de promotion croisée

Avant de vous lancer dans la promotion, définissez clairement vos objectifs. Qu'essayez-vous d'atteindre grâce à la promotion croisée ? Par exemple, vos objectifs peuvent inclure l'augmentation des ventes, l'élargissement de la portée de votre produit sur le marché, la notoriété de la marque ou la création d'une image positive.

Je vous recommande également de définir les tâches que vous devrez accomplir pour atteindre vos objectifs. De plus, vous devez déterminer les indicateurs de performance clés (KPI) dont vous avez besoin pour suivre efficacement vos campagnes.

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2. Choisissez le bon partenaire

Une fois que vous avez défini votre objectif, il est temps d'évaluer soigneusement quel partenaire serait le plus bénéfique pour vos objectifs. Assurez-vous de sélectionner une entreprise fiable et compatible qui n'est pas en concurrence avec la vôtre.

Le plus souvent, les partenariats de promotion croisée les plus réussis se produisent lorsque les produits ou services sont complémentaires et pertinents.

Spotify - Exemple de promotion croisée Uber

Par exemple, lorsque Uber s'est associé à Spotify pour permettre aux utilisateurs de se connecter à leurs comptes Spotify et d'écouter leur choix via les haut-parleurs de la voiture, cela a profité aux deux parties. Les utilisateurs de Spotify Premium pouvaient écouter la musique de leur playlist dans la voiture de leur chauffeur Uber.

En conséquence, davantage d'utilisateurs d'Uber ont commencé à payer pour Spotify Premium tandis que davantage d'utilisateurs de Spotify ont réservé des véhicules auprès d'Uber.

3. Promotion croisée sur les plateformes de médias sociaux

Lors de la promotion croisée, il est essentiel de sélectionner une plate-forme de médias sociaux qui fonctionne pour vous et de renforcer la notoriété de votre marque grâce à elle.

Il existe de nombreux canaux à utiliser pour faire la promotion croisée de votre marque. Vous pouvez utiliser:

• Blogues invités
• Programmes de parrainage
• Webinaires
• Conférences, et plus

Mais surtout, vous pouvez utiliser les médias sociaux au maximum en établissant votre présence sur les réseaux sociaux sur toutes les plateformes populaires telles que Facebook, Instagram, YouTube et Pinterest.

Cette stratégie de promotion croisée implique de collaborer avec une autre entreprise qui n'est pas votre concurrent et de promouvoir le produit ou le service de l'autre sur les réseaux sociaux.

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Exemple de promotion croisée sur les réseaux sociaux

Thursday Boots, une entreprise qui vend des bottes et des chaussures, a utilisé efficacement la promotion croisée sur les réseaux sociaux en s'associant à une autre marque apparentée. L'autre extrémité de la collaboration était Cobbler's Choice, une marque qui vend des produits d'entretien des chaussures. Les deux prennent tout leur sens ensemble.

Comme vous le verrez ci-dessous, Thursday Boots a partagé une publication Instagram faisant la promotion du kit de nettoyage en daim Cobbler's Choice. En plus de présenter les produits avec une courte vidéo, ils ont également mentionné le compte de l'autre marque.

En tant qu'autre partie de cette collaboration, Cobbler's Choice a créé une publication Instagram, où ils affichent leur spray imperméabilisant juste à côté d'une paire de bottes de Thursday Boots.

Quel type de contenu pouvez-vous utiliser sur les réseaux sociaux pour la promotion croisée ?

• Messages d'influence
• Cadeaux et concours
• Vidéos promotionnelles

4. Préparez un webinaire

L'une des meilleures idées de promotion croisée consiste à organiser un événement en ligne tel qu'un webinaire. Cette méthode de promotion est idéale pour les petites entreprises partenaires, en particulier les SaaS et les propriétaires de produits.

Vous pouvez créer un webinaire avec votre partenaire commercial pour effectuer une promotion croisée. Cependant, l'important à propos des webinaires est que votre objectif principal ne soit pas de vendre. Au contraire, il devrait apporter de la valeur aux utilisateurs des deux parties.

Un exemple d'un tel partenariat de promotion croisée s'est produit avec Wistia et Mention. Les deux sociétés ont collaboré pour préparer une vidéo qui apporterait de la valeur aux utilisateurs.

5. Écrire un ebook ensemble

Écrire un ebook avec votre partenaire commercial pourrait être une excellente idée, encore une fois, si votre objectif principal est de fournir de la valeur et d'aider les utilisateurs des deux côtés.

Voici un exemple de promotion croisée avec un ebook :

6. Créer et proposer des offres groupées

Cette idée de promotion croisée n'est efficace que si vous êtes dans une industrie similaire avec votre partenaire commercial.

La création d'offres groupées est un excellent moyen de stimuler les ventes et d'accroître la notoriété de la marque pour les deux marques dans le cadre d'une collaboration.

Un bon exemple de cela peut être l'offre groupée d'Amazon et de The Dot Store :

7. Créer un programme de parrainage

Selon une étude menée par Nielsen, les recommandations d'amis restent encore la publicité la plus crédible auprès des consommateurs.

En d'autres termes, les références provenant d'amis, de membres de la famille ou de collègues sont très efficaces dans la décision d'achat. Ainsi, l'utilisation de programmes de parrainage est l'un des meilleurs moyens de promouvoir votre entreprise.

Vous pouvez démarrer un programme de parrainage, suivre ceux qui partagent votre produit avec leurs amis et récompenser ceux qui inscrivent de nouveaux membres. Ou, vous pouvez encourager les utilisateurs à se référer avec une fenêtre contextuelle.

Voici un exemple de popup créé avec le constructeur de popup Popupsmart :

8. Faites la promotion avec un invité de podcast

55% de la population américaine a écouté un podcast. Cela représente environ 155 millions de personnes aux États-Unis seulement. Ainsi, vous pouvez savoir comment votre entreprise peut exploser en figurant sur un podcast populaire.

Les podcasts vous permettent de;

• Présentez votre marque à un nouveau public
• Présentez votre expertise dans le domaine
• Mettre en avant les valeurs, la culture, l'UVP (Unique Value Proposition) de votre entreprise

L'un des meilleurs exemples de cette idée de promotion croisée est lorsque Blake Mycoskie, fondateur d'une marque de chaussures et de vêtements à succès TOMS, a été présenté au Tim Ferriss Show.

L'émission de podcast de Tim Ferriss a été classée numéro un des podcasts sur Apple Podcasts à plusieurs reprises et a enregistré plus de 500 millions de téléchargements.

Ainsi, ce spectacle a donné à Blake une opportunité incroyable de promouvoir deux de ses marques (TOMS et Madefor.) En plus d'exposer les marques de Blake à son public, Tim a également organisé une réduction de 20 % sur les forfaits mensuels Madefor en saisissant un code promotionnel.

Bonus : Plus d'exemples de promotions croisées

Montre Apple Nike

Vous connaissez peut-être cet exemple de promotion croisée d'Apple et de Nike. Les deux sociétés ont collaboré et ont réussi à créer l'Apple Watch Nike, attirant les consommateurs des deux parties.

Les sociétés partenaires affirment que cette montre, ainsi que l'application Nike Run Club, conviendront parfaitement aux coureurs. C'est un exemple parfait de ce que j'ai souligné auparavant : la promotion croisée fonctionne mieux avec des entreprises ayant des publics similaires.

Adidas et IVY Park

Un autre exemple réussi de promotion croisée a été lorsque Adidas s'est associé à IVY Park pour se promouvoir mutuellement. Ce partenariat a donné d'excellents résultats. Les marques sont complémentaires puisque Adidas se concentre sur la vente de baskets et IVY Park sur la vente de vêtements.

Beyonce, en tant qu'ambassadrice et influenceuse de la marque IVY Park, établit la notoriété de la marque sur ses comptes de médias sociaux. Voici un exemple :

De l'autre côté du partenariat, Adidas a fait la promotion d'IVY Park sur son site Web.

Plats à emporter

Lorsqu'elle est bien faite, la promotion croisée peut profiter aux entreprises partenaires de plusieurs façons, notamment ;

• Croissance de l'audience
• Augmentation des ventes
• Coûts publicitaires réduits
• Augmentation de la notoriété de la marque

Cependant, il est crucial de choisir le bon partenaire. Sélectionnez une entreprise fiable qui n'est pas en concurrence avec vous. Gardez à l'esprit que les partenariats les plus réussis se produisent lorsque les services ou les produits sont complémentaires.

C'est ça. J'espère que vous avez trouvé cet article inspirant. Quel est votre exemple de partenariat commercial préféré ? Partagez avec nous dans les commentaires ci-dessous.

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