Comment créer des modèles d'e-mails de sensibilisation réussis pour les influenceurs ?

Le marketing d'influence renforce la confiance des clients et, par conséquent, stimule les ventes. Pour augmenter vos efforts de marketing, c'est une bonne idée de vous associer à des influenceurs qui peuvent présenter votre marque sous son meilleur jour. Le défi est que les bons influenceurs peuvent être si occupés qu'il peut être difficile d'attirer leur attention.

Il est largement admis que les influenceurs acceptent toujours chaque offre, tant qu'il y a un paiement. Mais ce n'est pas toujours le cas puisque les fans perdent rapidement confiance en une personnalité publique lorsque la marque à laquelle ils s'associent déçoit. La créativité vous aide à attirer l'attention de l'influenceur parfait. Mais la bonne stratégie garantit que vous construisez une connexion pour une relation plus longue.

Cet article explique comment vous pouvez créer un modèle d'e-mail de sensibilisation réussi pour attirer l'attention dont vous avez besoin.

1. Connaissez vos objectifs pour la collaboration

La première question que vous devez vous poser lorsque vous avez besoin de vous associer à un influenceur est 'qu'est-ce que j'attends de la collaboration ? Les trois principaux objectifs pour lesquels vous souhaitez que les e-mails de sensibilisation des influenceurs soient les suivants :

• Augmentez l'exposition de votre marque
• Obtenez plus de ventes
• Augmenter la portée et l'engagement

Avant de décider de collaborer avec l'influenceur, vous devez confirmer qu'il est parfait pour votre marque. Sachez comment vous voulez que le partenariat se déroule et ce que vous souhaitez exactement qu'ils fassent. Par exemple, vous pourriez avoir besoin que l'influenceur publie une photo ou une vidéo de votre produit ou fasse une critique détaillée ou un cadeau. Comprendre votre objectif de collaboration vous permettra de développer plus facilement le modèle d'e-mail de sensibilisation parfait et d'attirer l'attention de l'influenceur.

En tant que marque présente sur les réseaux sociaux, votre objectif pourrait être d'attirer plus de followers. Vous pourriez également chercher à vous remettre d'une erreur de relations publiques. Et ces erreurs peuvent être dévastatrices si elles ne sont pas manipulées avec soin. Les mauvaises étapes peuvent changer la perception publique de votre marque en quelques minutes. Même si vous avez uniquement l'intention de créer un buzz et de conduire des clients potentiels, faites-le clairement savoir à l'influenceur.

Rappelez-vous le malheureux Fyre Festival de 2017 qui a valu à Billy McFarland une peine de 6 ans de prison. Une foule d'influenceurs, y compris des mannequins qui ont apparemment fait la promotion de l'événement, avaient peu de connaissances sur l'entreprise. Selon un article de presse de CNBC, McFarland a falsifié des documents, y compris des relevés bancaires, pour rendre l'entreprise attrayante pour tout le monde. Sachez que même si vos objectifs semblent moins glamour, votre campagne n'implosera pas.

2. Écrivez une ligne d'objet intelligente

Tout comme les célébrités qu'ils sont, les influenceurs sont bombardés de nombreux e-mails chaque jour. Et vous ne vous attendez pas à ce qu'ils lisent tous les e-mails qu'ils reçoivent. Souvent, il suffit de jeter un coup d'œil sur le sujet d'un e-mail et de décider de l'ouvrir ou non.

Alors, essayez d'exprimer l'intention de l'e-mail en une phrase ou une phrase courte, et vous attirerez leur attention. Il doit refléter ce que vous allez proposer dans l'e-mail et doit être spécialement adapté à l'influenceur particulier. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de lignes d'objet intelligentes applicables à différents scénarios/campagnes.

• Demander des conseils : "Salut Amy, j'aimerais connaître votre opinion sur les tendances en matière d'alimentation pour chiens."
• Inviter un influenceur à collaborer : "Amy, vous êtes le seul entraîneur de fitness qui peut apprécier la supériorité de ces programmes de régime."
• Demander à un influenceur de promouvoir un cadeau : "Hey Matt, vos 200 000 abonnés seront ravis d'obtenir ces produits de beauté gratuitement."

3. Personnalisez votre message

Essayez de saisir toutes les occasions de personnaliser votre message. Pour vous démarquer, vous devez commencer par une ligne d'objet et un message d'accueil personnalisés. Utilisez le nom de l'influenceur à votre avantage. Mais plus que cela, montrez également que vous aimez le contenu créé par l'influenceur.

Si vous avez déjà été en contact avec l'influenceur, participé à un événement organisé par lui ou si vous avez une connexion mutuelle, mentionnez-le dans votre e-mail. N'oubliez pas d'expliquer la relation entre votre produit et le public spécifique de l'influenceur. Faites-lui savoir pourquoi vous pensez qu'il fera le meilleur choix. Soyez sincère à propos de toutes les louanges que vous faites, et vous leur faciliterez la tâche de dire oui.

4. Qu'y a-t-il pour l'influenceur ?

Comme la plupart des êtres humains, les influenceurs ne sont pas trop intéressés par ce que vous obtiendrez du partenariat. Ils se soucient de ce qu'ils obtiendront de la collaboration avec votre marque.

Plutôt que de faire des demandes, expliquez exactement ce que l'influenceur et son public bénéficieront de la collaboration. Par exemple, vous pouvez créer une offre comme celle-ci : "Sachez que vous recevrez quatre échantillons gratuits de notre kit de maquillage d'été à examiner et à offrir. Et vous recevrez un code de parrainage qui vous permettra de gagner une commission pour chaque client. tu nous apportes."

Et évitez les phrases ou les mots tels que :

• Un partenariat avec nous contribuera à augmenter les ventes de 25 %
• Urgent
• Besoin

Envisagez de donner aux influenceurs la liberté de vendre votre marque à leur façon. Vous ne voulez pas vous retrouver dans une controverse similaire entourant la publication Instagram sponsorisée par Adidas par Naomi Campbell en 2016. Elle a fini par publier des photos de l'Adidas 350 SPZL avec un message privé de la marque.

La plupart des gens ont vu le message initial comme une erreur après l'avoir rapidement modifié. Un article sur Mashable suggère que cela pourrait être intentionnel et non accidentel. Un coup qui est connu pour attirer plus d'attention et qui est souvent utilisé par de nouvelles marques. Alors, rappelez-vous pourquoi vous cherchez à vous associer à eux. Et montrez-leur que vous leur faites confiance pour exécuter l'annonce à leur manière.

5. Parlez la langue de l'influenceur

Vous devez être assez familier avec le contenu de l'influenceur. Alors, imitez-le et utilisez des mots qui leur sont familiers. Créez une connexion instantanée avec l'individu en lui montrant que vous partagez les mêmes valeurs et idéologies. Faites-lui savoir que vous êtes un fan, mais faites-le sans avoir l'air désespéré ou nécessiteux. Soyez professionnel, mais utilisez des mots informels qui résonneront avec leur personnalité.

Parler leur langue revient aussi à leur langue réelle. Si l'influenceur vient de France et utilise souvent le français, écrivez quelques parties de votre e-mail en français. Cela attirera rapidement l'attention de l'influenceur et agira comme un moyen de personnaliser le message. Vous pourriez obtenir de l'aide si vous ne savez pas parler la langue. Les revues de services de rédaction en ligne comme les meilleurs écrivains en ligne ou WritingJudge pourraient vous guider sur les meilleurs rédacteurs et traducteurs indépendants à utiliser.

6. Allez droit au but

Les meilleurs influenceurs sont des personnes très occupées qui n'ont peut-être pas beaucoup de temps à consacrer à chaque message qu'ils reçoivent. Alors, pour faire bonne impression, gardez votre e-mail court, doux et concis en expliquant tout avec des mots simples. Demandez ensuite quand la personne sera libre pour une réunion ou une discussion plus approfondie.

N'oubliez pas également de relire vos e-mails pour vous assurer que le message ne contient aucune erreur grammaticale ou typographique. Assurez-vous que les mots signifient exactement ce que vous voulez afin qu'il n'y ait pas de malentendu entre vous et l'influenceur.

Savoir ce qui fonctionne le mieux

Même si vous vous attendez à une réponse positive du premier coup, soyez prêt à essayer différentes idées. Avec le temps, vous trouverez ce qui fonctionne le mieux pour le type d'influenceur dont vous avez besoin.

La ligne d'objet

Pensez d'abord à la ligne d'objet. Les statistiques de marketing par e-mail d'Aweber montrent que les experts utilisent en moyenne 43,85 caractères. Étant donné que la plupart des clients de messagerie affichent environ 60 caractères, vous voudrez en tirer le meilleur parti.

Il est possible d'utiliser plus de caractères, mais il est coupé à un moment donné dans l'aperçu. Imaginez devoir parcourir tous les e-mails de votre boîte de réception à l'ère numérique. Une phrase ou une expression courte et directe peut être captivante.

Les lignes d'objet personnalisées fonctionnent également, selon une récente enquête d'Invesp. Le taux d'ouverture reste valable tant qu'il ne contient pas de mots comme "gratuit" ou "fw" (signifiant que vous avez transféré le courrier).

Voici un exemple : « J'aimerais connaître votre opinion sur les tendances en matière d'alimentation pour chiens, Amy. ”

Vous pouvez voir que je n'ai que 57 caractères, espaces compris. Le client de messagerie de bureau peut afficher l'intégralité du sujet. Amy, qui est une influenceuse et une amoureuse des chiens, serait impatiente de s'engager. Voir son nom donne l'impression que j'ai fait preuve de diligence raisonnable avant de tendre la main. C'est le pouvoir des lignes d'objet personnalisées.

Le corps

Ce que l'influenceur voit après avoir ouvert votre e-mail détermine s'il continue à lire - le ton de votre introduction est important. Outre une salutation amicale, vous devez leur montrer qu'ils n'étaient pas une réflexion après coup. Vous pouvez spécifier la plateforme sur laquelle vous les avez trouvés. Je pense qu'une seule plate-forme de médias sociaux ferait l'affaire, donc vous ne semblez pas effrayant.

Un détail mineur vous fera paraître authentique et gardera la lecture de l'influenceur. Vous pouvez envisager ce qui suit :

"Salut Amy, je suis ton Paws Magnifico sur Instagram depuis un moment maintenant. J'adore la façon dont tu as entraîné Cindy à flairer les friandises cachées.

Amy peut maintenant voir que vous connaissez le nom de son chien et comprenez ce qu'elle fait. Vous pouvez ensuite parler de vous ou de votre marque. Soit bref! Seules les informations de base qui prouvent votre identité sont tout ce dont vous avez besoin. Votre nom, votre organisation et votre fonction feraient l'affaire.

Le produit ou le service que vous proposez, ce que représente votre marque et pourquoi vous avez choisi l'influenceur viennent ensuite.

"Je suis John Doe, responsable de la campagne publicitaire chez ABC Brand. La marque ABC est une entreprise de nutrition animale qui promeut une vie saine pour les animaux de compagnie. Nous avons adoré vos articles récents sur la nutrition des chiens et la connaissance de la teneur en nutriments de chaque régime. Tout le monde dans l'entreprise pense que vous êtes la personne idéale puisque nos valeurs s'alignent.

Maintenant que vous avez toute l'attention de l'influenceur, vous pouvez faire votre offre. Soyez précis pour éviter les malentendus qui peuvent mener à l'échec d'une campagne publicitaire. Vous pouvez enfin demander des commentaires, ce qui est possible par e-mail. Vous pouvez également laisser tomber un numéro de téléphone ou une adresse de bureau si nécessaire.

Jetons un coup d'œil à un exemple de modèle.

Conclusion

La meilleure façon de créer un modèle d'e-mail de sensibilisation efficace pour les influenceurs est de proposer une ligne d'objet accrocheuse, de personnaliser votre message et de le garder court. Assurez-vous d'écrire des e-mails de suivi après un certain temps pour améliorer le taux de réponse. S'ils sont dûment suivis, ils vous attireront l'attention de la bonne célébrité numérique dans votre créneau et seront le début d'un partenariat qui verra votre marque atteindre de nouveaux sommets.