Combien ça coûte de vendre sur Amazon ? Décomposer pour les débutants

Il semble être facile d'entrer sur le marché Amazon. Il vous suffit de vous inscrire et de commencer à vendre vos articles, n'est-ce pas ?

Cependant, c'est assez compliqué et coûteux. Le commerce électronique est en plein essor et tout le monde souhaite en faire partie. Par conséquent, il est crucial de tenir compte de votre temps et de vos investissements financiers.

Le plan de vente que vous choisissez, la catégorie de produits que vous choisissez de vendre et la manière dont vous allez exécuter les commandes détermineront le montant des frais de vente. Dans cet article, combien cela coûte-t-il de vendre sur Amazon ? , nous vous donnerons toutes les informations nécessaires sur les coûts que vous devriez connaître.

Commençons!

Pourquoi vendre sur Amazon ?

Chaque vendeur devrait envisager de vendre sur Amazon.com. Lorsque vous dirigez une entreprise sur Amazon, vous pouvez avoir accès à une base de clients énorme que n'importe quel autre réseau de commerce électronique, même eBay. La chose la plus attrayante est que vous faites moins de travail mais que vous gagnez plus d'argent.

Amazon est la plateforme de commerce électronique incontournable, offrant de nombreux avantages, notamment pour ceux qui souhaitent approcher une clientèle plus large et plus diversifiée, qui paie beaucoup en ligne.

Combien coûte la vente sur Amazon ?

Configurer votre compte vendeur

Étape 1. Choisissez entre le plan de vendeur professionnel ou individuel

Lorsque vous choisissez un plan de vente Amazon, vous devez tenir compte des articles que vous souhaitez répertorier. Vous pouvez lister des produits dans plus de 20 catégories avec des vendeurs particuliers et professionnels. Avec un plan de vendeur professionnel, ceux qui demandent une autorisation et satisfont aux exigences peuvent avoir 10 autres catégories. Voici les grandes différences entre le plan Vendeur professionnel et le plan Vendeur individuel :

• Plan individuel : fonctionne mieux si vous prévoyez de vendre moins de 40 produits par mois. Ce plan ne vous facture pas de frais d'abonnement mensuels, mais des frais de vente de 0,99 $ par article, plus des frais de référence et des frais de clôture variables.
• Plan professionnel : fonctionne mieux si vous vendez plus de 40 produits par mois. Le plan vous facture 39,99 $ pour les frais d'abonnement mensuels en plus des frais de référence et des frais de clôture variables. Cependant, vous n'avez pas à payer de frais par article.

Étape 2. Créez votre compte vendeur Amazon

Dans cette étape, vous aurez besoin de :

• Une carte de crédit pouvant être débitée dans le monde entier
• Coordonnées bancaires (y compris routage et numéros de compte)
• Informations d'identification fiscale

Accédez à la page "Vendre sur Amazon" et faites défiler vers le bas pour commencer votre processus d'inscription.

Conseils pour configurer la connexion à votre compte Amazon Seller Central

• Séparez vos e-mails personnels et professionnels. Utilisez une adresse e-mail différente pour votre entreprise par rapport à celle liée à votre compte Amazon Prime.
• Si vous n'avez pas configuré de messagerie professionnelle, créez-en une via Gmail avant de vous connecter à Seller Central
• N'oubliez pas que chaque compte Seller Central que vous créez aura besoin d'un e-mail séparé.

Étape 3. Suivez les invites Amazon

Lorsque vous avez décidé de vous connecter, Amazon vous demandera d'effectuer quelques étapes supplémentaires, notamment :

• Accord vendeur/Informations : vous devrez ajouter le nom de votre entreprise, votre adresse physique, votre numéro de téléphone, une carte de crédit payante, un compte bancaire valide et vos informations fiscales.
• Facturation/Dépôt : C'est ici que vous prendrez des décisions concernant votre plan et vos frais de vendeur professionnel.
• Informations fiscales : Ici, vous choisirez si vous êtes un particulier ou une entreprise. Quelle est la différence? Les particuliers/propriétaires uniques utilisent leur numéro de sécurité sociale plutôt qu'un numéro d'identification d'employeur comme numéro d'identification fiscale.
• Informations sur le produit : Amazon vous posera plusieurs questions sur vos articles, y compris les codes UPC si vous produisez vos articles et le nombre d'articles que vous souhaitez répertorier sur le marché. N'oubliez pas qu'Amazon vérifie déjà les codes UPC attachés à divers ASIN sur leur plateforme de vente avec la base de données GS1. Cela signifie que tous les vendeurs sans véritables codes UPC GS1 ont de fortes chances de voir leur liste supprimée.

Une fois ces étapes terminées, vous serez officiellement accueilli dans votre tableau de bord Seller Central, qui propose plusieurs onglets pour gérer l'inventaire, les commandes, les rapports, les prix, les performances et la publicité. N'oubliez pas de répertorier vos articles et de remplir "À propos du vendeur" afin que la place de marché puisse connaître votre entreprise. Vous pouvez également ajouter le logo de votre entreprise, les FAQ et répertorier vos politiques de confidentialité ici.

Frais de vente Amazon

Si vous choisissez de vendre sur Amazon, vous verrez différents frais de vente Amazon, notamment :

Abonnement au plan de vente

Lorsque vous commencerez à vendre sur Amazon, vous aurez deux choix de plan de vente :

• Plan de vente individuel
• Plan de vente professionnel

Bien que vous puissiez commencer avec le plan de vente individuel, il est indispensable de choisir le plan de vente professionnel si vous envisagez de créer des ventes et des revenus substantiels sur Amazon. Cela rend tout sur la plate-forme plus facile et plus simple. En outre, vous pouvez également être éligible à la Buy Box sur les pages produits.

Frais de services de vente

Pour les entreprises du secteur des services à domicile, Amazon propose une plateforme pour séduire et générer de nouveaux prospects. Le programme Vendre des services sur Amazon permet aux organisations approuvées et vérifiées de gagner et de rechercher de nouveaux clients sans frais initiaux.

Les deux frais accompagnés de Vendre des services sur Amazon incluent :

• Pré-emballé : un service pré-emballé, comme le montage d'un poêle ou l'assemblage d'un lustre, permet aux utilisateurs d'acheter vos services à un tarif estimé. Pour ce type de service, Amazon obtient 20 % pour la partie jusqu'à 1 000 $ et 15 % pour la partie supérieure à 1 000 $.
• Récurrent : un service récurrent, comme le nettoyage de jardin, s'applique aux services que les utilisateurs ont achetés sous forme d'abonnement. Ils sont enregistrés pour des rendez-vous récurrents. Amazon obtient 15 % des frais de service récurrents.

Il est important de mentionner que la vente de services sur Amazon ne consiste pas à :

• Frais d'inscription
• Frais de plomb
• Frais d'inscription
• Frais de publicité

Il est également possible pour vous de choisir et de décider de vos prospects. Si vous recevez une offre de travail qui ne correspond pas à votre emploi du temps, vous pouvez la transmettre. Alors qu'un autre fournisseur aura la possibilité d'occuper ce poste, cette fonctionnalité vous permet de vous concentrer sur les prospects les plus importants pour votre entreprise.

Frais par article

Ces frais de vente Amazon sont uniquement destinés à ceux qui utilisent des plans de vente individuels. Pour chaque produit vendu, Amazon facturera 0,99 $ aux utilisateurs du plan de vente individuel. Si vous êtes un utilisateur actif du plan de vente professionnel, Amazon ne vous facturera aucun frais.

Frais de recommandation

Le plan de vente individuel et le plan de vente professionnel doivent payer des frais de recommandation. En effet, Amazon prend ou renvoie des clients vers votre entreprise et vos produits via son site et la réputation de sa marque.

Pour chaque produit vendu, Amazon facture à votre entreprise une commission de recommandation. Ces frais dépendront du pourcentage de frais de référence de votre produit et de ses frais de référence minimum. Vous devrez payer le montant le plus élevé sur votre compte.

Vous trouverez ci-dessous une brève clarification du pourcentage de frais de recommandation d'Amazon et des frais de recommandation minimum :

• Commission de recommandation minimale : la commission de recommandation minimale par produit est de 0,30 $. Plusieurs catégories de produits, telles que les livres, la musique et les jeux vidéo, ne nécessitent pas de frais de recommandation minimum. Cela signifie que vos frais de parrainage proviendront toujours de votre pourcentage de frais de parrainage
• Pourcentage de commission de parrainage : votre pourcentage de commission de parrainage dépend de votre catégorie de produits. Les taux varient de 6 % (ordinateurs personnels) à 96 % (pour l'extension de garantie, les stratégies de protection et les contrats de service)

Frais de service du livre de location

Les entreprises qui fournissent des livres de location, comme les manuels universitaires, devront payer 5,00 $ pour chaque location de manuel vendu. Il est essentiel de tenir compte de ces frais de vente Amazon lorsque vous fixez le prix de vos manuels scolaires et décidez de vos tarifs d'expédition, car ces frais augmenteront avec le temps.

Frais d'inscription à volume élevé

Ayant un catalogue de produits géant, Amazon exige des frais d'inscription à volume élevé de 0,005 $ par ASIN et par mois. Tous les vendeurs ne doivent pas encore payer de frais d'inscription pour les gros volumes. Vous devez répondre à certaines exigences pour être facturé.

• Votre ASIN a été créé il y a au moins un an
• Votre ASIN n'a pas été vendu au cours de la dernière année
• Votre ASIN a une offre active au cours du mois
• Votre ASIN est une catégorie non multimédia, comme les livres, les DVD, les consoles de jeux, les jeux vidéo et la musique.

Dans certaines circonstances, Amazon ne facturera pas ces frais de vente. Par exemple, vos 100 000 ASIN initiaux éligibles aux frais d'inscription à volume élevé ne seront pas facturés. Cependant, tout ASIN éligible, supérieur à vos 100 000 premiers, sera facturé.

Vous pouvez vérifier le nombre d'ASIN éligibles pour les frais d'inscription à volume élevé dans Seller Central. Suivez les étapes suivantes :

• Connectez-vous à votre compte Seller Central
• Choisissez l'onglet Inventaire
• Choisissez le rapport sur les annonces à volume élevé

Rembourser les frais de dossier

Seuls les vendeurs qui remboursent un client pour une commande après avoir reçu le paiement d'Amazon devront payer des frais d'administration de remboursement. Amazon vous remboursera vos frais de parrainage après avoir diminué ses frais d'administration de fonds.

Vos frais d'administration de remboursement seront toujours inférieurs à 5,00 $ ou 20 % de vos frais de recommandation.

Frais de clôture variables

Si vous vendez des articles dans l'une des catégories de médias ci-dessous, vous devez payer des frais de clôture :

• Livres
• Vidéo
• Jeux vidéos
• Accessoires de jeux vidéo
• Console de jeux
• Musique
• DVD
• Logiciels et ordinateurs

Vous devez payer des frais de clôture de 1,80 $ par produit médiatique vendu.

Frais de port

L'expédition est l'un des sujets les plus évoqués lorsque les gens discutent du coût de la vente sur Amazon. Les frais d'expédition varient et dépendent de vos articles, du plan du vendeur, de l'adresse de livraison, de la méthode d'exécution de la commande et au-delà.

Votre plan de vente créera une base de référence pour vos frais d'expédition :

• Plan de vente individuel : avec le plan de vente individuel, votre entreprise paiera des prix fixes pour l'expédition de vos produits. Les prix varient de 3,99 $ à 14,95 $ pour les commandes nationales et de 16,95 $ à 46,50 $ pour les commandes outre-mer. Si vous dépassez le poids du type d'envoi que vous avez choisi, vous devrez payer de 0,50 $ à 0,99 $ pour chaque livre au-delà de la limite de poids.
• Plan de vente professionnel : avec le plan de vente professionnel, votre entreprise fixe vos prix d'expédition. Cependant, lorsque vous êtes libre de choisir, votre entreprise effectue des recherches sur les prix des concurrents et fixe des tarifs qui n'empêchent pas les clients de terminer leurs commandes.

Frais d'exécution par Amazon (FBA)

Fulfillment by Amazon (FBA) fournit des services pour aider les entreprises à gérer leur inventaire, leur expédition et leur service client. Bien que souvent une option intelligente, FBA nécessite plusieurs frais.

Ces frais de vente Amazon se composent de :

Stockage d'inventaire

Pour entreposer vos produits, vous paierez les frais mensuels suivants, par pied cube :

• 0,69 $ à 2,40 $ pour les articles non dangereux
• 0,00 $ à 2,43 $ pour les articles dangereux

Votre tarif varie en fonction de la taille de votre unité (standard ou surdimensionnée) et de la période de l'année. Les prix d'octobre à décembre vont de 1,20 $ à 2,40 $ le pied cube, tandis que les tarifs de janvier à septembre vont de 0,48 $ à 0,69 $ le pied cube.

Amazon exige également des frais de stockage à long terme (LTSF), qui permettent de stocker les produits pendant plus de 365 jours. Si vos produits sont stockés pendant plus d'un an, Amazon exigera soit 6,90 $ par pied cube, soit 0,15 $ par unité, selon le montant le plus élevé.

Accomplissement

Pour exécuter vos commandes, vous paierez de 2,41 $ à 137,32 $ par unité. Si vous dépassez les limites de poids unitaire, Amazon exigera de 0,39 $ à 0,91 $ par livre de plus. La taille des unités varie de moins de 10 onces à plus de 150 livres.

Cette redevance comprend :

• Préparation et emballage des commandes
• Commandes d'expédition
• Gestion des commandes
• Retours de produits
• Service client

Par unité

Le traitement des commandes facture également un tarif unitaire supplémentaire pour les produits suivants :

• Vêtements : 0,40 $ par unité
• Produits avec piles au lithium : 0,11 $ par unité

Lorsque vous vendez l'un de ces articles, n'oubliez pas ces frais de vente supplémentaires lors de votre inscription à FBA

Frais FBA Small and Light

Les entreprises vendant des produits répondant aux exigences suivantes peuvent utiliser Expédié par Amazon Petit et Léger :

• 10 onces ou moins
• 7 $ ou moins
• 16x9x4 pouces ou moins
• ASIN rapide
• ASIN avec des ventes de 25 unités ou plus au cours des quatre semaines précédentes

Si vous êtes éligible pour FBA Small and Light et que vous choisissez de l'utiliser, vous paierez les frais de vente Amazon suivants :

Gestion des commandes

Pour que vos commandes soient traitées, vous devrez payer 0,80 $ ou 1,00 $ par article.

Les frais de 0,80 $ s'appliquent aux produits dont le prix est inférieur ou égal à 5,00 $, tandis que les frais de 1,00 $ s'appliquent aux produits dont le prix est supérieur à 5,00 $, mais inférieur ou égal à 7,00 $. Si vous avez une commande avec des articles dans les deux tarifs, vous paierez le tarif le plus élevé de 1,00 $ pour Amazon.

Cueillette et emballage

Vous paierez des frais de 0,75 $ par unité pour que vos commandes soient préparées et emballées.

Gestion du poids

En ce qui concerne la manutention du poids, qui s'ajoute au poids de la boîte et des matériaux d'emballage de votre produit, vous paierez 11 $ par once, jusqu'à 10 onces par unité. Amazon arrondira à l'once entière la plus proche.

LTSF

Des frais de stockage à long terme s'appliquent également aux stocks FBA Small and Light.

Si les produits restent en stockage pendant plus d'un an, Amazon facturera au moins 0,25 $ par unité.

Frais de Ventes Multi-Sites (MCF)

Les entreprises qui vendent sur et hors Amazon.com peuvent utiliser le Multi-Channel Fulfillment (MCF). Avec MCF, comme FBA, vous livrez et stockez vos marchandises dans un centre de distribution Amazon. Chaque fois que vous avez une commande, Amazon s'occupe de l'emballage et de l'expédition de votre produit.

Les frais d'utilisation du MCF varient de 5,85 $ à 143,30 $ par unité. Les facteurs qui affectent vos dépenses peuvent être :

• Commande unitaire
• Unité de poids
• Vitesse de livraison

Si votre unité dépasse sa limite de poids unitaire, Amazon facturera des frais supplémentaires de 0,39 $ à 0,92 $ pour chaque livre de plus. Par exemple, si votre appareil pèse plus de deux livres, Amazon facturera 0,39 $ pour chaque livre supplémentaire.

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Scénarios budgétaires pour calculer le coût sur Amazon

Pour vendre sur Amazon, aucun prix ne correspond à tous les calculs de coûts. Cependant, maintenant que vous comprenez mieux ce qui est impliqué, vous pouvez envisager quelques exemples. Il y a 3 Amazon Seller Personas pour calculer les coûts.

Alors que chaque type de vendeur est connu pour vendre des produits similaires. Disons qu'un produit d'ustensiles de cuisine qui nécessite 5 $ pour être fabriqué) au même prix, ils ont une attitude différente vis-à-vis de l'investissement :

• Économie : ce vendeur souhaite réduire les coûts dans la mesure du possible, même si cela signifie que la création de l'entreprise peut prendre plusieurs jours de recherche manuelle.
• Entreprise : ce vendeur prend des décisions de compromis. S'il paie un prix raisonnable pour gagner beaucoup de temps, il décidera de faire la tâche plus rapidement en utilisant un outil ou un service.
• Première classe : ce vendeur a économisé beaucoup de capital de départ et se contente de le dépenser si cela signifie créer une entreprise professionnelle en un rien de temps.

Comment pouvez-vous réduire le coût de vente sur Amazon ?

Envisagez un autre modèle d'entreprise

Vous pouvez utiliser un modèle différent d'une marque privée.

Par exemple, vous pouvez vendre des livres d'occasion sur Amazon ou des objets dans votre maison, fabriquer vos propres produits faits à la main, faire de l'arbitrage au détail ou en ligne. (L'arbitrage consiste à acheter un article à un endroit - comme un magasin de détail ou une autre plateforme de vente en ligne - pour le vendre sur Amazon.

De nombreux vendeurs ont rapidement réussi à utiliser ces modèles commerciaux et sont progressivement passés au modèle de marque de distributeur.

Achetez moins d'inventaire - ou pas du tout

Si vous achetez vos articles sur Aliexpress plutôt que sur Alibaba, vous pouvez réduire vos coûts de démarrage pour vendre sur Amazon. En effet, Aliexpress vous permettra de commander de plus petits nombres et de tester les eaux avant de passer à la commande en gros.

Cela signifie que vous payez un coût unitaire plus élevé et que vous êtes moins susceptible de recevoir des personnalisations et des spécifications.

Recherchez un produit avec un faible coût par article

Par exemple, vous avez choisi un article à 4 $ entièrement chargé et vous avez décidé d'en acheter 500 pour commencer.

Il existe des articles légitimes à fort potentiel que vous pouvez acheter sur Alibaba pour 0,50 $. Étant donné des frais d'expédition de 0,25 $ par unité, il est possible de réduire vos coûts d'inventaire de départ à 325 $ (500 unités multipliées par 0,75 $).

Fais le toi-même

Une autre chose importante est le temps. Si vous perdez du temps et des ressources et que vous ne pouvez pas effectuer des tâches telles que la recherche de produits, la conception, la photographie et la liste des articles, configurées par vous-même, vous paierez plus pour commencer.

Si vous êtes un nouveau vendeur ou si vous êtes un vendeur existant qui lance un nouvel article, essayez de faire autant de pré-lancement que possible.

Conclusion

Nous avons couvert tous les détails sur Combien cela coûte-t-il de vendre sur Amazon afin que vous puissiez avoir une meilleure préparation avant de commencer. Avec les bons produits, les tactiques de marketing appropriées, le support des vendeurs, les entreprises qui vendent sur Amazon peuvent réussir. Bien que la concurrence pour presque toutes les catégories du marché soit féroce, les marques ont encore de nombreuses chances de se développer et de prospérer.

Laissez toutes vos questions dans la section des commentaires, afin que nous puissions vous répondre rapidement. Merci pour la lecture!