Comment créer du contenu publicitaire Facebook qui donne des résultats

Facebook est devenu plus qu'un simple réseau de médias sociaux ; c'est aussi l'une des plus grandes plateformes publicitaires au monde.

En 2017, il y avait 2,13 milliards d'utilisateurs actifs de Facebook dans le monde entier, un nombre qui attire environ 6 millions d'annonceurs pour se promouvoir via Facebook. Des petites entreprises locales aux grandes marques multinationales, tout le monde utilise Facebook pour faire la publicité de ses produits et services.

Si vous envisagez de lancer une campagne publicitaire sur Facebook, vous allez probablement faire face à une concurrence intense de la part d'autres entreprises de votre domaine qui recherchent la même clientèle.

Malgré la nature concurrentielle de la plate-forme publicitaire de Facebook, la publicité dans cet espace présente de nombreux avantages et avantages.

La publicité sur une plate-forme de médias sociaux florissante ne peut tout simplement pas être comparée à la publicité dans les médias traditionnels ou les sites Web généraux. En plus d'offrir d'excellents produits et services qui offrent une valeur réelle, les publicités Facebook doivent être très soigneusement conçues pour attirer l'attention des téléspectateurs.

Cela nous amène au sujet de la création du contenu textuel et visuel parfait pour les publicités Facebook qui convertissent.

Trois critères pour créer une publicité Facebook réussie

1. Définir le bon public

Facebook est unique par rapport aux autres plates-formes publicitaires dans sa capacité à réduire le groupe cible d'une campagne publicitaire à l'aide de divers paramètres. En tant que plate-forme sociale, elle dispose de plus de données sur les préférences de chaque utilisateur et peut donc aider les entreprises à identifier très facilement leurs groupes cibles.

Cela crée à la fois des opportunités et des problèmes pour les annonceurs, car beaucoup ne savent tout simplement pas comment définir le bon public.

2. Utiliser un design captivant

Facebook est en fait une plate-forme visuelle, la conception de vos publicités est donc très importante. La belle imagerie à elle seule ne coupera pas le fromage, cependant; vous devez maintenir l'équilibre parfait entre l'esthétique et l'efficacité qui attirent l'attention et attirent l'attention de vos clients potentiels.

3. Avec des CTA irrésistibles

Le texte de votre annonce doit être convaincant et intéressant pour vos téléspectateurs. Il peut être assez difficile de composer des titres et des descriptions efficaces compte tenu de l'espace limité et des limites de caractères, mais il existe quelques directives clés qui peuvent vous aider à rédiger des appels à l'action efficaces pour les publicités Facebook.

Dans cet article, nous nous concentrons sur les aspects textuels et visuels d'une publicité Facebook. Nous décomposons les pratiques de conception publicitaire réussies en étapes simples et exploitables, qui peuvent vous aider à créer facilement de superbes publicités Facebook.

Mais d'abord, voyons pourquoi les publicités Facebook sont devenues si importantes pour toutes les entreprises aujourd'hui.

Pourquoi la publicité sur Facebook est-elle importante ?

Votre entreprise peut atteindre un large public

Les 1,86 milliard de personnes sur Facebook passent environ 50 minutes par jour sur le site Web de médias sociaux, et ces chiffres ne font qu'augmenter.

Chaque minute, les utilisateurs de Facebook interagissent avec 4,1 millions de publications. Il n'est pas surprenant qu'il y ait eu une augmentation de 50 % des impressions publicitaires sur Facebook au premier trimestre de 2016. Peu importe qui sont vos clients potentiels, Facebook peut aider votre entreprise à se connecter avec eux.

Vous pouvez créer des publicités ciblées

En tant que plate-forme de médias sociaux, Facebook dispose de nombreuses informations sur ses utilisateurs, ce qui offre aux entreprises une excellente opportunité de cibler le public en fonction de l'emplacement, de l'âge, des intérêts, des comportements et de nombreux autres critères.

Il existe de nombreuses façons d'optimiser vos publicités Facebook, ce qui vous permet de faire de la publicité uniquement auprès des clients potentiels qui comptent vraiment.

Les publicités Facebook sont moins chères

Par rapport à d'autres options, les publicités Facebook sont vraiment à un prix raisonnable. Les publicités organiques (c'est-à-dire les publications de votre propre page d'entreprise) sont évidemment gratuites, donc la création d'une base de fans peut signifier que vous pouvez leur faire la publicité de votre entreprise gratuitement.

Cela dit, au cours des dernières années, la portée organique des publications Facebook a fortement diminué.

Quoi qu'il en soit, il existe plus de 40 millions de pages de petites entreprises actives sur Facebook et des méthodes que vous pouvez adopter pour augmenter la portée organique de votre page.

Cependant, la baisse de la portée organique a conduit à se concentrer davantage sur les publicités payantes, qui sont très abordables. Au troisième trimestre de 2016, le coût par clic (CPC) moyen des publicités Facebook était de 0,27 $ et le coût pour 1 000 impressions (CPM) était de 7,19 $ (aux États-Unis). Le CPC était de 0,75 $ en Australie.

Le coût réel de votre campagne publicitaire peut varier, mais le tarif global est assez faible par rapport à d'autres services de publicité en ligne tels que Google AdWords.

Les publicités Facebook influencent grandement les décisions d'achat

Une étude de GO Digital a montré qu'environ 80 % des acheteurs parcourent les produits via Facebook au moins une fois par semaine avant de se rendre dans un magasin physique.

Les offres locales (via Facebook) sont très importantes pour 84 % des personnes et 62 % des participants ont qualifié Facebook de plateforme de recherche de produits plus efficace que Pinterest et Twitter.

58% supplémentaires interagissent avec les publicités Facebook qui les incitent finalement à acheter des produits au moins une fois par semaine.

Les chiffres montrent certainement à quel point le marketing Facebook peut être efficace.

Vous pouvez remarketer pour augmenter les conversions

Les capacités de remarketing de Facebook sont très pratiques et permettent de convertir les visiteurs ponctuels. Les gens visitent souvent votre site Web et laissent des adresses e-mail ; vous pouvez télécharger ces données e-mail de votre CRM vers Facebook et Facebook montrera vos publicités à ces personnes.

Le pixel Facebook peut diffuser des publicités spécifiquement aux personnes qui visitent votre site Web, leur rappelant les produits qu'ils ont précédemment consultés sur votre site Web. Ces techniques de remarketing se sont avérées très efficaces pour augmenter les taux de conversion des entreprises.

Structure d'une publicité Facebook typique

Une publicité Facebook typique comporte 6 parties, qui sont :

1. Titre : Le titre est le titre de votre publicité Facebook. Il peut avoir 250 caractères.

2. Texte : il doit s'agir d'une courte description du produit ou du site dont vous faites la publicité.

3. Description : une description plus longue qui apparaît dans le fil d'actualité (mais pas dans la colonne de droite des annonces). Le nombre maximum de caractères est de 250.

4. Légende : La légende est généralement l'URL de votre domaine.

5. Appel à l'action : Vous avez le choix entre 10 boutons d'appel à l'action prédéfinis, mais vous pouvez choisir de ne pas en avoir. Le bouton d'appel à l'action est placé dans le coin inférieur droit de l'annonce.

6. Image : Une image pertinente qui attire l'attention des téléspectateurs.

Ensuite, nous verrons comment créer, écrire et choisir efficacement chacun de ces éléments pour créer une publicité Facebook réussie.

Créer un titre efficace

Quand quelqu'un voit votre publicité Facebook, la première chose qu'il remarque est l'image. La première (et parfois la seule) chose qu'ils lisent est le titre.

Le titre de votre publicité Facebook est sans doute plus important que toute autre chose. Vous pouvez attirer l'attention de n'importe qui avec une image ou une vidéo intrigante, mais un titre convaincant est souvent ce qu'il faut pour les faire cliquer.

Trouver un titre efficace n'est pas facile; il doit être intéressant, mémorable et précis. Il n'y a pas de format par défaut qui fonctionne pour chaque produit et cela dépend vraiment du type d'entreprise, des produits et de l'image de marque que vous avez adoptés. Le ton varie également en fonction de votre groupe cible.

Cela dit, il existe quelques directives générales et des conseils que vous pouvez suivre pour rédiger des titres parfaits :

Soyez bref

La longueur moyenne des titres Facebook les plus populaires est de cinq mots. Les titres doivent contenir entre 25 et 40 caractères pour maximiser l'engagement. Cependant, la propre recommandation de Facebook est de garder votre titre dans les 25 caractères.

Les titres courts sont faciles à lire et peuvent être assimilés rapidement lorsqu'un client potentiel fait défiler son fil d'actualité.

Préciser

Bien qu'il soit important de garder votre titre court, il doit également être très clair dans son message. Le titre doit décrire clairement le sujet de votre annonce.

Un langage clair réduit l'encombrement et permet à vos clients de comprendre rapidement le problème, encourageant les utilisateurs intéressés à cliquer et à en savoir plus sur le produit ou le service.

Rendez-le intéressant

Il est important d'être clair et concis, mais plutôt que de simplement indiquer en quoi consiste votre entreprise, votre titre doit être intéressant. Un titre intéressant oblige vos clients potentiels à lire la description de l'annonce et à cliquer sur le bouton d'appel à l'action.

Utilisez les mots de pouvoir

Votre choix de mots a un impact profond sur l'efficacité de vos titres. Voici quelques conseils de choix de mots fondés sur la recherche qui vous aideront à créer de meilleurs titres :

• Selon une étude de Moz/Conductor, l'utilisation de superlatifs comme "meilleur" améliore généralement le taux de clics. Mais en utiliser trop, comme "le meilleur de tous les temps", n'est pas préférable. Une autre recherche d'Outbrain montre qu'il vaut mieux utiliser des superlatifs négatifs comme « jamais » ou « pire » que des superlatifs positifs comme « toujours » ou « meilleur ».

• En 2015, AdEspresso a analysé 37 259 publicités Facebook et a découvert que les mots les plus populaires étaient : You, Free, Now et New. Certes, ces mots fonctionnent très bien dans les titres.
• Il convient de mentionner à nouveau que le mot « vous » est extrêmement efficace dans les publicités. Selon Social Influence, si votre titre pose une question contenant le mot « vous », il obtiendra 175 % de clics supplémentaires.

Inclure un chiffre dans le titre

L'utilisation de chiffres dans le titre augmente le taux de clics de 36 %. Fait intéressant, les titres avec des nombres impairs obtiendront 20 % de clics en plus que ceux avec des nombres pairs. La recherche a montré que les gens considèrent que les titres avec des chiffres sont plus fiables.

Les offres avec des chiffres, comme 20% de réduction, un abonnement pour 1 $ par semaine, etc. encouragent les téléspectateurs à découvrir le produit.

Poser une question

Un titre qui pose une question a tendance à attirer l'attention des gens, créant un désir de trouver la réponse lorsqu'il est utilisé correctement. Les statistiques indiquent que ces types de titres génèrent 150 % de clics en plus que les titres faisant une déclaration.

Recherchez une question que votre public cible pourrait trouver intrigante, puis utilisez cette question de manière à ce qu'il puisse associer la réponse à votre produit.

Mentionnez comment votre produit bénéficiera à vos clients potentiels

Des titres comme "Apprendre à coder", "Améliorer le travail" ou "Construire ce qui suit" fonctionnent parce que ces titres ne décrivent pas les fonctionnalités mais les avantages. Essayez de mettre en évidence la manière dont vos produits vont résoudre les problèmes des clients potentiels et améliorer leur vie.

Rendez-le intrigant

Un titre qui stimule la curiosité des téléspectateurs peut les inciter à s'engager. Il est parfaitement acceptable d'encourager un regard avec la promesse ou plus d'informations, à condition que votre site Web ou votre page Facebook satisfasse cette curiosité.

Mais attention à ne pas transformer vos publicités en clickbait, ce qui est mal vu par la communauté en ligne et Facebook.

Rendez-le impératif ou créez un sentiment d'urgence

Les déclarations impératives peuvent également faire de bons titres, où des verbes forts tels que Get, Make, Buy, Build ou Visit sont utilisés. Des titres comme ceux-ci incitent à l'action et suscitent l'intérêt.

Une autre façon d'obtenir l'intérêt des clients potentiels est de créer un sentiment d'urgence. Le sentiment de rareté et la peur de passer à côté (FOMO) convaincront toujours les clients potentiels. Pour cette raison, les titres qui proposent des soldes ou des remises augmenteront le taux de clics.

Rédiger un texte de qualité pour votre publicité Facebook

En termes simples, le texte de votre publicité Facebook doit informer les gens sur le produit ou le service dont vous faites la publicité. Facebook recommande une longueur de texte de 90 caractères, mais selon AdEspresso, la longueur médiane du texte est de 15 mots.

Les gens ne liront pas de grandes portions de texte, il est donc inutile d'écrire un long texte descriptif. Idéalement, votre texte doit être très court, percutant et clair, permettant au public de comprendre instantanément ce que l'annonce fait la promotion.

Voici quelques conseils supplémentaires pour rédiger une bonne description textuelle :

• Utilisez un ton de voix qui correspond à votre entreprise. Par exemple, le texte d'un vendeur de vêtements de sport ne doit pas être similaire à celui d'un magasin qui vend des vêtements de cérémonie.
• Tenez-vous en à ce qui est important. Les utilisateurs de Facebook ont ​​une durée d'attention très courte. Si vous ne pouvez pas transmettre les informations importantes en quelques mots, ils ne prendront pas la peine de cliquer sur votre annonce.
• Écrivez du point de vue de vos clients. Les clients ne veulent pas savoir à quel point votre entreprise est formidable, ils veulent savoir comment le produit va leur être bénéfique.
• Si vous proposez une réduction ou une offre spéciale, n'oubliez pas de le mentionner dans votre texte. Des mots comme Maintenant, Temps limité, Aujourd'hui, etc. encouragent les lecteurs à agir. Vous pouvez également poser des questions pour engager vos clients.
• Tout comme les titres, l'utilisation de chiffres dans le texte fonctionne très bien pour attirer l'attention des clients. Dans la plupart des cas, les annonceurs utilisent des chiffres arrondis.

• Des phrases telles que "Obtenez x % de réduction en commandant avant y date", "Offre à durée limitée", "Achetez x obtenez y gratuitement", etc. fonctionnent généralement assez bien. Vous devez essayer de proposer des offres à forte valeur ajoutée à vos clients pour rendre vos annonces plus efficaces.
• Certains annonceurs utilisent la preuve sociale pour montrer à leur public qu'un certain nombre de personnes utilisent déjà leur produit. Bien qu'il soit courant d'utiliser des nombres arrondis pour la preuve sociale, vous devez utiliser le nombre réel d'utilisateurs plutôt qu'un nombre arrondi. Cela vous aidera à vous démarquer des autres annonces. Vous pouvez également utiliser des témoignages d'utilisateurs ou des avis de clients comme preuve sociale.

Rédiger une description efficace

Presque tous les conseils que nous avons mentionnés jusqu'à présent s'appliquent également à la rédaction de descriptions efficaces. Notez que si votre annonce est affichée dans la colonne de droite, les spectateurs ne verront pas cette partie de l'annonce.

L'étude AdEspresso a révélé que la longueur médiane de la description est de 17 mots. La description doit être concise tout en fournissant suffisamment d'informations pour inciter les clients potentiels à cliquer sur l'annonce.

Légende

La meilleure chose à inclure dans la légende est votre domaine. L'adresse doit être au format suivant : WWW.VOTRESITE.COM. N'utilisez pas WWW.YOURSITE.COM/LANDINGPAGE, car il n'a pas l'air soigné. De nombreuses annonces incluent également leur slogan avec l'URL.

Exemple : VOTRESITE.COM | SIGNATURE

Appel à l'action

Un bouton d'appel à l'action (CTA) permet à un utilisateur de cliquer très facilement sur votre site ou d'en savoir plus sur votre produit en un seul clic. C'est une partie facultative d'une publicité Facebook. Mais nous vous recommandons fortement de l'inclure, quel que soit le type d'annonce que vous avez.

Facebook vous propose des boutons CTA prédéfinis parmi lesquels choisir. Les plus populaires sont : En savoir plus (34,2 %), Acheter maintenant (30,7 %) et S'inscrire (22,6 %). Mais il n'y a aucune raison de se limiter à ces trois ; utilisez toujours un bouton CTA spécifique à vos produits ou services.

Choisir l'image parfaite

La taille d'image recommandée pour les publicités Facebook est de 1200 x 628 pixels. Le rapport d'image doit être de 1,9:1. Utilisez toujours une image de haute qualité, lumineuse, accrocheuse et bien sûr pertinente. L'image joue un rôle clé dans le succès d'une annonce, alors assurez-vous qu'elle soit très professionnelle et accrocheuse.

Voici quelques éléments à prendre en compte avant de choisir l'image pour votre annonce :

Afficher des visages dans vos annonces

Les photos sont puissantes car elles sont un excellent moyen de communiquer votre message. En tant qu'êtres humains, nous sommes toujours attirés par le visage des autres.

Le contact visuel est un autre point important à considérer car il aide à établir la confiance, donc si votre image comprend une personne regardant directement dans la caméra, vous êtes plus susceptible d'attirer l'attention des gens.

Utilisez des images qui montrent l'émotion

Les expressions faciales sont un moyen universel d'exprimer une émotion, ce qui en fait un élément à prendre en compte dans votre sélection d'images. Pour les publicités Facebook, la meilleure stratégie consiste à utiliser des visages souriants et des émotions positives. Les gens associeront inconsciemment les émotions positives affichées dans la publicité aux avantages de votre produit.

Cependant, parfois, les émotions négatives fonctionnent aussi.

Considérez la psychologie de la couleur

Nous associons naturellement différentes couleurs à différents états émotionnels. La couleur rouge est souvent utilisée dans les publicités pour les faire ressortir. Les couleurs plus vives sont populaires auprès des jeunes, tandis que les couleurs plus foncées et plus froides comme le bleu et le violet plaisent davantage aux adultes. La couleur verte se marie très bien avec les produits naturels.

Si votre entreprise a une identité de marque, c'est une bonne idée d'utiliser un ensemble de couleurs stable sur votre site et vos publicités Facebook afin que les gens obtiennent une expérience de marque cohérente.

Essayez d'éviter les photos d'archives

Il n'est pas vraiment possible pour tout le monde d'éviter d'utiliser des photos d'archives, mais si vous pouvez vous abstenir d'utiliser des images génériques, c'est une bonne idée. Vous n'avez pas toujours besoin d'utiliser de vraies images dans les publicités Facebook. L'utilisation d'images graphiques colorées fonctionne souvent bien.

Utiliser une image spécifique à l'emplacement

Les annonceurs ont souvent tendance à ignorer le fait que vous pouvez diffuser des versions spécifiques à l'emplacement de vos publicités sur Facebook.

Par exemple, lorsqu'un public voit votre annonce à Melbourne, votre annonce peut afficher une image associée (comme le showroom de votre entreprise à Melbourne). Cette technique est très efficace pour gagner du clic.

Erreurs courantes à éviter

Alors maintenant, vous savez comment concevoir une excellente publicité Facebook qui apportera plus de conversions à votre entreprise. Il convient également de souligner certaines erreurs courantes que même les utilisateurs expérimentés de Facebook Ad font assez souvent.

En 2012, General Motors a affirmé que les publicités Facebook ne fonctionnaient pas et a arrêté ses campagnes publicitaires sur la plateforme, pour se rendre compte de ses erreurs un an plus tard.

Voici donc les erreurs les plus courantes que les entreprises ou les petites entreprises commettent lors de la création de publicités Facebook :

Cibler le mauvais public

Même si Facebook propose des options de ciblage publicitaire très sophistiquées, la plupart des entreprises ne les utilisent pas du tout. Il y a une idée fausse commune selon laquelle cibler un public plus large vous apportera plus de clients. Bien que cela puisse être vrai pour la publicité dans les médias traditionnels, ce n'est pas le cas lorsqu'il s'agit de publicités Facebook.

Ne pas accorder suffisamment d'importance aux titres

Honnêtement, le titre est la chose la plus importante d'une annonce (peut-être avec l'image). Mais il est incroyable que la plupart des publicités n'aient pas les bons titres. De nombreuses publicités utilisent des titres trop intelligents qui rendent toute la publicité obscure.

Dépassement de la limite de mots recommandée

Bien que la limite maximale de caractères pour le titre, le texte ou la description du lien soit supérieure à ce que vous pouvez demander, Facebook recommande clairement de respecter les longueurs recommandées suivantes :

Si vous les ignorez, le titre ou le texte de votre annonce risque d'être cassé et de ne s'afficher que partiellement sur différents appareils.

Omettre le bouton d'appel à l'action

Le bouton CTA est facultatif, mais il n'y a absolument aucune raison de ne pas l'inclure dans votre annonce. De plus, votre texte et votre image doivent avoir une ambiance d'appel à l'action.

Les clients ne seront pas encouragés à comprendre à quel point vos produits sont géniaux si vous ne pouvez pas faire le premier pas pour les motiver à le faire.

Ignorer les options de remarketing fournies par Facebook

Le remarketing est probablement la technique publicitaire la plus puissante fournie par Facebook. En utilisant le pixel Facebook, vous pouvez suivre les conversions sur vos sites Web et il y a trop d'autres avantages pour être énumérés ici. Pourtant, de nombreuses entreprises n'utilisent apparemment pas cet incroyable morceau de code.

Page de destination incohérente

Lorsque des clients potentiels cliquent sur une publicité Facebook qui offre une remise de 20 % sur un certain produit, ils s'attendent à atteindre une page qui affiche ces informations relatives à la commande. Mais dans de nombreux cas, le client est renvoyé directement sur la page d'accueil ou sur une page qui n'est pas cohérente avec le style visuel de vos annonces.

Tous ces éléments sont des exemples de mauvaise UX.

Ne pas interagir avec les clients

Les gens peuvent commenter vos publicités Facebook, ce qui est un excellent moyen d'obtenir des commentaires qualitatifs sur vos produits et services. Répondre aux commentaires est important du point de vue de la construction de la marque, mais de nombreuses entreprises ont tendance à l'ignorer.

Une autre erreur courante consiste à donner des réponses dures aux commentaires négatifs. Cela ne fait que dégrader la valeur de votre marque et chasser de précieux futurs clients.

Remarques finales

La création d'une publicité Facebook réussie peut nécessiter beaucoup d'expérimentation au début. Une excellente façon de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas est de créer plusieurs versions de l'annonce et d'analyser celles qui fonctionnent vraiment.

Facebook propose de nombreuses options et outils pour rendre votre campagne publicitaire efficace. En gardant à l'esprit les directives que nous avons fournies dans cet article et en évitant les erreurs que nous avons mentionnées, vous pouvez réussir à créer des publicités Facebook efficaces qui apportent les conversions souhaitées.