Comment le taux de conversion est-il calculé ?

Lorsque vous lancez des campagnes publicitaires en ligne, vous avez sûrement entendu cette question de la part d'autres personnes : quel est votre taux de conversion ? Certaines personnes ne connaissent pas le taux de conversion et pensent qu'il s'agit d'une mesure complexe. Mais ce n'est qu'une simple formule pour mesurer la performance des campagnes publicitaires.

Si vous êtes également curieux de connaître le taux de conversion et ce que vous devez faire après avoir examiné le taux de conversion, continuez à lire cet article.

Dans cet article, nous avons tout couvert sur le taux de conversion, ses types de conversion, son mode de calcul et les meilleures façons d'optimiser votre taux de conversion.

Sans plus tarder, Commençons !

Qu'est-ce qu'un taux de conversion ?

Un taux de conversion est une formule simple qui aide les entreprises à mesurer les performances des campagnes publicitaires et à identifier les ventes, les profits/pertes et les activités marketing. Cette formule est utilisée par les entreprises pour connaître le pourcentage de conversion des visiteurs de votre site Web/magasin ou page de destination. Cette mesure du taux de conversion aide les entreprises à identifier les performances de leurs campagnes marketing et à les optimiser pour de meilleurs résultats.

Comment calculer le taux de conversion ?

Le nombre de conversions est divisé par le nombre total de visiteurs, une formule simple utilisée pour identifier le taux de conversion pour toute campagne publicitaire.

ou

Taux de conversion = (Nb total de conversions / Nb total de visiteurs)*100

Avec cette formule, vous pouvez trouver le taux de conversion de votre entreprise.

Par exemple : si votre boutique de commerce électronique reçoit 200 visiteurs et se convertit en 50 ventes, sa formule de taux de conversion de commerce électronique est de 50 divisé par 200 et multiplié par 100, c'est-à-dire 25 %.

Si vous exploitez une boutique de commerce électronique et que vous souhaitez analyser les performances du taux de conversion de votre boutique, vous pouvez utiliser cette formule de taux de conversion de commerce électronique.

De même, les entreprises utilisent d'autres taux de conversion pour suivre leurs campagnes marketing en fonction des résultats. CPL, CPC, CCR et CPA sont les termes les plus couramment utilisés dans les campagnes publicitaires pour suivre les performances.

Discutons-en en détail !

CPL (coût par prospect)

Le CPL (Cost Per Lead) est une mesure de conversion utilisée pour déterminer le coût de chaque génération de leads via des campagnes publicitaires. De nombreuses entreprises utilisent la mesure du coût par prospect (CPL) pour déterminer leur coût par prospect et tentent d'optimiser la campagne pour générer un prospect à moindre coût. La formule du coût par prospect est la suivante :

Coût par prospect (CPL) = coût total de la campagne / nombre total de prospects

CPA (coût par action)

Le CPA (coût par action) est utilisé par les entreprises pour identifier le coût de chaque résultat. Avec cette métrique, nous pouvons trouver le coût de chaque résultat comme l'inscription, les ventes, le formulaire, etc. La formule du coût par action est :

CPA = Coût total de la campagne / Nombre total de conversions

CCR (taux de conversion des clics)

Le CCR (Click Conversion Rate) est utilisé par les entreprises pour connaître le pourcentage de conversion du nombre total de clics. Cliquez sur la formule du taux de conversion :

Taux de conversion des clics (CPC) = Nombre total de conversions / Nombre total de clics

CPC (coût par conversion)

Le CPC (coût par conversion) est utilisé pour identifier le coût de chaque conversion. Les entreprises utilisent cette métrique pour connaître le coût de chaque résultat. La formule du coût par conversion est la suivante :

CPC = Coût total de la campagne / Montant total de la conversion

Ce sont quelques mesures importantes utilisées pour calculer le taux de conversion. Vous pouvez également utiliser un calculateur de taux de conversion pour déterminer le taux de conversion.

Types de conversion

Il existe de nombreux types de conversions disponibles qui sont utilisées pour calculer le taux de conversion pour différentes entreprises. Voici quelques principaux types de conversions :

• Boutique e-commerce
• Envoi d'un formulaire
• Appel de vente
• Interaction avec le site Web
• Engagement de chat en direct
• Téléchargement du fichier/installation de l'application
• Abonnements
• Essai gratuit
• Création de compte
• Clic de bouton
• Partage de contenu/engagement
  

Ce sont quelques types de conversion essentiels que les entreprises utilisent pour identifier les taux de conversion.

Pourquoi le taux de conversion est-il important ?

Pour les entreprises, le taux de conversion est un facteur important pour la croissance de leur entreprise. Avec le taux de conversion, il est facile d'identifier les performances des campagnes publicitaires sur différentes plates-formes, ce qui fonctionne le mieux pour leur entreprise et les actions à entreprendre après avoir examiné les performances des campagnes publicitaires. Il est important de savoir combien de personnes sont intéressées par le produit et de l'acheter. Plus tard, vous pouvez modifier votre campagne pour cibler uniquement les clients potentiels afin d'augmenter les ventes et les affaires.

En termes simples, le taux de conversion vous aide à savoir si vos efforts sont mis au bon endroit ou si vous devez apporter des modifications pour obtenir les résultats souhaités. Les entreprises doivent continuer à analyser leur taux de conversion pour mettre leurs efforts dans la bonne direction et éliminer les éléments qui affectent leur activité.

Comment améliorer votre taux de conversion ?

Le taux de conversion est principalement utilisé pour analyser les performances des campagnes publicitaires et apporter ultérieurement des modifications aux campagnes pour obtenir de meilleurs résultats. C'est également connu sous le nom d'optimisation du taux de conversion (CRO) pour savoir pourquoi vous n'obtenez pas de résultats dans les campagnes et la meilleure façon de résoudre le problème.

Voici quelques moyens efficaces pour optimiser votre taux de conversion :

Test A/B

L'A/B Testing est le moyen privilégié d'analyser les performances de vos campagnes marketing et de trouver de véritables informations. Avec les tests A/B, vous pouvez comparer deux campagnes publicitaires et trouver celle qui fonctionne le mieux.

Une fois que vous avez configuré deux campagnes marketing et diffusé des publicités pour les mêmes résultats mais avec des audiences, des sites Web et des éléments différents, vous devez alors prendre en compte ces éléments dans les tests A/B :

• Sélectionnez les résultats de conversion que vous souhaitez obtenir : si vous souhaitez analyser les performances, vous devez choisir le résultat que vous souhaitez à la fin, comme l'inscription, les ventes, l'abonnement, le formulaire, etc., afin de pouvoir trouver facilement le taux de conversion.
• Découvrez où vous perdez des clients : certaines personnes achètent vos produits/services, mais d'autres quittent votre magasin sans rien acheter. Vous devez donc identifier ces personnes, pourquoi elles vont au magasin et pourquoi. Essayez d'analyser leur comportement et si quelque chose les empêche de quitter le site Web.
• Faites une liste des modifications potentielles requises : une fois que vous avez passé en revue tous les problèmes de vos campagnes marketing qui ne permettent pas à votre campagne d'atteindre votre objectif, faites une liste de toutes les modifications que vous devez apporter à vos campagnes marketing et améliorez la qualité. pour obtenir de meilleurs résultats.
• Configurer les tests A/B : vous devez configurer deux campagnes distinctes avec toutes les modifications que vous devez effectuer dans une nouvelle campagne. Pour que vous puissiez vous attendre à de meilleurs résultats, puis comparer à nouveau et effectuer les modifications en conséquence.
• Sélectionnez la durée de l'expérience : en gros, vous devez effectuer des tests A/B jusqu'à ce que vous puissiez obtenir les résultats souhaités et trouver des campagnes rentables qui vous donnent des résultats étonnants.
• Analysez vos résultats : si vos changements majeurs dans la campagne vous donnent les résultats souhaités, suivez le processus, et si ce n'est pas le cas, continuez à faire des tests A/B et atteignez les résultats souhaités.

Avec une amélioration continue de la campagne, changer l'audience et faire des tests A/B peut vous aider à augmenter votre taux de conversion.

Notifications de preuve sociale

Les notifications de preuve sociale sont l'une des stratégies marketing les plus puissantes et les plus demandées que de nombreuses entreprises utilisent pour augmenter leurs ventes et leur taux de conversion. Vous pouvez ajouter des notifications contextuelles sociales à votre site Web pour attirer des clients potentiels, générer des prospects de qualité et augmenter vos ventes. Les notifications de preuve sociale sont utiles pour les magasins de commerce électronique, les sites Web et les pages de destination pour afficher des notifications contextuelles et encourager les visiteurs à prendre des mesures similaires. Pour augmenter le taux de conversion et développer votre entreprise, vous devez ajouter des notifications de preuve sociale. WiserNotify est la meilleure plate-forme de notifications de preuve sociale qui prend en charge plus de 250 plates-formes, y compris le CRM, le générateur de pages de destination, les outils de marketing par e-mail, etc. Avec WiserNotify , vous pouvez afficher différentes notifications sur votre site Web et augmenter votre taux de conversion.

Vous pouvez créer un compte gratuit sur WiserNotify et vous connecter à plus de 200 plateformes pour afficher des notifications de preuve sociale et augmenter votre taux de conversion.

Facteurs qui affectent le taux de conversion

En analysant les performances des campagnes publicitaires, les entreprises peuvent améliorer le taux de conversion, mais d'autres facteurs peuvent également affecter le taux de conversion. Nous avons sélectionné quelques facteurs majeurs que vous devriez prendre en compte pour augmenter votre taux de conversion :

• Moins d'options de paiement
• Mauvaise page de destination
• Vitesse de chargement lente
• Captcha demande d'accès au site Web
• Photos de haute qualité
• Mauvaise sélection de couleurs
• Processus de paiement non sécurisé
• Le processus complexe de découverte de quelque chose
• Polices illisibles
• Mauvais lien ajouté dans les boutons

Et bien d'autres facteurs qui peuvent affecter le taux de conversion de toute entreprise. Il est donc essentiel de prendre en compte ces facteurs et d'améliorer les campagnes marketing en conséquence pour améliorer le taux de conversion et obtenir de meilleurs résultats.

Conclusion

Le taux de conversion est l'une des mesures essentielles que de nombreuses entreprises utilisent pour analyser les performances des campagnes publicitaires et prendre des mesures en conséquence pour augmenter les résultats. Nous espérons que cet article vous aidera à tout savoir sur le taux de conversion et ses types, et plus tard, lorsque quelqu'un posera des questions à ce sujet, vous pourrez répondre aux questions en toute confiance. Si vous souhaitez augmenter le taux de conversion de votre entreprise, suivez les conseils et créez un compte gratuit dans WiserNotify pour afficher des notifications de preuve sociale étonnantes et développer votre entreprise.