Comment créer un plan d'affaires efficace en 2017

Il va sans dire que si vous souhaitez dévoiler et développer une entreprise, vous devrez mettre quelques mots sur la page, (probablement plus que quelques-uns). La rédaction d'un plan d'affaires est peut-être la tâche la plus essentielle, bien que la plus difficile à accomplir, une fois que vous êtes assez sérieux pour posséder une entreprise.

J'en parlerai en détail plus tard, mais les plans d'affaires, pour le dire brièvement et de manière simpliste, nécessitent une stratégie et une vision. C'est votre seule chance de prendre un bon départ sur le marché déjà concurrentiel. Rédigez un Business Plan auquel les banques ne peuvent résister ! Rédigez un plan d'affaires qui fera trembler vos rivaux de quartier (d'accord, peut-être au moins vous considérer comme le nouveau requin dans les eaux !).

Maintenant, sur une note plus sérieuse, la question se pose de savoir comment vais-je écrire ce seul BP qui va changer ma vie ainsi que l'avenir de mon entreprise ?

Eh bien, pour être tout à fait honnête, vous ne pouvez pas vous réveiller un beau matin et vous écrire un petit plan d'affaires parfait qui vous donne tout ce que vous souhaitez, ça ne marche pas comme ça. Il faut de la patience, de la prévoyance et surtout beaucoup de confiance en soi.

Donc, je vais commencer par la chose « renforcer la confiance », puis passer à la « conversation biz ».

PERDRE L'ANXIÉTÉ « JE NE PEUX PAS ÉCRIRE »

Avez-vous ce terrible syndrome du « je ne suis pas écrivain » ? Avez-vous l'impression de connaître tous les bons mots, mais ceux-ci sont toujours dans votre tête et vous ne pouvez pas les traduire sur papier ? Êtes-vous très anxieux avant d'écrire vos pensées ? Toutes nos félicitations! Vous êtes au bon endroit.

• Si vous êtes quelqu'un, perpétuellement coincé dans un Writers' Block, la première chose que vous devez croire, c'est que n'importe qui peut écrire ! Oui, je comprends que votre écriture ne sera pas à la hauteur de celle de Plath ou d'Hemingway, mais personne ne s'attend à ce que vous soyez un véritable grand écrivain lorsque vous écrivez un plan d'affaires. Dites-vous encore et encore : « Je suis absolument capable d'écrire ceci moi-même » jusqu'à ce que vous y croyiez !

• Comme je l'ai déjà dit, personne ne s'attend à ce que vous soyez un grand écrivain, alors ne vous inquiétez pas trop des mots parfaits. En fait, n'attendez pas les mots parfaits. Commencez quelque part. Comme on dit, écrire, c'est comme nettoyer une pièce en désordre, vous partez d'un petit coin et finalement, vous nettoyez toute la pièce.

• Commencez par écrire des notes décousues, vous pourrez toujours réviser plus tard. Utilisez un langage court, intelligent et personnel. Parlant d'expérience, une fois que vous avez terminé votre premier brouillon, cela vous donne beaucoup de confiance, ce qui vous aide à produire un produit final impressionnant.

• Plus important encore, lorsque vous vous asseyez pour rédiger un pitch deck, assurez-vous d'avoir fait des recherches approfondies qui vous aident à transmettre exactement ce que vous voulez. (Et ensuite, quittez Internet et commencez à écrire !)

Maintenant, une autre question incontournable pour vous doit être : "Qu'est-ce qu'un plan d'affaires exactement et qu'est-ce que j'y écris ?" Eh bien, attendez, c'est de cela que je vais parler ici.

QU'EST-CE QU'UN PLAN D'AFFAIRES ?

Comme je l'ai mentionné précédemment, un plan d'affaires est une représentation écrite de l'état actuel de votre entreprise, de vos aspirations pour l'avenir de votre entreprise, un document qui vous aide à organiser vos pensées, à définir vos objectifs commerciaux et à vous dire comment vous planifiez pour y parvenir, et pourquoi vous avez besoin du soutien d'autres personnes, et comment et combien. Les plans d'affaires diffèrent en taille et en portée selon le type d'entreprises impliquées ainsi que l'historique d'exploitation de la petite entreprise.

Les plans d'affaires sont naturellement planifiés. Vous commencez aujourd'hui, avec certains capitaux et compétences, à partir du POINT A. Vous voulez arriver au POINT B, un point dans un avenir proche où votre entreprise disposera d'un ensemble différent de capitaux et de compétences, ainsi que d'une exposition accrue et d'une équité maximale. Votre plan montre comment vous aspirez à passer du POINT A au POINT B.

CHOISIR LE PUBLIC

Avant même de commencer à rédiger un plan d'affaires, vous devez choisir à qui il sera destiné. Les plans d'affaires sont de deux types, axés sur l'extérieur et axés sur l'intérieur. Quand j'affirme « axé sur l'extérieur », je veux dire que cela devrait attirer les annonceurs, les investisseurs, les prêteurs et peut-être les collaborateurs, des personnes extérieures à votre entreprise.

Et quand je dis « axé sur l'interne », cela signifie qu'il doit viser les personnes à l' intérieur de l'entreprise (par exemple, les employés ou les managers), des personnes qui doivent comprendre et partager votre vision et vos aspirations. Comprendre le public cible de votre plan d'affaires vous aidera à garder le plan pertinent et efficace.

CONNAÎTRE LE MARCHÉ ET UTILISER L'ANALYSE COMMERCIALE

En analysant votre entreprise par différentes méthodes, vous découvrez divers aspects internes et externes, qui auraient pu être négligés. PEST, SWOT et STEEPLE sont quelques-unes des analyses qui vous aideront à comprendre et à trouver le chaînon manquant sur le marché. Une analyse approfondie de la concurrence affine votre recherche et vous aide à comprendre le marché que vous souhaitez exploiter. Elle vous donne également une mesure de l'évolutivité de votre entreprise et de la part de marché de vos produits.

Le domaine de la technologie est extrêmement concurrentiel, comme vous le savez déjà, et vous devez être précis et unique sur ce que vous vendez réellement et sur la manière dont vous résolvez un « besoin » pour votre marché.

RÉDIGER UN EXECUTIVE START-UP SUMMARY

• Dans le cadre général du plan d'affaires, le résumé analytique suivra la page de titre. Le résumé doit indiquer brièvement au lecteur ce que vous allez dire en détail plus tard dans le plan.

• Parlez de vos dépenses de démarrage totales (y compris les frais juridiques, la conception du site Web et du logo, la papeterie et les dépenses connexes).

• Inclure les chiffres approximatifs pour un financement de démarrage total, le financement total requis, le total des actifs, le total du capital et du passif et le total des investissements prévus.

PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE

Vous pouvez ajouter un aperçu de l'entreprise au résumé ou vous pouvez le garder séparé. Pour un aperçu de l'entreprise, vous rédigez une brève description de votre entreprise, un examen de la structure juridique et de la propriété de votre entreprise (êtes-vous un propriétaire unique ? Ou êtes-vous en partenariat ?), un bref historique de l'entreprise s'il s'agit d'une entreprise existante et un résumé de l'emplacement de l'entreprise.

ÊTRE RÉALISTE, AXÉ SUR LES OBJECTIFS ET CONNAÎTRE SES FAIBLESSES ET SES FORCES

Un bon plan d'affaires dépend du réalisme.

Vous n'obtenez pas de points pour les idées qui ne peuvent pas être mises en œuvre. Par exemple, un plan d'affaires brillamment écrit et parfaitement documenté pour un produit qui ne peut pas être fabriqué en réalité n'est pas un bon plan d'affaires.

C'est décourageant pour vos travailleurs et vous voulez vous assurer que vos employés ne perdent pas confiance en vous. Le plan qui nécessite des millions de dollars d'investissement, mais qui n'a pas une équipe de gestion efficace qui peut réellement réaliser cet investissement, finit par devenir une blague.

Demandez-vous, lorsque vous évaluez un plan d'affaires : comment saurai-je plus tard si nous avons suivi le plan ? Comment vais-je suivre les résultats sur une période de temps prédéterminée et les comparer au plan ? Permettez-moi de vous dire ceci, si vous ne parvenez pas à concrétiser ce que vous avez promis, vous perdrez vos engagements externes et internes.

Interagissez avec votre public.

Peut-être, écrivez une courte anecdote personnelle sur les raisons pour lesquelles vous avez décidé de lancer cette entreprise en particulier, ce que vous attendez de vos employés et comment vous envisagez de les traiter et de gérer l'entreprise ; ce que vous attendez des investisseurs et comment vous prévoyez de les servir, ou comment vous prévoyez de servir les consommateurs.

Vous devez être extrêmement convaincu de votre objectif que vous voulez atteindre, ne vous y trompez pas.

• Connaissez vos forces et vos faiblesses, et soyez franc et honnête à ce sujet. Concentrez-vous sur votre force, parlez de la qualité et de l'efficacité de vous-même et de vos employés, et n'ayez pas peur de votre faiblesse, qui pour la plupart des start-ups basées sur la technologie, est le fonds (ou son absence).
• Incluez vos plans pour les tâches, les délais, les dates, les prévisions, les budgets et les métriques.

Voici quelques ressources qui peuvent vous aider à démarrer avec votre plan d'affaires et à peaufiner celui qui existe :

• Modèle de plan de petite entreprise
• Rédaction d'un plan d'affaires
• Erreurs à éviter lors de la rédaction d'un plan d'affaires
• Comment construire un plan d'affaires d'un milliard de dollars

Notes de fin

À la fin, je dirai qu'il vaut mieux accepter le fait que toutes les entreprises ont de la concurrence. Plus votre plan d'affaires est attrayant, plus vous vous rapprochez du succès. Faites des pas de bébé et essayez de ne pas vous décourager même lorsque vous faites face à des rejets. Faites d'une petite victoire votre pierre numéro un et construisez dessus. Bonne chance pour les aventures en 2017 !