L'importance de la rédaction pour les petites entreprises

Gérer une petite entreprise en 2024 n’est pas une tâche facile. Les propriétaires de petites entreprises et les équipes marketing doivent construire une marque à partir de zéro, face à une concurrence féroce avec des concurrents plus grands et mieux établis. Et vous n'êtes pas la seule petite entreprise dans le jeu : plus de quatre millions de nouvelles marques émergent chaque année.

Ainsi, les propriétaires de petites et moyennes entreprises (PME) se demandent peut-être : comment réduire le bruit et avoir un impact dans le monde encombré du marketing des petites entreprises ?

Le travail d'un rédacteur professionnel consiste à informer, éduquer et vendre des produits et services. Mais un rédacteur véritablement efficace peut donner vie au message d’une petite entreprise. Leur travail suscite l’engagement, mais surtout, il produit de vrais résultats.

Explorons l'importance de la rédaction pour les petites entreprises.

La rentabilité de la rédaction pour les PME

Face à des coûts de production élevés, à une inflation croissante et à la montée continue des monopoles commerciaux, il n'a jamais été aussi difficile de gérer une entreprise PME. Une enquête de 2022 a révélé que 88 % des propriétaires de petites entreprises déclarent que les petites entreprises ont plus de difficultés que les grandes entreprises dans leur communauté. Les consommateurs attendent également plus que jamais des marques auprès desquelles ils achètent, ce qui rend plus difficile pour les petites entreprises de fidéliser leurs clients.

Tout cela peut dresser un tableau sombre de l’avenir de la croissance des entreprises aux États-Unis, mais il existe encore des moyens efficaces pour permettre aux petites entreprises de relever les défis à venir. Dans ce paysage commercial hautement concurrentiel, l’importance d’une rédaction commerciale efficace ne peut être surestimée.

Qu'il s'agisse d'entreprises locales cherchant à se démarquer ou d'entreprises de taille moyenne qui ont du mal à se développer, faire appel à l'expertise d'un rédacteur professionnel est un investissement qui peut être rentable à long terme.

Gérer une petite entreprise peut ressembler à un acte de jonglerie. De la gestion de l’entreprise à l’embauche de nouveaux employés, de nombreux propriétaires de PME ont du mal à trouver le temps – et encore moins les ressources – pour se concentrer sur le marketing. L'externalisation vers des rédacteurs permet aux petites entreprises d'accéder aux compétences spécialisées nécessaires pour créer un contenu attrayant qui génère des résultats. Cette approche rentable élimine le besoin d'espace de bureau, d'équipement ou d'autres coûts associés au maintien d'une équipe marketing à temps plein.

Embaucher un rédacteur ou utiliser un service de rédaction pour les petites entreprises nécessite un investissement mais peut être rentable à long terme. Ces professionnels comprennent ce qu'il faut pour obtenir des résultats concrets en matière de création de contenu et de visibilité de marque, même face à des concurrents puissants. Ils agissent comme votre équipe à distance et à temps partiel, fournissant le contenu expert dont vous avez besoin précisément quand vous en avez besoin sans grever votre budget.

9 raisons pour lesquelles la rédaction est essentielle pour les petites entreprises

Si vous travaillez dans le marketing, vous savez déjà que le contenu est roi. Mais pour les petites entreprises, le contenu peut être encore plus crucial. Plus de 500 000 petites entreprises ferment chaque année aux États-Unis : le bon contenu peut faire la différence entre prospérer ou rejoindre la longue lignée des marques en faillite.

Voyons exactement pourquoi votre entreprise PME a besoin de rédaction.

1. Prend en charge la cohérence de la marque

En matière de branding, la cohérence est la clé. Après tout, votre image de marque donne le ton à chaque interaction client à venir. Lorsque vous confiez votre contenu à un rédacteur, celui-ci s'assure que tout le contenu est conforme à l'image de marque de votre PME.

En façonnant soigneusement le ton et le style de chaque projet, les rédacteurs reflètent les messages qui sont au cœur des valeurs de votre marque. Un bon rédacteur peut même s’appuyer sur votre image de marque actuelle, renforçant ainsi la voix unique de votre entreprise pour laisser une impression mémorable sur votre public.

2. Attirez vos clients potentiels

Un rédacteur qualifié sait comment mieux comprendre votre public cible défini et découvrir exactement ce qui le motive. Grâce à des études de marché, ils peuvent découvrir les points sensibles et puiser au cœur de ce dont vos clients potentiels ont le plus besoin.

Une rédaction efficace utilise ces informations pour créer un contenu qui trouve un écho auprès de votre public. Combiné à la portée d’un contenu en ligne optimisé avec succès, cela signifie que vous pouvez toucher de nouveaux clients et les attirer vers votre entreprise.

3. Vous aide à créer une base de données de prospects qualifiés

Attirer de nouveaux clients n’est qu’une partie de ce que la rédaction peut faire. Les rédacteurs jouent un rôle essentiel dans les stratégies de génération de leads, comme le contenu sécurisé. Le contenu sécurisé est un type de contenu qui n'est accessible qu'après avoir rempli un formulaire de capture de leads.

Cependant, maintenant que le monde du marketing a compris le potentiel du contenu sécurisé, Internet est inondé de ressources sécurisées. On estime que jusqu'à 80 % du contenu de marketing de contenu B2B interentreprises est sécurisé. Cela peut conduire les acheteurs à souffrir d'une fatigue liée au formulaire, les rendant moins disposés à partager des informations personnelles pour accéder à votre contenu.

C'est pourquoi cette puissante stratégie de génération de leads s'appuie sur la force de ses rédacteurs business-to-consumer (B2C) et B2B. Le contenu doit être suffisamment convaincant et précieux pour convaincre les prospects de passer à l'étape suivante. Qu'il s'agisse de contenu purement éducatif ou d'une analyse approfondie des démonstrations de vos produits, ce type de contenu va au-delà des articles de blog superficiels. Il devrait offrir un aperçu unique que les lecteurs ne peuvent obtenir nulle part ailleurs.

4. Renforce la confiance dans la marque en établissant l'autorité

Les concurrents plus importants disposent souvent de ressources plus importantes sur lesquelles ils peuvent puiser pour créer du contenu expert, y compris des recherches originales. C'est ainsi qu'ils renforcent leur autorité dans leur créneau, devenant la source incontournable pour les clients à la recherche d'informations précieuses et occupant le sommet du classement des moteurs de recherche.

Une copie puissante est essentielle pour les petites marques qui cherchent à établir leur autorité dans leur secteur. Les rédacteurs de blogs possédant une expertise du secteur peuvent vous aider à positionner votre marque de PME en tant qu'expert du secteur, en partageant des actualités importantes, des statistiques, des recherches et bien plus encore pour rester à la pointe de votre domaine.

5. Éduque votre public cible

Le marketing de contenu est plus populaire que jamais, mais l’augmentation de la visibilité du contenu n’a pas toujours profité aux entreprises. En fait, cela conduit à un problème de sursaturation. En moyenne, Internet publie quotidiennement 7,5 millions d’articles de blog.

Dans un monde en ligne axé sur les ventes, votre public cible est déjà submergé de contenu publicitaire. La plupart des prospects ne veulent pas d'argumentaire de vente : ils veulent une solution à leur problème. La rédaction est conçue pour faire exactement cela. La meilleure rédaction informe votre public sur tout ce qu'il doit savoir, des guides de bricolage utiles aux analyses informatives du secteur.

6. Crée du contenu classé sur les moteurs de recherche

Le classement Google est l’un des facteurs les plus critiques pour une entreprise. Un classement élevé peut générer du trafic et des prospects, renforçant ainsi votre autorité dans le secteur.

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) peut sembler une bataille perdue d’avance pour de nombreuses petites entreprises. Les meilleurs résultats pour les mots-clés pertinents dans chaque secteur sont souvent dominés par les grandes marques, poussant les petites entreprises vers la deuxième ou la troisième page, là où la plupart des visiteurs Web ne la verront même pas, et encore moins cliqueront dessus. Le coût élevé des publicités sponsorisées sur les moteurs de recherche peut également être hors de question pour les équipes disposant de budgets marketing limités.

De la création de liens à la recherche de mots clés, un rédacteur de contenu SEO peut permettre aux petites marques de rivaliser sur le terrain des moteurs de recherche, en utilisant des techniques rentables pour gravir les échelons et avoir un impact positif sur votre classement.

7. Déplace les clients à travers l'entonnoir de vente

Les rédacteurs jouent un rôle décisif à chaque étape de l’entonnoir de vente, depuis l’attraction des clients jusqu’à la conclusion de l’accord lors d’une vente finale. En fait, chaque étape de l’entonnoir nécessite un type spécifique de rédaction. Un rédacteur expert sait précisément où et quand appliquer ces stratégies d’entonnoir de vente et comment adapter sa copie pour un succès maximal à chaque étape du parcours client.

Par exemple, des articles de blog peuvent vous aider à toucher de nouveaux prospects, mais une démonstration de produit ou un examen approfondi pourrait les convaincre d'agir. Nourrir vos clients actuels avec le bon contenu peut même contribuer à leur fidélisation.

8. Améliore les taux de conversion

Des descriptions de produits aux e-mails, la rédaction est un élément crucial de l’optimisation du taux de conversion. Le meilleur contenu attire l'attention des gens et convainc les clients potentiels de continuer à lire, où ils peuvent trouver des liens utiles et des appels à l'action (CTA) vers votre marque. Si c'est bien fait, ils seront convaincus d'agir d'ici la fin, qu'il s'agisse de faire un achat ou simplement de s'inscrire à une liste de diffusion.

La copie optimisée pour la conversion est basée sur des données et mesurable, avec les bonnes informations fournies de la bonne manière pour convaincre les gens d'agir. Il s’agit plus d’un art que d’une science, mais c’est quelque chose que les rédacteurs professionnels connaissent bien.

Pour créer un contenu qui convertit, un rédacteur publicitaire pour petite entreprise utilise des techniques telles que des titres accrocheurs, un langage persuasif, des déclencheurs émotionnels et des recherches sur le public cible. Avec les bonnes campagnes, vous pouvez commencer à voir des résultats de taux de conversion mesurables.

9. Vous aide à élaborer une stratégie marketing

Le marketing de contenu pour les petites entreprises ne se limite pas à la copie réelle que vous recevez à la fin de la journée. Un rédacteur ou un service de rédaction s'associe à votre entreprise pour vous aider à élaborer une stratégie marketing solide et complète du début à la fin.

Lorsqu'il aborde des projets de rédaction, un rédacteur ne pense pas seulement au résultat final de cet article de blog ou de cette page de destination particulière. Ils examinent toute la portée de votre stratégie marketing, en s'assurant que chaque mot est intentionnel et précieux.

Que devriez-vous considérer lors de l’embauche de services de rédaction ?

La plupart des petites entreprises n'ont pas le budget ou le volume de travail pour justifier les dépenses d'un rédacteur interne ou à temps plein. C'est là que les services de rédaction destinés aux petites entreprises peuvent être utiles. Un service de rédaction vous permet de sous-traiter votre travail à une équipe qualifiée de professionnels du marketing de contenu.

Cependant, toutes les agences ou services ne sont pas construits de la même manière. En pensant aux petites entreprises, voici les caractéristiques les plus importantes à rechercher.

Expérience industrielle

Certaines usines de rédaction de contenu ne font pas de différence entre les niches et envoient des projets de rédaction à n'importe quel écrivain de n'importe quel horizon. Un service de rédaction professionnel, en revanche, doit disposer d'une équipe expérimentée dans tous les secteurs pour vous mettre en contact avec les rédacteurs les plus expérimentés et les plus compétents pour votre entreprise et votre domaine de PME.

Ces rédacteurs connaîtront déjà les tendances, les sujets et le langage qui trouvent un écho auprès de vos lecteurs. Ils peuvent également rédiger avec une plus grande autorité, vous aidant ainsi à établir votre crédibilité dans votre secteur.

Personnalisation

Les meilleures agences de rédaction se concentrent sur plus que le projet terminé. Ils doivent donner la priorité à la connaissance de votre petite entreprise, de la voix stylistique de votre marque à vos propositions de vente uniques.

Offres de services étendues

Un service de rédaction performant va au-delà du simple article de blog pour proposer toutes sortes de contenus, des campagnes par e-mail aux livres blancs. En combinaison avec des études de marché et des analyses SEO, vous pouvez répondre à tous vos besoins en matière de marketing de contenu en un seul endroit.

Stratégies axées sur les résultats

Une bonne rédaction est souvent un investissement, mais vous obtenez ce que vous donnez en termes de valeur. Les meilleurs services de rédaction se concentrent sur des stratégies éprouvées et axées sur les résultats pour produire des résultats mesurables.

Abordabilité

Pour les PME, l’abordabilité est une considération importante. Même si les services de rédaction sont presque toujours plus accessibles financièrement que l’embauche d’une équipe interne, ils peuvent néanmoins nécessiter un investissement initial pour des services de qualité.

Cependant, de nombreux services de rédaction de contenu proposent un partenariat mensuel avec des marques, dans lequel vous payez un tarif mensuel abordable et obtenez un certain nombre de mots en retour. Au fil du temps, vous pouvez augmenter ou réduire votre offre en fonction de vos besoins.

Comment Compose.ly peut aider votre PME à se développer

De votre site Web à vos flux sociaux, une rédaction convaincante est le fondement de toute marque. Que vous débutiez ou cherchiez de nouvelles façons de vous développer, une copie puissante est indispensable si vous souhaitez une image de marque faisant autorité qui parle et convertit votre public idéal.

Faire bonne impression dans le monde en évolution rapide du marketing de contenu – où les plus grandes marques ont déjà bâti un héritage – n’est pas une tâche facile. Il est déjà assez difficile de gérer une petite entreprise, sans parler de trouver des moyens innovants d'améliorer votre marketing de contenu.

C'est là qu'un service de rédaction premium comme Compose.ly peut vous aider. Libérez la puissance d’une rédaction professionnelle de grande valeur pour votre petite entreprise, le tout à un prix abordable.