Créer du contenu qui convertit : 10 conseils pour votre blog

Les entreprises qui bloguent et créent du contenu de haute qualité voient une croissance des prospects 126 % supérieure à celle de leurs concurrents non blogueurs. Mais votre blog peut faire plus que générer du trafic – il peut vous aider à réaliser la vente. Lorsque vous savez comment créer un contenu qui convertit, vous pouvez transformer les visiteurs du site en clients payants.

Le secret réside dans la compréhension du parcours du consommateur et dans la création d'un excellent article qui peut guider un lecteur tout au long de celui-ci. Que vous bloguiez en interne ou que vous employiez des services de rédaction de contenu experts, vous pouvez utiliser ces conseils pour tirer le meilleur parti de chaque article.

Comment créer du contenu qui convertit

Faites démarrer votre public cible du bon pied. Le contenu à forte conversion commence à cibler la vente avant qu'un client potentiel n'atteigne votre site Web.

1. Définissez votre objectif

Être précis. Quelle action voulez-vous que les lecteurs entreprennent après avoir lu cet article ?

• Doivent-ils s'inscrire pour un essai gratuit ?
• Souhaitez-vous les orienter vers les offres d'une catégorie spécifique ?
• Souhaitez-vous les orienter vers un autre contenu traitant de votre produit ?

Vous pouvez également utiliser votre publication pour déplacer le client vers un autre canal, tel que le courrier électronique. L'ajout de l'adresse e-mail d'un client à votre liste de diffusion est un excellent moyen de rester en contact avec lui et de lui envoyer directement des éléments de contenu pertinents.

Si vous avez déjà des objectifs en tête pour vos efforts de marketing de contenu, la prochaine étape consiste à créer un contenu précieux pour votre public cible.

2. Choisissez les bons sujets pour votre article de blog

Faire votre recherche. Quel est votre public cible et qu'est-ce qui est le plus susceptible de l'inciter à acheter ce que vous vendez ?

Commencez par parcourir vos archives et notez ce qui a fonctionné dans le passé. Ce sont des stratégies que vous pouvez répéter avec toutes les attentes de succès. Consultez également les blogs des concurrents. Après tout, ce sont les entreprises qui ressemblent le plus à la vôtre, donc le contenu qui fonctionne bien pour elles vous montrera des idées similaires que vous pouvez mettre en œuvre pour votre propre marque.

Étudiez le succès des autres

Il est également utile de lire les publications d'écrivains très performants pour savoir quel contenu se convertit le mieux. Déconstruisez les blogs les plus rémunérateurs, en particulier ceux qui proposent également du contenu payant ou qui comportent de nombreux liens d'affiliation. Pour cet exercice, vous souhaitez comprendre ce qui pousse le lecteur à débourser de l'argent, et non l'annonceur.

Faites des recherches

La recherche SEO est également importante. Vous devez trouver les bons mots-clés pour diriger les clients potentiels dans la bonne direction. Des outils gratuits tels que Google Trends et Google Ads Keyword Planner peuvent être inestimables - au sens figuré et au sens littéral. Cela vous donnera une idée des sujets les plus recherchés à utiliser comme sujets de contenu.

L'astuce consiste à appliquer ces idées intelligemment. Quels mots clés sont les plus susceptibles de produire l'effet que vous souhaitez ? Quelles questions les clients potentiels posent-ils ?

3. Clouez le titre

Un titre fort attire vos lecteurs et définit leurs attentes. Un bon titre :

• Spécifie le sujet. N'intitulez pas votre article "Outils de marketing numérique" lorsque vous parlez des "Meilleurs outils de référencement pour la recherche de concurrents".
• Indique clairement la valeur de l'article. Cette pièce va-t-elle aider le lecteur à faire quelque chose, lui présenter les produits disponibles, le divertir, etc. ?
• Est-ce la bonne longueur. Essayez un titre d'environ 60 à 65 caractères.
• Engage le lecteur. Le titre doit inspirer, intriguer, exciter, etc. Impliquez leurs émotions dès le début de la pièce.

Lorsque cela est possible, utilisez des mots puissants qui encouragent le lecteur à agir. Si votre objectif est la conversion, établissez l'attente d'action dès le début.

Gardez-les en vie

Une fois que vous les avez sur la page, vous devez continuer à les lire tout au long. Le contenu qui convertit est fort de la première phrase à la dernière.

4. Répondre directement aux questions (éviter les peluches)

Votre lecteur est venu sur cette page parce qu'il veut quelque chose. Donne le leur. Soyez clair et direct tout au long de la pièce, et ne prenez pas trop de temps avec des remontoirs inutiles.

En plus de couper les peluches de votre écriture, souvenez-vous de l'objectif que vous avez défini à la première étape. Ce contenu vise à convertir en conduisant une action spécifique.

Bien qu'il y ait de la place pour la personnalité, votre écriture n'est pas ce que vous essayez de vendre, à moins que ce ne soit le cas. Si vous êtes un écrivain, votre voix et vos compétences doivent être au centre de vos préoccupations. Assurez-vous simplement que la pièce représente le contenu ou le service à vendre.

5. Faites des recherches détaillées sur votre contenu

La quantité peut vous aider avec le référencement, mais la qualité gagne le jeu de conversion. Écrivez des articles plus longs et de meilleure qualité qui surpassent vos pairs. Incorporer des recherches supplémentaires sur le sujet. N'écrivez pas un seul titre - écrivez-en 10 et choisissez le meilleur.

Le marketing de contenu n'est pas rapide, il est efficace.

6. Soyez persuasif

Vous souvenez-vous de tout ce que vous avez appris au lycée ou à l'université sur la rhétorique et l'argumentation ? Vous pouvez adapter les mêmes stratégies d'écriture persuasives pour créer un contenu à fort taux de conversion pour votre blog.

Soyez réaliste et précis

Vos affirmations doivent être claires, exactes et crédibles. Ne dites pas à votre lecteur qu'un outil de cuisine va changer sa vie pour toujours. Dites-leur que cela réduira de moitié leur temps de préparation des repas.

Ne couvrez pas

Parlez avec confiance. Évitez les qualificatifs tels que « quelque peu », « peut-être » ou « à mon avis ». Vos lecteurs comprennent que vous ne pouvez présenter que les meilleures informations dont vous disposez.

Ne faites rien pour nuire à votre crédibilité et revérifiez toute affirmation douteuse. Mais donnez à votre public le crédit qu'il mérite. Ils comprennent la différence entre les faits et les opinions et finiront par porter leur propre jugement sur n'importe quel sujet.

Connaissez votre pathos à partir de vos logos à partir de votre éthique

• Pathos est un appel aux émotions du lecteur.
• Logos est un appel à la raison par le biais de preuves et d'arguments logiques.
• Ethos est un appel à l'autorité personnelle, la vôtre ou celle d'un expert que vous citez.

Chacun a sa place, et la meilleure écriture persuasive mélange les trois. Choisissez votre approche en fonction de votre sujet et sachez quand changer de tactique.

Fournir des preuves

Offrez à votre lecteur une preuve concrète pour étayer vos affirmations. Apportez des images, des graphiques, des diagrammes ou tout autre élément qui décompose le texte mais le renforce.

Utilisez des anecdotes et des données. Parfois, vous voulez que votre lecteur envisage une situation ou se rapporte à une expérience. D'autres fois, vous souhaitez citer des statistiques convaincantes au service de votre argument.

Parlez directement au lecteur

Il y a une place pour la première personne (je) et la troisième personne (ils) dans le contenu du blog, mais ne négligez pas la deuxième personne (vous). Amenez le lecteur dans l'article et engagez la conversation en lui parlant directement.

7. Vendre en résolvant les problèmes du lecteur

Si des vendeurs agressifs vous donnent envie de courir et de vous cacher, vous n'êtes pas seul.

Une partie du défi dans la création de contenu de blog qui convertit est que les tactiques de vente manifestes se retournent souvent contre vous. Dès que les gens se sentent sous pression, ils activent leurs défenses. Ne vous concentrez pas sur les portefeuilles des clients potentiels, mais donnez envie aux lecteurs de les saisir quand même avec ces stratégies.

Ne vendez pas le produit. À la place:

Vendre la Communauté.

Les gens veulent faire partie de quelque chose. Une grande partie du marketing d'aujourd'hui concerne la preuve sociale et la communauté plutôt que la fantaisie. Votre rhétorique devrait viser cette fin. Dans la mesure du possible, pensez en termes de « Rejoindre maintenant » plutôt que « Acheter maintenant ».

Vous pouvez également impliquer votre clientèle existante dans votre contenu. Voici quelques idées:

• Lancez des défis de groupe ou organisez des compétitions.
• Images, conseils, questions et autres contenus provenant de la foule.
• Incorporer des recherches indépendantes telles que les résultats d'enquêtes auprès des fans.
• Republiez les favoris des fans avec des mises à jour et intégrez les commentaires.

Si vous voulez voir ce type de stratégie de contenu bien fait, consultez Love Sweat Fitness, une application de fitness par abonnement avec un blog puissant. La marque promeut continuellement une communauté de fitness féminine plutôt qu'un simple outil efficace.

Vendez la solution.

Abordez les points douloureux de vos clients. Au lieu de simplement vous déclarer la seule et unique réponse, aidez-les avec des conseils gratuits et connexes. Par exemple, si vous avez développé une application de planification, présentez plusieurs astuces simples pour aider les personnes occupées à respecter leurs rendez-vous.

Vous pouvez et devriez toujours ajouter une ligne ou deux pour présenter ce que vous proposez, mais vous concentrer sur une solution plus globale donne l'impression que vous êtes plus intéressé par le succès du client que par son argent.

Vendez l'expertise derrière.

Nous allons vous confier un secret. Ceci est ce que nous faisons. Chez Compose.ly, nous en savons beaucoup sur le marketing de contenu efficace, et notre blog est rempli d'articles comme celui-ci. Nous fournissons à d'autres entreprises et écrivains des conseils pour les aider à améliorer leur contenu.

Sommes-nous des gens gentils et serviables ? Absolument. Nous voulons que tous les écrivains et entreprises réalisent leur potentiel et réussissent. Mais nous voulons également assurer aux clients potentiels - les personnes qui ne veulent pas écrire eux-mêmes - qu'ils sont en sécurité entre nos mains.

Vendre son produit.

Que peut faire ou faire votre client avec votre produit ? Donnez aux gens des conseils pour tirer le meilleur parti de leurs achats ou de l'inspiration pour de futurs projets.

King Arthur Baking publie un blog formidable avec des tonnes de conseils de cuisson, de tutoriels et de recettes. Difficile de faire saliver quelqu'un avec un post sur la farine. Un guide de la pizza parfaite, en revanche, mettra l'eau à la bouche des clients.

Il est facile de voir comment cette stratégie de marketing de contenu fonctionne avec des fournitures de cuisine ou d'artisanat, mais vous pouvez faire preuve de créativité et l'appliquer à d'autres industries. Disons que vous fournissez un produit ou un service qui permet à vos clients de gagner 45 minutes par semaine en moyenne. Écrivez un article sur les 10 meilleures choses à faire avec 45 minutes de temps libre. C'est amusant et rend votre proposition de valeur extrêmement claire et concrète.

Déplacez les clients potentiels vers votre contenu

Il est temps d'amener le lecteur jusqu'au point d'achat. Ne les perdez pas au moment crucial.

8. Supprimer les obstacles potentiels

Nettoyez la page et balayez les distractions et les obstacles potentiels.

L'expérience utilisateur doit être sans faille. Examinez les facteurs de santé du site Web tels que la vitesse du site et faites attention aux liens brisés.

Éliminez également le désordre. Vous voulez que le lecteur ait une action claire à la fin de l'article plutôt qu'un certain nombre d'options. Limitez le nombre de liens internes sur la page. Assurez-vous ensuite que le principal appel à l'action (CTA) se démarque par rapport à toute autre opportunité pour le lecteur.

9. Créer une urgence pour de meilleures conversions

Laissez les lecteurs avec le sentiment qu'ils doivent frapper pendant que le fer est chaud. Même si les clients veulent ce que vous proposez, ils reportent souvent l'achat et la décision à une date ultérieure.

Voici quelques conseils pour créer de l'urgence dans votre contenu :

• Fixez un délai. Utilisez les ventes à durée limitée ou rappelez-leur un événement saisonnier à venir.
• Limitez la disponibilité. Avertissez les gens lorsque les articles sont en rupture de stock.
• Offrez une opportunité spéciale liée au temps. Offrez aux X premières personnes une réduction supplémentaire ou un cadeau gratuit avec achat.
• Réchauffez votre palette de couleurs pour les graphiques et autres éléments de conception. Les couleurs plus froides ont tendance à détendre les gens. Excitez-les plutôt.

10. Décrochez le CTA avec votre contenu

Le CTA doit être clair et audacieux sur la page. Son action doit être singulière et claire. En d'autres termes, il devrait être parfaitement évident de savoir exactement ce que vous voulez que votre lecteur fasse ensuite.

Une fois ces bases en place, vous pouvez faire passer votre CTA au niveau supérieur. Lorsque vous écrivez un blog, la meilleure façon d'optimiser les CTA pour les conversions est de vous concentrer sur les mots-clés qui ont amené votre lecteur sur la page.

Cela veut dire deux choses :

1. Le CTA doit être pertinent pour le terme de recherche.
2. Il devrait inclure le terme exact.

Notez que placer votre mot-clé dans le CTA aidera également le référencement et attirera plus de clients potentiels.

Ne limitez pas cette stratégie au contenu frais. Parcourez les anciens messages et améliorez leur taux de conversion en optimisant les CTA. Dans le marketing de contenu, il est facile de se concentrer sur la génération de nouveau matériel alors que l'ancien pourrait faire plus pour votre marque (et l'actualisation prend beaucoup moins de temps que de créer à partir de zéro).

Un contenu cohérent crée des conversions

Ces conseils pour créer un contenu étonnant qui convertit ne sont pas des propositions à usage unique. Utilisez-les encore et encore - ou demandez à d'autres de faire le travail pour vous via un service de rédaction de contenu.

Le parcours client est au cœur de toute bonne stratégie de conversion de contenu. Demandez-vous ce qui vous amènerait, continuerait à lire et vous inciterait enfin à vous engager.

Ensuite, faites en sorte qu'il soit facile pour le client de suivre ce chemin. La conversion est une question de direction plutôt que de force. Et parfois, il s'agit simplement de se mettre à l'écart du client.