Qu'est-ce que la tarification basée sur les coûts et comment l'utiliser correctement ?

En tant qu'acheteur, les gens apprécient souvent beaucoup la transparence car avec elle, ils sauront combien de pièces dans le prix du produit sont pour le coût de production, le coût de la main-d'œuvre, le coût des stocks, le coût de transport et les revenus.

Avec ce modèle, la relation entre vendeurs et acheteurs deviendra plus juste. Cela leur permet également d'explorer le processus de travail de l'organisation, qui est également la racine que les gens ont tendance à préférer acheter des biens dans ces magasins.

En affaires, il existe une stratégie qui peut être à la hauteur de ces exigences. C'est une tarification basée sur les coûts .

Alors, qu'est-ce que la tarification basée sur les coûts ?

Cette stratégie de prix est déjà appliquée dans certaines entreprises et a remporté un succès, nommé Everlane. Dans cet article, nous vous aiderons à clarifier toutes vos questions sur cette stratégie intéressante.

Qu'est-ce que la tarification basée sur les coûts ?

Définition de la tarification basée sur les coûts

La tarification basée sur les coûts est une méthode pour aider les entrepreneurs à calculer le prix de leurs produits ou services. Dans cette méthode, il y a deux composantes principales : le coût des articles ou services vendus et le pourcentage de profit. Ce pourcentage dépendra du désir des vendeurs, et il sera ajouté au coût du produit pour générer des profits.

La tarification basée sur les coûts comprend deux types. Ce sont des prix de revient majorés et des prix d' équilibre .

De cette façon, l'entreprise peut être sûre qu'elle n'aura jamais à faire face aux pertes ; il y a toujours un profit avec chaque article vendu avec succès. Cela ne se réalise que si le pourcentage attendu est suffisamment élevé et que le nombre de ventes est égal ou supérieur à ce qui est défini dans la stratégie. C'est aussi un moyen simple de fixer le prix de vente, notamment pour les commerçants qui viennent de démarrer leur activité.

Cependant, il existe encore certains inconvénients de la tarification basée sur les coûts. Le fait que le prix de vente ne dépende que du coût du produit et du profit souhaité entraîne des différences entre le prix du produit et le taux du marché. En général, il existe deux cas déroutants pour cette situation dans laquelle le prix du produit est trop élevé ou trop bas. S'il est trop élevé, bien sûr, moins de personnes seront disposées à acheter vos produits ou services. Sinon, les magasins perdront des bénéfices. Un autre point noir de cette voie est que les entreprises n'ont pas à contrôler ses coûts ; au lieu de cela, il est donné aux clients.

Formule de tarification basée sur les coûts

Comme mentionné ci-dessus, lors de l'application de la tarification basée sur les coûts, les prix des produits sont la somme du coût du produit et du pourcentage de profit attendu en fonction du prix du produit.

**Prix = coût du produit + pourcentage attendu de profit sur coût**

Pour que ce soit plus clair, regardons cet exemple !

Chaque année, Un cabinet d'avocat rapporte 400 000 $. En 2021, il prévoit que son bureau passera 2000 heures de travail, ce qui signifie que 200 $ est le montant d'argent que son bureau recevra pour chaque heure de travail. Pourtant, cette année, il souhaite également gagner un montant supplémentaire de 100 000 $. Pour obtenir ces revenus, ils doivent ajouter 50 $ à chaque heure de travail, et le coût de chaque heure facturable en 2021 sera de 250 $.

Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification basée sur les coûts ?

Une stratégie de tarification basée sur les coûts est considérée comme l'une des options préférées des entreprises de fabrication. Il est créé pour garantir que le profit sera supérieur au coût de production et de fabrication. Dans cette stratégie, les entrepreneurs disposent de deux méthodes, à savoir la tarification au prix de revient majoré et la tarification au prix de revient majoré.

Prix ​​de revient majoré

La tarification au prix de revient majoré ou la tarification majorée est considérée comme le type le plus simple, estimé en ajoutant le pourcentage de majoration du coût total au coût total des produits ou services. Ce pourcentage de majoration est le profit fixé par les commerçants.

Selon Meredith Hart, spécialiste du marketing de contenu pour Owl Labs, la méthode simple pour définir le prix est la stratégie de tarification du coût majoré, également connue sous le nom de tarification majorée. Dans ce document, un certain taux est ajouté au coût de production des biens de chaque article individuel (coût unitaire). « Cette stratégie de tarification ignore la demande des consommateurs et les prix des concurrents », dit-elle.

Afin d'estimer le montant du prix de revient majoré, les gens devront calculer la somme du coût des matériaux, du coût de la main-d'œuvre et des frais généraux. Ensuite, cette somme sera multipliée par (1 + pourcentage de majoration). Ce pourcentage est le souhait des commerçants.

**(Coût des matériaux + Coût de la main-d'œuvre + Frais généraux) X (1 + Pourcentage de majoration)**

Prix ​​d'équilibre

Le second est le prix d'équilibre, également appelé prix de rendement cible. Cette méthode est appliquée lorsque les fabricants ou les vendeurs souhaitent augmenter la contribution au coût du produit au plus haut niveau. Il semble être plus répandu dans l'industrie ayant des coûts fixes élevés comme les transports.

Contrairement à la tarification Cost-plus qui définit le prix du produit par «cost-plus», le prix de cette manière est déterminé par le coût du «break-even» ou du «target-return».

Il y a trois éléments principaux dans cette méthode qui sont le coût fixe, le prix et le coût variable. Pour estimer le coût sur la base d'une stratégie de tarification au seuil de rentabilité, les utilisateurs doivent diviser le coût fixe par (prix - coût variable) :

**Coût fixe ÷ (Prix - Coût variable)**

Lors de l'application de cette stratégie, les commerçants peuvent décider du nombre de produits qu'une entreprise ou un magasin doit vendre pour atteindre le seuil de rentabilité plutôt que de majorer chaque unité de produit.

Cependant, si le magasin a déjà fixé l'objectif à l'avance, la formule pour calculer le prix sera différente. Au lieu de cela, le coût de retour est ajouté au coût fixe, et la formule sera le quotient de la somme des coûts fixes et du rendement cible avec la soustraction du prix et du coût variable.

**(Coût fixe + Rendement cible) ÷ (Prix - Coût variable)**

Cette méthode est utilisée pour déterminer le nombre de produits qu'une entreprise doit vendre pour générer le retour sur investissement.

De toutes les informations ci-dessus, on peut voir que la tarification basée sur les coûts est une option attrayante pour les entreprises car non seulement les entrepreneurs, même les nouveaux, peuvent postuler facilement, mais cela leur permet également de garantir que le coût de production et de fabrication sera couvert dans le prix. Le taux de profit est également assuré de manière stable, de sorte que les entrepreneurs n'auront plus à se soucier des pertes même lorsque les ventes sont élevées.

Quels sont les avantages et les inconvénients d'une tarification basée sur les coûts ?

D'après la section précédente, vous êtes peut-être partiellement conscient de l'avantage exceptionnel de la tarification basée sur les coûts. Mais ce n'est pas tout, la tarification basée sur les coûts comprend à la fois de bons et de mauvais points que vous devez examiner attentivement avant de décider d'appliquer ou non.

Avantages de la tarification basée sur les coûts

Facile à appliquer

Lors de l'utilisation de cette formule, les commerçants ne sont pas tenus de faire des calculs compliqués puisque tous les composants essentiels ne sont que le coût et le pourcentage souhaité. Par conséquent, ils n'ont pas besoin d'être bons en mathématiques ou de posséder des systèmes informatiques modernes. Au lieu de cela, ils peuvent facilement déterminer le prix du produit en quelques secondes par eux-mêmes.

Assurez-vous que les coûts encourus sont inclus

Étant donné que le pourcentage de profit basé sur le prix du produit est déjà inclus dans la formule de tarification basée sur les coûts, les vendeurs recevront une petite proportion des bénéfices chaque fois qu'un nouveau produit est vendu. Ainsi, ils doivent s'assurer que le niveau de ventes visé est atteint.

Rationaliser le processus de décisions d'expertise et d'investissement

À partir de la tarification basée sur les coûts, les investisseurs disposeront d'un chiffre transparent du prix du produit et d'un autre coût. Ils peuvent se servir de cette source pour évaluer la situation du produit ainsi qu'anticiper son avenir pour décider d'investir ou non.

Offrir un prix approprié des nouveaux produits lancés rapidement

L'un des énormes défis pour les fabricants est de fixer les prix lorsqu'un nouveau produit est fabriqué. Les entrepreneurs doivent souvent faire face à de nombreux problèmes tels que le coût de production ou de fabrication, les stocks, etc. Plus que cela, ils doivent garantir qu'ils tireront profit des articles. Par cette formule, ces problèmes seront résolus facilement.

Inconvénients de la tarification basée sur les coûts

Négliger la demande des consommateurs

Au lieu de prendre en compte la demande des clients pour évaluer le prix du produit, la tarification basée sur les coûts détermine le prix du produit en fonction du coût de production et de la proportion de profit fixée par les vendeurs. Toute l'inquiétude concerne les vendeurs, ce qui n'est pas bon signe. Étant donné que cela peut conduire au cas où les produits ne répondent pas aux exigences du client et ne peuvent pas être vendus.

Négliger la concurrence du marché

Les affaires sont comme la guerre. Chaque personne en affaires est un soldat, donc si elle se concentre uniquement sur les fabricants comme dans la formule de tarification basée sur les coûts, elle peut facilement être vaincue par ses concurrents. Avec cette stratégie, les commerçants peuvent faire face à deux cas : le prix est trop bas ou trop cher. Si les articles sont plus élevés que les mêmes types d'autres vendeurs, le magasin perdra évidemment des clients. Sinon, ils perdront des bénéfices.

En outre, les producteurs peuvent négliger le coût de production grâce à la stratégie de tarification basée sur les coûts puisqu'il est répercuté sur les clients. Si le système de production est inefficace, le prix sera beaucoup plus élevé que la normale. Et, il n'y a pratiquement aucune marchandise unique sur le marché. Cela signifie que les entreprises doivent toujours rivaliser avec les autres, et avec le système inefficace, elles perdront un avantage considérable. Bien sûr, la probabilité de perte augmentera considérablement.

Réduire la popularité des nouveaux produits introduits

De plus, exploiter la tarification basée sur les coûts n'est pas une solution idéale pour les nouveaux produits. Lors du premier lancement, l'article peut être étrange pour le public et si les fabricants proposent le prix élevé pour récupérer l'investissement. Ils seront plus susceptibles de subir des pertes. Par conséquent, il est préférable de bien considérer le prix pour s'assurer qu'il atteint les clients ciblés.

Difficile de suivre le changement de marché

Comme mentionné ci-dessus, la tarification basée sur les coûts ignore la concurrence du marché et la demande des clients. Pourtant, ce sont deux facteurs cruciaux pour l'évolution et le développement du marché. Si l'entreprise les néglige fréquemment, ils auront du mal à vendre les produits, et un résultat inévitable sera l'effondrement.

Perdre le motif de s'améliorer

La tarification basée sur les coûts détermine le prix du produit sur la base du coût de production, ce qui signifie qu'ils n'ont aucune raison de s'améliorer comme modifier le système de fabrication, les stocks, la gestion, etc. et offrent des produits de même qualité mais à un prix inférieur.

Exemples de stratégie de tarification basée sur les coûts

Même s'il existe encore plusieurs inconvénients à utiliser une tarification basée sur les coûts, cette stratégie est approuvée et utilisée par plusieurs entreprises. En effet, ils recevront la confiance de leurs clients et anticiperont les bénéfices à chaque transaction réussie.

Avec lui, les entreprises peuvent calculer le montant d'argent pour atteindre le seuil de rentabilité en quelques secondes. Prenons l'exemple du cabinet d'avocat dans la section formule. Cette entreprise gagne 400 000 $ par an avec son entreprise en travaillant 200 heures (chaque heure coûte 200 $). Imaginez qu'ils aient besoin de 20 000 $ sur le montant de 400 000 $ pour gérer leur entreprise, ils découvriront immédiatement qu'ils peuvent atteindre le seuil de rentabilité avec seulement 100 heures de travail.

S'ils veulent plus, ils devront travailler plus, et le taux de profit influencera leurs heures de travail, comme plus de 200 heures ouvrables pour 20 % de retour sur investissement, et plus encore.

Un autre exemple est le vrai en réalité, il s'agit d'Everlane, une entreprise de vente au détail de vêtements. Contrairement aux entreprises traditionnelles, cette entreprise profite de la tarification basée sur les coûts pour son entreprise.

Cette société a acquis un statut sur le marché car elle repose récemment entièrement sur la transparence des prix grâce à une tarification basée sur les coûts. Ils permettent aux acheteurs de connaître le coût réel de chaque article affiché sur leur plateforme : tout, des matériaux, du coût de la main-d'œuvre au coût de transport, etc. Et ils révèlent également leur majoration de prix. Cette transparence permet ensuite d'attirer et de faire bonne impression auprès des clients et enfin de booster les ventes.

En fait, la stratégie utilisée par Everlane est celle du coût majoré. Ils majorent leurs marchandises de deux ou trois fois par rapport au coût réel. Ensuite, ils exploitent cela comme une stratégie de marketing car pratiquement aucun magasin traditionnel ne révèle le vrai coût et leur prix de majoration est souvent cinq ou six fois plus élevé que le vrai coût.

Conclusion

Dans l'ensemble, on peut nier que l'un des facteurs les plus cruciaux pour déterminer le profit de chaque entreprise est sa stratégie de prix.

Avec une tarification basée sur les coûts, le plus grand avantage que les entrepreneurs reçoivent est la transparence qui augmente la confiance des clients et génère plus de ventes. En outre, il est également simple à utiliser et les gens ne s'inquiéteront pas de la complexité. Cependant, l'inflexibilité et l'ignorance de la concurrence et de la demande du marché constituent leur plus grand défi. Cela oblige les commerçants à prendre des décisions intelligentes pour équilibrer les forces et les faiblesses de la tarification basée sur les coûts dans le cas de leur entreprise.