CPA contre CPI : quel est le problème ?

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Introduction

Le monde est ton coquillage.

Le soleil brille, les oiseaux chantent et vous êtes prêt à commencer votre voyage de marketing numérique.

Puis, quelque chose de bizarre se produit qui promet de vous rendre malade : vous êtes assailli par un éventail d'acronymes et d'abréviations extrêmement complexes.

Des trios de lettres telles que CPA, CPI, CPL, CPC commencent à vous hanter dans vos rêves.

C'est assez pour vous faire mal à la tête pendant un moment, n'est-ce pas ?

Pas de soucis, vos soucis seront bientôt résolus !

Devine quoi?

Cet article de la Mobidea Academy a un objectif clair : définir, différencier et expliquer de la manière la plus détaillée possible deux des termes qui vous ont sûrement été attaqués :

CPA et IPC.

Le premier représente le coût par action, tandis que l'autre représente le coût par installation.

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Ces deux termes traitent du modèle de calcul des coûts qui sera pris en compte dans le contrat que vous avez avec l'annonceur, qui est la société propriétaire des offres.

Sur une base CPA, vous serez rémunéré pour chaque action/acquisition spécifique ; d'autre part, CPI vous permettra de gagner par chaque installation.

Trouver? Élaborons un peu, d'accord ?

Qu'est-ce que le CPA (coût par action) ?

Je sais ce que vous pensez : que signifie vraiment action/acquisition ?

Le modèle CPA est directement lié aux services d'abonnement - ceux où vous vous inscrivez à un service et qui seront probablement facturés de temps en temps.

L' action/acquisition est généralement considérée comme le simple fait qu'un client souscrive à une offre donnée, ce qui signifie que l'annonceur paiera pour chaque abonnement.

Voici quelques exemples de ce à quoi je fais référence : des services qui vous fournissent des vidéos, des actualités ou votre horoscope sur une base quotidienne/hebdomadaire.

Certaines offres de jeux ont un modèle CPA, mais ce n'est pas quelque chose que vous voyez tous les jours. Il est considéré comme un modèle assez sûr.

Pourquoi? Car l'annonceur ne paie finalement que l'action qu'il souhaite obtenir des clients, ce qui, pour faire simple, est généralement un abonnement à son service.

La sécurité est importante et – croyez-moi – CPA est assez sûr, surtout en ce qui concerne la fraude.

Considérant qu'un abonnement coûte de l'argent, le trafic est généralement légitime, car une personne ne voudrait pas générer de trafic frauduleux en payant pour chaque action entreprise - c'est assez différent sur le modèle CPI, comme vous le verrez bientôt.

Ce n'est pas une règle et la fraude se produit dans CPA, comme c'est le cas à peu près partout ailleurs.

Pas de soucis, cependant!

Sur Mobidea, nous sommes là pour vous.

En effet, notre travail consiste à utiliser tous les outils disponibles pour éviter que la fraude ne devienne une réalité.

C'est pourquoi Mobidea dispose d'une équipe dédiée à la prévention de la fraude.

C'est la raison pour laquelle nous avons la meilleure qualité de trafic que le marché puisse offrir !

Qu'est-ce que le CPI (coût par installation) ?

Comme vous l'avez peut-être déjà deviné, le modèle CPI traite principalement des applications et des jeux.

Pour le dire le plus simplement possible : à chaque fois qu'une application est installée, vous êtes payé.

Vous verrez que ce n'est pas aussi simple que cela et que les annonceurs sont toujours demandeurs et imposent des réglementations plus sévères à ce modèle.

La première grande différence entre les modèles CPA et CPI est un fait que vous connaissez certainement déjà mais auquel vous n'avez peut-être pas beaucoup pensé :

La plupart des offres CPI font la promotion d'applications gratuites .

Vous vous demandez comment c'est même possible ?

L'annonceur paie pour une installation gratuite.

Cela signifie-t-il vraiment qu'il n'en a pas tiré d'argent ?

Hé bien oui.

Néanmoins, ce n'est évidemment pas tout, sinon on pourrait dire que les annonceurs ne sont pas rationnels, et ce n'est sûrement pas vrai.

Voici le deal : les annonceurs ont besoin de volumes, surtout au début de nouvelles campagnes.

Cela signifie que la première préoccupation d'un annonceur est d'obtenir le plus grand nombre d'installations possible.

Pourquoi?

Parce qu'il sait déjà que seule une fraction du nombre total d'installations deviendra des utilisateurs actifs et qu'un fragment encore plus petit deviendra des utilisateurs réels, dignes de confiance et payants.

Qu'est-ce que cela signifie?

Cela signifie que plus le total est élevé, plus la probabilité pour l'annonceur d'acquérir plus d'utilisateurs payants est élevée. Mathématiques simples, non ?

Les annonceurs sont toujours préoccupés par le taux de désabonnement.

Il s'agit du taux auquel les clients quittent un service spécifique.

Cela est vrai pour les deux modèles auxquels il est fait allusion dans cet article, mais c'est encore plus pertinent pour l'IPC, car cela se traduit par la proportion d'utilisateurs qui installent l'application mais ne deviennent jamais actifs.

Ce terme est en fait le point principal derrière l'explication que j'ai donnée dans le paragraphe précédent.

En raison du fait qu'il s'agit d'un paramètre si important, nous sommes fiers de vous offrir le trafic de la meilleure qualité possible, ce qui implique des taux de désabonnement plus faibles.

Il y a une autre étape après que l'utilisateur devient actif :

Idéalement, il devrait devenir un utilisateur payant, c'est-à-dire la personne qui effectue des achats intégrés.

C'est celui-là qui va faire valoir le modèle et, pour que l'annonceur soit rentable, il doit compenser tous les autres qui se sont installés gratuitement et n'ont pas du tout généré de revenus.

Tu sais ce que ça veut dire?

Que les calculs de marge et les seuils de rentabilité doivent être précis !

Un annonceur peut également gagner de l'argent en faisant la promotion d'autres applications dans ses propres produits.

Dans ce cas précis, il profiterait du trafic qu'il a pour gagner de l'argent en annonçant d'autres applications qui peuvent provenir de sa propre entreprise ou de tiers.

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De plus, voici un autre acronyme pour vous familiariser avec :

ARPPU.

Ce drôle de groupe de lettres représente le revenu moyen par utilisateur payant.

Il s'agit d'un paramètre crucial car, pris en compte avec les périodes de rétention des utilisateurs, il vous donne l'importante LTV (Lifetime Value), la valeur à vie.

Ce dernier est l'élément essentiel dont vous avez besoin pour pouvoir mesurer les performances réelles sur les deux modèles - encore plus pertinentes sur le CPI.

En fin de compte, vous ne pouvez jamais oublier la principale préoccupation d'un annonceur :

Garantir que leur LTV est supérieur à leur CPI.

C'est le Saint Graal.

C'est ce dont sont faites les campagnes réussies.

Qualité du trafic sur les deux modèles

Lorsque j'ai abordé la fraude en parlant de CPA, j'ai souligné qu'il y avait une grande différence entre les deux modèles. Permettez-moi d'élaborer.

Tout d'abord, CPI est beaucoup plus sensible à la fraude, en particulier lorsqu'il s'agit d'applications gratuites.

Pourquoi? Eh bien, comme vous l'avez peut-être deviné, il peut y avoir des personnes malhonnêtes qui utilisent le trafic des bots, par exemple.

Comment? En configurant un "robot" - d'où le terme bot - qui continue d'installer l'application encore et encore, car il bénéficiera de chaque installation.

C'est une brillante idée, n'est-ce pas ?

C'est possible, mais seulement pour une courte période de temps. Tôt ou tard, l'annonceur se rendra compte qu'il se passe quelque chose :

Il verra des milliers d'offres qui n'apportent pas d'utilisateurs actifs et il analysera également les adresses IP.

C'est alors que ça le frappe.

Il sait ce qui se passe.

C'est de la fraude.

Rappelez-vous le taux de désabonnement ?

Ouais.

Son tarif va probablement exploser !

Il existe d'autres formes de fraude sur le CPI, comme le trafic interdit, qui a beaucoup à voir avec le trafic incité.

Ce type de trafic provient d'utilisateurs qui gagneront quelque chose en effectuant une action.

Par exemple, s'il installe votre application, il gagnera des avantages dans un jeu, comme des vies ou un objet spécial.

Ce type de trafic est considéré comme étant de mauvaise qualité, car l'utilisateur effectuera généralement l'action juste pour en tirer profit, puis partira.

C'est pourquoi les annonceurs n'autorisent généralement pas cette pratique.

En raison de cette plus grande vulnérabilité à la fraude, les modèles commerciaux sur l'IPC deviennent plus stricts.

Maintenant, il est courant d'entendre les termes CPI + KPI ou CPI + CPA comme modèles de coût, où vous devez combiner l'installation de l'application avec un indicateur de performance.

Dans le cas de KPI, Key Performance Indicators, cela peut être quelque chose comme atteindre le niveau 10 dans le jeu au cours du premier mois, ou une acquisition intégrée à l'application, dans le cas du CPA, comme l'achat d'un élément spécial personnalisable.

C'est un moyen que les annonceurs ont trouvé pour se protéger contre le trafic de mauvaise qualité.

Il est simple de comprendre que les coûts de ces types de modèles seront plus élevés que le modèle standard, dans lequel l'utilisateur n'a qu'à installer et ouvrir l'application pour qu'une conversion soit prise en compte.

Si vous pouvez choisir, le modèle standard est évidemment le meilleur choix.

Cela ne veut pas dire que les autres modèles de coûts ne peuvent pas être rentables, surtout si vous avez une très bonne offre.

Même ainsi, il est certainement plus difficile de faire en sorte que de tels modèles obtiennent ces énormes profits que vous savez que vous aimez !

Vous avez lu les explications.

Vous avez appris les termes et avez été en mesure de saisir les significations.

Même ainsi, la question demeure : quelle est la meilleure méthode ?

Prêt pour la réponse ?

Ça dépend.

L'art du marketing d'affiliation, tout comme toutes les autres formes de travail, n'est pas une science exacte.

Le choix entre ces deux acronymes dépend de votre profil, des offres auxquelles vous avez accès et des segments sur lesquels vous aimez travailler.

De plus, le CPI a tendance à avoir des paiements inférieurs et un nombre de conversions plus élevé par rapport au CPA, car une conversion est - souvent - simplement l'installation d'une application gratuite.

Que faire?

Vous devez choisir ce qui correspond à votre profil.

Testez autant que possible afin de pouvoir savoir lequel de ces modèles peut vous en donner le plus pour votre argent.

Vous pouvez et devriez probablement travailler avec les deux types d'offres, car cela vous permet de vous diversifier, et c'est un concept qui est toujours bon dans toute forme d'investissement financier.

Vous êtes prêt à y aller !

Développez votre profil d'investisseur et voyez ce qui peut fonctionner le mieux !

De plus, n'oubliez jamais :

Continuez à chercher cet argent et à empiler ce lourd papier vert !

Voir également:

• Comment choisir des offres CPA bien rémunérées sur Mobidea
• Écosystème CPA mobile : là où cette histoire commence
• Indicateurs clés de performance (KPI) dans les campagnes CPI